לדחוף נגד משוך שיווק: מה שאתה צריך לדעת
תִכנוּןהאסטרטגיה שלך במשך הרבעון הבא ולא בטוח איזה כיוון ללכת? במאמר זה, אנחנו מנותחים לדחוף לעומת משוך שיווק כדי שתוכל לקבל את ההחלטה הטובה ביותר האפשרית. למידע נוסף על מה שהם, איך הם משמשים, ואת ההבדל העיקרי בין לדחוף ולמשוך שיווק. אנחנו גם נלך על כמה לדחוף לעומת משוך דוגמאות שיווק ולספק תבניות אתה יכול להשתמש כדי ליצור תוכן שיווק מנצח.
מהו שיווק לדחוף?
כל הפרסום יכול להיות מסווג לשתי קטגוריות רחבות: לדחוף ולמשוך. מצד אחד, לדחוף פרסום שואפת לדחוף מוצרים לקראת לקוחות ספציפיים, תוך למשוך פרסום מתמקדת באנשים הנכונים בזמן הנכון.
לִדחוֹףשיווק, באופן ספציפי, הוא מנהלי אסטרטגיה להשתמש כדי לקדם את המוצרים שלהם לצרכנים. המטרה של דחיפה שיווק היא לקבל את המוצרים לראות על ידי הצרכנים בנקודת הרכישה. החשיפה היא הכוכב הצפוני לכךתכנית שיווק. זה יכול להיות מושלם באמצעות ערוצים שונים רבים, כולל מדיה חברתית, דואר רגיל, או בחנויות.
למרות שחברות רבות מנסים לבנות יחסים ארוכי טווח עם הלקוחות שלהם לצד אסטרטגיה זו, לדחוף שיווק מתמקדת רכישת מכירה מיידית. לכן זה נהדר להגדלת נפח המכירות ושיפור נאמנות המותג.
לדחוף שיווק ניתן להחיל על שניהםB2c ו שירותים מקצועייםרווחים. לדוגמה, בחלל B2B, יצרן או סיטונאי עשוי לנסות לשכנע שקע קמעונאי למוצר שלה על ידי כולל דוגמאות בהפגנה שיווקית באופן אישי.
למרות שיווק לדחוף נראה כמו האפשרות הטובה ביותר על הנייר, מנהלי שיווק צריך להיות זהירים לגבי הגישה היחידה שלהם. אם חברה מחליטה לבלות סכום עצום על פרסום, הם יכולים בקלות להפסיד כסף אם הלקוחות שלהם להתעלם ההודעות שלהם.
בגלל שיווק לדחוף לא להתמקד בבניית קשרים, נהגים מרכזיים של מכירות, כגון עסקים חוזרים, הם לא תוצאה ישירה של סוג מסע זה. במילים אחרות, באמצעות דחיפה שיווק כמו האסטרטגיה היחידה שלך יכול להוביל הזדמנויות החמיץ.
מצד שני, לדחוף שיווק מוצלח ביותר כאשרקמפיינים שיווקייםלקדם סחורות ושירותים שכבר ביקוש.
בסך הכל, לדחוף שיווק היא דרך מצוינת ליצור תוצאות מיידיות ולעשות רושם חזק על לקוחות פוטנציאליים. זה מבטל את הצורך מיתוג ומקדמת מוצר חדש במהירות. ההשפעות הזמניות שלה למשוך לקוחות חדשים למרות שזה יכול להיות יקר והתוצאות הן לעתים קרובות לא לטווח ארוך.
לפני שתתחיל להתחיל על תוכנית שיווק לדחוף, הצוות שלך צריך הראשון לאסוף מידע על הלקוחות הפוטנציאליים שאתה תהיה לדחוף את הפרסומות החוצה. לאחר מכן, משווקים יכולים להשתמש בנתונים אלהלבחור איזו פלטפורמה או פלטפורמות הם יתמקדו. משם, הם יוכלו ליצור מסר רב עוצמה כי פונה אל הדמוגרפית הימנית והוא יעיל מאוד עבור ערוץ השיווק שהם מתכננים להשתמש.
מהו משוך שיווק?
משוך שיווק היא אסטרטגיה המתמקדת להגדיל את מספר הצרכנים שרוצים לקנות מוצר מסוים. זה לעתים קרובות כרוך לשכנע הצרכן כדי לחפש באופן פעיל מוצר כדי לקבל קמעונאים למלאי זה.
מותגים המשמשים למשוך שיווק יושגו לצרכנים באמצעות מסע פרסום שיווקי ישיר. הצרכנים ואז ללכת קמעונאי לרכוש את המוצר. זה מאפשר למפיק הן למכור את המוצר ולמלא את המניות על פי דרישת הצרכן.
אסטרטגיה זו פועלת בדרך כלל הטובה ביותר כאשר הזמן להוביל מספיק זמן עבור הצרכנים להשוות חלופות. זה מאפשר להם לבצע רכישה מבלי ללחוץ על החלטה חפוזה. זה גם אומר חברות חייבת לשכנע את הצרכנים שהם צריכים לקנות את המוצר שהם רואים פרסום.
