[삼]그것은 간단한 진실입니다. 새로운 고객의 꾸준한 흐름이 없으면 기업은 죽습니다. 비즈니스의 가장 중요한 기능 중 하나는 새로운 판매 리드의 성공적인 세대입니다. 이것은 영업 팀 연료를 제공하므로 비즈니스가 수익을 창출 할 수 있도록 상품을 추적하고 닫을 수있는 기회를 제공합니다. 이 흐름을 계속 유지하기 위해 회사는 고객 인수 전략의 일환으로 리드 세대 팀을 고용합니다.
[삼]오늘날의 디지털 세계에서 선두 세대는 제품, 서비스 또는 회사에 대한 관심을 자극하는 것을 포함합니다. 또한 웹 트래픽을 운전하고 방문자에 대한 연락처 정보를 캡처해야합니다. 이를 위해 고객 인수 팀은 다양한 도구, 전략 및 전술을 고용했으나 조경이 진화 했으므로 훨씬 어려워졌습니다.
[삼]우리는 일부 전문가가 "
고객의 나이
. " 사람들이 배우고 제품을 구입하기로 결정하는 방식과 서비스가 완전히 바뀌 었습니다. 오늘날의 구매자는 검색 엔진, 소셜 미디어 및 기타 온라인 채널을 통해 다양한 교육 자원을 찾을 수 있습니다. 고객은 이제 대부분의 힘을 보유하고 있으며 구매 과정에서 마케팅의 역할이 증가했습니다.
[삼]잠재 고객은 엄청난 양의 정보와 메시지로 폭격되어 주목을 끌기가 점점 어려워집니다. 경쟁이 매우 치열 해지 기 때문에 고객 인수 팀은 최상의 ROI를 달성하기위한 콘텐츠, 전술, 도구 및 전략을 지속적으로 실험해야합니다.
[삼]성공적인 리드 생성 콘텐츠의 가장 큰 키는 초점입니다. "최고의 리드 생성 콘텐츠는 독자가 행동에 영향을 미치거나 설득하거나 설득하거나 구동하는 데 필요한 핵심 목표를 해결하기 위해 타겟팅해야합니다. 예를 들어, 구매자의 여행의 다양한 단계를 해결하고 무료 평가를 위해 전화를 걸거나 구매하거나 가입하기 위해 신제품이나 기술의 콘텐츠를 작성해야합니다.
[삼]우리 기관은 고객의 Geo 목표 주사 프로그램에 대한 SEO 지원 콘텐츠를 만들 때 기관이 초점을 맞추는 많은 고려 사항 중 일부입니다. "라고 Pierre Golde는 다음과 같습니다.
Stephenz Group.
실리콘 밸리의 선도 브랜드 및 디지털 대행사.
[삼]각 조각이 단일 목표에 초점을 맞추는 것 외에도 최고의 리드 생성 콘텐츠는 사람들을 웹 사이트에 가져 오는 것만이 아닙니다. 사람들이 사람을 운전할 수 있습니다. Brian Lastovich는 "대부분의 회사가 투쟁하는 대부분의 회사가 독자 / 전망의 가치의 내용을 작성하는 것입니다.
activeCampaign.
, SaaS 마케팅 자동화 플랫폼.
[삼]" 'Top 10'조각을 쓰고 클릭을 쉽게 작성하는 것이 쉽습니다. 그러나 그것은 열심히 일하고 가치의 내용을 작성하는 데 집중합니다. 내가 귀중한 콘텐츠를 정의하는 방법은 문제가 해결되는 데 도움이되는 컨텐츠가 발생할 수있는 콘텐츠입니다. 또한 더 많은 것을 위해 다시 오는 것을 계속하는 것도 내용입니다. "
[삼]고객 인수 팀의 Arsenal : 랜딩 페이지의 주요 도구 중 하나입니다. 착륙 페이지는 방문자가 조치를 취할 수 있도록 설계된 웹 페이지입니다. 애니메이션, 비디오, 이미지 및 기타 멋진 종소리와 휘파람으로 보러 가기를 유혹하는 동안 가장 효과적인 방문 페이지가 가장 간단합니다.
[삼]"지속적으로 메시지를 단순화 할 수있는 방법 : 방문자의 주요 주저를 제거하기 위해 방문자와 공명하는 헤드 라인, 조치 중 하나 인 HEADLINE. 이것의 좋은 예는 Salesforce CRM입니다. 그들은 복잡한 제품을 가지고 있으며 하나의 웹 페이지에 대해 설명하기가 어렵습니다. 그러나 그들은 그것을 일찍 밖으로 알아 냈고, 그들의 메시징을 단순화하고, 6 년 동안 착륙 페이지를 변경하지 않았습니다. "라고 Lustovich는 설명합니다.
