Push vs. Pull Marketing: Lo que necesitas saber
Planificación ¿Tu estrategia para el próximo trimestre y no estoy seguro de qué dirección entrar? En este artículo, estamos analizando el marketing Push vs. Pull para que pueda tomar la mejor decisión posible. Obtenga más información sobre lo que son, cómo se usan, y la principal diferencia entre el marketing de empuje y tira. También revisaremos algunos ejemplos de marketing Push vs. Pull y proporcionaremos plantillas que puede usar para crear contenido de marketing ganador.
¿Qué es el marketing push?
Toda la publicidad se puede clasificar en dos categorías amplias: empujar y tirar. Por un lado, Push Publicidad apunta a impulsar productos a clientes específicos, mientras que la publicidad se enfoca en las personas adecuadas en el momento adecuado.
Empujar márketing , específicamente, es un uso de los gerentes de estrategia para promover sus productos a los consumidores. El objetivo de Push Marketing es obtener los productos vistos por los consumidores en el punto de compra. La exposición es la estrella del norte para esto. plan de marketing . Esto se puede lograr a través de muchos canales diferentes, incluidas las redes sociales, el correo estándar o en las tiendas.
Aunque muchas compañías intentan construir relaciones a largo plazo con sus clientes junto con esta estrategia, PUSH Marketing se centra en adquirir una venta inmediata. Es por eso que es ideal para aumentar el volumen de ventas y mejorar la lealtad a la marca.
El marketing PUSH se puede aplicar a ambos B2C y servicios profesionales espacios. Por ejemplo, en el espacio B2B, un fabricante o mayorista puede intentar convencer a una salida minorista para obtener un producto al incluir muestras en una demostración de marketing en persona.
Aunque el marketing PUSH parece ser la mejor opción en el papel, los gerentes de marketing deben tener cautelosos por hacer de este su único enfoque. Si una empresa decide gastar una gran suma en la publicidad, pueden perder dinero fácilmente si sus clientes ignoran sus mensajes.
Debido a que el marketing PUSH no se centra en la construcción de relaciones, los principales impulsores de ventas, como los negocios repetidos, no son un resultado directo de este tipo de campaña. En otras palabras, usar el marketing push, ya que su única estrategia podría llevar a oportunidades perdidas.
Por otro lado, el marketing PUSH es el más exitoso cuando campañas de marketing Promover bienes y servicios que ya están en demanda.
En general, PUSH Marketing es una excelente manera de crear resultados inmediatos y hacer una gran impresión en clientes potenciales. Elimina la necesidad de branding y promueve un nuevo producto rápidamente. Sus efectos temporales atraen a los nuevos clientes a pesar de que puede ser costoso y los resultados a menudo no tienen a largo plazo.
Antes de comenzar con un plan de marketing PUSH, su equipo primero debe recopilar información sobre los clientes potenciales a los que se llevará a los anuncios. Después, los vendedores pueden usar estos datos a Elige qué plataforma o plataformas se enfocarán en . Desde allí, podrán crear un mensaje poderoso que apele a la demográfica adecuada y sea altamente efectiva para el canal de marketing que planean usar.
¿Qué es el marketing de tracción?
Pull Marketing es una estrategia que se centra en aumentar el número de consumidores que desean comprar un producto en particular. A menudo implica convencer a un consumidor para buscar activamente un producto para que los minoristas sean existentes.
Las marcas que usan el marketing de pull se acercarán a los consumidores a través de una campaña de marketing directo. Los consumidores luego van a un minorista y compran el producto. Esto le permite al productor vender el producto y rellenar el stock de acuerdo con la demanda del consumidor.
Esta estrategia generalmente funciona mejor cuando el tiempo de entrega es lo suficientemente largo para que los consumidores comparen alternativas. Esto les permite realizar una compra sin ser presionados en una decisión apresurada. También significa que las empresas deben convencer a los consumidores que deben comprar el producto que ven anunciados.
