Push Vs. Pull Marketing: Τι πρέπει να ξέρετε

ΣχεδίασηΗ στρατηγική σας για το επόμενο τρίμηνο και δεν είστε σίγουροι ποια κατεύθυνση να μπείτε; Σε αυτό το άρθρο, αναλύουμε το Push Vs. Pull Marketing, ώστε να μπορείτε να κάνετε την καλύτερη δυνατή απόφαση. Μάθετε περισσότερα για το τι είναι, πώς χρησιμοποιούνται και η κύρια διαφορά μεταξύ της ώθησης και της έλξης μάρκετινγκ. Θα πάμε επίσης σε ορισμένες παραδείγματα μάρκετινγκ Push Vs. Τραβήξτε παραδείγματα μάρκετινγκ και παροχή προτύπων που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να δημιουργήσετε το περιεχόμενο που κερδίζει το μάρκετινγκ.

Τι είναι το Push Marketing;

Όλη η διαφήμιση μπορεί να ταξινομηθεί σε δύο ευρείες κατηγορίες: Πιέστε και τραβήξτε. Από τη μία πλευρά, η Push διαφήμιση στοχεύει να ωθήσει τα προϊόντα προς συγκεκριμένους πελάτες, ενώ η διαφήμιση της διαφήμισης επικεντρώνεται στους σωστούς ανθρώπους την κατάλληλη στιγμή.

Σπρώξτεεμπορία, Συγκεκριμένα, είναι οι διαχειριστές στρατηγικής που χρησιμοποιούν για την προώθηση των προϊόντων τους στους καταναλωτές. Ο στόχος της ώθησης μάρκετινγκ είναι να πάρει τα προϊόντα που βλέπουν οι καταναλωτές στο σημείο αγοράς. Η έκθεση είναι το βόρειο αστέρι για αυτόσχέδιο μάρκετινγκ. Αυτό μπορεί να επιτευχθεί μέσω πολλών διαφορετικών καναλιών, συμπεριλαμβανομένων των κοινωνικών μέσων, το τυποποιημένο ταχυδρομείο ή στα καταστήματα.

Αν και πολλές εταιρείες προσπαθούν να οικοδομήσουν μακροπρόθεσμες σχέσεις με τους πελάτες τους παράλληλα με αυτή τη στρατηγική, το Push Marketing επικεντρώνεται στην απόκτηση μιας άμεσης πώλησης. Γι 'αυτό είναι ιδανικό για την αύξηση του όγκου των πωλήσεων και τη βελτίωση της πίστης της μάρκας.

Το Marketing Push μπορεί να εφαρμοστεί και στα δύοB2cκαιεπαγγελματικές υπηρεσίεςχώρους. Για παράδειγμα, στο χώρο B2B, ένας κατασκευαστής ή ο χονδρέμπορος μπορεί να προσπαθήσει να πείσει ένα λιανικό εμπόριο να αποθέσει το προϊόν του, συμπεριλαμβάνοντας δείγματα σε επίδειξη μάρκετινγκ σε πρόσωπο.

Παρόλο που το Push Marketing μοιάζει με την καλύτερη επιλογή σε χαρτί, οι διαχειριστές μάρκετινγκ πρέπει να είναι προσεκτικοί για την πραγματοποίηση αυτής της μόνης προσέγγισης. Εάν μια εταιρεία αποφασίσει να περάσει ένα τεράστιο ποσό στη διαφήμιση, μπορούν εύκολα να χάσουν χρήματα εάν οι πελάτες τους αγνοούν τα μηνύματά τους.

Επειδή το Push Marketing δεν επικεντρώνεται στις οικοδομικές σχέσεις, οι μεγάλοι οδηγοί πωλήσεων, όπως η επανάληψη επιχειρήσεων, δεν είναι άμεσο αποτέλεσμα αυτού του τύπου καμπάνιας. Με άλλα λόγια, χρησιμοποιώντας το Push Marketing καθώς η μόνη στρατηγική σας θα μπορούσε να οδηγήσει σε χαμένες ευκαιρίες.

Από την άλλη πλευρά, το Push Marketing είναι πιο επιτυχημένο ότανΕκστρατείες μάρκετινγκΠροωθήστε τα αγαθά και τις υπηρεσίες που είναι ήδη σε ζήτηση.

