ایک کامیاب جانے والی مارکیٹ (GTM) کی حکمت عملی کو فروغ دینے کے لئے 9 اقدامات
خلاصہ
ایک بکری مارکیٹ (GTM) کی حکمت عملی ایک نئی مصنوعات کو شروع کرنے یا نئی مارکیٹ میں توسیع کے لئے ایک قدم بہ قدم منصوبہ ہے. یہ آپ کو صحیح وقت میں صحیح پیغام رسانی کے ساتھ، صحیح سامعین کو آپ کی مصنوعات کو شروع کرنے میں مدد ملتی ہے. سیکھیں کہ کس طرح نو مراحل میں جانے والی مارکیٹ کی حکمت عملی کو فروغ دینے اور کامیابی کے لئے اپنی اگلی مصنوعات کو شروع کرنے کا طریقہ.
جب سویڈش کمپنی نے امریکہ میں بڑھایا تو، دودھ دودھ امریکی صارفین کے لئے ذہن میں سب سے اوپر نہیں تھا. لیکن برانڈ نے اشتہارات میں سرمایہ کاری کرنے کی بجائے ان کی آستین کو چال چلایا تھا، وہ براہ راست کافی دکانوں پر گئے. ایٹمی طور پر آرائشی مقامات کے ساتھ مل کر جہاں گاہکوں نے ڈیری متبادل کو تلاش کرنے کے لئے تیار کیا، اور ان کی مصنوعات کی کریمی اور لیٹٹی دوستانہ استحکام کے ساتھ سرپرستوں کو جیت لیا. امریکہ میں اس کے آغاز کے بعد، کمپنی کی آمدنی دس گنا بڑھا 2017 سے 2018 کے درمیان، اس کے ساتھ ساتھ ایک نیا اوٹ دودھ سنک لانے.
عین مطابق لمحے میں اپنے ہدف کے سامعین کو براہ راست چلا گیا کہ گاہکوں کو ایسپریسسو بوسہ اور خریدنے کے لئے تیار ہو. اور آپ شرط لگاتے ہیں کہ یہ جدید ترین مارکیٹ کی حکمت عملی ان کی کامیابی کی کلید تھی.
ایک مارکیٹ کی حکمت عملی کیا ہے؟
ایک بکنگ مارکیٹ (GTM) کی حکمت عملی ایک نئی مصنوعات کو شروع کرنے یا موجودہ مصنوعات کو ایک نئی مارکیٹ میں بڑھانے کے لئے ایک قدم بہ قدم منصوبہ ہے. یہ مندرجہ ذیل سوالات کا جواب دینے کے ذریعے کامیابی کے لئے آپ کی پہل قائم کرتا ہے:
کیا مصنوعات آپ فروخت کر رہے ہیں، اور یہ کس طرح منفرد مسئلہ حل کرتا ہے؟
ڈبلیو ایچ او کیا آپ کا مثالی کسٹمر ہے، اور وہ کیا درد کا تجربہ کرتے ہیں؟
کہاں کیا آپ اپنی مصنوعات کو فروخت کریں گے؟ آپ کونسی مارکیٹوں کا پیچھا کرنا چاہتے ہیں، اور ان مارکیٹوں میں کیا مطالبہ اور مقابلہ کی طرح نظر آتی ہے؟
کیسے کیا آپ اپنے ہدف گاہکوں تک پہنچ جائیں گے اور مطالبہ کریں گے؟
ایک مصنوعات کا آغاز ایک بڑا سرمایہ کاری ہے. اور اس بات سے کوئی فرق نہیں پڑتا کہ یہ کس طرح کاٹنے والا ہے، جس طرح آپ مارکیٹ کرتے ہیں اور آپ کی مصنوعات کو فروخت کرتے ہیں اس کی کامیابی کو اپنی کامیابی یا توڑ سکتے ہیں. GTM کی حکمت عملی کی تشکیل آپ کو اس بات کا یقین کرنے میں مدد ملتی ہے کہ آپ سب کچھ اکاؤنٹ میں لے جا رہے ہیں اور مہنگی غلطیوں سے بچنے کی طرح آپ کی مصنوعات کو غلط سامعین کو یا مارکیٹ میں جو پہلے سے ہی اسی پیشکش سے سنبھال لیا ہے.
آپ کو جانے والی مارکیٹ کی حکمت عملی کب کی ضرورت ہے؟
جب بھی آپ مارکیٹ میں ایک مصنوعات یا خدمت لاتے ہیں، تو آپ کو جانے والی مارکیٹ کی حکمت عملی کی ضرورت ہے. اس میں شامل ہے:
موجودہ مارکیٹ میں نئی مصنوعات شروع کرنا مثال کے طور پر، ایک قائم شدہ لباس برانڈ خوبصورتی کی مصنوعات کی ایک لائن شروع کر رہا ہے.
