9 Schritte zum Herstellen einer erfolgreichen Strategie von Go-to-Market (GTM)

Eine GO-to-Market (GTM) -Strategie ist ein schrittweisender Plan, um ein neues Produkt auf den Markt zu bringen oder in einen neuen Markt auszubauen. Es hilft Ihnen, Ihr Produkt mit dem richtigen Messaging mit dem richtigen Messaging, zur richtigen Zeit zu starten. Erfahren Sie, wie Sie eine Go-to-Market-Strategie in neun Schritten zusammenstellen und Ihre nächste Produkteinführung für den Erfolg einstellen.[fünfzehn] Als das schwedische Unternehmen luftig in die USA streckte, war die Hafermilch für amerikanische Verbraucher nicht in der Lage. Die Marke hatte jedoch einen Trick auf, anstatt in Anzeigen zu investieren, sie gingen direkt in die Cafés. Oatly hat sich mit handwerklichen Flecken zusammengetan, an denen Kunden neigten, Milchalternativen zu suchen, und gewannen Gönner mit der cremigen und lattefreundlichen Konsistenz ihres Produkts. Nach dem Start in den USA die Einnahmen des Unternehmens zehnfache Zwischen 2017 bis 2018 mit einem neuen Hafermilchkrügen mit sich.[fünfzehn] An der genauen Moment, in dem Kunden den Espresso riechten, ging direkt auf ihre Zielgruppe zu ihrem Ziel Und Sie können diese innovative Marktstrategie setzen, war der Schlüssel zu ihrem Erfolg.[fünfzehn] Was ist eine Markt-Markt-Strategie? UDN-Task-Manager verwandelt Ihre Arbeit mit branchenführenden Funktionen Eine Strategie von Go-to-Market (GTM) ist ein schrittweisender Plan, um ein neues Produkt auf den Markt zu bringen oder ein bestehendes Produkt in einen neuen Markt zu erweitern. Es setzt Ihre Initiative für den Erfolg, indem er die folgenden Fragen beantwortet:[fünfzehn] Was Produkt verkaufen Sie, und welches einzigartige Problem löst es?[fünfzehn] WHO Ist Ihr idealer Kunde, und welche Schmerzpunkte erleben sie?[fünfzehn] Woher Verkaufst du dein Produkt? Welche Märkte möchten Sie verfolgen, und wie sieht der Nachfrage und der Wettbewerb in diesen Märkten aus?[fünfzehn] Wie Wirst du deine Zielkunden erreichen und die Nachfrage schaffen?[fünfzehn] Das Start eines Produkts ist eine große Investition. Und egal wie innovativ es ist, wie Sie, wie Sie, wie Sie vermarkten und verkaufen, Ihr Produkt seinen Erfolg machen oder brechen. Die Erstellung einer GTM-Strategie hilft Ihnen dabei, dass Sie alles berücksichtigen, und vermeiden Sie kostspielige Fehler, möchten Sie Ihr Produkt auf das falsche Publikum oder in einem mit ähnlichen Angeboten gesättigten Markt starten.[fünfzehn] Wann benötigen Sie eine Methodenstrategie? UDN-Task-Manager verwandelt Ihre Arbeit mit branchenführenden Funktionen Immer wenn Sie ein Produkt oder einen Dienst mit dem Markt bringen, benötigen Sie eine Anfahrtsstrategie. Das beinhaltet:[fünfzehn] Ein neues Produkt auf einem vorhandenen Markt starten -Fas Beispiel, eine etablierte Bekleidungsmarke, die eine Reihe von Schönheitsprodukten startet.[fünfzehn] Ein vorhandenes Produkt auf einen neuen Markt bringen -Für ein Beispiel, ein lokales Lebensmittelketten, das sich in einen anderen Zustand ausdehnt.[fünfzehn] Testen eines neuen Produkts auf einem neuen Markt -Fas Beispiel, ein Tech-Startup, der ihre erste App startet.[fünfzehn] Sogar etablierte Unternehmen brauchen eine MARKET-Strategie, wenn ein neues Produkt ein neues Produkt wegweist oder sich in einen neuen Markt erweitern. Das liegt daran, dass Wettbewerb und Marktkräfte schnell sich ändern können. Selbst wenn Sie in der Vergangenheit einen Erfolg mit einem ähnlichen Produkteingang hätten, funktioniert dieselbe Strategie jetzt nicht so gut.[fünfzehn] MARKET-STRATEGIE VS. Marketingplan UDN-Task-Manager verwandelt Ihre Arbeit mit branchenführenden Funktionen Eine GO-to-Market-Strategie ist speziell für das Starten eines Produkts oder der Ausweitung auf einen neuen Markt. Auf der anderen Seite ein Marketingplan Details, wie Sie Ihre gesamte Marketingstrategie ausführen. Anstatt sich zu starten, ist ein Marketingplan ein langfristiger Ansatz, um Ihnen zu helfen, Ihre Marketingziele zu erreichen - wie ein jährliches Roadmap oder ein übergreifendes Digitale Marketingstrategie . Ihre GTM-Strategie zieht sich aus Ihrem langfristigen Marketingplan an, ist jedoch auf einen bestimmten Start zugeschnitten.[fünfzehn] Marketing-Plan Beispiel: Der Marketingplan von Sephora nutzt sein Treueprogramm , die Rabatte und Geschenke an Kunden anbietet, die einen bestimmten Betrag verbringen. Dieser Plan ist nicht spezifisch für einen Produkteinführung, sondern ist ein langfristiger Ansatz, um die Kundenbindung im Laufe der Zeit aufzubauen.[fünfzehn] Beispiel des Go-to-Market-Programms: Microsoft hat beim Start der Marktstrategie eine GO-to-Market-Strategie ausgeführt Oberflächentablette der dritten Generation . Ihre Strategie war spezifisch für den Start der Tablette und ging ein bestimmtes Marktproblem an - dass vorhandene Tablets nicht die Funktionalität eines vollwertigen Computers hatten. [fünfzehn] Organisieren Sie Ihre Go-to-Market-Strategie mit einem Projektmanagement-Tool UDN-Task-Manager verwandelt Ihre Arbeit mit branchenführenden Funktionen Jede GTM-Strategie beinhaltet viele bewegliche Stücke, egal ob Sie ein neues Produkt starten oder neue Märkte erforschen. Das Recht Projektmanagement-Tool kann Ihnen helfen, Ihren gesamten Plan an einem Ort zu visualisieren - einschließlich des Status, Eigentümerns und Abhängigkeiten jeder Aufgabe. Und da Teammitglieder Ihre Go-to-Market-Strategie zusammenarbeiten und ausführen, können Sie diese Updates in Echtzeit sehen.[fünfzehn] 9 Schritte zum Handwerk Ihrer Go-to-Market-Strategie UDN-Task-Manager verwandelt Ihre Arbeit mit branchenführenden Funktionen Sie haben also ein aufregendes neues Produkt erstellt oder in einen neuen Markt expandiert. Sie wissen, dass Sie eine GO-to-Market-Strategie benötigen, um sicherzustellen, dass Ihre Initiative erfolgreich ist - aber wie genau sieht das aus?