La ventaja de los consumidores es que no tendrán que conformarse con cualquier producto que estén en stock en otra parte, simplemente porque está disponible. En su lugar, verán el valor real de sus bienes o servicios a través de su tirón estrategia de mercadeo y están más dispuestos a hacer el esfuerzo y reinvertir a largo plazo si la proposición es lo suficientemente fuerte.
Hay muchas maneras de llegar a los clientes a través de la marketing de tracción, todos los cuales apuntan a desarrollar la emoción de un producto o una empresa.
Con el marketing PULT, una empresa puede promover un producto antes de que esté disponible para su compra. Los ahorra dinero reduciendo el número de unidades que producen antes de que se lanza el producto. En el mejor escenario de casos, la demanda de un producto excederá el suministro cuando se utiliza el marketing.
La mayoría de las personas no están seguros de las diferencias entre el marketing PUSH vs. PULL. Pero también deben preguntarse cuáles son las diferencias entre el marketing de tracción y el regular márketing .
Una campaña de marketing de tracción es diferente de una campaña publicitaria tradicional. En lugar de centrarse en un producto o servicio específico, esta estrategia comienza a analizar los objetivos de la compañía y el potencial de mercado. Si bien ambos métodos pueden analizar los datos de investigación de mercado, una campaña de marketing de tracción pone un mayor énfasis en generar un nuevo interés.
Tirar Marketing es especialmente importante para los productos que son completamente únicos de alguna manera. Ya sea que sea una muñeca de marca nunca antes lanzada o un gadget de cocina raro, el marketing de pull se usa mejor para llegar a nuevos o Mercados uniferidos .
Emoción de boca en boca Y atrayendo un montón de clientes es el nombre del juego con marketing PUSH. Esta emoción debe durar en varias etapas del ciclo de vida de un producto, vendiendo en las tiendas o superando la capacidad del usuario siempre que sea posible.
Diferencias clave entre empuje y tira de marketing
A primera vista, Push vs. Pull Marketing parece ser sobre opuestos exactos. Pero en realidad, se superponen. Hemos esbozado las características principales de cada uno y cómo se ven cuando se aplican en la vida real.
En pocas palabras: las diferencias entre el marketing PUSH y PULT, girar principalmente en torno a la relación de la marca con las audiencias que están dirigidas y los objetivos de ventas que están tratando de alcanzar.
Ejemplos de estrategia de empuje y tirar
Amazonas Es un gran ejemplo de una empresa que utiliza estrategias de marketing de empuje y tira para obtener ganancias.
Primero, sus almacenes están colocados estratégicamente cerca de las principales ciudades y áreas metropolitanas. Esto hace que Amazon sea una compañía pura pura cuando se trata de vender sus productos porque su servicio cumple con los clientes donde es su demanda.
Al mismo tiempo, utilizan una estrategia de tracción para promover vendedores de terceros con herramientas, como los anuncios de retargeting que atraen a los usuarios a volver al sitio y completar su compra.
Ambos son altamente efectivos. Sin sus almacenes, Amazon tendría menos vendedores, ya que el espacio es a menudo un obstáculo para las marcas con inventario físico, lo que podría disuadir a las empresas de Wannabe desde el sitio. Y sin promover los productos de sus vendedores, no verían ningún beneficio de sus ventas.
Cómo elegir entre empuje o tira de marketing
Hay dos cosas a considerar a medida que elige entre empuje o tira de marketing. La primera es la demanda. ¿Ya es una gran demanda de lo que haces u ofreces? ¿Sabe cómo y dónde llegar a los clientes en el punto de venta, ya sea en línea o en persona, para este producto específico? Si puede responder con confianza esas preguntas, luego presione Marketing es la estrategia para usted.
Por otro lado, ¿es el marketing de boca en boca una parte importante de su estrategia? ¿Sabe que si su oferta cumple con la necesidad de que sus clientes no se dé cuenta que tienen o no saben que su solución es la mejor opción posible? En caso afirmativo, entonces tire de marketing es su mejor apuesta.