ایک نئی مارکیٹ میں موجودہ مصنوعات لانے مثال کے طور پر، ایک مقامی گروسری چین ایک مختلف ریاست میں توسیع.
ایک نئی مارکیٹ میں نئی مصنوعات کی جانچ مثال کے طور پر، ایک ٹیک سٹارٹ اپ ان کی پہلی اپلی کیشن شروع.
یہاں تک کہ قائم کردہ کمپنیاں بھی ایک نئی مصنوعات کو فروغ دینے یا نئی مارکیٹ میں توسیع کرتے وقت ایک مارکیٹ کی حکمت عملی کی ضرورت ہے. اس وجہ سے مقابلہ اور مارکیٹ فورسز تیزی سے تبدیل کر سکتے ہیں. یہاں تک کہ اگر آپ نے ماضی میں اسی طرح کی مصنوعات کے آغاز کے ساتھ کامیابی حاصل کی ہے، تو اسی حکمت عملی کو ابھی بھی کام نہیں کر سکتا.
مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی بمقابلہ مارکیٹنگ کی حکمت عملی
ایک مارکیٹ کی حکمت عملی خاص طور پر ایک مصنوعات کو شروع کرنے یا نئی مارکیٹ میں توسیع کے لئے خاص طور پر ہے. دوسری طرف، اے مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی تفصیلات آپ اپنی مجموعی مارکیٹنگ کی حکمت عملی کو کیسے چلائیں گے. بجائے مخصوص ہونے کے بجائے، مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی آپ کی مارکیٹنگ کے مقاصد کو حاصل کرنے میں مدد کرنے کے لئے ایک طویل مدتی نقطہ نظر ہے- جیسے سالانہ روڈ میپ یا ایک بار بار ڈیجیٹل مارکیٹنگ کی حکمت عملی . آپ کی جی ٹی ایم کی حکمت عملی آپ کی طویل مدتی مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی سے ڈرتا ہے، لیکن یہ ایک مخصوص لانچ کے مطابق ہے.
مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی مثال: Seophora کی مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی اس کے لیتا ہے وفادار پروگرام جو گاہکوں کو چھوٹ اور تحائف پیش کرتا ہے جو ایک مخصوص رقم خرچ کرتے ہیں. یہ منصوبہ ایک پروڈکٹ لانچ کے لئے مخصوص نہیں ہے، بلکہ وقت کے ساتھ کسٹمر کی وفاداری کی تعمیر کے لئے یہ ایک طویل مدتی نقطہ نظر ہے.
جانے والی مارکیٹ کی منصوبہ بندی مثال کے طور پر: مائیکروسافٹ نے اس کو شروع کرتے وقت ایک مارکیٹ مارکیٹ کی حکمت عملی پر عملدرآمد کیا تیسری نسل کی سطح کی گولی . ان کی حکمت عملی ٹیبلٹ کے لانچ کے لئے مخصوص تھا اور ایک خاص مارکیٹ کے مسئلے کو حل کیا گیا تھا کہ موجودہ گولیاں مکمل طور پر مکمل کمپیوٹر کی فعالیت نہیں تھی.
پراجیکٹ مینجمنٹ کے آلے کے ساتھ اپنی جانے والی مارکیٹ کی حکمت عملی کو منظم کریں
ہر GTM کی حکمت عملی میں بہت سارے ٹکڑے ٹکڑے شامل ہیں، چاہے آپ نئی مصنوعات شروع کر رہے ہیں یا نئے مارکیٹوں کی تلاش کر رہے ہیں. حق پراجیکٹ مینجمنٹ کا آلہ آپ کی پوری منصوبہ بندی میں ایک جگہ میں آپ کی پوری منصوبہ بندی میں مدد مل سکتی ہے- بشمول حیثیت، مالکان، اور ہر کام کے انحصار. اور ٹیم کے اراکین کے طور پر آپ کے پاس جانے والی مارکیٹ کی حکمت عملی کو تعاون اور عملدرآمد کرتے ہیں، آپ ان کی اپ ڈیٹس اصل وقت میں دیکھ سکتے ہیں.
آپ کے جانے والی مارکیٹ کی حکمت عملی کو فروغ دینے کے لئے 9 اقدامات
لہذا آپ نے ایک دلچسپ نئی مصنوعات پیدا کی ہے یا ایک نئی مارکیٹ میں توسیع کرنا چاہتے ہیں. آپ جانتے ہیں کہ آپ کو اس بات کا یقین کرنے کے لئے آپ کو اس بات کا یقین کرنے کے لئے جانے والی مارکیٹ کی حکمت عملی کی ضرورت ہوتی ہے- لیکن اس کی طرح کیا نظر آتا ہے؟
مرحلہ 1: مسئلہ کی شناخت
ہر عظیم پروڈکٹ لانچ ایک مخصوص مسئلہ کو حل کرتی ہے. مثال کے طور پر، بلیک بیری فونز کاروبار کے لوگوں کو جانے پر ای میلز کا جواب دیتے ہیں، ابر ایک ٹیکسی کے لئے ہنر یا کال کرنے کے پیچیدہ عمل کو سنبھالتے ہیں، اور ڈان ڈٹرجنٹ چکنائی کے ذریعے کاٹتے ہیں اور دھونے کے برتن کو آسان بناتے ہیں. ان میں سے ہر ایک کی مصنوعات میں ایک منفرد قیمت کی پیشکش ہے - وہ اپنے درد کے پوائنٹس سے خطاب کرتے ہوئے گاہکوں کے لئے قیمت میں اضافہ کرتے ہیں. اور سب سے اہم بات یہ ہے کہ جب ان کی مصنوعات شروع ہوئی تو، حل کے لئے اہم مطالبہ تھا.