[삼]Stephenz 그룹의 Stephanie Paulson은 페이지 구조의 단순성의 필요성을 강조합니다. "눈길을 끄는 그래픽 (예 : 핵심 영웅 섹션)은 킬러 방문 페이지의 일부가 될 수 있지만, 가치 혜택, 주요 메시지 및 CTA는 쉽게 호출되어 원하는 목표를 달성하기 위해 페이지를 위해 설계되어야합니다. 즉각적인 행동. "
[삼]Lastovich에 따르면 비디오는 메시지를 단순화하고 15 초 내에 복잡한 서비스를 설명 할 수 있습니다. "비디오는 확장 가능합니다. 비디오는 깔때기의 맨 위에있는 많은 획득 채널에서 사용할 수 있습니다. 그것은 키입니다. 확장 가능한 무언가를 찾아 가장 큰 영향을 미칠 수는 있지만 노력에 점수가 낮아 지지만 노력에 따라 점수가 낮아질 수 있습니다." ...에
[삼]Oleg Monakhov, 수석 리드 생성 관리자
UDN 작업 관리자
, 자동화 할 남아있는 것이 없으면 더 많은 것을 자동화 할 것입니다. 디지털 고객 인수에서 일하는 사람으로서 귀하는 귀하의 업무의 주요 부분을 자동화 할 수있는 기회가 있습니다 : 마케팅 자산 창출, Facebook 광고 예산, 미디어
계획
, 입찰 관리 등 일부는 지루할뿐만 아니라 수동으로 수행 할만 큼 효율적이지 않습니다. 일체 포함. 많은 일을 더 잘하는 방법을 알고 있습니다.
[삼]
유명한 연구 중
Atul Gawande의 연구자들은 여러 병원의 수술실에 짧고 잘 설계된 체크리스트를 가져 왔으며 업무 결과를 크게 향상시킬 수있었습니다. 합병증과 사망의 평균 수는 35 %까지 떨어졌습니다.
[삼]"체크리스트는 마케팅 캠페인을 시작할 때 실수를 저지르게 할 수 있습니다."라고 Monakhov
UDN 작업 관리자
...에 간단하고 잘 설계된 체크리스트는 캠페인 예산 과잉, 비 교정 광고가 출시되는 모든 종류의 마케팅 악몽에서 여러분을 저장할 수 있습니다.
[삼]Asya Kolesnikova, Lead Generation Manager AT.
UDN 작업 관리자
, 템플릿이 많이 도움이되는 것을 반복합니다. "광고 복사본, 배너 디자인 및 수십 개의 언어로 수천 개의 캠페인을 시작할 수 있습니다. 특히 글로벌 팀이있을 때 쉽게 잊기 쉽습니다. 템플릿은 캠페인이 완전하고 오해를 방지하고 오해를 방지합니다."
[삼]Kolesnikova는 다음을 설명합니다. "고객 인수 팀으로서 우리는 광고주뿐만 아니라
프로젝트
관리자. 우리가 일을 관리 할 수 있도록, 우리는 사용합니다
UDN 작업 관리자
'에스
동적 요청 양식
...에 그들은 들어오는 일을 관리하고 다른 팀에서 필요한 모든 것을 보장합니다. "
[삼]"우리는 광고 템플릿을 추가하고 가이드 라인을 추가하고, 배너 크기 및 이미지 차원, 프로젝트 마감일 등, 모든 것이 완료됩니다."라고 그녀는 계속됩니다. "우리의 캠페인은 종종 설계 및 콘텐츠 팀의 기부금이 포함되며, 요청 양식은 시간을 절약하고 팀 간의 오해를 예방하는 데 도움이됩니다."
[삼]고객 인수 팀은 조직에서 가장 중요한 역할 중 하나를 수행합니다. 조직의 인식,이자 및 회사로 이어집니다. 웹에서의 안구 경쟁으로 팀은 캠페인을 잘 관리하고, 다른 팀에 대한 가시성 및 투명성을 제공하고, ROI를 추적하고, 지식을 추적하고, 지식을 상점 / 전송하여 효율적으로 효율적 일 수 있습니다.
[삼]이를 효과적으로 수행하려면 많은 고객 수집 팀이 작업 공동 작업 플랫폼을 향한 전형적인 도구 세트를 넘어서고 있습니다. 이러한 강력한 솔루션은 그 믹스를 가지고 있습니다
프로젝트 관리
, 공동 작업 및보고 기능을 할 수 있습니다
캠페인을 다음 단계로 가져 가십시오
...에 호기심
UDN 작업 관리자
결과에 영향을 줄 수 있습니까?
오늘 무료 평가판을 시작하십시오
...에
