A professzionális szolgáltatások forgalmazásának teljes útmutatója
Hogyan észreveszed aSzakmai szolgáltatások? Ez magában foglalja a tartalom és a taktika megfelelő keverékét, hogy vonzza és megtartja az ügyfeleket. A professzionális szolgáltatások marketingjének útmutatójában segítünk egy nagy csapat létrehozásában, fejleszteni egy tervet, és összegyűjti a megfelelő eszközöket. Olvassa el az olvasást, hogy felfedezze a trendeket és tippeket, amelyek fokozzák az Önmarketing stratégia .
Mi a szakmai szolgáltatások marketingje?
HagyományosmarketingA technikák már nem elég ahhoz, hogy sikerüljenek a mai világban. Ehelyett úgy kell kialakítani, hogy tökéletesen együttműködjön a mai ügyfelek, különösen a nyomán jelentős változások 2020 hozta a hagyományos munkahelyen. Ez azt jelenti, hogy olyan stratégiákat találnak, amelyek segítenek Önnek vezetni és szoros értékesítést biztosítani aProfesszionális szolgáltatásokfülke.
Sok módja van egy vállalkozás forgalmazására, mind az offline, mind az online. Ilyenek például mindent a közösségi média a kereső marketing a hálózati eseményeket. Az online és offline marketing technikák kombinálják, hogy lehetővé tegyék az ügyfelek számára, bárhol is vannak. AProfesszionális szolgáltatásokszervezet, erősre lesz szükségedütemtervmindkettő meghódítására.
Két különálló és fontos fogalom van a szakmai szolgáltatások marketingjében: a lefelé és az ügyfélközpontú márkázás. Bár ezek nem egyedülállóak a professzionális szolgáltatások számára, az összes marketing stratégiának az e szektorban.
Ahelyett, hogy megpróbálnánk a legjobbat az iparágban, próbáljon meg egy adott területen. Ez lehetővé teszi, hogy kiemelkedjen a tömegből, és biztosítsa, hogy ügyfelei elégedettek legyenek a munkáddal.
A niche piac megtalálásaSegíthet abban is, hogy vonzza Önt a potenciális ügyfelek és partnerek, hogy a versenytársak nem kifejezetten beszélnek. A Niche Marketing révén várhatóan több hivatkozásokat és bizonyságtesteket láthat a meglévő ügyfelekről.
Mielőtt búvárkodna az értékesítés világába, gondosan vegye figyelembe a következőket: vannak olyan ügyfelek, akik eladhatják? Számos szakmai szolgáltató cégek elmulasztják kidolgozni a márka annyit, hogy egy szolgáltató.
Igen, sok erőforrást vesz igénybe. De amikor az ügyfelek igényei körül alakítod, magabiztosan tudod ellátni, tudván, hogy az ajánlatot forgalmazzák, hogy kire szüksége van rá. Az eredmény egy központi marketing üzenet, amely közvetlen, világos és emlékezetes.
Még az offline ésdigitális marketingstratégia idővel, mivel a kliens-központú szervezet fogja hallgatni az ügyfelek és a megoldások kidolgozására, amelyek illeszkednek az igényeiknek ahogy mennek. Az ügyfél visszajelzése lehetővé teszi, hogy új kampányokat hozzon létre, amelyek válaszolnak a konkrét kérdésekre, oktatási erőforrásokat kínálnak, és megoldják problémáit mind szabad, mind fizetett megoldásokkal. Ez végül erős alapot biztosít a hosszú távú ügyfélkapcsolatok számára.
Hogyan építsünk egy professzionális szolgáltatások marketing csapata
Az optimális megépítésének kérdésemarketing csapategy egyszerű, mégis kritikus döntéshez jön: Milyen szerepet kell játszania? A legtöbb idő, a válasz nem világos. Gyakran jön létre egy sor generikus cím, mint például a szociális média guru, a tartalomíró vagy a marketing adminisztrátor. Miközben hasznosak az egyes lépések végrehajtásának megvitatására, az alábbiak adják meg a pontos műveleteket, amellyel meg kell tennie, ahogy kezdesz egy professzionális szolgáltatás marketing csapatot.
A folyamatos fejlesztés kultúrájának megteremtése helyett a cégek hajlamosak arra, hogy hozzon létre egy HODGEPODDGE marketing csapatot, amely összpontosított a gyors növekedés igényeinek kielégítésére. Ha bármilyen kérdése van a cég stratégiai irányával vagy növekedési prioritásaival kapcsolatban, kezdje el a partnereit. Az egyértelműség kulcsfontosságú a csapat építéséhez vagy átszervezéséhez. Könnyebb döntéseket hozni a felvételre, amikor tudod, hogy mit kell, és miért bérelsz az első helyen.