یہ تصور کے طور پر جانا جاتا ہے پروڈکٹ مارکیٹ فٹ جس کی وجہ سے ایک مصنوعات کو ایک مضبوط مارکیٹ کی طلب کو پورا کرتی ہے. پروڈکٹ مارکیٹ کے فٹ کو سمجھنے کے لئے مسابقتی فائدہ حاصل کرنے کے لئے ضروری ہے اور اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ صحیح گاہکوں کو صحیح مصنوعات کو شروع کر رہے ہیں.
مرحلہ 2: اپنے ہدف کے سامعین کی وضاحت کریں
کامیاب GTM لانچ کرنے کے لۓ، آپ کو اپنے ہدف کے سامعین کو واضح طور پر سمجھنے کی ضرورت ہے. اپنے آپ کو مندرجہ ذیل سوالات سے پوچھتے ہیں:
آپ کی مصنوعات کو حل کرنے والے مسئلے کا سامنا کرنا پڑتا ہے؟
مخصوص مایوسی کیا ہیں آپ کی مصنوعات کو کم کر سکتا ہے؟
آپ کے سامعین کو ایک حل کے لئے ادائیگی کرنے کے لئے کتنا اچھا ہے؟
آپ کے ہدف مارکیٹ کی وضاحت کرنے کے دو سب سے عام طریقے مثالی کسٹمر پروفائل (آئی سی پی) اور خریدار کے افراد کے ساتھ ہیں. یہ طریقوں آپ کے کسٹمر بیس کو تنگ کرنے اور اپنے سامعین کے اندر لوگوں کی اقسام کی وضاحت کرنے کے لئے مل کر کام کرتے ہیں.
یہ نقطہ نظر آپ کے کامل کسٹمر کو دوسرے الفاظ میں بیان کرتا ہے، جو کسی کو مایوسی کا تجربہ کرتا ہے جو آپ کی مصنوعات کو حل کرتی ہے. وہ اس مسئلے سے آگاہ ہیں، پہلے سے ہی ایک حل تلاش کر رہے ہیں، اور آپ کی مصنوعات خریدنے کے قابل ہیں. مثالی کسٹمر پروفائل بنانے کے لئے، مندرجہ ذیل خصوصیات پر غور کریں:
صنعت یا ڈیموگرافک: اگر آپ کاروباری اداروں میں فروخت کر رہے ہیں تو، مخصوص صنعت کی شناخت کر رہے ہیں جو آپ کو ھدف بندی کی طرح مالی، قانونی، یا ساس عمودی کی نشاندہی کرتے ہیں. اگر آپ افراد کو فروخت کر رہے ہیں تو، مخصوص ڈیموگرافکس کی وضاحت کریں آپ کے مثالی کسٹمر کے اندر اندر آتا ہے. مثال کے طور پر، ایک بچہ کی دیکھ بھال کی خدمت 1 اور 5 کے درمیان بچوں کے ساتھ خاندانوں کو نشانہ بنا سکتے ہیں.
جغرافیہ : آپ کا مثالی گاہکوں کہاں رہتے ہیں؟ مثال کے طور پر، ایک ٹور کمپنی جو انگریزی صرف تجربات پیش کرتا ہے وہ امریکہ اور یورپ میں گاہکوں کو نشانہ بنا سکتا ہے.
سائز: یہ B2B کمپنیوں کے لئے مخصوص ہے. اس کاروبار کے سائز کی شناخت کریں جو آپ ھدف کر رہے ہیں- مثال کے طور پر، آپ 20 سے زائد ملازمین کے ساتھ کم از کم شروع کرنے کے لئے ایک نئی شریک کام کرنے کی جگہ کو مارکیٹ کرسکتے ہیں.