Συνολικά, το Push Marketing είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να δημιουργήσετε άμεσα αποτελέσματα και να κάνετε μια ισχυρή εντύπωση σε πιθανούς πελάτες. Εξαλείφει την ανάγκη για επωνυμία και προωθεί ένα νέο προϊόν γρήγορα. Τα προσωρινά αποτελέσματα προσελκύουν νέους πελάτες, παρόλο που μπορεί να είναι δαπανηρό και τα αποτελέσματα συχνά δεν είναι μακροπρόθεσμα.

Πριν ξεκινήσετε σε ένα σχέδιο μάρκετινγκ ώθησης, η ομάδα σας θα πρέπει πρώτα να συγκεντρώσει πληροφορίες σχετικά με τους πιθανούς πελάτες που θα πιέζετε τις διαφημίσεις. Στη συνέχεια, οι έμποροι μπορούν να χρησιμοποιήσουν αυτά τα δεδομέναΕπιλέξτε ποια πλατφόρμα ή πλατφόρμες θα επικεντρωθούν. Από εκεί, θα μπορέσουν να δημιουργήσουν ένα ισχυρό μήνυμα που απευθύνεται στο σωστό δημογραφικό και είναι ιδιαίτερα αποτελεσματικό για το κανάλι μάρκετινγκ που σχεδιάζουν να χρησιμοποιήσουν.

Τι είναι το μάρκετινγκ έλξης;

Η έλξη μάρκετινγκ είναι μια στρατηγική που επικεντρώνεται στην αύξηση του αριθμού των καταναλωτών που θέλουν να αγοράσουν ένα συγκεκριμένο προϊόν. Συχνά συνεπάγεται πείθει τον καταναλωτή να αναζητήσει ενεργά ένα προϊόν προκειμένου να λάβει λιανοπωλητές για να αποθηκεύσει.

Οι μάρκες που χρησιμοποιούν το μάρκετινγκ έλξης θα φτάσουν στους καταναλωτές μέσω μιας καμπάνιας άμεσης μάρκετινγκ. Οι καταναλωτές πηγαίνουν στη συνέχεια σε έναν λιανοπωλητή και αγοράζουν το προϊόν. Αυτό επιτρέπει στον παραγωγό να πωλεί το προϊόν και να γεμίσει το απόθεμα σύμφωνα με τη ζήτηση του καταναλωτή.

Αυτή η στρατηγική λειτουργεί συνήθως καλύτερα όταν ο χρόνος παράδοσης είναι αρκετός για τους καταναλωτές να συγκρίνουν εναλλακτικές λύσεις. Αυτό τους επιτρέπει να κάνουν μια αγορά χωρίς να πιέζονται σε μια βιαστική απόφαση. Σημαίνει επίσης ότι οι εταιρείες πρέπει να πείσουν τους καταναλωτές ότι πρέπει να αγοράσουν το προϊόν που βλέπουν διαφημίσεις.

Το πλεονέκτημα προς τους καταναλωτές είναι ότι δεν θα χρειαστεί να εγκατασταθούν για οποιοδήποτε προϊόν είναι σε απόθεμα αλλού απλά επειδή είναι διαθέσιμο. Αντίθετα, θα δουν την πραγματική αξία των αγαθών ή των υπηρεσιών σας μέσω της έλξης σαςστρατηγική μάρκετινγκΚαι είναι πιο πρόθυμοι να κάνουν την προσπάθεια και να επανεπενδύσουν μακροπρόθεσμα εάν η πρόταση είναι αρκετά ισχυρή.

Υπάρχουν πολλοί τρόποι για να προσεγγίσετε τους πελάτες μέσω του μάρκετινγκ έλξης, όλα τα οποία στοχεύουν στην οικοδόμηση ενθουσιασμού για ένα προϊόν ή μια εταιρεία.

Με το μάρκετινγκ έλξης, μια εταιρεία μπορεί να προωθήσει ένα προϊόν πριν είναι διαθέσιμο για αγορά. Τους εξοικονομεί χρήματα μειώνοντας τον αριθμό των μονάδων που παράγουν πριν από την έναρξη του προϊόντος. Στο βέλτιστο σενάριο, η ζήτηση για ένα προϊόν θα υπερβεί την προσφορά κατά τη χρήση του μάρκετινγκ έλξης.