Cómo configurar su estrategia de marketing con Gestor de tareas UDN
Gestor de tareas UDN es un Herramienta de gestión de proyectos Los comercializadores utilizan para planificar y ejecutar sus estrategias.
Gestor de tareas UDN Los usuarios planifican y lanzan cientos de publicidad digital Campañas en varias plataformas e idiomas. La planificación y la ejecución de estas campañas puede ser un desafío, incluso para aquellos que ya conocen una o dos cosas sobre el marketing Push vs. Pull. Ahí es donde Gestor de tareas UDN La plantilla de la plantilla entra.
Esta plantilla está diseñada para ayudar a los equipos de marketing organizar y ejecutar campañas de marketing digital. Para comenzar, rompe tu campaña en las fases. Cree tareas que deben completarse dentro de cada fase y asignarlas a su equipo. Cada tarea Se puede asignar a un miembro específico de su equipo. Estas tareas se pueden clasificar fácilmente en varias categorías y se pueden eliminar o renombrar según sea necesario.
Siguiente, seguimiento del progreso con nuestro interactivo. Gráfico de gantt y reportes de exportación para su revisión. Porque Gestor de tareas UDN Es seguro, puede comunicarse y compartir datos con seguridad con otras partes interesadas y gerentes para obtener comentarios sobre el rendimiento. Esto no solo es útil para realizar un seguimiento de las campañas complejas de empuje y tira de marketing, pero también es útil para Gestionando diferentes proyectos de marketing. al mismo tiempo.
La mayoría de los vendedores utilizan estrategias de marketing, ambos empujan y tiran de las estrategias de marketing, pero tienen los mismos miembros del equipo que trabajan en ambos. Tener sus proyectos gestionados en un solo lugar hace que sea más fácil ver el progreso, comunicar las tareas y mantener a todos en la misma página a pesar de todas las diferentes estrategias en juego.
Además de las asignaciones de tareas, Gestor de tareas UDN También ofrece gráficos visuales de Gantt para ayudar a los usuarios a comprender mejor el panorama general. La vista de la carta de Gantt muestra el proyecto El plan general y todas las tareas en su línea de tiempo dinámica. Puede ayudarlo a localizar retrasos y maximizar sus posibilidades de cumplir con sus plazos.
Para maximizar aún más la visibilidad, esta plantilla viene con un tablero de instrumentos preconfigurado que muestra el progreso de la campaña, que incluye tareas no asignadas y tareas vencidas. También incluye una variedad de widgets predefinidos para ayudarlo a realizar un seguimiento de todos los datos de su campaña.
A medida que avanza sobre la creación de materiales para sus campañas de empuje y tira, Gestor de tareas UDN Le permite almacenar los activos de la campaña y etiquetarlos en archivos que se muestran en orden cronológico para que pueda administrarlos mejor.
Además de la gestión de campañas, Gestor de tareas UDN Ayuda a empujar y tirar de los comercializadores maximizar la eficiencia de diariamente. operaciones .
El papel de la gestión de operaciones de marketing es una crítica, ya que las organizaciones ahora están más enfocadas en recopilar y administrar grandes cantidades de datos. Esto a menudo implica planificar, implementar e informar sobre varias plataformas analíticas.
Gestor de tareas UDN Es el compañero ideal para los equipos de marketing analítico, que aman la capacidad de gestionar todas sus campañas. Ya sea que use nuestra plantilla de premade o una personalizada, su equipo de operaciones de marketing puede ejecutar en nuevos niveles de eficiencia.
En conclusión
El debate sobre los pros y los contras del marketing de pulsación y empuje ha estado en curso durante décadas. Ambas estrategias a menudo son utilizadas por los profesionales de la comercialización como parte de los planes de marketing de su empresa. Lo que elija, asegúrese de asociarse con una solución que ofrezca el nivel de organización, visibilidad y atención al detalle que Gestor de tareas UDN hace a través de características tales como gráficos y tableros de Gantt que hacen que incluso las estrategias más complejas sean manejables. Comienza tu Prueba gratuita de dos semanas con Gestor de tareas UDN hoy dia.