بجٹ: اپنی قیمتوں کا تعین کی حکمت عملی کو شکل دینے کے لئے، غور کریں کہ آپ کے گاہکوں کو آپ کی مصنوعات پر کتنا خرچ کرنا ہوگا. یہ آپ کی مصنوعات کے مارکیٹ کے تصور پر بھی اثر انداز کرے گا. مثال کے طور پر، اگر آپ کی کمپنی عیش و آرام کی گھڑیاں فروخت کرتی ہے، تو آپ شاید ایک مخصوص قیمت کے نقطہ نظر سے نیچے نہیں جانا چاہتے ہیں. متبادل طور پر، ایک قانونی مشاورتی فرم صرف اس کاروباری اداروں کو ہدف کرنے کے قابل نہیں ہوسکتا ہے جو فی مہینہ کم از کم $ 5،000 خرچ کر سکتا ہے.
فیصلہ سازی کے عوامل : کیا عوامل پر اثر انداز ہوتا ہے کہ آیا کسٹمر آپ کی مصنوعات کو خریدنے کا فیصلہ کرتا ہے؟ مثال کے طور پر، کیا وہ قابل اعتماد دوستوں یا ساتھیوں سے حوالہ جات پر بھروسہ کرتے ہیں؟ کیا ایک بنیادی فیصلہ ساز ہے، جیسے سی ای او یا ایک کمپنی کے سیلز مینیجر؟
درد پوائنٹس: آپ کے مثالی کسٹمر کو کیا مخصوص مایوسی ہے؟ مثال کے طور پر، ایک مالیاتی منصوبہ بندی کی اپلی کیشن فروخت کرنے والی ایک کمپنی گاہکوں کو ہدف کر سکتا ہے جو اسپریڈ شیٹس کے ساتھ اپنے بجٹ کو ٹریک کرنے کی کوشش کررہے ہیں.
پسندیدہ میڈیا: آپ کا مثالی کسٹمر کس طرح معلومات کو جذب کرتا ہے؟ مثال کے طور پر، کیا وہ سوشل میڈیا کا استعمال کرتے ہیں، پرنٹ میگزین کو پڑھیں، یا آسانی سے ویب کو براؤز کریں؟
آپ کے ہدف کے سامعین کے تمام ارکان اسی طرح ہیں - ہر شخص ان کی اپنی مشکلات، اقدار، اور مقاصد کے ساتھ ایک منفرد فرد ہے. خریدار کے شخص کو تخلیق کرنے میں آپ کو آپ کے ہدف کے سامعین کے اندر اندر مختلف قسم کے لوگوں کے درمیان فرق میں مدد ملتی ہے، لہذا آپ یہ سمجھ سکتے ہیں کہ آپ کے گاہکوں کو انسانی سطح پر کون ہے.
آپ کو اپنے ہدف کے سامعین کو مکمل طور پر سمجھنے کے لئے ایک سے زیادہ کسٹمر کے افراد کو تشکیل دینا چاہئے. ایک نیا رسائی ایپ شروع کرنے والے ٹور کمپنی کے لئے ایک خریدار شخصیت کا ایک مثال یہ ہے:
شخص: میموری ساز ساز
25-35 کی عمر کے درمیان فرد
اکیلے یا شراکت کے ساتھ سفر
پریمیم تجربات کے لئے ایک اعلی قیمت ادا کرنے کے لئے تیار
اقدار بکنگ لچکدار
پیشگی میں اعلی مطالبہ کے تجربات کی کتاب کرنا چاہتا ہے، لیکن وہ منزل پر پہنچنے کے بعد کچھ سرگرمیوں کو بھی منتخب کریں
آسانی سے ٹیکنالوجی اور اطلاقات استعمال کر سکتے ہیں
خریدار کے افراد کو مثالی کسٹمر پروفائل کی طرح لگتا ہے، لیکن وہ ایک مختلف کام انجام دیتے ہیں. Personas آپ کو اس بات کی مدد کرنے میں مدد ملتی ہے کہ آپ کے گاہکوں کو آپ کے صارفین کو مزید مخصوص حصوں میں توڑنے کی طرف سے کیا جا رہا ہے- ہر ایک شخص کی اپنی مخصوص مسائل، اقدار، اور مقاصد کے ساتھ نمائندگی کرتا ہے.
مرحلہ 3: تحقیق مقابلہ اور مطالبہ
اب آپ نے آپ کی مصنوعات کی قیمت کی پیشکش اور ہدف کے سامعین کی نشاندہی کی ہے، یہ کچھ تحقیق کرنے کا وقت ہے. آپ کی مصنوعات کو مارکیٹ میں لانے میں سرمایہ کاری کرنے سے پہلے، آپ اس بات کو یقینی بنانا چاہتے ہیں کہ کافی مطالبہ اور بہت زیادہ مقابلہ نہیں ہے. آپ کی تحقیق کی رہنمائی کے لئے، اپنے آپ کو مندرجہ ذیل سوالات سے پوچھیں:
کون پہلے ہی آپ کی مصنوعات کا ایک ہی ورژن پیش کرتا ہے؟
کیا سامعین اور جغرافیائی علاقوں آپ کے حریفوں کو ہدف کرتے ہیں؟
آپ کی مصنوعات کو مقابلہ سے کیسے مختلف ہے؟ آپ کیا پیش کرتے ہیں کہ دوسروں کو نہیں؟
کیا مصنوعات کی ضرورت ہے، یا مارکیٹ کی نگرانی کی جاتی ہے؟
مارکیٹ کی زمین کی تزئین کو مکمل طور پر سمجھنے کے لئے، اے مسابقتی تجزیہ . یہ طریقہ آپ کے براہ راست اور غیر مستقیم حریفوں کی شناخت اور اپنی طاقت اور کمزوریوں کو اپنے آپ کے سلسلے میں ان کی طاقت اور کمزوریوں کو بے نقاب کرنے کے لئے تحقیق کا استعمال کرتا ہے.
