Täydellinen opas ammatillisten palvelujen markkinointiin

Miten huomaatAsiantuntijapalvelut? Se sisältää oikean sekoitus sisällön ja taktiikan, asiakkaiden houkuttelemiseksi ja säilyttämiseksi. Tässä oppaassa ammatillisten palvelujen markkinointi auttaa sinua rakentamaan upean joukkueen, kehittämään suunnitelmaa ja keräävät oikeat työkalut. Pidä lukematta trendejä ja vinkkejä, jotka parantavatmarkkinointistrategia .

Mikä on ammatillisten palvelujen markkinointi?

PerinteinenmarkkinointiTekniikat eivät enää riitä menestymään nykypäivän maailmassa. Sen sijaan ne olisi suunniteltava työskennellä saumattomasti tämän päivän asiakkaiden kanssa, varsinkin merkittävien muutosten jälkeen, jotka 2020 tuodaan perinteiseen työpaikkaan. Tämä tarkoittaa, että strategioita, jotka auttavat sinua luomaan johtajia ja läheistä myyntiäammatilliset palvelutNiche.

Liiketoiminnan markkinointi on monia tapoja, sekä offline että verkossa. Esimerkkejä ovat kaikki sosiaalisesta mediasta etsimään moottorin markkinointia verkostoitumiseen. Online ja offline-markkinoinnin tekniikat yhdistyvät, jotta voit tavoittaa asiakkaille missä tahansa. Aammatilliset palvelutOrganisaatio, tarvitset vahvanetenemissuuntaVoimassa molemmat.

Ammattipalvelujen markkinointiin on kaksi erillistä ja tärkeää käsitystä: Nishing Down ja asiakaskeskeinen brändäys. Vaikka nämä eivät ole ainutlaatuisia ammatillisiin palveluihin, heidän on oltava mielen huippuluokan kaikille markkinointistrategioille tällä alalla.

Sen sijaan, että yrittäisi olla alan paras, yritä hioa tiettyyn alueeseen. Tämän avulla voit erottua joukosta ja varmistaa, että asiakkaasi ovat tyytyväisiä työhönne.

Löytää markkinarakosivoi myös auttaa sinua houkuttelemaan potentiaalisia asiakkaita ja yhteistyökumppaneita, joita kilpailijat eivät nimenomaisesti puhuneet. Niche-markkinoinnin kautta voit odottaa lisää viittauksia ja suosituksia nykyisistä asiakkaistasi.

Ennen sukellusta myydään maailmaan, sinun on harkittava huolellisesti seuraavia: Onko asiakkaita siellä, kuka voit myydä? Monet ammattitaitoiset palvelut eivät kehittänyt brändin yli yksinkertaisesti palveluntarjoajaa.

Kyllä, se vie paljon resursseja. Mutta kun muokkaat palvelua asiakkaan tarpeiden ympärillä, voit luottaa siihen, että se tietää, että tarjouksesi markkinoidaan, kuka tarvitsee sitä eniten. Tuloksena on keskeinen markkinointiviesti, joka on suora, selkeä ja mieleenpainuva.

Se voi jopa auttaa kehittämään offline-tilasi jaDigitaalinen markkinointiStrategia ajan myötä, koska asiakaskeskeinen organisaatio kuuntelee asiakkaitaan ja kehittää ratkaisuja, jotka sopivat heidän tarpeisiinsa, kun he menevät. Asiakaspalautteen avulla voit luoda uusia kampanjoita, jotka vastaavat erityisiä kysymyksiä, tarjoavat koulutusresursseja ja ratkaisemaan ongelmansa sekä vapailla että maksullisilla ratkaisuilla. Tämä antaa lopulta vahvan perustan pitkän aikavälin asiakassuhteisiin.