[fünfzehn] Schritt 1: Identifizieren Sie das Problem UDN-Task-Manager verwandelt Ihre Arbeit mit branchenführenden Funktionen Jeder großartige Produktlaunen löst ein bestimmtes Problem. BlackBerry-Telefone lassen beispielsweise Geschäftsleute E-Mails an, um zu gehen, Uber umgeht den umständlichen Prozess des Hagelns oder Rufs ein Taxi, und dämmert Waschmittelkürzungen durch Fett und macht Waschgerichte einfacher. Jedes dieser Produkte hat einen eindeutigen Wertvorschlag - eine Art und Weise, wie sie den Kunden einen Wert hinzufügen, indem sie ihre Schmerzpunkte ansprechen. Und vor allem - wenn diese Produkte eingeleitet wurden, gab es erhebliche Nachfrage nach Lösungen.[fünfzehn] Dieses Konzept ist bekannt als Produktmarkt Fit - der Grad, in dem ein Produkt eine starke Marktnachfrage erfüllt. Das Verstehen von Produktmarkt-Fit ist unerlässlich, um einen Wettbewerbsvorteil zu erhalten, und stellen Sie sicher, dass Sie das richtige Produkt auf den richtigen Kunden starten.[fünfzehn] Schritt 2: Definieren Sie Ihre Zielgruppe UDN-Task-Manager verwandelt Ihre Arbeit mit branchenführenden Funktionen Um einen erfolgreichen GTM-Start zu haben, müssen Sie Ihre Zielgruppe eindeutig verstehen. Beginnen Sie mit den folgenden Fragen:[fünfzehn] Wer erlebt das Problem, dass Ihr Produkt löst?[fünfzehn] Was sind die spezifischen Frustrationen, die Ihr Produkt lindern kann?[fünfzehn] Wie viel ist Ihr Publikum, das bereit ist, für eine Lösung zu zahlen?[fünfzehn] Die beiden häufigsten Möglichkeiten, Ihren Zielmarkt zu definieren, sind mit einem idealen Kundenprofil (ICP) und Käuferpersonen. Diese Methoden arbeiten zusammen, um Ihren Kundenstamm festzulegen und die Arten von Personen in Ihrem Publikum anzugeben.[fünfzehn] Dieser Ansatz definiert Ihren perfekten Kunden, mit anderen Worten, jemand, der die Frustrationen erlebt, das Ihr Produkt löst. Sie sind sich des Problems bewusst, die bereits nach einer Lösung suchen, und können Ihr Produkt kaufen. Um ein ideales Kundenprofil zu erstellen, berücksichtigen Sie die folgenden Eigenschaften:[fünfzehn] Industrie oder Demografie: Wenn Sie an Unternehmen verkaufen, identifizieren Sie die spezifische Branche, die Sie rufen, um finanzielle, legale oder SAAS-Vertikale auszuräumen. Wenn Sie an Individuen verkaufen, definieren Sie spezifische Demographien, die Ihr idealer Kunde in sich fällt. Beispielsweise kann ein Kinderbetreuungsdienst Familien mit Kindern zwischen 1 und 5 zielen.[fünfzehn] Erdkunde : Wo leben Ihre idealen Kunden? Beispielsweise kann ein Tourenunternehmen, das englisch-einzige Erfahrungen anbietet, die Kunden in den USA und in Europa zielen.[fünfzehn] Größe: Dieser ist spezifisch für B2B-Unternehmen. Identifizieren Sie die Größe des geeigneten Unternehmens, das Sie zum Beispiel erreichen.[fünfzehn] Budget: Um Ihre Preisstrategie zu gestalten, sollten Sie in Betracht ziehen, wie viel Ihre Kunden für Ihr Produkt ausgeben müssen. Dies wird auch die Wahrnehmung Ihres Produkts des Marktes beeinflussen. Wenn zum Beispiel Ihr Unternehmen Luxusuhren verkauft, möchten Sie wahrscheinlich nicht unter einen bestimmten Preis gehen. Alternativ kann ein Rechtsberatungsunternehmen es lohnen, nur für Unternehmen zu zielen, die mindestens 5.000 US-Dollar pro Monat verbringen können.[fünfzehn] Entscheidungsfaktoren : Welche Faktoren beeinflussen, ob ein Kunde entscheidet, Ihr Produkt zu kaufen? Seien sie zum Beispiel auf Empfehlungen von vertrauenswürdigen Freunden oder Kollegen? Gibt es einen primären Entscheidungsträger, wie der CEO oder den Verkaufsleiter eines Unternehmens?[fünfzehn] Schmerzstellen: Welche spezifischen Frustrationen hat Ihr idealer Kunde? Beispielsweise kann ein Unternehmen, das eine Finanzplanungs-App verkauft, Kunden ansprechen, die die Zeit verlieren, um ihr Budget mit Tabellenkalkulationen zu verfolgen. [fünfzehn] Bevorzugte Medien: Wie absorbiert Ihr idealer Kunde Informationen? Verwenden Sie zum Beispiel Social Media, Lesen Sie Druckmagazine oder durchsuchen Sie das Web mit Leichtigkeit?[fünfzehn] Nicht alle Mitglieder Ihrer Zielgruppe sind dieselben - jeder Person ist ein einzigartiger Individuum mit ihren eigenen Problemen, Werten und Toren. Das Erstellen von Käuferpersonen hilft Ihnen, zwischen den verschiedenen Arten von Personen in Ihrer Zielgruppe zu differenzieren, sodass Sie visualisieren können, wer Ihre Kunden auf einem menschlichen Niveau sind.[fünfzehn] Sie sollten mehrere Kundenpersonen erstellen, um Ihre Zielgruppe vollständig zu verstehen. Hier ist ein Beispiel für einen Käuferpersona für ein Tourunternehmen, das eine neue In-Destination-App startet:[fünfzehn] Persona: Memory-Maker [fünfzehn] Einzelperson zwischen 25-35 Jahren[fünfzehn] Reisen allein oder mit einem Partner[fünfzehn] Bereit, einen höheren Preis für Premiumerlebnisse zu zahlen[fünfzehn] Werte buchen Flexibilität[fünfzehn] Möchte im Voraus hohe Nachfrageerfahrungen buchen, aber auch einige Aktivitäten auswählen, nachdem sie an einem Ziel angekommen sind[fünfzehn] Kann Technologie und Apps mit Leichtigkeit verwenden[fünfzehn] Käuferpersonas mag ein ideales Kundenprofil ähneln, aber sie führen eine andere Funktion aus. PERSONAS hilft Ihnen, sich zu visualisieren, wer Ihre Kunden dabei sind, indem Sie Ihre ICP in spezifischere Segmente zerbrechen - jeweils eine Person, die eine Person mit ihren eigenen unterschiedlichen Problemen, Werten und Toren darstellt.[fünfzehn] Schritt 3: Forschungswettbewerb und Nachfrage UDN-Task-Manager verwandelt Ihre Arbeit mit branchenführenden Funktionen Nun, da Sie den Wert des Produkts und der Zielgruppe des Produkts identifiziert haben, ist es Zeit, einige Forschung zu erfordern. Bevor Sie investieren, um Ihr Produkt auf den Markt zu bringen, möchten Sie sicherstellen, dass es genügend Nachfrage und nicht zu viel Wettbewerb gibt. Um Ihre Forschung zu führen, stellen Sie sich die folgenden Fragen:[fünfzehn] Wer bietet bereits eine ähnliche Version Ihres Produkts an?[fünfzehn] Welche Publikums und geografischen Regionen haben Ihre Wettbewerber Ziel?