Profesyonel Hizmetler için Pazarlama Kılavuzu
Nasıl fark edilirsinProfesyonel Hizmetler Endüstrisi? Müşterileri çekmek ve tutmak için doğru içerik ve taktiklerin doğru karışımını bulmayı içerir. Profesyonel hizmetler için pazarlama için bu rehberde, harika bir ekip oluşturmanıza, bir plan geliştirmenize ve doğru araçları toplamanıza yardımcı olacağız. Geliştirecek eğilimleri ve ipuçlarını keşfetmek için okumaya devam edinPazarlama stratejisi .
Profesyonel hizmetler için pazarlama nedir?
GelenekselpazarlamaTeknikler, bugünün dünyasında başarılı olmak için artık değil. Bunun yerine, özellikle 2020'nin geleneksel işyerine getirdiği en büyük değişikliklerin ardından, bugünün müşterileri ile sorunsuz bir şekilde çalışmak üzere tasarlanmalıdır. Bu, yönlendirmenize yardımcı olacak stratejileri bulmak ve satışlar için yakın satışlar bulmak anlamına gelir.profesyonel hizmetlerniş.
Hem çevrimdışı hem de çevrimiçi bir iş piyasaya sürmenin birçok yolu var. Örnekler, sosyal medyadan arama motoru pazarlamasını ağ etkinliklerine arama yapmak için her şeyi içerir. Çevrimiçi ve çevrimdışı pazarlama teknikleri, nerede olursa olsun müşterilere ulaşmanıza izin vermek için birleşir. İçin birprofesyonel hizmetlerorganizasyon, güçlü bir ihtiyacınız olacakyol haritasıHer ikisini de fethetmek için.
Mesleki hizmetler için pazarlamada iki farklı ve önemli kavram vardır: Niching aşağı ve müşteri merkezli markalaşma. Bunlar profesyonel hizmetlere özgü olmasa da, bu sektördeki tüm pazarlama stratejileri için aklın başı olmaları gerekir.
Endüstride en iyisi olmaya çalışmak yerine, belirli bir bölgede dalmaya çalışın. Bu, kalabalığından ayırmanızı ve müşterilerinizin işinizden memnun olmasını sağlayacaktır.
Niş pazarınızı bulmaAyrıca, rakiplerinizin özellikle konuşmadığı potansiyel müşterileri ve ortakları çekmenize yardımcı olabilir. Niş pazarlaması yoluyla, mevcut müşterilerinizden daha fazla sevk ve referans görmeyi bekleyebilirsiniz.
Satış dünyasına dalmadan önce, aşağıdakileri dikkatlice düşünmelisiniz: Dışarıda satabileceğiniz müşteriler var mı? Birçok profesyonel servis şirketi, sadece bir servis sağlayıcı olmaktan ötesinde bir marka geliştirememektedir.
Evet, yapacak birçok kaynak alır. Ancak, hizmetinizi müşterinin ihtiyaçları etrafında şekillendirdiğinizde, teklifinizin en çok ihtiyacı olan için pazarlandığını bilerek güvenle teslim edebilirsiniz. Sonuç, doğrudan, net ve unutulmaz olacak olan merkezi bir pazarlama mesajıdır.
Çevrimdışınızı daha da geliştirmeye yardımcı olabilir vedijital PazarlamaMüşteri merkezli bir organizasyonun müşterilerini dinleyeceği ve ihtiyaçlarını karşılayan çözümler geliştireceğinden zaman içinde strateji. Müşteri geri bildirimleri, belirli soruları yanıtlayan yeni kampanyalar oluşturmanıza, eğitim kaynakları sunan ve sorunlarını hem ücretsiz hem de ücretli çözümlerle çözmenize izin verecek. Bu sonuçta uzun vadeli müşteri ilişkileri için güçlü bir temel sağlayacaktır.
Profesyonel Hizmetler Pazarlama Ekibi Nasıl Yapılır?