Miten rakentaa ammattitaitoisen palvelun markkinointitiimi

Kysymys siitä, miten rakentaa optimaalisenMarkkinointijoukkuetulee yksinkertaiseen vielä kriittiseen päätökseen: Mitä rooleja todella tarvitset?. Suurin osa ajasta vastaus ei ole selvä. Se sisältää usein sarjan yleisiä nimikkeitä, kuten sosiaalisen median Guru, sisällön kirjoittaja tai markkinointipäällikkö. Vaikka he ovat hyödyllisiä keskustellakseen jokaisen askeleen saavuttamisesta, seuraavat antavat sinulle tarkkoja toimia, jotka sinun on ryhdyttävä, kun aloitat ammatillisen palvelun markkinointitiimin rakentamisen.

Sen sijaan, että jatkuvan parantamisen viljelyn viljelemiseksi yritykset pyrkivät luomaan HodgePodge-markkinointitiimi, joka keskittyy nopean kasvun vaatimusten täyttämiseen. Jos sinulla on kysyttävää yrityksen strategisesta suunnasta tai kasvun painopisteistä, aloita pyytämällä kumppaneitasi. Selkeys on avain ryhmän rakentamiseen tai rakenneuudistukseen. On helpompi tehdä päätöksiä palkkaamisesta, kun tiedät mitä tarvitset ja miksi palkkaat ensin.

Vähintään sinun pitäisi pystyä vastaamaan seuraaviin:

Useimmat markkinointipäälliköt eivät ymmärrä, että tehokkaan tiimin rakentamiseksi he ensin luovat kattavan markkinoinnin etenemissuunnitelman, jossa otetaan huomioon kaikki nykyiset ja tulevat tarpeet.

Miten saat ihmisiä nähdä markkinointi ja muuntaa ne asiakkaille? Mentämällä strategian rakentaminen, joka yksinkertaisesti ajaa liikennettä yhteen, joka rahoittaa mainittua liikennettä sarjalla hyvin harkittuja toimintavaiheita ja vastaavia tehtäviä.

Näin voit kartoittaa tarvittavat vaiheet ja resurssit, jotta kaikki tehdään. Tämä vaihe tarjoaa myös selkeän käsityksen pitkän aikavälin tavoitteistasi ja miten tulevaisuuden markkinointiyhtiön jäsenet vaikuttavat näihin tavoitteisiin.

Itse asiassa voit jopa ymmärtää, että nykyinen joukkueesi on kaikki taitoja, jotka ovat välttämättömiä eteenpäin suunnitelmasi kanssa.

Markkinointiryhmissä on kahdenlaisia ​​aukkoja: taito ja saatavuus. Seuraavassa vaiheessa olevien etenemissuunnitelman perusteella on oltava selvää, missä nämä aukot ovat nykyisen tiimisi. Jos olet edelleen epävarma, katso sinunProjektinhallintaTyökalu apua varten.

Esimerkiksi,UDN-tehtävähallintaKäyttäjät voivat tarkastella yksittäisiä aikatauluja selvittääkseen, missä työntekijöillä voi olla taskuja aikaa työskennellä lisätehtävissä. He voivat myös jakaa työn, jos vaivaa näyttää epätasaiselta. Ja jos tietty tiimin jäsenellä on jonkin verran toimistoaikaa, johtajat voivat yksinkertaisesti muuttaa tehtäviä, jotta pullonkauloja ei ole puuttuessa.

Tämä ominaisuus helpottaa myös työntekijöiden taitojen tunnistamista ja silloin, kun niiden pitäisi olla enemmän tai vähemmän aikaa. Esimerkiksi, jos olet SEO asiantuntija sosiaalisen median lähettämistä mutta tarvitsevat apua uuden sivuston, voit nähdä, mitä he työskentelevät ja nopeasti seurata kanssa siirtämisellä.

Nyt kun tiedät, missä markkinointi on, missä se on menossa, ja mitä aukkoja sinun täytyy täyttää, on aika luoda markkinointiryhmämme. Tuoreissa asiakirjoissa luo erilliset osat taitoja, saatavuutta, kokemustasoa, palkkaa ja sijaintia. Täytä tämä pois vastauksenne edellisiin vaiheisiin ja käytä sitä avuokrausopasKun siirryt eteenpäin.