[fünfzehn] Wie unterscheidet sich Ihr Produkt von der Konkurrenz? Was bieten Sie an, dass andere nicht?[fünfzehn] Gibt es die Nachfrage nach dem Produkt oder ist der Markt übersättigt?[fünfzehn] Um die Marktlandschaft vollständig zu verstehen, führen Sie ein Wettbewerbsanalyse . Diese Methode nutzt die Forschung, um Ihre direkten und indirekten Konkurrenten zu identifizieren und ihre Stärken und Schwächen in Bezug auf Ihre eigene aufzudecken.[fünfzehn] Schritt 4: Entscheiden Sie sich für wichtige Messaging UDN-Task-Manager verwandelt Ihre Arbeit mit branchenführenden Funktionen Der nächste Schritt besteht darin, die Schlüsselbotschaften zu ermitteln, die Sie potenziellen Kunden übertragen. Der beste Ansatz ist, einzelne Messaging für jeden Ihrer Käuferpersonen anzupassen, sodass Sie ihre einzigartigen Werte und Frustrationen ansprechen können.[fünfzehn] Um Ihr Messaging an jeden Käuferpersona zuzuordnen, erstellen Sie a Wertmatrix. . Eine Wertmatrix bricht jede Persona, ihre Schmerzpunkte, den Wert, den Ihr Produkt bringt, und eine Schlüsselnachricht, die sich vermittelt, wie Ihr Produkt ihr einzigartiges Problem lösen kann.[fünfzehn] Lassen Sie uns mit dem Beispiel oben mit der Reiselunternehmen fortfahren. Als Auffrischung möchte das Unternehmen eine neue In-Destination-App starten. Eine ihrer Personas ist ein "Memory-Maker" -A-Kunde, der bereit ist, für Premiumerlebnisse zu zahlen. So sieht eine Value-Matrix für diese Person an:[fünfzehn] Schmerzstellen [fünfzehn] Es ist schwer, die Qualität der Erfahrungen bei der Buchung online zu überprüfen.[fünfzehn] Wenn sie im Voraus eine teure Tour buchen, können sie ihr Geld nicht zurückbringen, wenn sich Pläne ändern.[fünfzehn] Produktwert [fünfzehn] Eine App mit Kundenbildern und Bewertungen fühlt sich ein Gefühl für die Qualität der Touren.[fünfzehn] Mit einer flexiblen Buchungsrichtlinie können sie abbrechen, wenn sich die Pläne ändern.[fünfzehn] Schlüssel Nachricht [fünfzehn] Buchqualitätserfahrungen mit Friedensfrieden.[fünfzehn] Um Ihren Wert-Matrix abzuschließen, setzen Sie diesen Prozess für jeden Käuferpersona fort.[fünfzehn] Schritt 5: Karten Sie Ihre Käuferreise an UDN-Task-Manager verwandelt Ihre Arbeit mit branchenführenden Funktionen Nun, da Sie Ihren Käufer-Persönlichkeiten und Ihre Messaging identifiziert haben, können Sie die Reise des Käufers zuordnen - der Weg des Käufers, den Kunden von der Realisierung ihres Problems, wenn man Ihr Produkt als Lösung berücksichtigt und sich zum Kauf entscheidet. Das Abbilden der Reise Ihres Käufers ist ein wesentlicher Bestandteil des Inhaltsmarketings, da es Ihnen dabei hilft, die richtige Art von Inhalten zu potenziellen Kunden zur richtigen Zeit zu überwinden.[fünfzehn] Am häufigsten wird die Reise des Käufers als Trichter visualisiert, in drei Abschnitte gebrochen: [fünfzehn] Oberseite des Trichters: Kunden kennen das Problem, das sie lösen möchten, und Forschungslösungen. Sie sind möglicherweise nicht bewusst, dass Ihr Produkt noch vorhanden ist. Während dieser Phase möchten Sie die Aufmerksamkeit des Kunden auf sich ziehen, sodass sie Ihr Produkt betrachten.[fünfzehn] Mitte des Trichters: Kunden wiegen Ihr Produkt gegen andere verfügbare Optionen. Ihr Ziel in dieser Phase besteht darin, potenzielle Käufer zu überzeugen, dass Ihr Produkt die beste Option ist.[fünfzehn] Boden des Trichters: Kunden entscheiden, ob Sie Ihr Produkt erwerben möchten. Ihr Ziel für diese Phase ist es, sie zu überzeugen, sich zu begehen.[fünfzehn] Schritt 6: Wählen Sie Ihre Marketingkanäle UDN-Task-Manager verwandelt Ihre Arbeit mit branchenführenden Funktionen Marketingkanäle sind die unterschiedlichen Inhalte, die Sie verwenden, um die Nachfrage nach Ihrem Produkt zu schaffen und potenzielle Kunden den Marketing-Trichter zu bewegen. Beispielsweise sind soziale Medien, bezahlte Suchanzeigen, Blogs, SEO-Inhalte und E-Mails unterschiedliche Marketingkanäle. Die Marketingkanäle, die Sie auswählen, hängen von zwei Dingen ab: Ihre Zielgruppe, und wo Ihre potenziellen Kunden auf der Reise ihres Käufers liegen.[fünfzehn] Marketingkanäle an Ihr ideales Publikum ausrichten. Sie möchten sicherstellen, dass die Marketingkanäle, die Sie wählen, mit der Art und Weise, wie Ihr Ziel-Publikum ausgewählt wird, inhaltlich ausrichtet. Wenn zum Beispiel Ihr idealer Kunde YouTube verwendet, aber kein Instagram oder Facebook, möchten Sie sich möglicherweise auf YouTube-Anzeigen konzentrieren, anstatt soziale Posts zu bezahlen.[fünfzehn] Verwenden Sie verschiedene Kanäle für verschiedene Phasen der Reise des Käufers. Je nachdem, wo sich Kunden im Marketingtrichter befinden, können verschiedene Arten von Marketinginhalten helfen, sie in die nächste Phase zu bewegen. Beispielsweise kann der Suchmaschinenoptimierungs-Inhalt (SEO) -AnmONEN (SEO) -Kennzahlen auf Ihrer Website, die noch nicht von Ihrem Produkt gehört haben. Fallstudien und Webinare können am meisten für Kunden mit mittlerem Trichter anwendbar sein, da sie Ihr Produkt betrachten. An der Unterseite des Trichters können Strategien wie kostenlose Testoptionen dazu beitragen, potenzielle Kunden zu überzeugen.[fünfzehn] Schritt 7: Erstellen Sie einen Umsatzplan UDN-Task-Manager verwandelt Ihre Arbeit mit branchenführenden Funktionen Ziel Ihrer GTM-Strategie ist es, Ihr Produkt zu verkaufen, daher ist es wichtig, zu entscheiden, wie Sie Ihrem Zielgruppe verkaufen und potenzielle Kunden in Käufer verwandeln. Hier kommt Ihre Verkaufsstrategie ein.[fünfzehn] Wir haben die vier häufigsten Verkaufsstrategien unten beschrieben. Nach Bedarf können Sie diese Strategien zusammen mit Ihrem spezifischen Produkt- und Geschäftsmodell kombinieren.[fünfzehn] Self-Service-Modell : Kunden kaufen Ihr Produkt alleine. Dies ist ein gemeinsamer Verkaufsprozess für E-Commerce, in dem Kunden Produkte online finden und kaufen können. Diese Option erfordert zwar kein dediziertes Vertriebsteam, müssen Sie in das Marketing investieren, um den Verkehr auf Ihre Website zu fahren.