プロのサービスのマーケティングの完全なガイド
どのようにあなたはに気付くのですかプロフェッショナルサービス業界？クライアントを引き付けて保持するために、コンテンツと戦術の正しい混合を見つけることが含まれます。プロフェッショナルサービスのマーケティングのためのこのガイドでは、あなたが素晴らしいチームを構築し、計画を立て、そして正しい道具を集めるのを助けます。あなたの動向やヒントを発見するために読み続けるマーケティング戦略 。
プロフェッショナルサービスのマーケティングとは何ですか？
伝統的マーケティング今日の世界で成功するのに十分な技術はもうありません。代わりに、彼らは今日の顧客とシームレスに働くように設計されています。これはあなたがリードを生み出し、閉じるのを助ける戦略を見つけることを意味しますプロフェッショナルサービス適所。
オフラインとオンラインの両方、ビジネスを販売する方法はたくさんあります。例としては、ソーシャルメディアから検索エンジンマーケティングまでのすべてのものが含まれています。オンラインおよびオフラインのマーケティング技術は、どこにいてもクライアントに手を差し伸べることを可能にするために組み合わされます。のためにプロフェッショナルサービス組織、あなたは強いものを必要としますロードマップ両方を征服するために。
プロフェッショナルサービスのマーケティングには2つの明確で重要な概念があります。これらはプロフェッショナルなサービスに固有のものではありませんが、この分野のすべてのマーケティング戦略のために心の上にあるべきです。
業界で最高であることを試みる代わりに、特定の地域で磨きます。これにより、群衆から際立っており、顧客があなたの仕事に満足していることを確認するでしょう。
あなたのニッチマーケットを見つけるまた、競合他社が特に話していないという潜在的なクライアントやパートナーを引き付けるのに役立ちます。ニッチマーケティングを通して、あなたはあなたの既存のクライアントからより多くの紹介と声を見ることを期待することができます。
販売の世界にダイビングする前に、あなたは次のことを慎重に検討する必要があります。多くの専門サービス会社は、単にサービスプロバイダーであることを超えるブランドの開発に失敗しました。
はい、そうするために多くのリソースが必要です。しかし、あなたがクライアントのニーズの周りにあなたのサービスを形作るとき、あなたはあなたのオファーがそれを最も必要としている人にとって販売されていることを知ってそれを自信を持って提供することができます。その結果、直接的、明確、思い出に残るものである中央のマーケティングメッセージがあります。
それはあなたのオフラインをさらに発展させることさえ助けることさえできますデジタルマーケティングクライアント中心の組織が顧客を聴き、彼らが行くにつれて彼らのニーズに合うソリューションを開発するための戦略。顧客のフィードバックにより、特定の質問に答えて、教育リソースを提供し、無料および有料のソリューションの両方で問題を解決する新しいキャンペーンを作成できます。これは最終的に長期の顧客関係のための強力な基盤を提供します。
プロフェッショナルサービスマーケティングチームを構築する方法
最適なものを構築する方法の問題マーケティングチームシンプルで批判的な決定に降りてくる：あなたは実際にどの役割が必要ですか？ほとんどの場合、答えは明確ではありません。それはしばしばソーシャルメディアのGuru、Content Writer、またはマーケティング管理者などの一連の一般的なタイトルが付属しています。各ステップを達成する方法について議論するのに役立ちますが、あなたがプロフェッショナルなサービスマーケティングチームを構築し始めるときにあなたが取る必要がある正確な行動をあなたに与えるでしょう。
継続的な改善の文化を育成する代わりに、企業は急成長の要求に応えることに焦点を当てたHodgePodgeマーケティングチームを作成する傾向があります。会社の戦略的な方向や成長の優先順位について質問がある場合は、パートナーに尋ねることから始めます。 Clarityはチームを構築または再構築するための鍵です。あなたが必要なものを知っていて、そしてあなたがそもそも雇っている理由を知っているときに雇用に関して決定を下すのが簡単です。
最低限、次のように答えることができるはずです。
ほとんどのマーケティングマネージャは、効果的なチームを構築するために、彼らは最初に彼らの現在および将来のニーズを考慮に入れる包括的なマーケティングロードマップを作成する必要があることを認識していません。