مرحلہ 4: کلیدی پیغام رسانی کا فیصلہ
اگلے مرحلے کو اہم پیغامات کا تعین کرنا ہے جو آپ ممکنہ گاہکوں کو پہنچے گی. بہترین نقطہ نظر آپ کے ہر خریدار کے شخص کے لئے انفرادی پیغام رسانی کو دریافت کرنا ہے، لہذا آپ اپنی منفرد اقدار اور مایوسیوں کو حل کرسکتے ہیں.
ہر خریدار کے شخص کو اپنے پیغام رسانی کا نقشہ کرنے کے لئے، ایک تخلیق کریں قیمت میٹرکس . ایک قیمت میٹرکس ہر شخص، ان کے درد کے نقطہ نظر، آپ کی مصنوعات کو لاتا ہے، اور ایک اہم پیغام جس سے آپ کی مصنوعات کو ان کی منفرد مسئلہ حل کر سکتی ہے.
چلو ٹور کمپنی کے اوپر مثال کے طور پر جاری رکھیں. ریفریشر کے طور پر، کمپنی ایک نئی منزل کی اپلی کیشن شروع کرنا چاہتا ہے. ان میں سے ایک شخص ایک "میموری ساز" ہے - گاہک جو پریمیم تجربات کے لئے ادا کرنے کے لئے تیار ہے. یہاں یہ ہے کہ اس شخص کے لئے ایک قیمت میٹرکس کی طرح نظر آتی ہے.
درد پوائنٹس
آن لائن بکنگ کرتے وقت تجربات کے معیار کی توثیق کرنا مشکل ہے.
اگر وہ پہلے سے مہنگا دورہ کرتے ہیں تو، اگر وہ منصوبہ بندی میں تبدیلی کرتے ہیں تو وہ اپنے پیسے واپس نہیں آسکتے ہیں.
پروڈکٹ ویلیو
کسٹمر تصاویر اور جائزے کے ساتھ ایک اپلی کیشن ٹوروں کی کیفیت کے لئے ایک احساس فراہم کرتا ہے.
ایک لچکدار بکنگ کی پالیسی انہیں منسوخ کرنے کی اجازت دیتا ہے.
کلیدی پیغام
دماغ کی امن کے ساتھ کتاب کے معیار کے تجربات.
اپنی قیمت میٹرکس کو مکمل کرنے کے لئے، ہر خریدار کے شخص کے لئے اس عمل کو جاری رکھیں.
مرحلہ 5: اپنا خریدار کا سفر کریں
اب کہ آپ نے اپنے خریدار کے افراد اور پیغام رسانی کی شناخت کی ہے، آپ خریدار کے سفر کا نقشہ کرسکتے ہیں- راستے گاہکوں کو اپنی مصنوعات کو حل کے طور پر غور کرنے اور خریدنے کا فیصلہ کرنے پر غور کرنے کے لۓ. آپ کے خریدار کے سفر کا نقشہ سازی مواد کی مارکیٹنگ کا ایک اہم حصہ ہے، کیونکہ یہ آپ کو صحیح وقت پر ممکنہ گاہکوں کو صحیح قسم کے مواد کو سطح کی سطح میں مدد ملتی ہے.
زیادہ تر اکثر، خریدار کا سفر تین حصوں میں ٹوٹا ہوا فینل کے طور پر دیکھتا ہے:
فینل کے اوپر: گاہکوں کو یہ مسئلہ معلوم ہے کہ وہ حل حل کرنے اور تحقیق کے حل کرنا چاہتے ہیں. وہ اس بات سے واقف نہیں ہوسکتے ہیں کہ آپ کی مصنوعات ابھی تک موجود ہے. اس مرحلے کے دوران، آپ کسٹمر کی توجہ پر قبضہ کرنا چاہتے ہیں تاکہ وہ آپ کی مصنوعات پر غور کریں.
فینل کے وسط: گاہکوں کو دیگر دستیاب اختیارات کے خلاف آپ کی مصنوعات کا وزن ہے. اس مرحلے کے دوران آپ کا مقصد ممکنہ خریداروں کو قائل کرنا ہے کہ آپ کی مصنوعات کا بہترین اختیار ہے.