[fünfzehn] Inside-Vertriebsmodell: Ihr Verkaufsteam pflegt potenzielle Kunden, um sie zu überzeugen, Ihr Produkt zu erwerben. Dies ist eine gute Option für Produkte mit einem mittelgroßen Preispunkt, der etwas komplexer ist, wie Design-Software für Teams.[fünfzehn] Feld Verkaufsmodell : Verkäufer konzentrieren sich auf das Abschluss von Big Enterprise-Angeboten. Diese Option erfordert mehr Vertriebsinvestitionen und einen längeren Verkaufszyklus, aber es gibt eine große Auszahlung. Sie können zum Beispiel ein Feldverkaufsmodell verwenden, um HR-Management-Software an große Unternehmen zu verkaufen.[fünfzehn] Kanalmodell : Ein externer Partner verkauft Ihr Produkt für Sie. Während diese Option Sie weniger sagen, wie Sie Ihr Produkt vermarkten, ist es die billigste Option und kann gut funktionieren, wenn Sie mit einem Unternehmen zusammenarbeiten, das ähnliche Produkte verkauft. Wenn Sie beispielsweise eine neue Getreideart verkaufen, können Sie mit einer Lebensmittelkette zusammenarbeiten.[fünfzehn] Schritt 8: Stellen Sie konkrete Ziele ein UDN-Task-Manager verwandelt Ihre Arbeit mit branchenführenden Funktionen Jede große Marktstrategie beginnt mit klaren Zielen. Ziele geben Ihnen bestimmte Ziele, um eine klare Timeline zu zielen, und einen Weg, um den Fortschritt zu messen. Ohne eindeutig definierte Ziele ist es schwer zu erkennen, ob Ihre Strategie arbeitet.[fünfzehn] Hier sind ein paar verschiedene zieleinstellte Frameworks, mit denen Sie messbare Ziele einstellen können. Je nach Ihren Geschäftsanforderungen können Sie diese Strategien kombinieren oder alleine verwenden:[fünfzehn] Intelligente Ziele : Diese Akronym hilft Ihnen, Ziele festzulegen, die spezifisch, messbar, erreichbar, realistisch und zeitlich sind. Beispielsweise können Sie beim Start einer neuen App das folgende Smart-Ziel festlegen: "In sechs Monaten generieren Sie 1m Gesamt-App-Downloads und 50k neue Benutzerkonten." [fünfzehn] Key Performance-Indikatoren (KPIs) : KPIs sind quantitative Metriken, die Ihnen helfen, den Fortschritt in Richtung der Geschäftsziele zu verfolgen. Sie können zum Beispiel Totalkäufe und Anzeigen anklicken, wenn Sie die Strategie für die Markteinführungsstrategie für Ihr neues Produkt ausführen. Denken Sie daran, dass Sie beim Herstellen von KPIs, zum Beispiel den Smart Tore-Framework verwenden können, "Innerhalb von drei Monaten, 100k Gesamte-Konvertierungen und 1m-Anzeigen-Klick-Throughs verwenden können.[fünfzehn] Ziele und Schlüsselergebnisse (OKRs) : Diese Strategie koppelt die Ziele, die Sie mit den wichtigsten Ergebnissen erreichen möchten, die Sie zum Messen des Fortschritts verwenden möchten. Es folgt diesem Format: "Ich werde[objektiv]gemessen mit[Schlüsselergebnis]." Zum Beispiel, "das Marketingteam wird das Bewusstsein für ein neues Produkt erhöhen, gemessen an den folgenden Schlüsselergebnissen: Drive 1M-Webbesucher auf der Produktseite, erhöhen Sie das Engagement von Social Media um 50% und generieren Sie 50k neue Kunden durch E-Mail-Anmeldungen." [fünfzehn] Schritt 9: Erstellen Sie klare Prozesse UDN-Task-Manager verwandelt Ihre Arbeit mit branchenführenden Funktionen Die Schaffung einer großen GO-to-Market-Strategie ist eine Sache, und dies ist ein anderer. Deshalb ist das Erstellen klare Prozesse unabdingbar, wenn Sie ein Produkt auf den Markt bringen - denn, weil unabhängig davon, wie gut Ihre Strategie ist, ist es nur erfolgreich, wenn Sie Ihre Strategie mit Ihrem Team kommunizieren und ausführen. Beispielsweise sollten Sie beim Herstellen Ihrer GTM-Strategie Folgendes berücksichtigen:[fünfzehn] Wie Sie Ihre Strategie teilen und mit Teammitgliedern zusammenarbeiten. Lassen Sie nicht von Ihrer Strategie Staub in einer Schublade sammeln - stattdessen Haus die Pläne und Projekte, die Ihre Strategie auf einem leicht zugänglichen Ort umfassen. Ein robustes Arbeitsmanagement-Tool kann Ihnen helfen, dies zu erreichen. UDN-Task-Manager Hier können Sie Pläne, Projekte und Prozesse in einem zentralen Ort koordinieren. Auf diese Weise können Teammitglieder in demselben Raum arbeiten und zusammenarbeiten, in dem Ihre GTM-Strategie lebt.[fünfzehn] Wie Sie natürlich korrigieren und Ziele verfolgen . Um Ziele wirksam zu sein, müssen sie mit Ihrer täglichen Arbeit verbunden sein. Das heißt, anstatt Tore für Ihre GTM-Strategie zu setzen und zu vergessen, einen Plan, um regelmäßig Ihren Fortschritt zu überprüfen und zu verfolgen - zum Beispiel am Ende jeder Woche oder dem Monat. Teilen Sie diese Updates mit den Projektbeteiligten in einem zentralisierten Projektmanagement-Tool. Auf diese Weise ist jeder auf derselben Seite.[fünfzehn] So können Sie Prozesse mit Vorlagen standardisieren . Jede Marktstrategie enthält viele Komponenten und sich bewegende Stücke. Obwohl es wichtig ist, Ihre Strategie für jeden neuen Produktstart zu bewerten, heißt das nicht, dass Sie das Rad neu erfinden müssen. Um doppelte Arbeit zu vermeiden, schaffen Sie Prozessdokumentation und Vorlagen, um Ihren Go-to-Market-Prozess zu standardisieren. Sie können beispielsweise Vorlagen erstellen, um die Schritte zur Bestimmung Ihrer Zielgruppe zu bestätigen, Ihre Messaging zu klären, und so ein- und auch ein übergreifender Vorlage, um zu führen, wie Sie Ihre gesamte GTM-Strategie erstellen. Wann Auswahl eines Projektmanagement-Tools Wählen Sie für Ihr Team einen aus, mit dem Sie Vorlagen für Prozesse erstellen und teilen können, die Ihr Team regelmäßig verwendet.[fünfzehn] Bereit, Set, Strategize UDN-Task-Manager verwandelt Ihre Arbeit mit branchenführenden Funktionen Das Bringen eines Produkts auf den Markt zu bringen ist eine große Investition. Sie können jedoch Ihren nächsten Einstieg zum Erfolg mit einem soliden Rahmen einstellen, um Ihr Publikum und das Messaging, konkrete Ziele und klare Prozesse zur Durchführung Ihrer Strategie zu bestimmen. Mit diesen neun Schritten ist das Basteln einer großen Heimat-Markt-Strategie doch nicht so entmutigend.[fünfzehn]