Minimálisra kell válaszolnia a következőkre:
A legtöbb marketing vezető nem veszi észre, hogy egy hatékony csapat létrehozása érdekében először meg kell teremteniük egy átfogó marketing ütemtervet, amely figyelembe veszi az összes jelenlegi és jövőbeli igényeiket.
Hogyan kapod meg az embereket, hogy láthassák a marketinget, és átalakítsa őket az ügyfelekké? Ha túlmutat egy olyan stratégiát, amely egyszerűen meghajtja a forgalmat olyan, amely a forgalmat felmérte a jól átgondolt cselekvési lépések és a megfelelő feladatok sorozata során.
Ezzel segít abban, hogy megtudja a szükséges lépéseket és erőforrásokat, hogy mindent megtegyenek. Ez a lépés egyértelműen megérti a hosszú távú céljait, és hogy a jövőbeli marketing csapat tagjai hogyan befolyásolják ezeket a célokat.
Tény, hogy rájön, hogy a jelenlegi csapata minden olyan készséggel rendelkezik, amelyhez előrehaladhat a tervével.
Kétféle hiányosság van a marketing csapatokban: készség és rendelkezésre állás. A következő lépésben létrehozott ütemterv alapján világosnak kell lennie, ha ezek a hiányosságok a jelenlegi csapatodra vonatkoznak. Ha még mindig bizonytalan vagy, nézd megprojektmenedzsmenteszköz segítségért.
Például,UDN feladatkezelőA felhasználók megtekinthetik az egyéni menetrendeket annak megállapítására, hogy az alkalmazottaknak időre van szükségük a további feladatokon való munkavégzésre. Azt is újraelosztják a munkát, ha az erőfeszítés egyenetlennek tűnik. És ha egy adott csapat tagja van néhány out-of-office idő jön, a vezetők egyszerűen Reassign feladatokat, hogy nincsenek szűk ezek hiányában.
Ez a funkció megkönnyíti az alkalmazottak azonosítását, és ahol többé-kevésbé időt kell tennie. Például, ha van egy SEO szakértő szociális média kiküldetés, de segítségre van szüksége az új honlap, akkor képes lesz arra, hogy mit dolgozik, és gyorsan nyomon követése egy átváltoztató.
Most, hogy tudod, hol van a marketing, ahol megy, és milyen hiányosságokat kell kitölteni, itt az ideje, hogy hozzon létre marketing csapat kívánságlistáját. Friss dokumentumban hozzon létre külön részeket a készségekhez, a rendelkezésre álláshoz, a tapasztalat szintjéhez, a fizetéshez és a helyszínhez. Töltse ki ezt az előző lépésekre adott válasz alapján, és használja azt aÚtmutatóahogy előre haladsz.
Most már pontosan tudodHogyan építsünk egy professzionális szolgáltatáscsoportotamely megfelel az egyedülálló igényeinek, miközben a kritikus gondolkodás és az adatátviteli elemzés használata közben.
Mit kell bevinni egy professzionális szolgáltatások marketingtervében
A leggyorsabban növekvő cégek általában egy adott niche-re koncentrálnak. A specializáció olyan marketing technika, amely segít meghatározni egy vállalkozás vagy egy bizonyos ipar bizonyos aspektusát. Tény, hogy egy cég versenyelőnyét gyakran abból ered, hogy képes azonosítani és megérteni egy bizonyos szegmense a piacon.
A professzionális szolgáltatások marketingben ez számos különböző dolgot jelent, többek között:
Miután a specializációs stratégiát leírták, legalábbis ki kell építenie az alábbiakat, hogy több ügyfelet hozzon létre:
Kényeztető tartalom létrehozásaNagyszerű módja annak, hogy bemutassa a szakértelmét és hogyan tudja megoldani a komplex problémákat.
A blogírás hasznosak lehetnek oldal rangsorban, és erősíti a szakmai szolgáltatások webhelydomaint hatóság hosszú távon. Két oldala van, hogy a blogolás: fenntartására saját blogot, és hozzájárul cikkek más cégek vagy iparági kiadványok.
A Ólomtermelő weboldalbármely marketingstratégia kulcsfontosságú eleme. A központi érintkezési pontként szolgál az online marketing erőfeszítéséhez. A jól megtervezett és jól megvalósított weboldal szerves része a marketingstratégianak. Segíthet a vezetések létrehozásához és a konverziós arányok javításához. Győződjön meg arról, hogy minden a honlapon közzé egy gyors betöltése sebesség, a back-end SEO stratégia és a terv hozzáadásával állandó heti frissítéseket.