היתרון לצרכנים הוא שהם לא יצטרכו להסתפק בכל מוצר הוא במלאי במקומות אחרים פשוט כי זה זמין. במקום זאת, הם יראו את הערך האמיתי של הסחורה או השירותים שלך באמצעות למשוך שלךאסטרטגית שיווקוהם מוכנים יותר לעשות את המאמץ ואת reinvest לטווח ארוך אם ההצעה חזקה מספיק.
ישנן דרכים רבות להגיע ללקוחות באמצעות משוך שיווק, שכולם המטרה לבנות התרגשות עבור מוצר או חברה.
עם שיווק משיכה, חברה יכולה לקדם מוצר לפני שהוא זמין לרכישה. זה חוסך להם כסף על ידי צמצום מספר היחידות שהם מייצרים לפני השקת המוצר. בתרחיש הטוב ביותר, הביקוש למוצר יעלה על ההיצע כאשר שיווק משיכה משמש.
רוב האנשים אינם בטוחים ההבדלים בין שיווק משיכה לעומת דחיפה. אבל הם גם צריכים לשאול מה ההבדלים בין שיווק משיכה וסדירשיווק .
קמפיין שיווק משיכה שונה מסע פרסום מסורתי. במקום להתמקד במוצר ספציפי או שירות, אסטרטגיה זו מתחילה עם ניתוח המטרות פוטנציאלי שוק של החברה. בעוד שני השיטות עשויות לנתח נתונים מחקריים שוק, קמפיין שיווק משיכת דגש רב יותר על יצירת עניין חדש.
שיווק Pull חשוב במיוחד עבור מוצרים ייחודיים לחלוטין בדרך כלשהי. בין אם זה בובה סימן מסחרי שטרם שוחררו או גאדג'ט למטבח נדיר, שיווק משיכה משמש הטובה ביותר להגיע חדשים אושווקים חלשים .
מילה של פי התרגשותומשיכת שפע של לקוחות היא שם המשחק עם שיווק דחיפה. התרגשות זה אמורה להימשך לאורך שלבים שונים של מחזור החיים של מוצר, למכור את בחנויות או מצוין קיבולת, כאשר ניתן.
הבדלים עיקריים בין הדחיפה ושיווק משיכה
במבט הראשון, לדחוף שיווק לעומת משיכה שנראה על ההפכים מדויקים. אבל במציאות, הם עושים חפיפה. פירטנו את המאפיינים העיקריים של כל ואיך הם נראים כשהם מיושמים במציאות.
בקיצור: ההבדלים בין הדחיפה ושיווק משיכה בעיקר סובבים סביב מערכת יחסים של המותג אלי הקהלים שהם ממקדים ואת יעדי המכירות הם מנסים להגיע.
דוגמא אסטרטגיה לדחוף ולמשוך
אֲמָזוֹנָההוא דוגמה מצוינת של חברה המשתמשת אסטרטגיות לדחוף ולמשוך הן שיווק להרוויח.
ראשית, המחסנים שלה ממוקמים קרובים אסטרטגי לערים גדולות לאזורים עירוניים. זה עושה אמזון חברה לדחוף טהורה כשמדובר במכירת מוצריה בגלל השירות שלהם פוגש לקוחות שבו הביקוש שלהם הוא.
במקביל, הם משתמשים באסטרטגית משיכה לקדם מוכרים של צד שלישי עם כלים כגון מיקוד מחדש מודעות שמשתמשים לפתות לחזור לאתר, להשלים את הרכישה.
שניהם יעילים ביותר. ללא המחסנים שלהם, אמזון יצטרך מוכר פחות מאז החלל הוא לעתים קרובות מכשול עבור מותגים עם המלאי, אשר יכול להרתיע עסקים שאפתנים מהאתר. ובלי קידום המוצרים המוכרים שלהם, הם לא יראו שום רווח מהמכירות שלהם.
איך לבחור בין דחיפה או משיכה שיווקי
ישנם שני דברים לשקול בבואך לבחור בין דחיפה או משיכה שיווקי. הראשונה היא דרישה. האם יש כבר ביקוש חזק על מה שאתה עושה או להציע? האם אתה יודע איך ואיפה כדי להגיע ללקוחות בנקודת המכירה, בין אם באינטרנט או פנים אל פנים, עבור המוצר הספציפי הזה? אם אתה יכול בביטחון לענות על שאלות אלה, ולאחר מכן שיווק דחיפה הוא האסטרטגיה בשבילך.
מצד השני, היא מילה של פי שיווק חלק חשוב באסטרטגיה שלך? האם אתה יודע אם ההצעה שלך ממלא צורך שהלקוחות שלך לא מבינים שיש להם או עדיין לא יודעים את הפתרון שלך הוא האפשרות הטובה ביותר? אם כן, אז שיווק משיכה הוא ההימור הטוב ביותר שלך.
