Tryck mot Pullmarknadsföring: Vad du behöver veta

PlaneraDin strategi för nästa kvartal och inte säker på vilken riktning som ska gå in? I den här artikeln analyserar vi Push vs Pull Marketing så att du kan göra det bästa beslutet. Läs mer om vad de är, hur de används, och den största skillnaden mellan push och pullmarknadsföring. Vi kommer också att gå över några push vs Dra marknadsexempel och ge mallar du kan använda för att skapa vinnande marknadsföring.

Vad är tryckmarknadsföring?

All annonsering kan klassificeras i två stora kategorier: tryck och dra. Å ena sidan, tryck på annonsering syftar till att driva produkter mot specifika kunder, medan dra reklam fokuserar på rätt personer vid rätt tidpunkt.

TryckmarknadsföringSpecifikt är en strategisk chefer som använder för att främja sina produkter till konsumenterna. Målet med pushmarknadsföring är att få de produkter som konsumenterna ses vid köppunkten. Exponering är den nordliga stjärnan för dettamarknadsplan. Detta kan uppnås genom många olika kanaler, inklusive sociala medier, standardpost eller i butiker.

Även om många företag försöker bygga långsiktiga relationer med sina kunder tillsammans med denna strategi, fokuserar marknadsföring på att förvärva en omedelbar försäljning. Därför är det bra för att öka försäljningsvolymen och förbättra varumärkeslojaliteten.

Tryckmarknadsföring kan tillämpas på bådaB2cochprofessionella tjänsterutrymmen. Till exempel, i B2B-rymden, kan en tillverkare eller grossist försöka övertyga ett detaljhandelsuttag till sin produkt genom att inkludera prover på en personlig marknadsdevisning.

Även om pushmarknadsföring verkar som det bästa alternativet på papper, bör marknadschefer vara försiktiga om att göra det bara deras enda tillvägagångssätt. Om ett företag beslutar att spendera en stor summa på reklam, kan de lätt förlora pengar om deras kunder ignorerar sina meddelanden.

Eftersom push-marknadsföring inte fokuserar på att bygga relationer, är stora förare av försäljning, som repeterande verksamhet, inte ett direkt resultat av denna kampanj typ. Med andra ord, med tryckmarknadsföring som din enda strategi kan leda till missade möjligheter.

Å andra sidan är tryckmarknadsföring mest framgångsrik närMarknadsföringskampanjerfrämja varor och tjänster som redan är efterfrågade.

Totalt är tryckmarknadsföring ett bra sätt att skapa omedelbara resultat och göra ett starkt intryck på potentiella kunder. Det eliminerar behovet av branding och främjar en ny produkt snabbt. Dess tillfälliga effekter lockar nya kunder trots att det kan vara dyrt och resultaten är ofta inte långsiktiga.

Innan du börjar på en tryckmarknadsplan ska ditt lag först samla information om de potentiella kunder som du kommer att driva annonserna ut till. Efteråt kan marknadsförare använda dessa data tillVälj vilken plattform eller plattformar de kommer att fokusera på. Därifrån kommer de att kunna skapa ett kraftfullt budskap som appellerar till rätt demografiska och är mycket effektivt för den marknadsföringskanal de planerar att använda.

Vad är dragmarknadsföring?

Pullmarknadsföring är en strategi som fokuserar på att öka antalet konsumenter som vill köpa en viss produkt. Det innebär ofta att en konsument är aktivt att söka en produkt för att få återförsäljare att lagra den.

Varumärken som använder Pull Marketing kommer att nå ut till konsumenterna genom en direkt marknadsföringskampanj. Konsumenterna går sedan till en återförsäljare och köper produkten. Detta gör det möjligt för producenten att både sälja produkten och fylla lageret enligt konsumentens efterfrågan.

Denna strategi fungerar vanligtvis bäst när ledtiden är tillräckligt lång för konsumenterna att jämföra alternativ. Detta gör det möjligt för dem att köpa utan att pressa in i ett hastigt beslut. Det betyder också att företag måste övertyga konsumenterna om att de ska köpa den produkt de ser annonseras.