Optimalin nasıl inşa edilmesinin sorusuPazarlama ekibiBasit ama kritik bir kararla geliyor: Hangi rollere ihtiyacınız var? Çoğu zaman, cevap net değil. Genellikle sosyal medya guru, içerik yazarı veya pazarlama yöneticisi gibi bir dizi genel başlık ile birlikte gelir. Her adımın nasıl gerçekleştirileceğini tartışmak için faydalı olsalar da, aşağıdaki profesyonel hizmetler pazarlama ekibi oluşturmaya başlarken almanız gereken eylemleri size verecektir.
Sürekli iyileştirme kültürünü geliştirmek yerine, firmalar hızlı büyümenin taleplerini karşılamaya odaklanan bir HodgePodge Pazarlama Ekibi oluşturma eğilimindedir. Firmanın stratejik yönü veya büyüme öncelikleri hakkında herhangi bir sorunuz varsa, ortaklarınıza sorarak başlayın. Netlik, ekibinizi oluşturmanın veya yeniden yapılandırmanın anahtarıdır. İhtiyacınız olanı bildiğinizde ve neden ilk etapta işe aldığınız zaman işe alınarak karar vermek daha kolaydır.
Minimum olarak, aşağıdakine cevap verebilmelisiniz:
Çoğu pazarlama yöneticisi, etkili bir ekip oluşturmak için, ilk önce tüm mevcut ve gelecekteki ihtiyaçlarını dikkate alan kapsamlı bir pazarlama yol haritası oluşturmaları gerektiğini fark etmemektedir.
İnsanların pazarlamanızı nasıl görmesini ve müşterilerine dönüştürmeyi nasıl elde edersiniz? Sadece bir dizi trafiği bir dizi iyi düşünülmüş eylem adımları ve karşılık gelen görevler aracılığıyla söz konusu trafiği para kazandıran bir strateji yapmanın ötesine geçerek.
Bunu yapmak, hepsini tamamlamak için gereken adımları ve kaynakları haritalamanıza yardımcı olacaktır. Bu adım, uzun vadeli hedefleriniz ve gelecekteki pazarlama ekibi üyelerinizin bu hedefleri nasıl etkileyeceğini açıkça anlayacaktır.
Aslında, mevcut ekibinizin planınızla ilerlemek için gerekli tüm becerilere sahip olduğunu fark edebilirsiniz.
Pazarlama ekiplerinde iki tür boşluk vardır: beceri ve kullanılabilirlik. Bir sonraki adımda kurduğunuz yol haritasına dayanarak, bu boşlukların mevcut ekibiniz için olduğu yerlerde açık olmalıdır. Hala emin değilseniz,proje Yönetimiyardım için araç.
Örneğin,UDN Görev YöneticisiKullanıcılar, çalışanların ek görevlerde çalışmak için zamanın ceplerini nerede olabileceğini belirlemek için bireysel programları görüntüleyebilir. Çaba düzensiz görünüyorsa, işi de yeniden dağıtabilirler. Ve eğer belirli bir ekip üyesinin ofis dışı zamanın ortaya çıkması durumunda, yöneticiler işleri yerine getirebilecek şekilde işleri yeniden atayabilirler.
Bu özellik aynı zamanda çalışan becerilerini tanımlamayı ve daha az ya da çok zaman kazanmaları gerektiğini belirlemeyi kolaylaştırır. Örneğin, sosyal medya ilanında bir SEO uzmanı varsa, ancak yeni web sitenizde yardıma ihtiyacınız olursa, ne çalıştıklarını görebilecek ve hızlı bir şekilde yeniden atama ile takip edebilirsiniz.
Artık pazarlamanızın nerede olduğunu, nerede olduğunu ve ne doldurmanız gerektiğini bildiğiniz için, pazarlama ekibi dilek listenizi oluşturma zamanıdır. Yeni bir belgede, beceri, kullanılabilirlik, deneyim düzeyi, maaş ve konum için ayrı bölümler oluşturun. Bunu önceki adımlara cevabınıza göre doldurun ve birKiralama Rehberiilerledikçe.