どのようにあなたのマーケティングを参照し、顧客にそれらを変換するために人々を得るのですか？単に収益化は、よく考え抜かれたアクションのステップと、対応する一連のタスクを通過するトラフィックを言ったことを一つにトラフィックを駆動することを戦略の構築を超えて行くことによって。
そうすることであなたはそれがすべて成し遂げるために必要な手順やリソースをマップするのに役立ちます。また、このステップは、あなたの長期的な目標を明確に理解を提供し、どのようにあなたの将来のマーケティングチームのメンバーは、これらの目標に影響を与えます。
実際には、あなたもあなたの現在のチームはあなたの計画を進めるために必要なすべてのスキルを持っていることを実現することができます。
スキルと可用性：マーケティングチームのギャップの2種類があります。これらのギャップは、あなたの現在のチームのためにある場所を次のステップで確立しましたロードマップに基づいて、それは明らかです。それでもわからない場合、あなたに目を向けますプロジェクト管理助けのためのツール。
例えば、UDNタスクマネージャーユーザーは、従業員が追加のタスクの作業に時間のポケットを持っている可能性がある場所を決定するために、個々のスケジュールを表示することができます。努力が不均一に見える場合彼らはまた仕事を再配布することができます。特定のチームメンバーは、いくつかの不在時までの到来を持っている場合や、管理者は、単純に再割り当てタスクは、なるように彼らの不在にはボトルネックが存在しないことができます。
この機能はまた、彼らは、多かれ少なかれ時間を置くべき場所、それが簡単に従業員のスキルを識別し、することができます。あなたがソーシャルメディアへの投稿が、あなたの新しいウェブサイトを持つ必要性支援のSEOの専門家を持っている場合たとえば、あなたは彼らがに取り組んでかつ迅速に再割り当てをフォローアップしているかを見ることができるでしょう。
今すぐあなたのマーケティングはそれが起こっているところであり、そしてあなたが埋めるために必要なもののギャップどこに、あなたのマーケティングチームのウィッシュリストを作成するには、それの時間を知っています。新鮮な文書では、スキル、可用性、経験レベル、給与、および場所のための別のセクションを作成します。前のステップにあなたの答えに基づいて、このアウトを記入し、Aとしてそれを使用しますガイドを雇いますあなたは前方に移動すると。
今、あなたは正確に知っていますプロフェッショナルサービスチームを構築する方法批判的思考とデータ担保分析を使用している間、それはあなたの固有のニーズに適合します。
どのような専門的サービスのマーケティングプランに含めます
最も急成長している企業は通常、特定のニッチに焦点を当てています。専門は、ビジネスや特定の業界の特定の側面を定義するのに役立ちマーケティング手法です。実際には、企業の競争上の優位性は、多くの場合、市場の特定のセグメントを識別し、理解する能力に由来します。
：マーケティングプロフェッショナルサービスでは、これは、など、さまざまなものの数を意味し、
あなたの専門分野の戦略がダウンして書かれていたら、最低でも、あなたはより多くのクライアントにもたらすために、次の各を構築する必要があります：
魅力的なコンテンツを作成しますあなたの専門知識とどのように複雑な問題を解決することができますを実証するための素晴らしい方法です。
ブログには、ページのランキングを向上させ、あなたの専門的なサービスのウェブサイトのドメイン権限長期を強化するのに便利です。自分のブログを維持し、他の企業や業界誌に記事を寄稿：ブログには2つの側面があります。
a リード生成ウェブサイトすべてのマーケティング戦略の重要な要素です。それはあなたのオンラインマーケティング活動のすべてのための接触の中心点として機能します。うまく設計された、よく実装ウェブサイトは、任意のマーケティング戦略の不可欠な部分です。それはリードを生成する助けとコンバージョン率を向上させることができます。あなたが発行する任意のウェブサイトは、高速読み込み速度、バックエンドのSEO戦略と一貫性の毎週の更新を追加するための計画を持っていることを確認します。
また、あなたが提供する各サービスのページを構築してください。ターゲットキーワードと顧客が何度も何度もあなたのサイトに戻っているように、完全にそれぞれの専門分野を包含することが記述されたコンテンツを公開します。
たとえあなたの専門サービス会社運転する完全オンライン、イベント戦略は、あなたのブランドが目立つのに役立ちます。かかわらず、あなたはイベントのために持っているどのくらいの時間や予算の、あなたの計画でそれらを使用する方法はたくさんあります。