9 Schritte zum Herstellen einer erfolgreichen Strategie von Go-to-Market (GTM)

Zusammenfassung

UDN-Task-Manager verwandelt Ihre Arbeit mit branchenführenden Funktionen

Als das schwedische Unternehmen luftig in die USA streckte, war die Hafermilch für amerikanische Verbraucher nicht in der Lage. Die Marke hatte jedoch einen Trick auf, anstatt in Anzeigen zu investieren, sie gingen direkt in die Cafés. Oatly hat sich mit handwerklichen Flecken zusammengetan, an denen Kunden neigten, Milchalternativen zu suchen, und gewannen Gönner mit der cremigen und lattefreundlichen Konsistenz ihres Produkts. Nach dem Start in den USA die Einnahmen des Unternehmens zehnfache Zwischen 2017 bis 2018 mit einem neuen Hafermilchkrügen mit sich.[fünfzehn]

An der genauen Moment, in dem Kunden den Espresso riechten, ging direkt auf ihre Zielgruppe zu ihrem Ziel Und Sie können diese innovative Marktstrategie setzen, war der Schlüssel zu ihrem Erfolg.[fünfzehn]

Was ist eine Markt-Markt-Strategie?

Eine Strategie von Go-to-Market (GTM) ist ein schrittweisender Plan, um ein neues Produkt auf den Markt zu bringen oder ein bestehendes Produkt in einen neuen Markt zu erweitern. Es setzt Ihre Initiative für den Erfolg, indem er die folgenden Fragen beantwortet:[fünfzehn]

Was Produkt verkaufen Sie, und welches einzigartige Problem löst es?[fünfzehn]

WHO Ist Ihr idealer Kunde, und welche Schmerzpunkte erleben sie?[fünfzehn]

Woher Verkaufst du dein Produkt? Welche Märkte möchten Sie verfolgen, und wie sieht der Nachfrage und der Wettbewerb in diesen Märkten aus?[fünfzehn]

Wie Wirst du deine Zielkunden erreichen und die Nachfrage schaffen?[fünfzehn]

Das Start eines Produkts ist eine große Investition. Und egal wie innovativ es ist, wie Sie, wie Sie, wie Sie vermarkten und verkaufen, Ihr Produkt seinen Erfolg machen oder brechen. Die Erstellung einer GTM-Strategie hilft Ihnen dabei, dass Sie alles berücksichtigen, und vermeiden Sie kostspielige Fehler, möchten Sie Ihr Produkt auf das falsche Publikum oder in einem mit ähnlichen Angeboten gesättigten Markt starten.[fünfzehn]

Wann benötigen Sie eine Methodenstrategie?

Immer wenn Sie ein Produkt oder einen Dienst mit dem Markt bringen, benötigen Sie eine Anfahrtsstrategie. Das beinhaltet:[fünfzehn]

Ein neues Produkt auf einem vorhandenen Markt starten -Fas Beispiel, eine etablierte Bekleidungsmarke, die eine Reihe von Schönheitsprodukten startet.[fünfzehn]

Ein vorhandenes Produkt auf einen neuen Markt bringen -Für ein Beispiel, ein lokales Lebensmittelketten, das sich in einen anderen Zustand ausdehnt.[fünfzehn]

Testen eines neuen Produkts auf einem neuen Markt -Fas Beispiel, ein Tech-Startup, der ihre erste App startet.[fünfzehn]

Sogar etablierte Unternehmen brauchen eine MARKET-Strategie, wenn ein neues Produkt ein neues Produkt wegweist oder sich in einen neuen Markt erweitern. Das liegt daran, dass Wettbewerb und Marktkräfte schnell sich ändern können. Selbst wenn Sie in der Vergangenheit einen Erfolg mit einem ähnlichen Produkteingang hätten, funktioniert dieselbe Strategie jetzt nicht so gut.[fünfzehn]

MARKET-STRATEGIE VS. Marketingplan

Eine GO-to-Market-Strategie ist speziell für das Starten eines Produkts oder der Ausweitung auf einen neuen Markt. Auf der anderen Seite ein Marketingplan Details, wie Sie Ihre gesamte Marketingstrategie ausführen. Anstatt sich zu starten, ist ein Marketingplan ein langfristiger Ansatz, um Ihnen zu helfen, Ihre Marketingziele zu erreichen - wie ein jährliches Roadmap oder ein übergreifendes Digitale Marketingstrategie . Ihre GTM-Strategie zieht sich aus Ihrem langfristigen Marketingplan an, ist jedoch auf einen bestimmten Start zugeschnitten.[fünfzehn]

Marketing-Plan Beispiel: Der Marketingplan von Sephora nutzt sein Treueprogramm , die Rabatte und Geschenke an Kunden anbietet, die einen bestimmten Betrag verbringen. Dieser Plan ist nicht spezifisch für einen Produkteinführung, sondern ist ein langfristiger Ansatz, um die Kundenbindung im Laufe der Zeit aufzubauen.[fünfzehn]

Beispiel des Go-to-Market-Programms: Microsoft hat beim Start der Marktstrategie eine GO-to-Market-Strategie ausgeführt Oberflächentablette der dritten Generation . Ihre Strategie war spezifisch für den Start der Tablette und ging ein bestimmtes Marktproblem an - dass vorhandene Tablets nicht die Funktionalität eines vollwertigen Computers hatten. [fünfzehn]

Organisieren Sie Ihre Go-to-Market-Strategie mit einem Projektmanagement-Tool

Jede GTM-Strategie beinhaltet viele bewegliche Stücke, egal ob Sie ein neues Produkt starten oder neue Märkte erforschen. Das Recht Projektmanagement-Tool kann Ihnen helfen, Ihren gesamten Plan an einem Ort zu visualisieren - einschließlich des Status, Eigentümerns und Abhängigkeiten jeder Aufgabe. Und da Teammitglieder Ihre Go-to-Market-Strategie zusammenarbeiten und ausführen, können Sie diese Updates in Echtzeit sehen.[fünfzehn]

9 Schritte zum Handwerk Ihrer Go-to-Market-Strategie

Sie haben also ein aufregendes neues Produkt erstellt oder in einen neuen Markt expandiert. Sie wissen, dass Sie eine GO-to-Market-Strategie benötigen, um sicherzustellen, dass Ihre Initiative erfolgreich ist - aber wie genau sieht das aus?[fünfzehn]

