Push vs. trage marketing: ce trebuie să știți
PlanificareStrategia dvs. pentru trimestrul următor și nu sunteți sigur în ce direcție să intrați? În acest articol, analizăm Push vs. trage marketingul, astfel încât să puteți lua cea mai bună decizie posibilă. Aflați mai multe despre ceea ce sunt, cum sunt folosite și principala diferență între marketingul împingător și tragere. De asemenea, vom trece peste câteva exemple de marketing și de a oferi șabloane pe care le puteți utiliza pentru a crea conținut de marketing câștigător.
Ce este push marketingul?
Toate publicitatea pot fi clasificate în două categorii largi: împingeți și trageți. Pe de o parte, Push Publicitate își propune să împingă produsele către clienți specifici, în timp ce publicitatea trage se concentrează pe oamenii potriviți la momentul potrivit.
Apăsațimarketing, în mod specific, managerii de strategie utilizează pentru a-și promova produsele către consumatori. Scopul push Marketing este de a obține produsele văzute de consumatori la punctul de cumpărare. Expunerea este steaua de Nord pentru acest lucruplan de marketing. Acest lucru poate fi realizat prin multe canale diferite, inclusiv medii sociale, poștă standard sau în magazine.
Deși multe companii încearcă să construiască relații pe termen lung cu clienții lor, alături de această strategie, push Marketing se concentrează pe achiziționarea unei vânzări imediate. De aceea este minunat pentru creșterea volumului vânzărilor și pentru îmbunătățirea loialității mărcii.
Push Marketing poate fi aplicat ambelorB2C. și servicii profesionalespații. De exemplu, în spațiul B2B, un producător sau un comerciant cu ridicata poate încerca să convingă o priză de vânzare cu amănuntul să stocheze produsul prin includerea eșantioanelor la o demonstrație de marketing în persoană.
Deși push marketingul pare a fi cea mai bună opțiune pe hârtie, managerii de marketing ar trebui să fie precauți în legătură cu a face acest lucru singura abordare. Dacă o companie decide să petreacă o sumă imensă privind publicitatea, ele pot pierde cu ușurință bani dacă clienții lor ignoră mesajele lor.
Deoarece push marketingul nu se concentrează pe relațiile de construire, driverele majore de vânzări, cum ar fi repetarea afacerii, nu sunt un rezultat direct al acestui tip de campanie. Cu alte cuvinte, folosirea marketingului push ca singura dvs. strategie ar putea duce la oportunități pierdute.
Pe de altă parte, marketingul push este cel mai de succes cândcampanii de marketingPromovarea bunurilor și serviciilor care sunt deja în cerere.
În general, Push Marketing este o modalitate excelentă de a crea rezultate imediate și de a face o impresie puternică asupra potențialilor clienți. Elimină nevoia de branding și promovează rapid un produs nou. Efectele sale temporare atrag noi clienți, chiar dacă pot fi costisitoare, iar rezultatele nu sunt adesea pe termen lung.
Înainte de a începe să începeți un plan de marketing push, echipa dvs. ar trebui să adune mai întâi informații despre potențialii clienți că veți apărea anunțurile la. După aceea, comercianții pot folosi aceste dateAlegeți ce platformă sau platforme se vor concentra pe. De acolo, vor putea crea un mesaj puternic care să apeleze la demografia corectă și este foarte eficient pentru canalul de marketing pe care intenționează să-l folosească.
Ce este marketingul trage?
Trageți marketingul este o strategie care se concentrează pe creșterea numărului de consumatori care doresc să cumpere un anumit produs. De multe ori implică convingerea unui consumator să caute în mod activ un produs pentru a obține comercianții cu amănuntul să o stocheze.
Brandurile care folosesc Trage Marketing vor ajunge la consumatori printr-o campanie de marketing direct. Consumatorii merg apoi la un comerciant cu amănuntul și achiziționează produsul. Acest lucru permite producătorului să vândă produsul și să umple stocul în funcție de cererea consumatorului.
Această strategie funcționează în mod obișnuit atunci când timpul de plumb este suficient de lung pentru ca consumatorii să compare alternativele. Acest lucru le permite să facă o achiziție fără a fi presată într-o decizie gravă. De asemenea, înseamnă că companiile trebuie să convingă consumatorii că ar trebui să cumpere produsul pe care îl văd anunțat.