Fördelen med konsumenter är att de inte behöver bosätta sig för vilken produkt som finns på lager någon annanstans helt enkelt för att den är tillgänglig. I stället ser de det verkliga värdet av dina varor eller tjänster genom ditt dragmarknadsföringsstrategiOch är mer villiga att göra ansträngningen och återinvestera lång sikt om propositionen är tillräckligt stark.

Det finns många sätt att nå kunder genom pullmarknadsföring, som alla syftar till att bygga upp spänning för en produkt eller ett företag.

Med Pull Marketing kan ett företag marknadsföra en produkt innan den är tillgänglig för köp. Det sparar dem pengar genom att minska antalet enheter som de producerar innan produktlanseringen. I det bästa fallet kommer efterfrågan på en produkt att överskrida utbudet när dragmarknadsföring används.

De flesta människor är osäkra på skillnaderna mellan push vs pullmarknadsföring. Men de borde också fråga vad skillnaderna är mellan pullmarknadsföring och regelbundenmarknadsföring .

En pullmarknadskampanj skiljer sig från en traditionell reklamkampanj. I stället för att fokusera på en viss produkt eller tjänst, börjar denna strategi med att analysera bolagets mål och marknadspotential. Även om båda metoderna kan analysera marknadsundersökningsdata, placerar en dragmarknadskampanj större vikt vid att generera nytt intresse.

Dragmarknadsföring är särskilt viktigt för produkter som är helt unika på något sätt. Oavsett om det är en aldrig före-släppt varumärkesduk eller en sällsynt köksgett, används det bäst för att nå nya ellerunderdrivna marknader .

Offent-of-luting spänningOch attrahera massor av kunder är namnet på spelet med pushmarknadsföring. Denna spänning bör vara på olika stadier av en produkts livscykel, sälja ut i butiker eller överträffa användarkapaciteten när det är möjligt.

Viktiga skillnader mellan tryck och pullmarknadsföring

Vid första anblicken verkar push vs Pull Marketing vara om exakta motsatser. Men i verkligheten överlappar de varandra. Vi har skisserat de primära egenskaperna hos varje och hur de ser ut när de appliceras i det verkliga livet.

I ett nötskal: Skillnaderna mellan push- och dragmarknadsföring är främst kring varumärkets förhållande till de publik som de riktar sig mot och de försäljningsmål de försöker nå.

Tryck och dra strategiska exempel

Amazonär ett bra exempel på ett företag som använder både tryck och dra marknadsstrategier för att göra en vinst.

För det första är lageret strategiskt placerade nära stora städer och storstadsområden. Detta gör Amazon ett rent push-företag när det gäller att sälja sina produkter eftersom deras tjänst uppfyller kunder där deras efterfrågan är.

Samtidigt använder de en dragstrategi för att främja tredjeparts säljare med verktyg som retargeting annonser som lockar användare att gå tillbaka till webbplatsen och slutföra sitt köp.

Båda är mycket effektiva. Utan sina lager, skulle Amazon ha färre säljare, eftersom rymden ofta är ett hinder för varumärken med fysisk inventering, vilket kan avskräcka Wannabe-företag från webbplatsen. Och utan att främja sina säljare produkter, skulle de inte se några vinster från sin försäljning.

Hur man väljer mellan tryck eller pullmarknadsföring

Det finns två saker att tänka på när du väljer mellan push eller pullmarknadsföring. Den första är efterfrågan. Finns det redan en stark efterfrågan på vad du gör eller erbjuder? Vet du hur och var att nå kunder vid försäljningsstället, oavsett online eller personligen, för den här specifika produkten? Om du självklart kan svara på dessa frågor, är det strategin för dig.

Å andra sidan är Word-of-mouth marknadsföring en viktig del av din strategi? Vet du om ditt erbjudande uppfyller ett behov som dina kunder inte inser att de har eller ännu inte vet att din lösning är det bästa alternativet? Om ja, då är det din bästa satsning.