Schritt 1: Identifizieren Sie das Problem

Jeder großartige Produktlaunen löst ein bestimmtes Problem. BlackBerry-Telefone lassen beispielsweise Geschäftsleute E-Mails an, um zu gehen, Uber umgeht den umständlichen Prozess des Hagelns oder Rufs ein Taxi, und dämmert Waschmittelkürzungen durch Fett und macht Waschgerichte einfacher. Jedes dieser Produkte hat einen eindeutigen Wertvorschlag - eine Art und Weise, wie sie den Kunden einen Wert hinzufügen, indem sie ihre Schmerzpunkte ansprechen. Und vor allem - wenn diese Produkte eingeleitet wurden, gab es erhebliche Nachfrage nach Lösungen.[fünfzehn]

Dieses Konzept ist bekannt als Produktmarkt Fit - der Grad, in dem ein Produkt eine starke Marktnachfrage erfüllt. Das Verstehen von Produktmarkt-Fit ist unerlässlich, um einen Wettbewerbsvorteil zu erhalten, und stellen Sie sicher, dass Sie das richtige Produkt auf den richtigen Kunden starten.[fünfzehn]

Schritt 2: Definieren Sie Ihre Zielgruppe

Um einen erfolgreichen GTM-Start zu haben, müssen Sie Ihre Zielgruppe eindeutig verstehen. Beginnen Sie mit den folgenden Fragen:[fünfzehn]

Wer erlebt das Problem, dass Ihr Produkt löst?[fünfzehn]

Was sind die spezifischen Frustrationen, die Ihr Produkt lindern kann?[fünfzehn]

Wie viel ist Ihr Publikum, das bereit ist, für eine Lösung zu zahlen?[fünfzehn]

Die beiden häufigsten Möglichkeiten, Ihren Zielmarkt zu definieren, sind mit einem idealen Kundenprofil (ICP) und Käuferpersonen. Diese Methoden arbeiten zusammen, um Ihren Kundenstamm festzulegen und die Arten von Personen in Ihrem Publikum anzugeben.[fünfzehn]

Dieser Ansatz definiert Ihren perfekten Kunden, mit anderen Worten, jemand, der die Frustrationen erlebt, das Ihr Produkt löst. Sie sind sich des Problems bewusst, die bereits nach einer Lösung suchen, und können Ihr Produkt kaufen. Um ein ideales Kundenprofil zu erstellen, berücksichtigen Sie die folgenden Eigenschaften:[fünfzehn]

Industrie oder Demografie: Wenn Sie an Unternehmen verkaufen, identifizieren Sie die spezifische Branche, die Sie rufen, um finanzielle, legale oder SAAS-Vertikale auszuräumen. Wenn Sie an Individuen verkaufen, definieren Sie spezifische Demographien, die Ihr idealer Kunde in sich fällt. Beispielsweise kann ein Kinderbetreuungsdienst Familien mit Kindern zwischen 1 und 5 zielen.[fünfzehn]

Erdkunde : Wo leben Ihre idealen Kunden? Beispielsweise kann ein Tourenunternehmen, das englisch-einzige Erfahrungen anbietet, die Kunden in den USA und in Europa zielen.[fünfzehn]

Größe: Dieser ist spezifisch für B2B-Unternehmen. Identifizieren Sie die Größe des geeigneten Unternehmens, das Sie zum Beispiel erreichen.[fünfzehn]

Budget: Um Ihre Preisstrategie zu gestalten, sollten Sie in Betracht ziehen, wie viel Ihre Kunden für Ihr Produkt ausgeben müssen. Dies wird auch die Wahrnehmung Ihres Produkts des Marktes beeinflussen. Wenn zum Beispiel Ihr Unternehmen Luxusuhren verkauft, möchten Sie wahrscheinlich nicht unter einen bestimmten Preis gehen. Alternativ kann ein Rechtsberatungsunternehmen es lohnen, nur für Unternehmen zu zielen, die mindestens 5.000 US-Dollar pro Monat verbringen können.[fünfzehn]

Entscheidungsfaktoren : Welche Faktoren beeinflussen, ob ein Kunde entscheidet, Ihr Produkt zu kaufen? Seien sie zum Beispiel auf Empfehlungen von vertrauenswürdigen Freunden oder Kollegen? Gibt es einen primären Entscheidungsträger, wie der CEO oder den Verkaufsleiter eines Unternehmens?[fünfzehn]

Schmerzstellen: Welche spezifischen Frustrationen hat Ihr idealer Kunde? Beispielsweise kann ein Unternehmen, das eine Finanzplanungs-App verkauft, Kunden ansprechen, die die Zeit verlieren, um ihr Budget mit Tabellenkalkulationen zu verfolgen. [fünfzehn]

Bevorzugte Medien: Wie absorbiert Ihr idealer Kunde Informationen? Verwenden Sie zum Beispiel Social Media, Lesen Sie Druckmagazine oder durchsuchen Sie das Web mit Leichtigkeit?[fünfzehn]

Nicht alle Mitglieder Ihrer Zielgruppe sind dieselben - jeder Person ist ein einzigartiger Individuum mit ihren eigenen Problemen, Werten und Toren. Das Erstellen von Käuferpersonen hilft Ihnen, zwischen den verschiedenen Arten von Personen in Ihrer Zielgruppe zu differenzieren, sodass Sie visualisieren können, wer Ihre Kunden auf einem menschlichen Niveau sind.[fünfzehn]

Sie sollten mehrere Kundenpersonen erstellen, um Ihre Zielgruppe vollständig zu verstehen. Hier ist ein Beispiel für einen Käuferpersona für ein Tourunternehmen, das eine neue In-Destination-App startet:[fünfzehn]

Persona: Memory-Maker [fünfzehn]

Einzelperson zwischen 25-35 Jahren[fünfzehn]

Reisen allein oder mit einem Partner[fünfzehn]

Bereit, einen höheren Preis für Premiumerlebnisse zu zahlen[fünfzehn]

Werte buchen Flexibilität[fünfzehn]

Möchte im Voraus hohe Nachfrageerfahrungen buchen, aber auch einige Aktivitäten auswählen, nachdem sie an einem Ziel angekommen sind[fünfzehn]

Kann Technologie und Apps mit Leichtigkeit verwenden[fünfzehn]

Käuferpersonas mag ein ideales Kundenprofil ähneln, aber sie führen eine andere Funktion aus. PERSONAS hilft Ihnen, sich zu visualisieren, wer Ihre Kunden dabei sind, indem Sie Ihre ICP in spezifischere Segmente zerbrechen - jeweils eine Person, die eine Person mit ihren eigenen unterschiedlichen Problemen, Werten und Toren darstellt.[fünfzehn]

Schritt 3: Forschungswettbewerb und Nachfrage

Nun, da Sie den Wert des Produkts und der Zielgruppe des Produkts identifiziert haben, ist es Zeit, einige Forschung zu erfordern. Bevor Sie investieren, um Ihr Produkt auf den Markt zu bringen, möchten Sie sicherstellen, dass es genügend Nachfrage und nicht zu viel Wettbewerb gibt. Um Ihre Forschung zu führen, stellen Sie sich die folgenden Fragen:[fünfzehn]

Wer bietet bereits eine ähnliche Version Ihres Produkts an?[fünfzehn]