فینل کے نیچے: گاہکوں کو آپ کی مصنوعات خریدنے کا فیصلہ کیا ہے. اس مرحلے کے لئے آپ کا مقصد انہیں وعدہ کرنے کے لئے قائل کرنا ہے.
مرحلہ 6: اپنی مارکیٹنگ چینلز اٹھاو
مارکیٹنگ چینلز آپ کی مصنوعات کے لئے مطالبہ پیدا کرنے کے لئے استعمال کرنے کے لئے مختلف قسم کے مواد ہیں اور ممکنہ گاہکوں کو مارکیٹنگ کے فینل کو منتقل کرنے کے لۓ استعمال کرتے ہیں. مثال کے طور پر، سوشل میڈیا، ادا کردہ اشتھارات، بلاگز، SEO مواد، اور ای میلز مختلف مارکیٹنگ چینلز ہیں. مارکیٹنگ چینلز آپ کو دو چیزوں پر منحصر کرتے ہیں: آپ کے ہدف کے سامعین، اور جہاں آپ کے ممکنہ گاہکوں کے اپنے خریدار کے سفر کے ساتھ ہیں.
اپنے مثالی سامعین کو مارکیٹنگ چینلز کو سیدھا کریں. آپ اس بات کو یقینی بنانا چاہتے ہیں کہ مارکیٹنگ چینلز آپ کو اپنے ہدف کے سامعین کو مناسب طریقے سے استعمال کرتے ہیں. مثال کے طور پر، اگر آپ کا مثالی کسٹمر YouTube استعمال کرتا ہے لیکن Instagram یا فیس بک نہیں ہے تو، آپ کو سوشل پوسٹس کے بجائے YouTube اشتھارات پر توجہ مرکوز کرنا چاہتے ہیں.
خریدار کے سفر کے مختلف مراحل کے لئے مختلف چینلز کا استعمال کریں. اس پر منحصر ہے کہ گاہکوں کو مارکیٹنگ کے فینل میں کہاں ہیں، مارکیٹنگ کے مواد کی مختلف اقسام کو اگلے مرحلے میں منتقل کرنے میں مدد مل سکتی ہے. مثال کے طور پر، تلاش انجن کی اصلاح (SEO) مواد آپ کی ویب سائٹ پر سب سے اوپر کی چمک گاہکوں کو براہ راست کر سکتے ہیں جو آپ کی مصنوعات سے پہلے نہیں سنا ہے. کیس اسٹڈیز اور ویبینار مڈل آف فینل گاہکوں کے لئے سب سے زیادہ قابل اطلاق ہوسکتے ہیں کیونکہ وہ آپ کی مصنوعات پر غور کرتے ہیں. اور فینل کے نچلے حصے میں، مفت آزمائشی اختیارات کی حکمت عملی کو ممکنہ گاہکوں کو وعدہ کرنے میں قائل کرنے میں مدد مل سکتی ہے.
مرحلہ 7: سیلز پلان بنائیں
آپ کی جی ٹی ایم کی حکمت عملی کا مقصد آپ کی مصنوعات کو فروخت کرنا ہے، لہذا یہ فیصلہ کرنا ضروری ہے کہ آپ اپنے ہدف کے سامعین کو کیسے فروخت کریں اور ممکنہ گاہکوں کو خریداروں میں تبدیل کریں. یہی ہے کہ آپ کی فروخت کی حکمت عملی میں آتا ہے.
ہم نے ذیل میں چار سب سے زیادہ عام فروخت کی حکمت عملی کی وضاحت کی ہے. ضرورت کے مطابق، آپ اپنی مخصوص مصنوعات اور کاروباری ماڈل کو فٹ کرنے کے لئے ان حکمت عملی کو یکجا کر سکتے ہیں.
خود سروس ماڈل : گاہکوں کو اپنی مصنوعات کو اپنے آپ پر خریدتے ہیں. یہ ای کامرس کے لئے ایک عام فروخت کے عمل ہے، جس میں گاہکوں کو آن لائن مصنوعات تلاش اور خرید سکتے ہیں. جبکہ یہ اختیار ایک وقفے کی فروخت کی ٹیم کی ضرورت نہیں ہے، آپ کو اپنی ویب سائٹ پر ٹریفک کو چلانے کے لئے مارکیٹنگ میں سرمایہ کاری کرنے کی ضرورت ہے.
سیلز ماڈل کے اندر: آپ کی فروخت کی ٹیم ممکنہ گاہکوں کو آپ کی مصنوعات کو خریدنے کے لئے قائل کرنے کے لئے ممکنہ گاہکوں کو کم کرتی ہے. یہ ایک درمیانے قیمت نقطہ کے ساتھ مصنوعات کے لئے ایک اچھا اختیار ہے جو ٹیموں کے لئے ڈیزائن سافٹ ویئر کی طرح تھوڑا زیادہ پیچیدہ ہے.