Szintén győződjön meg róla, hogy kiépíti az oldalakat az Ön által kínált szolgáltatásokhoz. Target kulcsszavak és közzéteszi az írásbeli tartalmat, amely teljes mértékben magában foglalja az egyes specialitást, hogy az ügyfelek újra és újra visszatérjenek webhelyére.
Még ha a professzionális szolgáltatási vállalat isműködikTeljesen online, egy eseménystratégia segít abban, hogy a márka kiemelkedjen. Függetlenül attól, hogy mennyi időt vagy költségvetést kap az eseményekhez, sokféle módon használhatja őket a tervben.
Íme néhány példa:
Szakmai szolgáltatások Marketing trendek, amelyeket tudnia kell
Itt van aSzakmai szolgáltatási trendek, hogy vigyázzanakés hogyan befolyásolják a marketinget előre:
2020-ban a marketingeseknek nincs más választása, mint a virtuális események ölelés. És kiderült, hogy aPozitív változás sok. Virtuális események segítségével új közönséget és az alacsonyabb költségek. És a professzionális szolgáltató cégek az ügyfelekkel és potenciális ügyfelekkel a világ minden tájáról, velük kapcsolatba online személyesebb módon nem is olyan rossz ötlet. Minden élő streaming virtuális bemutatók működhet.
A fogyasztók egyre követelik, hogy a vásárlások összehangolják a márka ők vásárolnak, ami kihívást jelent a marketingesek. De a szakmai szolgáltató cégek, a marketing körül forog a küldetése, etikai felvételi és bér gyakorlatokat, és az elkötelezettség személyes szolgáltatást.
A szakmai szolgáltatások középpontjában igényeinek kielégítésére az ügyfél. Korábban sok cég képes volt, hogy ezeket a szolgáltatásokat face-to-face kliens találkozók. Ma, az ügyfelek igényes többet várnak el a szakmai szolgáltató cégek. Ez olyan vállalkozások, hogy újra kell gondolniuk kínálatát, és új utakat, hogy értéket ügyfeleiknek. Ezt meg lehet tenni a felmérések, rendszeres ellenőrzés az üléseken, és a marketing anyagok összpontosított ügyfélmegtartás mellett megszerzése.
Szükséges eszközöket a marketing szakmai szolgáltatások
Mivel a szakmai szolgáltatások márkák összpontosítani B2B ügyfelek, akkor kell használni B2BMarketing eszközökelérése érdekében. Itt vannak a must-have eszközök marketing szakmai szolgáltatások 2021-ben:
Akkor össze ezeket az eszközöket egy marketing verem vagy keresni a megoldásokat, mint aUDN feladatkezelőamelyek egyesítik egy vagy több, a fenti funkciók egyetlen platformon.
HogyanUDN feladatkezelősegíthet a szakmai szolgáltatások marketing
A legtöbb szakmai szolgáltató cégek tudják, hogy kell egy marketing szervezet. De nem tudom, hogyan kell építeni, amelyik megfelel az üzleti célokat és igényeket. AholUDN feladatkezelőbejön.
Hands-ontermékmenedzsment és projektmenedzsment segítséget marketing menedzserek igazítsa helyszíni ésTávoli csapatokA szervezeti stratégia épít egyetértés van a csapat tagjai. Ez előnyös minden csapat, de különösen hasznos azok számára, akik dolgoznak komplex projektek vagy különböző időzónák. És amennyiben több szolgáltatást,UDN feladatkezelősegítségével nyomon követheti, aki dolgozik, amit az ügyfél, amely minden alkalommal.
Mielőtt bármilyen projekt kezdődik,UDN feladatkezelősegít meghatározni a kulcsfontosságú mutatók és jelentéstételi infrastruktúrát kell mérni, monitor, és a pályamarketing kampánysiker, akkor is, ha egynél több aktív projekt megy ugyanabban az időben. Ilyen módon azomnichannel marketing tervminden egy helyen.
Közben projektek,UDN feladatkezelőad szakmai szolgáltató cégek képesek optimalizálni a folyamatokat. Megtehetik, készítésével és szerkesztésével munkafolyamat sablonok ismétlődő projektek. Ők is használhatóvizuális határidők és Gantt diagramokkiküszöbölése érdekében, útlezárások, mielőtt jönnek ki. És ha valami megzavarja a tervet,UDN feladatkezelőmegkönnyíti, hogy visszaszerezze zökkenőmentesen alkalmazáson belüli kommunikáció és egyszerűsített állapot megtekintésére, így a vezetők soha nem hagyja ki egy ütemet.
UDN feladatkezelősegítségével igazítsa a marketing célok és folyamatok minden egy helyen.UDN feladatkezelőis nyújt betekintést, hogyan e cselekvések befolyásolják a sikermutatóval keresztül jelentési és betekintést.
Készen áll a mester amarketing tervidén? Indítsa elingyenes próbaverzió .