ここではいくつかの例を示します。
プロフェッショナル・サービスあなたが知っている必要がありますマーケティング動向
これがです外を見るための専門的なサービスの動向そしてどのように彼らは、今後あなたのマーケティングに影響を与えます：
2020年に、マーケティング担当者は選択の余地がなかったが、仮想イベントを包含します。そして、それはあることが判明しました多くのための前向きな変化。仮想イベントは、新しいオーディエンスと低コストを引き付けるのに役立ちます。そして、顧客と潜在的な企業を持つ企業と世界中の潜在的なリーダーを持つ企業は、より多くの個人的な方法でオンラインで接続しています。ライブストリーミングからバーチャルデモへのすべてが機能できます。
消費者は、彼らの購入が彼らが買うブランドと整列することを求めています。しかし、プロフェッショナルサービス会社のために、あなたのマーケティングはあなたのミッションステートメント、倫理的採用および賃金の慣行、そしてパーソナルサービスへのコミットメントを中心に活動することができます。
プロのサービスは、クライアントのニーズを満たすことに焦点を当てています。前に、多くの企業は顔の顧客の会議を通してこれらのサービスを提供することができました。今日、クライアントは自分のプロフェッショナルサービス会社からもっと厳しいです。つまり、企業は自分の製品を再検討し、彼らのクライアントに価値を提供するための新しい方法を開発する必要があります。これは、調査、定期的なチェックイン会議、および取得に加えて顧客保持に焦点を当てたマーケティング資料を通じて行うことができます。
プロフェッショナルサービスのマーケティングで必要なツール
プロフェッショナルサービスブランドはB2Bクライアントに焦点を当てているため、B2Bを使用する必要があります。マーケティングツール彼らに届く。 2021年にプロフェッショナルサービスをマーケティングするための必須のツールがあります。
これらのツールをマーケティングスタックに組み合わせるか、またはソリューションを探すことができます。UDNタスクマネージャーそれは上記の機能のうちの1つ以上を単一のプラットフォームに結合します。
どのようにUDNタスクマネージャーあなたのプロフェッショナルサービスマーケティングに役立ちます
ほとんどのプロフェッショナルなサービス会社は、マーケティング組織が必要です。しかし、彼らは彼らのビジネスの目標とニーズに合ったものを構築する方法を知りません。それはどこにありますUDNタスクマネージャー入って来る。
hands hands製品管理 と 事業 管理ヘルプマーケティングマネージャーはオンサイトと整列していますリモートチームすべてのチームメンバーにわたって合意を構築する組織戦略を使用します。これはすべてのチームにとって有益ですが、複雑なプロジェクトに取り組んでいる人や異なるタイムゾーンには特に役立ちます。複数のサービスを提供している場合は、UDNタスクマネージャー誰が常にどのクライアントに取り組んでいるかを追跡するのに役立ちます。
プロジェクトが始まる前に、UDNタスクマネージャー測定、監視、および追跡に必要な主要なメトリックとレポートインフラストラクチャの識別を支援しますマーケティングキャンペーンあなたが同時に複数のアクティブなプロジェクトを持っている場合でも、成功しました。そのように、あなたのオムニチャネルマーケティングプランすべて一箇所にあります。
プロジェクト中UDNタスクマネージャープロフェッショナルサービス会社にプロセスを最適化する機能。繰り返しプロジェクトのためにワークフローテンプレートを作成および編集することによって、それらはそうすることができます。彼らはまた使うことができますビジュアルタイムライン と ガントチャート彼らが起きる前に潜在的な障害物を排除するため。そして何かが計画を中断した場合、UDNタスクマネージャーアプリ内コミュニケーションと簡易ステータス表示とシームレスに回復することが簡単になるため、マネージャはビートを見逃していません。
UDNタスクマネージャーあなたがあなたのマーケティングの目標を合わせるのを助けることができ、すべての場所でプロセスをすべてプロセスします。UDNタスクマネージャーまた、これらの行動が報告と洞察を通じて成功測定基準にどのように影響を与えているかについての可視性を提供することもできます。
あなたのマスターする準備ができてマーケティング計画この年？あなたの始まりを始めます無料の試練 。