Nyt tiedät tarkalleenMiten rakentaa ammattitaitoinen palvelujoukkueTämä sopii ainutlaatuisille tarpeisiisi, kun käytät kriittistä ajattelua ja tietojen tukemia analyysiä.

Mitä sisällyttää ammatilliseen palveluun markkinointisuunnitelmaan

Nopein kasvavat yritykset keskittyvät yleensä tiettyyn kapeisiin. Erikoistuminen on markkinointitekniikka, joka auttaa määrittelemään tiettyä liiketoimintaa tai tiettyä teollisuutta. Itse asiassa yrityksen kilpailuetu johtuu usein kyvystä tunnistaa ja ymmärtää markkinoiden erityinen segmentti.

Professional Services Marketingissa tämä tarkoittaa useita eri asioita, mukaan lukien:

Kun sinulla on erikoistumisstrategia, joka on kirjoitettu vähintään, sinun on rakennettava jokainen seuraavista asiakkaista:

Luodaan pakottava sisältöon erinomainen tapa osoittaa asiantuntemuksesi ja miten voit ratkaista monimutkaisia ​​ongelmia.

Blogging on hyödyllinen parantamaan sivulähetysten ja ammattitaitoisen palvelun verkkotunnuksen verkkotunnuksen pitkän aikavälin. Blogging on kaksi puolta: oman blogin ylläpitäminen ja artikkeleita muille yrityksille tai teollisuudelle.

A Lyijyverkkosivustoon keskeinen osa markkinointistrategiaa. Se toimii keskeisenä yhteyspisteenä kaikkiin online-markkinointitoimintoihisi. Hyvin suunniteltu ja hyvin toteutettu verkkosivusto on erottamaton osa markkinointistrategiaa. Se voi auttaa tuottamaan johtajia ja parantamaan muuntokursseja. Varmista, että jokaisella julkaistu sivustolla on nopea latausnopeus, takapään SEO-strategia ja suunnitelma johdonmukaisten viikoittaisten päivitysten lisäämiseksi.

Muista myös rakentaa sivuja jokaiselle tarjottavista palveluista. Kohdista avainsanat ja julkaise kirjallinen sisältö, joka täysin kattaa jokaisen erikoisuuden, jotta asiakkaat palaavat sivustoosi uudestaan ​​ja uudestaan.

Vaikka ammatillinen palveluyritystoimiiTäysin verkossa, tapahtumastrategia auttaa tuotemerkkiä erottumaan. Riippumatta siitä, kuinka paljon aikaa tai budjettia sinulla on tapahtumia varten, on paljon keinoja käyttää niitä suunnitelmasi.

Seuraavassa on muutamia esimerkkejä:

Professional Services Markkinoinnin suuntaukset Sinun täytyy tietää

Tässä onAmmatillinen palvelun suuntaus varoaJa miten he vaikuttavat markkinointiin eteenpäin:

Vuonna 2020 markkinoijoilla ei ollut muuta vaihtoehtoa vaan omaksua virtuaalitapahtumia. Ja se osoittautuiPositiivinen muutos monille. Virtuaaliset tapahtumat auttavat houkuttelemaan uusia yleisöjä ja alhaisempia kustannuksia. Ja ammattitaitoiset palvelut yritykset asiakkaat ja potentiaaliset johtavat kaikkialla maailmassa, yhdistävät heidän kanssaan verkossa henkilökohtaisemmin, ei ole niin huono idea. Kaikki elävästä suoratoistosta virtuaalisiksi mielenosoituksista voi toimia.

Kuluttajat vaativat yhä enemmän, että heidän ostot ovat yhdenmukaisia ​​tuotemerkkeihin, joita he ostavat, mikä voi olla haastavia markkinoijille. Mutta ammattitaitoiset palvelut yritykset markkinointi voi kiertää tehtävänsä, eettisiä vuokraus- ja palkkakäytäntöjä ja sitoutua henkilökohtaiseen palveluun.