Welche Publikums und geografischen Regionen haben Ihre Wettbewerber Ziel?[fünfzehn]

Wie unterscheidet sich Ihr Produkt von der Konkurrenz? Was bieten Sie an, dass andere nicht?[fünfzehn]

Gibt es die Nachfrage nach dem Produkt oder ist der Markt übersättigt?[fünfzehn]

Um die Marktlandschaft vollständig zu verstehen, führen Sie ein Wettbewerbsanalyse . Diese Methode nutzt die Forschung, um Ihre direkten und indirekten Konkurrenten zu identifizieren und ihre Stärken und Schwächen in Bezug auf Ihre eigene aufzudecken.[fünfzehn]

Schritt 4: Entscheiden Sie sich für wichtige Messaging

Der nächste Schritt besteht darin, die Schlüsselbotschaften zu ermitteln, die Sie potenziellen Kunden übertragen. Der beste Ansatz ist, einzelne Messaging für jeden Ihrer Käuferpersonen anzupassen, sodass Sie ihre einzigartigen Werte und Frustrationen ansprechen können.[fünfzehn]

Um Ihr Messaging an jeden Käuferpersona zuzuordnen, erstellen Sie a Wertmatrix. . Eine Wertmatrix bricht jede Persona, ihre Schmerzpunkte, den Wert, den Ihr Produkt bringt, und eine Schlüsselnachricht, die sich vermittelt, wie Ihr Produkt ihr einzigartiges Problem lösen kann.[fünfzehn]

Lassen Sie uns mit dem Beispiel oben mit der Reiselunternehmen fortfahren. Als Auffrischung möchte das Unternehmen eine neue In-Destination-App starten. Eine ihrer Personas ist ein "Memory-Maker" -A-Kunde, der bereit ist, für Premiumerlebnisse zu zahlen. So sieht eine Value-Matrix für diese Person an:[fünfzehn]

Schmerzstellen [fünfzehn]

Es ist schwer, die Qualität der Erfahrungen bei der Buchung online zu überprüfen.[fünfzehn]

Wenn sie im Voraus eine teure Tour buchen, können sie ihr Geld nicht zurückbringen, wenn sich Pläne ändern.[fünfzehn]

Produktwert [fünfzehn]

Eine App mit Kundenbildern und Bewertungen fühlt sich ein Gefühl für die Qualität der Touren.[fünfzehn]

Mit einer flexiblen Buchungsrichtlinie können sie abbrechen, wenn sich die Pläne ändern.[fünfzehn]

Schlüssel Nachricht [fünfzehn]

Buchqualitätserfahrungen mit Friedensfrieden.[fünfzehn]

Um Ihren Wert-Matrix abzuschließen, setzen Sie diesen Prozess für jeden Käuferpersona fort.[fünfzehn]

Schritt 5: Karten Sie Ihre Käuferreise an

Nun, da Sie Ihren Käufer-Persönlichkeiten und Ihre Messaging identifiziert haben, können Sie die Reise des Käufers zuordnen - der Weg des Käufers, den Kunden von der Realisierung ihres Problems, wenn man Ihr Produkt als Lösung berücksichtigt und sich zum Kauf entscheidet. Das Abbilden der Reise Ihres Käufers ist ein wesentlicher Bestandteil des Inhaltsmarketings, da es Ihnen dabei hilft, die richtige Art von Inhalten zu potenziellen Kunden zur richtigen Zeit zu überwinden.[fünfzehn]

Am häufigsten wird die Reise des Käufers als Trichter visualisiert, in drei Abschnitte gebrochen: [fünfzehn]

Oberseite des Trichters: Kunden kennen das Problem, das sie lösen möchten, und Forschungslösungen. Sie sind möglicherweise nicht bewusst, dass Ihr Produkt noch vorhanden ist. Während dieser Phase möchten Sie die Aufmerksamkeit des Kunden auf sich ziehen, sodass sie Ihr Produkt betrachten.[fünfzehn]

Mitte des Trichters: Kunden wiegen Ihr Produkt gegen andere verfügbare Optionen. Ihr Ziel in dieser Phase besteht darin, potenzielle Käufer zu überzeugen, dass Ihr Produkt die beste Option ist.[fünfzehn]

Boden des Trichters: Kunden entscheiden, ob Sie Ihr Produkt erwerben möchten. Ihr Ziel für diese Phase ist es, sie zu überzeugen, sich zu begehen.[fünfzehn]

Schritt 6: Wählen Sie Ihre Marketingkanäle

Marketingkanäle sind die unterschiedlichen Inhalte, die Sie verwenden, um die Nachfrage nach Ihrem Produkt zu schaffen und potenzielle Kunden den Marketing-Trichter zu bewegen. Beispielsweise sind soziale Medien, bezahlte Suchanzeigen, Blogs, SEO-Inhalte und E-Mails unterschiedliche Marketingkanäle. Die Marketingkanäle, die Sie auswählen, hängen von zwei Dingen ab: Ihre Zielgruppe, und wo Ihre potenziellen Kunden auf der Reise ihres Käufers liegen.[fünfzehn]

Marketingkanäle an Ihr ideales Publikum ausrichten. Sie möchten sicherstellen, dass die Marketingkanäle, die Sie wählen, mit der Art und Weise, wie Ihr Ziel-Publikum ausgewählt wird, inhaltlich ausrichtet. Wenn zum Beispiel Ihr idealer Kunde YouTube verwendet, aber kein Instagram oder Facebook, möchten Sie sich möglicherweise auf YouTube-Anzeigen konzentrieren, anstatt soziale Posts zu bezahlen.[fünfzehn]

Verwenden Sie verschiedene Kanäle für verschiedene Phasen der Reise des Käufers. Je nachdem, wo sich Kunden im Marketingtrichter befinden, können verschiedene Arten von Marketinginhalten helfen, sie in die nächste Phase zu bewegen. Beispielsweise kann der Suchmaschinenoptimierungs-Inhalt (SEO) -AnmONEN (SEO) -Kennzahlen auf Ihrer Website, die noch nicht von Ihrem Produkt gehört haben. Fallstudien und Webinare können am meisten für Kunden mit mittlerem Trichter anwendbar sein, da sie Ihr Produkt betrachten. An der Unterseite des Trichters können Strategien wie kostenlose Testoptionen dazu beitragen, potenzielle Kunden zu überzeugen.[fünfzehn]

Schritt 7: Erstellen Sie einen Umsatzplan

Ziel Ihrer GTM-Strategie ist es, Ihr Produkt zu verkaufen, daher ist es wichtig, zu entscheiden, wie Sie Ihrem Zielgruppe verkaufen und potenzielle Kunden in Käufer verwandeln. Hier kommt Ihre Verkaufsstrategie ein.[fünfzehn]

Wir haben die vier häufigsten Verkaufsstrategien unten beschrieben. Nach Bedarf können Sie diese Strategien zusammen mit Ihrem spezifischen Produkt- und Geschäftsmodell kombinieren.[fünfzehn]

Self-Service-Modell : Kunden kaufen Ihr Produkt alleine. Dies ist ein gemeinsamer Verkaufsprozess für E-Commerce, in dem Kunden Produkte online finden und kaufen können. Diese Option erfordert zwar kein dediziertes Vertriebsteam, müssen Sie in das Marketing investieren, um den Verkehr auf Ihre Website zu fahren.[fünfzehn]