Avantajul pentru consumatori este că nu vor trebui să se stabilească pentru orice produs este în stoc în altă parte pur și simplu pentru că este disponibil. În schimb, vor vedea valoarea reală a bunurilor sau serviciilor dvs. prin tragerea dvs.strategie de marketingși sunt mai dispuși să facă efortul și să reinvestească pe termen lung dacă propunerea este suficient de puternică.
Există numeroase modalități de a ajunge la clienți prin tragere de marketing, toate fiind scopul de a construi entuziasm pentru un produs sau o companie.
Cu tragere de marketing, o companie poate promova un produs înainte de a fi disponibil pentru cumpărare. Le salvează bani prin reducerea numărului de unități pe care le produc înainte ca produsul să lanseze. În cel mai bun scenariu, cererea pentru un produs va depăși aprovizionarea atunci când se utilizează tragere marketing.
Majoritatea oamenilor nu sunt siguri de diferențele dintre Push vs. Trage Marketing. Dar ei ar trebui, de asemenea, să întrebe ce dintre diferențele dintre marketingul trage și regulatemarketing .
O campanie de marketing de tragere este diferită de o campanie de publicitate tradițională. În loc să se concentreze asupra unui anumit produs sau serviciu, această strategie începe cu analizarea obiectivelor companiei și a potențialului de piață. În timp ce ambele metode pot analiza datele privind cercetarea pieței, o campanie de marketing tragere pune un accent mai mare pe generarea de noi interesuri.
Trageți marketingul este deosebit de important pentru produsele care sunt complet unice într-un fel. Indiferent dacă este vorba despre o păpușă de marcă comercială niciodată înainte sau o gadget de bucătărie rară, trageți marketingul este cel mai bine folosit pentru a ajunge la noi sauPiețe deservite .
Excrement cu cuvântȘi atragerea multor clienți este numele jocului cu marketingul push. Această entuziasm ar trebui să dureze în diferite etape ale ciclului de viață al unui produs, să vândă în magazine sau să depășească capacitatea utilizatorului ori de câte ori este posibil.
Diferențe cheie între marketingul împingător și trage
La prima vedere, împingeți vs. trageți marketingul pare să fie despre opozițiile exacte. Dar, în realitate, ei se suprapun. Am subliniat caracteristicile primare ale fiecăruia și cum arată atunci când sunt aplicate în viața reală.
Pe scurt, diferențele dintre Push și Trage Marketing se rotesc în primul rând în jurul relației mărcii cu publicul pe care îl vizează și obiectivele de vânzări pe care încearcă să le atingă.
Exemple de strategie
Amazoneste un exemplu excelent al unei companii care utilizează atât strategii de marketing push și trageți pentru a face un profit.
În primul rând, depozitele sale sunt plasate strategic în apropierea orașelor mari și a zonelor metropolitane. Acest lucru face ca Amazon o companie pură push atunci când vine vorba de vânzarea produselor sale, deoarece serviciul lor întâlnește clienții în cazul în care cererea lor este.
În același timp, aceștia folosesc o strategie de tragere pentru a promova vânzătorii terțe cu instrumente precum Retargeting anunțuri care atrage utilizatorii să se întoarcă pe site și să-și completeze achiziția.
Ambele sunt foarte eficiente. Fără depozitele lor, Amazon ar avea mai puțini vânzători, deoarece spațiul este adesea un obstacol pentru mărcile cu inventar fizic, care ar putea împiedica întreprinderile Wannabe de pe site. Și fără a promova produsele vânzătorilor, nu ar vedea niciun profit din vânzările lor.
Cum de a alege între Push sau Trage Marketing
Există două lucruri de luat în considerare în timp ce alegeți între Push sau Trage Marketing. Primul este cererea. Există o cerere deja puternică pentru ceea ce faceți sau oferiți? Știți cum și unde să ajungeți la clienți la punctul de vânzare, fie online, fie personal, pentru acest produs specific? Dacă puteți răspunde cu încredere la aceste întrebări, atunci împingeți marketingul este strategia pentru dvs.
Pe de altă parte, este marketingul cuvânt-de-gură o parte importantă a strategiei dvs.? Știți dacă oferta dvs. îndeplinește necesitatea ca clienții dvs. să nu-și dau seama că au sau nu știu încă soluția dvs. este cea mai bună opțiune posibilă? Dacă da, atunci trage marketingul este cel mai bun pariu.