כיצד להגדיר את האסטרטגיה השיווקית שלך עםמנהל המשימות של UDN.
מנהל המשימות של UDN.הואכלי ניהול פרויקטיםמשווקים להשתמש בו כדי לתכנן ולבצע את האסטרטגיות שלהם.
מנהל המשימות של UDN.תכנית ההשקה משתמש מאותשיווק דיגיטלימסעות פרסום בפלטפורמות ושפות שונות. תכנון וביצוע קמפיינים אלה יכול להיות מאתגר, אפילו למי שכבר יודע דבר או שניים על שיווק משיכה לעומת דחיפה. שםמנהל המשימות של UDN.התבנית של" מגיעה.
תבנית זו בנויה על צוותי השיווק עזרה לארגן ולבצע קמפיינים שיווקיים דיגיטליים. ראשית, לשבור את הקמפיין שלך בשלבים. צור משימות שחייבות להתבצע בתוך כול שלב ולהקצות אותם לצוות שלך. כל אחדמְשִׁימָה ניתן להקצות לחבר מסוים של הצוות שלך. משימות אלה ניתן לסווג בקלות לקטגוריות שונות וניתן להימחק או לשם שם לפי הצורך.
הבא, לעקוב אחר התקדמות עם אינטראקטיבי שלנותרשים גנטויצוא דוחות לביקורת. כימנהל המשימות של UDN.הוא מאובטח, אתה יכול בבטחה לתקשר ולשתף נתונים עם בעלי עניין אחרים ומנהלים כדי לקבל משוב על הביצועים. לא רק זה שימושי לשמירה על המסלול של דחיפה מורכבת למשוך מסעות פרסום שיווק, אבל זה גם מועיל עבורניהול פרויקטים שונים שיווקייםבאותו הזמן.
רוב המשווקים לנצל הן לדחוף ולמשוך אסטרטגיות שיווק אבל יש את אותם חברי צוות עובד על שניהם. לאחר הפרויקטים שלך הצליחו כל מקום אחד מקל על התקדמות, לתקשר משימות, ולשמור על כולם על אותו דף למרות כל האסטרטגיות השונות במשחק.
בנוסף למשימות משימות,מנהל המשימות של UDN.מציעה גם חזותית Gantt תרשימים כדי לעזור למשתמשים להבין טוב יותר את התמונה הגדולה. תצוגת תרשים Gantt מראה אתפּרוֹיֶקטהתוכנית הכוללת וכל המשימות בציר הזמן הדינמי שלה. זה יכול לעזור לך עיכובים ספוט ולמקסם את הסיכויים שלך לפגוש את מועדים שלך.
כדי למקסם את הנראות, תבנית זו מגיעה עם לוח מחוונים מוגדר מראש המציג התקדמות מסע פרסום, הכוללת משימות שלא הוצגו משימות איחור. זה כולל גם מגוון של יישומונים מוגדרים מראש כדי לעזור לך לעקוב אחר כל נתוני מסע הפרסום שלך.
כאשר אתה הולך על יצירת חומרים עבור לדחוף ולמשוך מסעות פרסום,מנהל המשימות של UDN.מאפשר לך לאחסן נכסי מסע פרסום ותווית אותם בקבצים המציגים בסדר כרונולוגי, כך שתוכל לנהל אותם טוב יותר.
בנוסף לניהול מסעות פרסום,מנהל המשימות של UDN.עוזר הן לדחוף ולמשוך משווקים למקסם את היעילות של היומיתפעול .
תפקידו של ניהול תפעול שיווק הוא קריטי, שכן ארגונים מתמקדים עכשיו באיסוף וניהול של כמויות גדולות של נתונים. לעתים קרובות כרוכה בתכנון, יישום ודיווח על פלטפורמות אנליטיות שונות.
מנהל המשימות של UDN.הוא בן לוויה אידיאלי לצוותי שיווק אנליטיים, שאוהבים את היכולת לנהל את כל מסעות הפרסום שלהם. בין אם אתה משתמש בתבנית היסטורית שלנו או מותאם אישית, צוות פעולות השיווק שלך יכול לבצע ברמות חדשות של יעילות.
לסיכום
הוויכוח על היתרונות והחסרונות של למשוך ולדחוף שיווק כבר מתמשך במשך עשרות שנים. שתי האסטרטגיות משמשות לעתים קרובות על ידי אנשי שיווק כחלק מתוכניות השיווק של החברה שלהם. לפי מה שתבחר, ודא שאתה שותף עם פתרון המציע את רמת הארגון, הנראות, ואת תשומת הלב לפרטיםמנהל המשימות של UDN.האם באמצעות תכונות כגון תרשימים gantt וחלונים שהופכים אפילו את האסטרטגיות המורכבות ביותר לניהול. התחל אתשני שבועות ניסיון חינם עםמנהל המשימות של UDN. היום.