Inside-Vertriebsmodell: Ihr Verkaufsteam pflegt potenzielle Kunden, um sie zu überzeugen, Ihr Produkt zu erwerben. Dies ist eine gute Option für Produkte mit einem mittelgroßen Preispunkt, der etwas komplexer ist, wie Design-Software für Teams.[fünfzehn]

Feld Verkaufsmodell : Verkäufer konzentrieren sich auf das Abschluss von Big Enterprise-Angeboten. Diese Option erfordert mehr Vertriebsinvestitionen und einen längeren Verkaufszyklus, aber es gibt eine große Auszahlung. Sie können zum Beispiel ein Feldverkaufsmodell verwenden, um HR-Management-Software an große Unternehmen zu verkaufen.[fünfzehn]

Kanalmodell : Ein externer Partner verkauft Ihr Produkt für Sie. Während diese Option Sie weniger sagen, wie Sie Ihr Produkt vermarkten, ist es die billigste Option und kann gut funktionieren, wenn Sie mit einem Unternehmen zusammenarbeiten, das ähnliche Produkte verkauft. Wenn Sie beispielsweise eine neue Getreideart verkaufen, können Sie mit einer Lebensmittelkette zusammenarbeiten.[fünfzehn]

Schritt 8: Stellen Sie konkrete Ziele ein

Jede große Marktstrategie beginnt mit klaren Zielen. Ziele geben Ihnen bestimmte Ziele, um eine klare Timeline zu zielen, und einen Weg, um den Fortschritt zu messen. Ohne eindeutig definierte Ziele ist es schwer zu erkennen, ob Ihre Strategie arbeitet.[fünfzehn]

Hier sind ein paar verschiedene zieleinstellte Frameworks, mit denen Sie messbare Ziele einstellen können. Je nach Ihren Geschäftsanforderungen können Sie diese Strategien kombinieren oder alleine verwenden:[fünfzehn]

Intelligente Ziele : Diese Akronym hilft Ihnen, Ziele festzulegen, die spezifisch, messbar, erreichbar, realistisch und zeitlich sind. Beispielsweise können Sie beim Start einer neuen App das folgende Smart-Ziel festlegen: "In sechs Monaten generieren Sie 1m Gesamt-App-Downloads und 50k neue Benutzerkonten." [fünfzehn]

Key Performance-Indikatoren (KPIs) : KPIs sind quantitative Metriken, die Ihnen helfen, den Fortschritt in Richtung der Geschäftsziele zu verfolgen. Sie können zum Beispiel Totalkäufe und Anzeigen anklicken, wenn Sie die Strategie für die Markteinführungsstrategie für Ihr neues Produkt ausführen. Denken Sie daran, dass Sie beim Herstellen von KPIs, zum Beispiel den Smart Tore-Framework verwenden können, "Innerhalb von drei Monaten, 100k Gesamte-Konvertierungen und 1m-Anzeigen-Klick-Throughs verwenden können.[fünfzehn]

Ziele und Schlüsselergebnisse (OKRs) : Diese Strategie koppelt die Ziele, die Sie mit den wichtigsten Ergebnissen erreichen möchten, die Sie zum Messen des Fortschritts verwenden möchten. Es folgt diesem Format: "Ich werde[objektiv]gemessen mit[Schlüsselergebnis]." Zum Beispiel, "das Marketingteam wird das Bewusstsein für ein neues Produkt erhöhen, gemessen an den folgenden Schlüsselergebnissen: Drive 1M-Webbesucher auf der Produktseite, erhöhen Sie das Engagement von Social Media um 50% und generieren Sie 50k neue Kunden durch E-Mail-Anmeldungen." [fünfzehn]

Schritt 9: Erstellen Sie klare Prozesse

Die Schaffung einer großen GO-to-Market-Strategie ist eine Sache, und dies ist ein anderer. Deshalb ist das Erstellen klare Prozesse unabdingbar, wenn Sie ein Produkt auf den Markt bringen - denn, weil unabhängig davon, wie gut Ihre Strategie ist, ist es nur erfolgreich, wenn Sie Ihre Strategie mit Ihrem Team kommunizieren und ausführen. Beispielsweise sollten Sie beim Herstellen Ihrer GTM-Strategie Folgendes berücksichtigen:[fünfzehn]

Wie Sie Ihre Strategie teilen und mit Teammitgliedern zusammenarbeiten. Lassen Sie nicht von Ihrer Strategie Staub in einer Schublade sammeln - stattdessen Haus die Pläne und Projekte, die Ihre Strategie auf einem leicht zugänglichen Ort umfassen. Ein robustes Arbeitsmanagement-Tool kann Ihnen helfen, dies zu erreichen. UDN-Task-Manager Hier können Sie Pläne, Projekte und Prozesse in einem zentralen Ort koordinieren. Auf diese Weise können Teammitglieder in demselben Raum arbeiten und zusammenarbeiten, in dem Ihre GTM-Strategie lebt.[fünfzehn]

Wie Sie natürlich korrigieren und Ziele verfolgen . Um Ziele wirksam zu sein, müssen sie mit Ihrer täglichen Arbeit verbunden sein. Das heißt, anstatt Tore für Ihre GTM-Strategie zu setzen und zu vergessen, einen Plan, um regelmäßig Ihren Fortschritt zu überprüfen und zu verfolgen - zum Beispiel am Ende jeder Woche oder dem Monat. Teilen Sie diese Updates mit den Projektbeteiligten in einem zentralisierten Projektmanagement-Tool. Auf diese Weise ist jeder auf derselben Seite.[fünfzehn]

So können Sie Prozesse mit Vorlagen standardisieren . Jede Marktstrategie enthält viele Komponenten und sich bewegende Stücke. Obwohl es wichtig ist, Ihre Strategie für jeden neuen Produktstart zu bewerten, heißt das nicht, dass Sie das Rad neu erfinden müssen. Um doppelte Arbeit zu vermeiden, schaffen Sie Prozessdokumentation und Vorlagen, um Ihren Go-to-Market-Prozess zu standardisieren. Sie können beispielsweise Vorlagen erstellen, um die Schritte zur Bestimmung Ihrer Zielgruppe zu bestätigen, Ihre Messaging zu klären, und so ein- und auch ein übergreifender Vorlage, um zu führen, wie Sie Ihre gesamte GTM-Strategie erstellen. Wann Auswahl eines Projektmanagement-Tools Wählen Sie für Ihr Team einen aus, mit dem Sie Vorlagen für Prozesse erstellen und teilen können, die Ihr Team regelmäßig verwendet.[fünfzehn]

Bereit, Set, Strategize

Das Bringen eines Produkts auf den Markt zu bringen ist eine große Investition. Sie können jedoch Ihren nächsten Einstieg zum Erfolg mit einem soliden Rahmen einstellen, um Ihr Publikum und das Messaging, konkrete Ziele und klare Prozesse zur Durchführung Ihrer Strategie zu bestimmen. Mit diesen neun Schritten ist das Basteln einer großen Heimat-Markt-Strategie doch nicht so entmutigend.[fünfzehn]