فیلڈ سیلز ماڈل برآمدی افراد بڑے انٹرپرائز کے معاملات کو بند کرنے پر توجہ مرکوز کرتے ہیں. یہ اختیار زیادہ فروخت کی سرمایہ کاری اور ایک طویل فروخت سائیکل کی ضرورت ہوتی ہے، لیکن ایک بڑا ادائیگی ہے. مثال کے طور پر، آپ بڑی کمپنیوں کو HR مینجمنٹ سوفٹ ویئر کو فروخت کرنے کے لئے فیلڈ سیلز ماڈل استعمال کرسکتے ہیں.
چینل ماڈل : ایک بیرونی پارٹنر آپ کے لئے آپ کی مصنوعات کو فروخت کرتا ہے. جبکہ یہ اختیار آپ کو کم سے کم کہتے ہیں کہ آپ اپنی مصنوعات کو کس طرح مارکیٹ کرتے ہیں، یہ سب سے سستا اختیار ہے اور اگر آپ کسی کمپنی کے ساتھ مل کر کام کرتے ہیں تو اچھی طرح سے کام کر سکتے ہیں. مثال کے طور پر، اگر آپ ایک نئی قسم کی اناج فروخت کر رہے ہیں تو، آپ ایک گروسری چین کے ساتھ شراکت دار کرسکتے ہیں.
مرحلہ 8: کنکریٹ اہداف مقرر کریں
ہر عظیم جانے والی مارکیٹ کی حکمت عملی واضح مقاصد کے ساتھ شروع ہوتا ہے. اہداف آپ کو مخصوص اہداف فراہم کرتے ہیں، ایک واضح ٹائم لائن، اور ترقی کی پیمائش کرنے کا ایک طریقہ. واضح طور پر بیان کردہ مقاصد کے بغیر، یہ بتانا مشکل ہے کہ آپ کی حکمت عملی کام کر رہی ہے.
یہاں چند مختلف گول ترتیب فریم ورک ہیں جو آپ ماپنے مقاصد کو قائم کرنے کے لئے استعمال کرسکتے ہیں. آپ کی کاروباری ضروریات پر منحصر ہے، آپ ان حکمت عملی کو یکجا کر سکتے ہیں یا ان کے اپنے استعمال پر استعمال کرسکتے ہیں:
سمارٹ مقاصد انکار یہ ارتکاب آپ کو اہداف مقرر کرنے میں مدد ملتی ہے جو مخصوص، ماپنے، قابل رسائی، حقیقت پسندانہ اور وقت کی پابندیاں ہیں. مثال کے طور پر، آپ کو ایک نیا اپلی کیشن شروع کرتے وقت مندرجہ ذیل سمارٹ مقصد مقرر کیا جا سکتا ہے: "چھ ماہ میں، 1M کل اپلی کیشن ڈاؤن لوڈز اور 50K نئے صارف اکاؤنٹس پیدا کریں."
کلیدی کارکردگی اشارے (KPIS) انکار KPIS مقدار کی پیمائش ہیں جو آپ کو کاروباری مقاصد کی طرف پیش رفت کی جانچ میں مدد ملتی ہے. مثال کے طور پر، آپ اپنی نئی مصنوعات کے لئے جانے والی مارکیٹ کی حکمت عملی کو انجام دیتے وقت کل خریداری اور اشتھاراتی کلک کے ذریعے ٹریک کرسکتے ہیں. ذہن میں رکھو کہ آپ کو سمارٹ گول فریم ورک استعمال کر سکتے ہیں جب KPIS - مثال کے طور پر، "تین ماہ کے اندر اندر، 100K کل تبادلوں اور 1M اشتھاراتی کلک کے ذریعے پیدا."
مقاصد اور کلیدی نتائج (اوکس) انکار یہ حکمت عملی ایسے مقاصد کو جوڑتا ہے جو آپ کو اہم نتائج کے ساتھ حاصل کرنا چاہتے ہیں آپ کو ترقی کی پیمائش کے لئے استعمال کریں گے. یہ اس فارمیٹ کی پیروی کرتا ہے: "میں[مقصد]کے طور پر[کلیدی نتیجہ]کی طرف سے ماپا." مثال کے طور پر، "مارکیٹنگ ٹیم ایک نئی مصنوعات کے بارے میں بیداری میں اضافہ کرے گا، جیسا کہ مندرجہ ذیل اہم نتائج کی طرف سے ماپا جاتا ہے: 1M ویب زائرین کو مصنوعات کے صفحے پر ڈرائیو، 50٪ کی طرف سے سوشل میڈیا کی مصروفیت میں اضافہ، اور 50 کلو نئے گاہکوں کو ای میل سائن اپ کے ذریعہ پیدا کریں."
