पेशेवर सेवाओं के लिए विपणन के लिए पूर्ण गाइड

आप में कैसे ध्यान दिया व्यावसायिक सेवा उद्योग ? इसमें ग्राहकों को आकर्षित करने और बनाए रखने के लिए सामग्री और रणनीति का सही मिश्रण ढूंढना शामिल है। इस गाइड में पेशेवर सेवाओं के लिए विपणन के लिए, हम आपको एक महान टीम बनाने, योजना विकसित करने और सही उपकरण इकट्ठा करने में मदद करेंगे। रुझानों और युक्तियों को खोजने के लिए पढ़ना जारी रखें जो आपके बढ़ाएंगे विपणन रणनीति ।

पेशेवर सेवाओं के लिए विपणन क्या है?

परंपरागत विपणन तकनीक अब की दुनिया में सफल होने के लिए पर्याप्त नहीं हैं। इसके बजाए, उन्हें आज के ग्राहकों के साथ निर्बाध रूप से काम करने के लिए डिज़ाइन किया जाना चाहिए, खासकर उन बड़े बदलावों के चलते कि 2020 पारंपरिक कार्यस्थल में लाए। इसका मतलब यह है कि रणनीतियां जो आपको लीड उत्पन्न करने में मदद करेगी और इसके लिए करीबी बिक्री पेशेवर सेवाएं ताक।

ऑफ़लाइन और ऑनलाइन दोनों व्यवसायों का विपणन करने के कई तरीके हैं। उदाहरणों में सोशल मीडिया से नेटवर्किंग इवेंट्स में इंजन मार्केटिंग में सबकुछ शामिल है। ऑनलाइन और ऑफ़लाइन मार्केटिंग तकनीकें आपको जहां भी हैं, ग्राहकों तक पहुंचने की अनुमति देने के लिए गठबंधन करती हैं। के लिए पेशेवर सेवाएं संगठन, आपको एक मजबूत की आवश्यकता होगी रोडमैप दोनों पर विजय प्राप्त करने के लिए।

पेशेवर सेवाओं के लिए विपणन में दो अलग-अलग और महत्वपूर्ण अवधारणाएं हैं: निचंग डाउन और ग्राहक केंद्रित ब्रांडिंग। हालांकि ये पेशेवर सेवाओं के लिए अद्वितीय नहीं हैं, लेकिन इस क्षेत्र में सभी मार्केटिंग रणनीतियों के लिए उन्हें दिमाग में जाना चाहिए।

उद्योग में सर्वश्रेष्ठ होने की कोशिश करने के बजाय, एक विशिष्ट क्षेत्र में बढ़ने की कोशिश करें। यह आपको भीड़ से बाहर निकलने की अनुमति देगा और यह सुनिश्चित करेगा कि आपके ग्राहक आपके काम से खुश हैं।

अपना आला बाजार ढूँढना संभावित ग्राहकों और भागीदारों को आकर्षित करने में भी मदद कर सकते हैं कि आपके प्रतिस्पर्धी विशेष रूप से बात नहीं कर रहे हैं। आला विपणन के माध्यम से, आप अपने मौजूदा ग्राहकों से अधिक रेफरल और प्रशंसापत्र देखने की उम्मीद कर सकते हैं।

बिक्री की दुनिया में डाइविंग से पहले, आपको सावधानी से निम्नलिखित पर विचार करना चाहिए: क्या वहां ग्राहक हैं जो आप बेच सकते हैं? कई पेशेवर सेवा कंपनियां केवल एक सेवा प्रदाता होने से परे एक ब्रांड विकसित करने में विफल रहते हैं।

हां, यह करने के लिए बहुत सारे संसाधन लेता है। लेकिन जब आप ग्राहक की जरूरतों के आसपास अपनी सेवा को आकार देते हैं, तो आप आत्मविश्वास से इसे जान सकते हैं कि आपके प्रस्ताव को विपणन किया जा रहा है जिसे सबसे अधिक इसकी आवश्यकता है। नतीजा एक केंद्रीय विपणन संदेश है जो प्रत्यक्ष, स्पष्ट और यादगार होगा।