Οι περισσότεροι άνθρωποι δεν είναι σίγουροι για τις διαφορές μεταξύ της ώθησης έναντι μάρκετινγκ. Αλλά θα πρέπει επίσης να ρωτούν ποιες είναι οι διαφορές μεταξύ της έλξης μάρκετινγκ και τακτικώνεμπορία .

Μια καμπάνια μάρκετινγκ έλξης είναι διαφορετική από μια παραδοσιακή διαφημιστική καμπάνια. Αντί να επικεντρωθεί σε ένα συγκεκριμένο προϊόν ή υπηρεσία, αυτή η στρατηγική αρχίζει με την ανάλυση των στόχων και του δυναμικού της εταιρείας. Ενώ και οι δύο μέθοδοι μπορούν να αναλύσουν τα δεδομένα της αγοράς αγοράς, μια εκστρατεία μάρκετινγκ έλξης θέτει μεγαλύτερη έμφαση στη δημιουργία νέου ενδιαφέροντος.

Η έλξη μάρκετινγκ είναι ιδιαίτερα σημαντική για τα προϊόντα που είναι εντελώς μοναδικά με κάποιο τρόπο. Είτε πρόκειται για μια κούκλα εμπορικού σήματος που δεν έχει ποτέ προηγουμένως κυκλοφόρησε είτε ένα σπάνιο gadget κουζίνας, το μάρκετινγκ έλξης χρησιμοποιείται καλύτερα για να φτάσει νέα ήΥποχρεωτικές αγορές .

Word-of-mouth ενθουσιασμόΚαι η προσέλκυση πολλών πελατών είναι το όνομα του παιχνιδιού με το Push Marketing. Αυτός ο ενθουσιασμός θα πρέπει να διαρκέσει σε διάφορα στάδια του κύκλου ζωής ενός προϊόντος, να πωλεί σε καταστήματα ή να ξεπεράσει την χωρητικότητα των χρηστών όποτε είναι δυνατόν.

Βασικές διαφορές μεταξύ της ώθησης και της έλξης μάρκετινγκ

Με την πρώτη ματιά, πιέστε έναντι μάρκετινγκ έλξης φαίνεται να είναι περίπου τα ακριβή αντίθετα. Αλλά στην πραγματικότητα, αλληλεπικαλύπτονται. Έχουμε περιγράψει τα πρωταρχικά χαρακτηριστικά του καθενός και πώς φαίνονται όταν εφαρμόζονται στην πραγματική ζωή.

Με λίγα λόγια: οι διαφορές μεταξύ της ώθησης και της έλξης μάρκετινγκ περιστρέφονται κυρίως γύρω από τη σχέση της μάρκας με το κοινό που στοχεύουν και τους στόχους πωλήσεων που προσπαθούν να φτάσουν.

Πιέστε και τραβήξτε παραδείγματα στρατηγικής

Αμαζόναείναι ένα εξαιρετικό παράδειγμα μιας εταιρείας που χρησιμοποιεί τόσο τις στρατηγικές μάρκετινγκ και να τραβήξει το κέρδος.

Πρώτον, οι αποθήκες της τοποθετούνται στρατηγικά κοντά στις μεγάλες πόλεις και τις μητροπολιτικές περιοχές. Αυτό κάνει το Amazon μια καθαρή εταιρεία ώθησης όταν πρόκειται για την πώληση των προϊόντων της, επειδή η υπηρεσία τους συναντά τους πελάτες όπου η ζήτησή τους είναι.

Ταυτόχρονα, χρησιμοποιούν μια στρατηγική έλξης για την προώθηση των πωλητών τρίτων με εργαλεία όπως οι διαφημίσεις για την αποσύνδεση που προσελκύουν τους χρήστες να επιστρέψουν στην περιοχή και να ολοκληρώσουν την αγορά τους.