مرحلہ 9: واضح عمل بنائیں
ایک عظیم جانے والی مارکیٹ کی حکمت عملی کی تشکیل ایک چیز ہے، اور اس پر عملدرآمد ایک اور ہے. اس وجہ سے واضح عمل بنانا ضروری ہے جب مارکیٹ میں ایک مصنوعات لانے کے لۓ - کیونکہ آپ کی حکمت عملی کو کس طرح اچھی طرح سے تیار کیا جاسکتا ہے، جب آپ اپنی ٹیم کے ساتھ اپنی حکمت عملی سے گفتگو کرتے ہیں اور عمل کرتے ہیں تو یہ صرف کامیاب ہوتا ہے. مثال کے طور پر، آپ کو اپنے GTM حکمت عملی کو تیار کرنے کے بعد مندرجہ ذیل پر غور کرنا چاہئے:
آپ اپنی حکمت عملی کا اشتراک کریں اور ٹیم کے ارکان کے ساتھ تعاون کریں گے. اپنی حکمت عملی کو ایک دراج میں دھول جمع کرنے کے بجائے، اس کے بجائے، منصوبوں اور منصوبوں کو گھر میں آسانی سے قابل رسائی جگہ میں اپنی حکمت عملی پر مشتمل ہے. ایک مضبوط کام مینجمنٹ کا آلہ آپ کو اس کو پورا کرنے میں مدد مل سکتی ہے. UDN ٹاسک مینیجر آپ کو ایک مرکزی مقام میں منصوبوں، منصوبوں، اور عمل کو سنبھالنے کی اجازت دیتا ہے. اس طرح، ٹیم کے ممبران اسی جگہ میں کام کر سکتے ہیں اور اسی جگہ میں تعاون کرسکتے ہیں جہاں آپ کی جی ٹی ایم کی حکمت عملی رہتی ہے.
آپ کو کس طرح درست اور مقاصد کو ٹریک کریں گے . مقاصد کے لئے مؤثر ہونے کے لۓ، انہیں آپ کے روزانہ کے کام سے منسلک ہونا ضروری ہے. اس کا مطلب یہ ہے کہ آپ کے جی ٹی ایم کی حکمت عملی کے لئے اہداف کو ترتیب دینے اور بھولنے کے بجائے، باقاعدگی سے چیک کرنے اور اپنی ترقی کو ٹریک کرنے کے لئے ہر ہفتے یا مہینے کے اختتام پر. مرکزی پراجیکٹ مینجمنٹ کے آلے میں پراجیکٹ اسٹیک ہولڈرز کے ساتھ ان اپ ڈیٹس کا اشتراک کریں. اس طرح، سب ایک ہی صفحے پر ہے.
آپ سانچوں کے ساتھ عمل کیسے معیاری کرسکتے ہیں . ہر جانے والی مارکیٹ کی حکمت عملی میں بہت سے اجزاء اور ٹکڑے ٹکڑے ہوتے ہیں. لیکن اگرچہ ہر نئی مصنوعات کے آغاز کے لئے آپ کی حکمت عملی کا اندازہ کرنا ضروری ہے، اس کا مطلب یہ نہیں ہے کہ آپ کو وہیل کو دوبارہ تبدیل کرنا ہوگا. ڈپلیکیٹ کام سے بچنے کے لئے، تخلیق عمل دستاویزات اور آپ کے پاس مارکیٹ کے عمل کو معیاری بنانے کے لئے ٹیمپلیٹس. مثال کے طور پر، آپ اپنے ہدف کے سامعین کا تعین کرنے کے لئے اقدامات کے بارے میں سانچوں کو تشکیل دے سکتے ہیں، آپ کے پیغام رسانی کو واضح کرنے کے لئے، اور اسی طرح کے علاوہ ایک زیادہ سے زیادہ ٹیمپلیٹ ٹیمپلیٹ کو ہدایت کرنے کے لئے کہ آپ اپنی پوری GTM حکمت عملی کو کس طرح تیار کرتے ہیں. کب پراجیکٹ مینجمنٹ کا آلہ منتخب کریں آپ کی ٹیم کے لئے، اس کو منتخب کریں جو آپ کو عمل کے لئے ٹیمپلیٹس بنانے اور اشتراک کرنے میں مدد ملتی ہے اور آپ کی ٹیم باقاعدہ بنیاد پر استعمال کرتی ہے.
تیار، سیٹ، حکمت عملی
مارکیٹ میں ایک مصنوعات کو ایک بڑی سرمایہ کاری ہے. لیکن آپ اپنی آزادی اور پیغام رسانی، کنکریٹ اہداف، اور اپنی حکمت عملی کو انجام دینے کے لئے واضح عملوں کا تعین کرنے کے لئے ایک ٹھوس فریم ورک کے ساتھ کامیابی کے لئے آپ کے اگلے آغاز کو قائم کر سکتے ہیں. ان نو مراحل کے ساتھ، ایک عظیم جانے والی مارکیٹ کی حکمت عملی تیار کرنے کے بعد اتنا مشکل نہیں ہے.