यह आपके ऑफ़लाइन और विकसित करने में भी मदद कर सकता है अंकीय क्रय विक्रय समय के साथ रणनीति एक ग्राहक केंद्रित संगठन अपने ग्राहकों को सुनेंगे और समाधान विकसित करेगा जो उनकी जरूरतों को पूरा करते हैं। ग्राहक प्रतिक्रिया आपको नए अभियानों को बनाने की अनुमति देगी जो विशिष्ट प्रश्नों का उत्तर देती हैं, शैक्षिक संसाधनों की पेशकश करती हैं, और मुफ्त और भुगतान समाधान दोनों के साथ अपनी समस्याओं को हल करती हैं। यह अंततः दीर्घकालिक ग्राहक संबंधों के लिए एक मजबूत नींव प्रदान करेगा।

एक पेशेवर सेवा विपणन टीम कैसे बनाएं

इष्टतम बनाने का सवाल मार्केटिंग टीम एक साधारण लेकिन महत्वपूर्ण निर्णय के लिए नीचे आता है: आपको वास्तव में किन भूमिकाओं की आवश्यकता है? अधिकांश समय, जवाब स्पष्ट नहीं है। यह अक्सर जेनेरिक खिताबों जैसे सोशल मीडिया गुरु, सामग्री लेखक, या विपणन प्रशासक की एक श्रृंखला के साथ आता है। जबकि वे प्रत्येक चरण को पूरा करने के तरीके पर चर्चा करने के लिए उपयोगी हैं, निम्नलिखित आपको एक पेशेवर सेवा विपणन टीम बनाने के लिए शुरू करने के लिए आवश्यक सटीक कार्रवाइयां प्रदान करेगा।

निरंतर सुधार की संस्कृति की खेती करने के बजाय, फर्म तेजी से विकास की मांगों को पूरा करने के लिए केंद्रित एक हॉजपॉज मार्केटिंग टीम बनाते हैं। यदि आपके पास फर्म की रणनीतिक दिशा या विकास प्राथमिकताओं के बारे में कोई प्रश्न हैं, तो अपने भागीदारों से पूछकर शुरू करें। स्पष्टता आपकी टीम बनाने या पुनर्गठन की कुंजी है। जब आप जानते हैं कि आपको क्या चाहिए और आप पहले स्थान पर क्यों भर्ती कर रहे हैं, तो भर्ती के संबंध में निर्णय लेना आसान है।

कम से कम, आपको निम्नलिखित का उत्तर देने में सक्षम होना चाहिए:

अधिकांश विपणन प्रबंधकों को यह एहसास नहीं होता कि, एक प्रभावी टीम बनाने के लिए, उन्हें पहले एक व्यापक विपणन रोडमैप बनाने की आवश्यकता है जो उनके सभी वर्तमान और भविष्य की आवश्यकताओं को ध्यान में रखे।

आप लोगों को अपने विपणन को देखने के लिए कैसे प्राप्त करते हैं और उन्हें ग्राहकों में परिवर्तित करते हैं? एक रणनीति बनाने से परे जाकर जो केवल यातायात को चलाता है जो अच्छी तरह से विचार-विमर्श एक्शन चरणों और संबंधित कार्यों की एक श्रृंखला के माध्यम से यातायात ने कहा।

ऐसा करने से आप इसे पूरा करने के लिए आवश्यक चरणों और संसाधनों को मानचित्रित करने में मदद करेंगे। यह कदम आपके दीर्घकालिक लक्ष्यों की स्पष्ट समझ भी प्रदान करेगा और आपके भविष्य के विपणन टीम के सदस्य उन लक्ष्यों को कैसे प्रभावित करेंगे।

वास्तव में, आप यह भी महसूस कर सकते हैं कि आपकी वर्तमान टीम में आपकी योजना के साथ आगे बढ़ने के लिए आवश्यक सभी कौशल हैं।

विपणन टीमों में दो प्रकार के अंतराल हैं: कौशल और उपलब्धता। आपके द्वारा स्थापित रोडमैप के आधार पर आपने अगले चरण में स्थापित किया है, यह स्पष्ट होना चाहिए कि ये अंतर आपकी वर्तमान टीम के लिए कहां हैं। यदि आप अभी भी अनिश्चित हैं, तो अपने को देखो परियोजना प्रबंधन मदद के लिए उपकरण।

उदाहरण के लिए, यूडीएन कार्य प्रबंधक उपयोगकर्ता यह निर्धारित करने के लिए व्यक्तिगत कार्यक्रम देख सकते हैं कि कर्मचारियों के पास अतिरिक्त कार्यों पर काम करने के लिए समय की जेब हो सकती है। यदि प्रयास असमान दिखता है तो वे काम को फिर से वितरित भी कर सकते हैं। और यदि किसी विशेष टीम के सदस्य के पास कुछ कार्यालय आने का समय आ रहा है, तो प्रबंधक केवल कार्यों को फिर से सौंप सकते हैं ताकि उनकी अनुपस्थिति में कोई बाधा न हो।