Και οι δύο είναι εξαιρετικά αποτελεσματικές. Χωρίς τις αποθήκες τους, ο Amazon θα είχε λιγότερους πωλητές, καθώς ο χώρος είναι συχνά ένα εμπόδιο για τα εμπορικά σήματα με φυσικό απόθεμα, το οποίο θα μπορούσε να αποτρέψει τις επιχειρήσεις Wannabe από τον ιστότοπο. Και χωρίς να προωθήσουν τα προϊόντα των πωλητών τους, δεν θα δουν κανένα κέρδος από τις πωλήσεις τους.

Πώς να επιλέξετε μεταξύ της ώθησης ή της έλξης μάρκετινγκ

Υπάρχουν δύο πράγματα που πρέπει να εξετάσετε καθώς επιλέγετε μεταξύ Push ή Pull Marketing. Το πρώτο είναι η ζήτηση. Υπάρχει ήδη ισχυρή ζήτηση για αυτό που κάνετε ή προσφέρετε; Ξέρετε πώς και πού να φτάσετε στους πελάτες στο σημείο πώλησης, είτε online είτε αυτοπροσώπως, για αυτό το συγκεκριμένο προϊόν; Εάν μπορείτε να απαντήσετε με βεβαιότητα αυτές τις ερωτήσεις, τότε Push Marketing είναι η στρατηγική για εσάς.

Από την άλλη πλευρά, είναι το Market Of-Mouth Marketing ένα σημαντικό μέρος της στρατηγικής σας; Ξέρετε αν η προσφορά σας πληροί την ανάγκη που οι πελάτες σας δεν συνειδητοποιούν ότι έχουν ή δεν γνωρίζουν ακόμα τη λύση σας είναι η καλύτερη δυνατή επιλογή; Εάν ναι, τότε τραβήξτε το μάρκετινγκ είναι το καλύτερο στοίχημά σας.

Πώς να ρυθμίσετε τη στρατηγική μάρκετινγκ μεUDN Task Manager

UDN Task Managerείναι έναΕργαλείο διαχείρισης έργουΟι έμποροι χρησιμοποιούν για να σχεδιάσουν και να εκτελέσουν τις στρατηγικές τους.

UDN Task Managerοι χρήστες σχεδιάζουν και ξεκινούν εκατοντάδεςψηφιακό μάρκετινγκεκστρατείες σε διάφορες πλατφόρμες και γλώσσες. Ο σχεδιασμός και η εκτέλεση αυτών των εκστρατειών μπορεί να είναι δύσκολη, ακόμη και για εκείνους που ήδη γνωρίζουν ένα πράγμα ή δύο για την ώθηση έναντι μάρκετινγκ έλξης. ΕκείUDN Task ManagerΤο πρότυπο του έρχεται.

Αυτό το πρότυπο είναι κατασκευασμένο για να βοηθήσει τις ομάδες μάρκετινγκ να οργανώσει και να εκτελέσει ψηφιακές καμπάνιες μάρκετινγκ. Για να ξεκινήσετε, σπάστε την καμπάνια σας σε φάσεις. Δημιουργήστε εργασίες που πρέπει να ολοκληρωθούν σε κάθε φάση και να τις αντιστοιχίσετε στην ομάδα σας. Καθεέργο μπορεί να ανατεθεί σε ένα συγκεκριμένο μέλος της ομάδας σας. Αυτά τα καθήκοντα μπορούν εύκολα να κατηγοριοποιηθούν σε διάφορες κατηγορίες και μπορούν να διαγραφούν ή να μετονομαστούν ανάλογα με τις ανάγκες.

Στη συνέχεια, η πρόοδος παρακολούθησης με το διαδραστικό μαςGantt διάγραμμακαι τις εκθέσεις εξαγωγής για έλεγχο. ΕπειδήUDN Task ManagerΕίναι ασφαλές, μπορείτε να επικοινωνήσετε με ασφάλεια και να μοιράζεστε δεδομένα με άλλους ενδιαφερόμενους και διαχειριστές για να λάβετε ανατροφοδότηση σχετικά με την απόδοση. Όχι μόνο αυτό είναι χρήσιμο για την παρακολούθηση των περίπλοκων εκστρατειών μάρκετινγκ και την έλξη, αλλά είναι επίσης χρήσιμη γιαΔιαχείριση διαφόρων έργων μάρκετινγκΤην ίδια στιγμή.