Şimdi tam olarak biliyorsunProfesyonel Hizmetler Ekibi Nasıl Yapılır?Bu, eleştirel düşünme ve veri destekli analizi kullanırken benzersiz ihtiyaçlarınıza uyuyor.
Mesleki Hizmetler Pazarlama Planında Ne Dahil Olur?
En hızlı büyüyen firmalar genellikle belirli bir nişe odaklanır. Uzmanlık, bir işletmenin veya belirli bir endüstrinin belirli bir yönünü tanımlamaya yardımcı olan bir pazarlama tekniğidir. Aslında, bir firmanın rekabet avantajı genellikle pazarın belirli bir bölümünü tanımlama ve anlama yeteneğinden kaynaklanmaktadır.
Profesyonel Hizmetler Pazarlamasında, bu aşağıdakiler de dahil olmak üzere birçok farklı şey anlamına gelir:
Uzmanlık stratejinizin yazıldıktan sonra, minimumda, daha fazla müşteriyi getirmek için aşağıdakilerin her birini oluşturmanız gerekir:
Zorlayıcı içerik oluşturmaUzmanlığınızı ve karmaşık problemleri nasıl çözebileceğinizi göstermek için harika bir yoldur.
Bloglama, sayfa sıralamasını geliştirmek ve profesyonel hizmetler web sitenizin etki alanı yetkisi uzun vadeli güçlendirmek için kullanışlıdır. Bloglamaya iki taraf vardır: Kendi blogunuzu korumak ve diğer firmalara veya endüstri yayınlarına makale katkıda bulunmak.
A Kurşun üreten web sitesiHerhangi bir pazarlama stratejisinin kilit bir bileşenidir. Tüm çevrimiçi pazarlama çabalarınız için merkezi temas noktası olarak görev yapmaktadır. İyi tasarlanmış ve iyi uygulanmış bir web sitesi, herhangi bir pazarlama stratejisinin ayrılmaz bir parçasıdır. Kurşun oluşturmanıza ve dönüşüm oranlarını iyileştirmeye yardımcı olabilir. Yayınladığınız herhangi bir web sitesinin hızlı yükleme hızı, arka uçlu SEO stratejisi ve tutarlı haftalık güncellemeler eklenmesi planının bulunduğundan emin olun.
Ayrıca, sunduğunuz hizmetlerin her biri için sayfa oluşturduğunuzdan emin olun. Anahtar kelimeleri hedefleyin ve her bir özelliği tamamen kapsayan yazılı içeriği yayınlayın, böylece müşterilerin sitenize tekrar tekrar geri dönmesi için.
Profesyonel hizmetleriniz şirketiniz bileişletmekTamamen çevrimiçi olan bir etkinlik stratejisi, markanızın öne çıkmasına yardımcı olacaktır. Etkinlikler için ne kadar zaman veya bütçeniz olduğuna bakılmaksızın, onları planınızda kullanmanın birçok yolu vardır.
İşte bazı örnekler:
Bilinmeniz gereken profesyonel hizmetler pazarlama eğilimleri
BuradaProfesyonel hizmet eğilimleriPazarlamanızı nasıl etkileyeceklerini nasıl etkileyecekler:
2020'de, pazarlamacıların sanal etkinlikleri kucaklamaktan başka seçeneği yoktu. Ve olduğu ortaya çıktıBirçok için olumlu değişiklik. Sanal olaylar yeni izleyicileri çekmeye ve daha düşük maliyetleri çekmeye yardımcı olur. Ve müşterileri ve tüm dünyada potansiyel yol açan profesyonel hizmetler şirketleri için, online olarak çevrimiçi olarak daha kişisel bir şekilde birbirine bağlanmak kötü bir fikir değil. Canlı akıştan sanal gösterilere kadar her şey işe yarayabilir.
Tüketiciler, satın alımlarının satın aldıkları markalarla aynı hizada olduğunu, pazarlamacılar için zor olabilmelerini zorlaştırıyorlar. Ancak profesyonel hizmetler şirketleri için, pazarlamanız misyon bildirimi, etik kiralama ve ücret uygulamalarınızın etrafında döner ve kişisel hizmete olan bağlılık.