Hur man ställer in din marknadsstrategi medUDN Task Manager

UDN Task Managerär enProjektledningsverktygMarknadsförare använder för att planera och utföra sina strategier.

UDN Task ManagerAnvändare planerar och lanserar hundratalsdigital marknadsföringkampanjer över olika plattformar och språk. Planering och utförande av dessa kampanjer kan vara utmanande, även för dem som redan känner till en sak eller två om push vs Pull-marknadsföring. Det är därUDN Task ManagerS mall kommer in.

Den här mallen är byggd för att hjälpa marknadsföringsgrupper organisera och utföra digitala marknadsföringskampanjer. För att börja, bryta ner din kampanj i faser. Skapa uppgifter som måste fyllas i inom varje fas och tilldela dem till ditt lag. Varjeuppgift kan tilldelas en viss medlem i ditt lag. Dessa uppgifter kan enkelt kategoriseras i olika kategorier och kan raderas eller bytas om efter behov.

Därefter spårframsteg med vår interaktivaGanttdiagramoch exportrapporter för granskning. EftersomUDN Task ManagerÄr säker, du kan säkert kommunicera och dela data med andra intressenter och chefer för att få feedback på prestanda. Det är inte bara det är användbart för att hålla reda på komplexa tryck och dra marknadsföringskampanjer, men det är också till hjälp förHantera olika marknadsföringsprojektpå samma gång.

De flesta marknadsförare använder både tryck och dra marknadsstrategier, men har samma lagmedlemmar som arbetar på båda. Att ha dina projekt hanteras allt på ett ställe gör det lättare att se framsteg, kommunicera uppgifter och hålla alla på samma sida trots alla olika strategier i spel.

Förutom uppgiftsuppdrag,UDN Task ManagerOckså erbjuder Visual Gantt-diagram för att hjälpa användare att bättre förstå den stora bilden. Gantt-diagrammet visasprojekts övergripande plan och alla uppgifter i sin dynamiska tidslinje. Det kan hjälpa dig att upptäcka förseningar och maximera dina chanser att uppfylla dina tidsfrister.

För att ytterligare maximera synligheten kommer den här mallen med en förkonfigurerad instrumentbräda som visar kampanjframsteg, som innehåller otilldelade uppgifter och försenade uppgifter. Det innehåller också en mängd fördefinierade widgets för att hjälpa dig att hålla reda på alla dina kampanjdata.

När du handlar om att skapa material för dina tryck och dragkampanjer,UDN Task ManagerGör det möjligt att lagra kampanjens tillgångar och märker dem i filer som visas i kronologisk ordning så att du kan hantera dem bättre.

Förutom att hantera kampanjer,UDN Task Managerhjälper både att trycka och dra marknadsförare maximera den dagliga effektivitetenoperationer .

Marknadsföringsverksamhetens roll är en kritisk, eftersom organisationer nu är mer fokuserade på att samla och hantera stora mängder data. Detta innebär ofta planering, implementering och rapportering om olika analytiska plattformar.

UDN Task Managerär den perfekta följeslagaren för analytiska marknadsföringsgrupper, som älskar förmågan att hantera alla sina kampanjer. Oavsett om du använder vår premade mall eller en anpassad, kan ditt marknadsföringsgrupp exekvera på nya nivåer av effektivitet.

Sammanfattningsvis

Debatten om fördelarna och nackdelarna med drag- och tryckmarknadsföring har pågått i årtionden. Båda strategierna används ofta av marknadsföringspersonal som en del av deras företags marknadsplaner. Oavsett vilken du väljer, se till att du är partner med en lösning som erbjuder organisationens nivå, synlighet och uppmärksamhet på detaljer somUDN Task ManagerGör genom funktioner som Gantt-diagram och instrumentpaneler som gör även de mest komplexa strategierna hanterbara. Börja dintvå veckors gratis försök medUDN Task Manager i dag.