Οι περισσότεροι έμποροι χρησιμοποιούν τόσο τις στρατηγικές μάρκετινγκ, αλλά έχουν τα ίδια μέλη της ομάδας που εργάζονται και στις δύο. Έχοντας τα έργα σας που διαχειρίζονται όλα σε ένα μέρος διευκολύνουν την πρόοδο, επικοινωνούν εργασίες και κρατήστε όλους στην ίδια σελίδα παρά τις διαφορετικές στρατηγικές στο παιχνίδι.

Εκτός από τις εργασίες εργασίας,UDN Task ManagerΠροσφέρει επίσης Visual Gantt Charts για να βοηθήσει τους χρήστες να κατανοήσουν καλύτερα τη μεγάλη εικόνα. Η προβολή του Gantt Chart δείχνει τοέργοΤο συνολικό σχέδιο και όλα τα καθήκοντα στη δυναμική του χρονοδιάγραμμα. Μπορεί να σας βοηθήσει να εντοπίσετε καθυστερήσεις και να μεγιστοποιήσετε τις πιθανότητές σας να συναντήσετε τις προθεσμίες σας.

Για να μεγιστοποιήσετε περαιτέρω την ορατότητα, αυτό το πρότυπο συνοδεύεται από ένα προκαθορισμένο ταμπλό που δείχνει την πρόοδο της καμπάνιας, η οποία περιλαμβάνει αποσπασμένες εργασίες και καθυστερημένες εργασίες. Περιλαμβάνει επίσης μια ποικιλία προκαθορισμένων widgets για να σας βοηθήσει να παρακολουθείτε όλα τα δεδομένα της καμπάνιας σας.

Καθώς πηγαίνετε για τη δημιουργία υλικών για τις καμπάνιες ώθησης και τραβήγματος,UDN Task ManagerΣας επιτρέπει να αποθηκεύετε τα περιουσιακά στοιχεία της καμπάνιας και να τις επισημάνετε σε αρχεία που εμφανίζονται με χρονολογική σειρά, ώστε να μπορείτε να τα διαχειριστείτε καλύτερα.

Εκτός από τη διαχείριση των καμπανιών,UDN Task Managerβοηθά τόσο τους εμπόρους και να τραβήξουν τους εμπόρους να μεγιστοποιούν την αποτελεσματικότητα της καθημερινήςπράξη .

Ο ρόλος της διαχείρισης των επιχειρήσεων μάρκετινγκ είναι κρίσιμος, καθώς οι οργανώσεις επικεντρώνονται πλέον περισσότερο στη συλλογή και τη διαχείριση μεγάλων ποσοτήτων δεδομένων. Αυτό συχνά περιλαμβάνει τον σχεδιασμό, την εφαρμογή και την αναφορά σε διάφορες αναλυτικές πλατφόρμες.

UDN Task ManagerΕίναι ο ιδανικός σύντροφος για ομάδες αναλυτικών μάρκετινγκ, οι οποίοι αγαπούν τη δυνατότητα να διαχειρίζονται όλες τις καμπάνιες τους. Είτε χρησιμοποιείτε το πρότυπο Premade είτε ένα προσαρμοσμένο, η ομάδα λειτουργιών μάρκετινγκ μπορεί να εκτελέσει σε νέα επίπεδα αποτελεσματικότητας.

Συμπερασματικά

Η συζήτηση σχετικά με τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα της έλξης και της ώθησης μάρκετινγκ έχει συνεχιστεί εδώ και δεκαετίες. Και οι δύο στρατηγικές χρησιμοποιούνται συχνά από επαγγελματίες μάρκετινγκ ως μέρος των σχεδίων μάρκετινγκ της εταιρείας τους. Όποια και αν επιλέξετε, βεβαιωθείτε ότι είστε συνεργάτης με μια λύση που προσφέρει το επίπεδο της οργάνωσης, της ορατότητας και της προσοχής στη λεπτομέρειαUDN Task Managerκάνει μέσω χαρακτηριστικών όπως τα γραφήματα Gantt και ταμπλό που κάνουν ακόμη και τις πιο πολύπλοκες στρατηγικές διαχειρίσιμες. Ξεκινήστε το δικό σαςΔΩΡΕΑΝ δοκιμή δύο εβδομάδων μεUDN Task Manager σήμερα.