Ammatilliset palvelut keskittyvät asiakkaan tarpeiden täyttämiseen. Ennen monia yrityksiä pystyivät tarjoamaan nämä palvelut kasvokkain asiakkaiden kokouksien kautta. Tänään asiakkaat vaativat enemmän ammatillisista palveluistaan. Tämä tarkoittaa, että yritykset tarvitsevat uudelleen tarjontaan ja kehittää uusia tapoja tarjota asiakkailleen arvoa. Tämä voidaan tehdä tutkimuksilla, säännöllisillä sisäänkirjautumiskokouksissa ja markkinointimateriaaleilla, jotka keskittyvät hankinnan lisäksi asiakkaiden säilyttämiseen.

Työkalut, joita tarvitset ammatillisten palvelujen markkinoinnissa

Koska ammattitaitoiset palvelut tuotemerkit keskittyvät B2B-asiakkaisiin, heidän täytyy käyttää B2BMarkkinointityökaluttavoittaa ne. Tässä on työkaluja ammattitaitoisten palvelujen markkinointiin vuonna 2021:

Voit yhdistää nämä työkalut markkinointipinoon tai etsiä ratkaisujaUDN-tehtävähallintaTämä yhdistää yhden tai useamman edellä mainituista ominaisuuksista yhdeksi alustaksi.

MitenUDN-tehtävähallintavoi auttaa ammattilaispalvelun markkinointia

Useimmat ammatilliset palvelut yritykset tietävät, että he tarvitsevat markkinointiorganisaation. Mutta he eivät tiedä, miten rakentaa yksi, joka sopii liiketoiminnan tavoitteisiin ja tarpeisiin. Se on missäUDN-tehtävähallintatulee sisään.

KädetTuotekehitys ja hankeManagement Help Markkinointijohtajat yhdistävät paikan päällä jaEtätyöryhmätOrganisaatiostrategia, joka rakentaa yksimielisyyttä kaikilla tiimin jäsenillä. Tämä hyödyttää kaikkia joukkueita, mutta on erityisen hyödyllinen niille, jotka työskentelevät monimutkaisilla hankkeilla tai eri aikavyöhykkeillä. Ja jos tarjoat useita palveluja,UDN-tehtävähallintavoi auttaa sinua seuraamaan, kuka työskentelee siitä, mitä asiakkaalla aina.

Ennen kuin mikä tahansa hanke alkaa,UDN-tehtävähallintaauttaa tunnistamaan tärkeimmät tiedot ja raportoiva infrastruktuuri, joka on tarpeen mitata, seurata ja seuratamarkkinointikampanjaMenestys, vaikka sinulla olisi useampi kuin yksi aktiivinen projekti samanaikaisesti. Näin, sinunOmnichannel markkinointisuunnitelmaon kaikki yhdessä paikassa.

Hankkeiden aikana,UDN-tehtävähallintaAntaa ammattitaitoiset palvelut yritykset kyky optimoida prosessit. He voivat tehdä niin luomalla ja muokkaamalla työnkulun malleja toistuville hankkeille. He voivat myös käyttääVisual Timeres ja Gantt ChartsPoistettaessa potentiaalisia tiesulkuja ennen kuin ne tulevat esiin. Ja jos jokin häiritsee suunnitelmaa,UDN-tehtävähallintaOn helppoa palauttaa saumattomasti sovelluksen tiedonsiirto ja yksinkertaistettu tilan katselu, joten johtajat eivät koskaan menetä lyöntiä.

UDN-tehtävähallintavoi auttaa sinua kohdistamaan markkinointitavoitteesi ja prosesseja kaikki yhdessä paikassa.UDN-tehtävähallintavoi myös tarjota näkyvyyttä siitä, miten nämä toimet vaikuttavat menestysmittareihisi raportointiin ja näkemyksiin.

Valmis hallitsemaanmarkkinointisuunnitelmaTämä vuosi? Aloitailmainen kokeilu .