यह सुविधा कर्मचारी कौशल की पहचान करना भी आसान बनाता है और जहां उन्हें कम या ज्यादा समय लगाना चाहिए। उदाहरण के लिए, यदि आपके पास सोशल मीडिया पोस्टिंग पर एक एसईओ विशेषज्ञ है लेकिन आपकी नई वेबसाइट के साथ सहायता की ज़रूरत है, तो आप यह देख पाएंगे कि वे क्या काम कर रहे हैं और फिर से एक पुनर्मूल्यांकन के साथ पालन करते हैं।

अब जब आप जानते हैं कि आपका विपणन कहां है, यह कहां जा रहा है, और आपको किस अंतराल को भरने की आवश्यकता है, अब आपकी मार्केटिंग टीम विशलिस्ट बनाने का समय है। एक नए दस्तावेज़ में, कौशल, उपलब्धता, अनुभव स्तर, वेतन, और स्थान के लिए अलग-अलग अनुभाग बनाएं। पिछले चरणों के अपने उत्तर के आधार पर इसे भरें और इसे एक के रूप में उपयोग करें हायरिंग गाइड जैसे ही आप आगे बढ़ते हैं।

अब आप बिल्कुल जानते हैं एक पेशेवर सेवा टीम कैसे बनाएं महत्वपूर्ण सोच और डेटा-समर्थित विश्लेषण का उपयोग करते समय आपकी अनूठी जरूरतों को पूरा करता है।

एक पेशेवर सेवा विपणन योजना में क्या शामिल करना है

सबसे तेजी से बढ़ती फर्म आमतौर पर एक विशिष्ट आला पर केंद्रित होती हैं। विशेषज्ञता एक विपणन तकनीक है जो किसी व्यवसाय या एक निश्चित उद्योग के एक निश्चित पहलू को परिभाषित करने में मदद करती है। वास्तव में, एक फर्म का प्रतिस्पर्धात्मक लाभ अक्सर बाजार के एक विशिष्ट खंड को पहचानने और समझने की क्षमता से उत्पन्न होता है।

पेशेवर सेवाओं के विपणन में, इसका मतलब है कि कई अलग-अलग चीजें, जिनमें निम्न शामिल हैं:

एक बार जब आप अपनी विशेषज्ञता रणनीति नीचे लिखी हो, तो कम से कम, आपको अधिक ग्राहकों को लाने के लिए निम्नलिखित में से प्रत्येक को बनाना होगा:

आकर्षक सामग्री बनाना आपकी विशेषज्ञता का प्रदर्शन करने का एक शानदार तरीका है और आप जटिल समस्याओं को कैसे हल कर सकते हैं।

ब्लॉगिंग पेज रैंकिंग में सुधार और आपकी व्यावसायिक सेवा वेबसाइट डोमेन प्राधिकरण को दीर्घकालिक मजबूत करने के लिए उपयोगी है। ब्लॉगिंग के लिए दो पक्ष हैं: अपने ब्लॉग को बनाए रखना और अन्य फर्मों या उद्योग प्रकाशनों को लेखों का योगदान देना।

ए लीड-जनरेटिंग वेबसाइट किसी भी विपणन रणनीति का एक प्रमुख घटक है। यह आपके सभी ऑनलाइन मार्केटिंग प्रयासों के लिए संपर्क के केंद्रीय बिंदु के रूप में कार्य करता है। एक अच्छी तरह से डिज़ाइन और अच्छी तरह से कार्यान्वित वेबसाइट किसी भी विपणन रणनीति का एक अभिन्न हिस्सा है। यह लीड उत्पन्न करने और रूपांतरण दर में सुधार करने में मदद कर सकता है। सुनिश्चित करें कि आपके द्वारा प्रकाशित की जाने वाली किसी भी वेबसाइट में तेजी से लोडिंग गति, बैक-एंड एसईओ रणनीति है, और लगातार साप्ताहिक अपडेट जोड़ने की योजना है।