Cum să vă stabiliți strategia de marketingManager de sarcini UDN.
Manager de sarcini UDN.este A.Instrumentul de gestionare a proiectelorcomercianții utilizează pentru a planifica și a le executa strategiile.
Manager de sarcini UDN.Utilizatorii planifică și lansează sute demarketing digitalcampanii în diferite platforme și limbi. Planificarea și executarea acestor campanii pot fi provocatoare, chiar și pentru cei care știu deja un lucru sau două despre Push vs. Trage Marketing. AcoloManager de sarcini UDN.Șablonul se intră.
Acest șablon este construit pentru a ajuta echipele de marketing să organizeze și să execute campanii de marketing digital. Pentru a începe, desființați campania în faze. Creați sarcini care trebuie completate în fiecare fază și le atribuie echipei dvs. Fiecaresarcină poate fi atribuită unui anumit membru al echipei dvs. Aceste sarcini pot fi ușor clasificate în diferite categorii și pot fi șterse sau redenumite după cum este necesar.
Apoi, urmăriți progresul cu interactivul nostruGantt Chart.și rapoartele de export pentru revizuire. pentru căManager de sarcini UDN.Este sigur, puteți comunica și partajați în siguranță date cu alte părți interesate și manageri pentru a obține feedback cu privire la performanță. Nu numai că acest lucru este util pentru urmărirea campaniilor complexe de introducere pe piață și trageți, dar este de asemenea util pentruGestionarea diferitelor proiecte de marketingîn același timp.
Majoritatea comercianților utilizează atât strategii de marketing împingător, dar au aceiași membri ai echipei care lucrează la ambele. Având în vedere proiectele dvs. într-un singur loc facilitează progresul, comunică sarcini și păstrați pe toți pe aceeași pagină în ciuda tuturor strategiilor diferite de joc.
În plus față de sarcinile de sarcini,Manager de sarcini UDN.oferă, de asemenea, diagrame vizuale Gantt pentru a ajuta utilizatorii să înțeleagă mai bine imaginea de ansamblu. Vizualizarea diagramei Gantt aratăproiectPlanul general și toate sarcinile din cronologia dinamică. Vă poate ajuta să aflați întârzierile și să vă maximizați șansele de a vă îndeplini termenele limită.
Pentru a maximiza vizibilitatea, acest șablon vine cu un tablou de bord preconfigurat, care arată progresul campaniei, care include sarcini nesemnate și sarcini restante. Acesta include, de asemenea, o varietate de widget-uri predefinite care vă ajută să urmăriți toate datele dvs. de campanie.
Pe măsură ce mergeți la crearea materialelor pentru campaniile dvs. de împingere și tragere,Manager de sarcini UDN.Vă permite să stocați activele campaniei și să le etichetați în fișierele care afișează în ordine cronologică, astfel încât să le puteți gestiona mai bine.
În plus față de campaniile de gestionare,Manager de sarcini UDN.Ajută atât împușcătorii de împingere, cât și de tragere maximizează eficiența zilnicăOperațiuni .
Rolul managementului operațiunilor de marketing este unul critic, deoarece organizațiile sunt acum mai concentrate pe colectarea și gestionarea unor cantități mari de date. Aceasta implică adesea planificarea, implementarea și raportarea pe diferite platforme analitice.
Manager de sarcini UDN.Este partenerul ideal pentru echipele de marketing analitice, care iubesc capacitatea de a gestiona toate campaniile lor. Indiferent dacă utilizați șablonul nostru premate sau unul personalizat, echipa de operațiuni de marketing poate executa la noi niveluri de eficiență.
În concluzie
Dezbaterea asupra argumentelor pro și contra de marketing de tragere și împingere a fost în curs de desfășurare de zeci de ani. Ambele strategii sunt adesea folosite de profesioniștii de marketing, ca parte a planurilor de marketing ale companiei lor. Indiferent de ce alegeți, asigurați-vă că sunteți partener cu o soluție care oferă nivelul de organizare, vizibilitate și atenție la detaliiManager de sarcini UDN.Prin caracteristici, cum ar fi diagramele Gantt și tablourile de bord care fac chiar și cele mai complexe strategii care pot fi gestionate. Începeți-văProcesul gratuit de două săptămâni cuManager de sarcini UDN. azi.