Profesyonel hizmetler, müşterinin ihtiyaçlarını karşılamaya odaklanmıştır. Daha önce, birçok firma bu hizmetleri yüz yüze müşteri toplantılarıyla sağlayabildi. Bugün, müşteriler profesyonel hizmetler firmalarından daha fazla talep ediyorlar. Bu, firmaların tekliflerini tekrar düşünmeleri ve müşterilerine değer vermenin yeni yolları geliştirmeleri gerektiği anlamına gelir. Bu, anketler, düzenli check-in toplantıları ve pazarlama malzemeleri, satın almaya ek olarak müşteri tutulmasına odaklanmıştır.
Profesyonel hizmetler için pazarlamada ihtiyacınız olan araçlar
Çünkü profesyonel hizmetler markaları B2B müşterilerine odaklandığından, B2B'yi kullanmaları gerekecekPazarlama araçlarıonlara ulaşmak için. İşte 2021'de profesyonel hizmetleri pazarlamak için gereken araçlar:
Bu araçları bir pazarlama yığını içine birleştirebilirsiniz veya gibi çözümler arayabilirsiniz.UDN Görev YöneticisiYukarıdaki özelliklerin bir veya daha fazlasını tek bir platform içine birleştirir.
NasılUDN Görev YöneticisiProfesyonel hizmetler pazarlamanızda yardımcı olabilir
Çoğu profesyonel hizmet firmaları, bir pazarlama organizasyonuna ihtiyaç duyduklarını biliyor. Ancak iş hedeflerine ve ihtiyaçlarına uygun birinin nasıl inşa edileceğini bilmiyorlar. Bu neredeUDN Görev Yöneticisiiçeri gelir.
El sıkıntısıürün Yönetimi ve projeYönetim Yardım Pazarlama Yöneticileri yerinde hizalama veuzak takımlarTüm ekip üyelerinde fikir birliği oluşturan bir örgütsel strateji ile. Bu, tüm ekipler için faydalıdır, ancak özellikle karmaşık projeler üzerinde çalışanlar veya farklı zaman dilimlerinde çalışanlar için faydalıdır. Ve birden fazla hizmet sunarsanız,UDN Görev YöneticisiHer zaman hangi müşteri için hangi üzerinde çalıştığını takip etmenize yardımcı olabilir.
Herhangi bir proje başlamadan önce,UDN Görev Yöneticisiölçmek, izlemek ve izlemek için gerekli olan anahtar ölçümleri ve raporlama altyapısını tanımlamaya yardımcı olurPazarlama kampanyasıBaşarı, aynı anda birden fazla aktif projeye sahip olsanız bile. Bu şekilde, seninOmnichannel Pazarlama Planıhepsi bir yerde.
Projeler sırasında,UDN Görev YöneticisiProfesyonel hizmet şirketlerini süreçlerini optimize etme yeteneği verir. Tekrarlayan projeler için iş akışı şablonları oluşturarak ve düzenleyerek yapabilirler. Ayrıca kullanabilirlergörsel zaman çizelgeleri ve Gantt GrafikleriPotansiyel barikatları ortaya çıkmadan önce ortadan kaldırmak için. Ve eğer bir şey planı bozarsa,UDN Görev YöneticisiUygulama içi iletişim ve basitleştirilmiş durum görüntüleme ile sorunsuz bir şekilde kurtarmayı kolaylaştırır, bu nedenle yöneticiler asla bir ritmi kaçırmazlar.
UDN Görev YöneticisiPazarlama hedeflerinizi ve işlemlerinizi tek bir yerde hizalamanıza yardımcı olabilir.UDN Görev YöneticisiAyrıca, bu işlemlerin başarı ölçümlerinizi raporlama ve görüşler yoluyla nasıl etkilediğine de görünürlük sağlayabilir.
Usta usta hazırPazarlama planıbu yıl? Başlangıç seninücretsiz deneme .