साथ ही, आपके द्वारा प्रदान की जाने वाली प्रत्येक सेवाओं के लिए पृष्ठों को बनाना सुनिश्चित करें। लक्षित कीवर्ड और लिखित सामग्री प्रकाशित करें जो प्रत्येक विशेषता को पूरी तरह से शामिल करती है ताकि ग्राहक आपकी साइट पर बार-बार वापस आ सकें।

भले ही आपकी पेशेवर सेवा कंपनी संचालित पूरी तरह से ऑनलाइन, एक घटना रणनीति आपके ब्रांड को खड़ा करने में मदद करेगी। घटनाओं के लिए आपके पास कितना समय या बजट है, इस पर ध्यान दिए बिना, आपकी योजना में उनका उपयोग करने के कई तरीके हैं।

यहां कुछ उदाहरण दिए गए हैं:

पेशेवर सेवा विपणन रुझान आपको जानने की जरूरत है

यहां है ये पेशेवर सेवा रुझान देखने के लिए और वे आपके मार्केटिंग को आगे कैसे आगे बढ़ाएंगे:

2020 में, आभासी घटनाओं को गले लगाने के अलावा विपणक के पास कोई विकल्प नहीं था। और यह एक हो गया कई के लिए सकारात्मक परिवर्तन । आभासी घटनाएं नए दर्शकों और कम लागत को आकर्षित करने में मदद करती हैं। और ग्राहकों और संभावित दुनिया भर में पेशेवर सेवाओं की कंपनियों के लिए, एक और व्यक्तिगत तरीके से ऑनलाइन उनके साथ कनेक्ट करने से ऐसा बुरा विचार नहीं है। लाइव स्ट्रीमिंग से वर्चुअल प्रदर्शनों तक सबकुछ काम कर सकता है।

उपभोक्ता तेजी से मांग कर रहे हैं कि उनकी खरीद उन ब्रांडों के साथ संरेखित है, जो विपणक के लिए चुनौतीपूर्ण हो सकती है। लेकिन पेशेवर सेवाओं की कंपनियों के लिए, आपका विपणन आपके मिशन स्टेटमेंट, नैतिक भर्ती और मजदूरी प्रथाओं और व्यक्तिगत सेवा के प्रति प्रतिबद्धता के आसपास घूम सकता है।

पेशेवर सेवाएं ग्राहक की जरूरतों को पूरा करने पर केंद्रित हैं। इससे पहले, कई कंपनियां इन सेवाओं को आमने-सामने ग्राहक बैठकों के माध्यम से प्रदान करने में सक्षम थीं। आज, ग्राहक अपनी पेशेवर सेवा फर्मों से अधिक मांग कर रहे हैं। इसका मतलब है कि फर्मों को उनके प्रसाद को फिर से सोचने और अपने ग्राहकों को मूल्य देने के नए तरीकों को विकसित करने की आवश्यकता है। यह अधिग्रहण के अलावा ग्राहक प्रतिधारण पर केंद्रित सर्वेक्षण, नियमित चेक-इन मीटिंग्स, और विपणन सामग्री के माध्यम से किया जा सकता है।

पेशेवर सेवाओं के लिए विपणन में आपको आवश्यक उपकरण

क्योंकि पेशेवर सेवा ब्रांड बी 2 बी ग्राहकों पर ध्यान केंद्रित करते हैं, इसलिए उन्हें बी 2 बी का उपयोग करने की आवश्यकता होगी विपणन के साधन उन तक पहुँचने के लिए। 2021 में पेशेवर सेवाओं के विपणन के लिए आवश्यक उपकरण यहां दिए गए हैं:

आप इन उपकरणों को एक मार्केटिंग स्टैक में जोड़ सकते हैं या जैसे समाधानों की तलाश कर सकते हैं यूडीएन कार्य प्रबंधक यह एक या अधिक सुविधाओं में से एक प्लेटफॉर्म में जोड़ता है।

कैसे यूडीएन कार्य प्रबंधक आपके पेशेवर सेवाओं के विपणन में मदद कर सकते हैं

अधिकांश पेशेवर सेवाएं फर्मों को पता है कि उन्हें एक विपणन संगठन की आवश्यकता है। लेकिन वे नहीं जानते कि अपने व्यापार लक्ष्यों और जरूरतों को फिट करने वाले व्यक्ति को कैसे बनाया जाए। वह है वहां यूडीएन कार्य प्रबंधक अंदर आता है।

व्यावहारिक व क्रियाशील उत्पाद प्रबंधन तथा[1 9 0]परियोजना