Για το μάρκετινγκ που ορίζει το εμπορικό σήμα, ένας Ολύμπιος αναδύεται στο Speedo

Ο Denise Teti είναι διευθυντής της εμπορίας + προώθηση πωλήσεων στο Speedo USA, ένα τμήμα της PVH Corp. και είναι ο νικητής του διευθυντή μας-X για την προβλεψιμότητα στοΣχεδίαση .

Για την Denise Teti, η προβλέψιμη δεν είναι μια προσβολή. Στην πραγματικότητα, είναι απαραίτητο για την παράδοση δημιουργικού προορισμού μάρκας για τα κορυφαία προϊόντα της αγοράς Speedo USA. Με χιλιάδες σκάλες εμπορευμάτων και πολυπληθών καναλιών για τις πωλήσεις, η διμερή ομάδα των εμπόρων της πρέπει να δημιουργήσει ένα τεράστιο όγκο περιουσιακών στοιχείων που αξίζει το εικονικό καθεστώς της μάρκας τους. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο ο Denise είναι ο διευθυντής μας-X βραβευμένος νικητής για προβλεψιμότητα στο σχεδιασμό. Η ικανότητά της να δει το δάσος μέσα από τα δέντρα, να δώσει προτεραιότητα στα έργα που οδηγούν τα επιχειρηματικά αποτελέσματα και η ανάπτυξη των πόρων της για να εκτελέσει σε κλίμακα είναι απαραίτητη. Και για ένα παγκόσμιο εμπορικό σήμα των οποίων οι πελάτες κυμαίνονται από παραθαλάσσιους παραθεριστές σε χρυσό μετάλλιο Ολυμπιονίκους, δεν υπάρχει έλλειψη εργασίας.

Μιλήσαμε με το Denise για το πώς καταφέρνει να κόψει μέσα από το χάος και να οδηγήσει την ομάδα της στην αριστεία.

Πώς αισθανθήκατε πότε βρήκατε ότι κερδίσατε αυτό το βραβείο;Όταν πήρα τα νέα ότι είχα κερδίσει αυτό το βραβείο, ήμουν ειλικρινά εντελώς σοκαρισμένος γιατί δεν ήξερα ένα βραβείο όπως αυτό υπήρχε. Αυτό το έκανε να γελάσω λίγο, γιατί αγαπώ να φτιάχνω πολλά puns στο όνομαUDN Task Manager. Puns όπως, "Έχουν τοUDN Task Managerπράγματα. "Και ήμουν σαν, τώρα έχω πραγματικά τοUDN Task Managerυλικό.

Πείτε μου λίγο για το ρόλο σας στο Speedo USA.Εποπτεύω βασικά όλο το μάρκετινγκ που αντιμετωπίζει καταναλωτές για τη μάρκα Speedo στη Βόρεια Αμερική. Έτσι περιλαμβάνει τις Ηνωμένες Πολιτείες, τον Καναδά και το Μεξικό. Συνεργαζόμαστε στενά με το PVH Corporate DivisionalΜάρκετινγκ, η οποία βασίζεται στη Νέα Υόρκη. Το έργο που η ομάδα μου εξετάζει όλο το μάρκετινγκ προϊόντων, το μάρκετινγκ στο πρόσωπο σε όλες τις περιφέρειες, καιψηφιακό μάρκετινγκ. Είναι ένα πολύ ισχυρό σύνολο παραδοτέων που εργαζόμαστε με πολλούς ανθρώπους και πολλά διαφορετικά μέρη.

Ποια είναι μερικά από τα έργα που εργάζεται η ομάδα σας;

Δημιουργούμε περιποίηση και συσκευασία για κάθε προϊόν σε όλες τις γραμμές των προϊόντων μας, συμπεριλαμβανομένων τυχόν προσαρμοσμένων ή αποκλειστικών προϊόντων που ξεκινάμε. Έχουμε δεκάδες χιλιάδες skus, έτσι είναι αρκετά περίπλοκο. Και τότε έχουμε όλα τα κιτ γραφικών στο κατάστημα, την πινακίδα σημείων πώλησης, και τρέχουμε όλες τις φωτογραφίες μας και αναπτύσσουμε όλο το δικό μας δημιουργικό.

Συνεργαζόμαστε επίσης με τους διαφημιστικούς εταίρους μας, είτε πρόκειται για εκτύπωση είτε ψηφιακή διαφήμιση, σε όλες τις αμειβόμενες συνεργασίες μας και δημιουργούμε όλα τα προγραμματισμένα μάρκετινγκ για το Speedousa.com. Αυτό σημαίνει όλες τις ενημερώσεις περιεχομένου του ιστότοπού μας, όλες τις ενημερώσεις αναλύσεων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου απευθείας προς κατανάλωση και όλη μας την ανάπτυξη των κοινωνικών μέσων μας. Είναι πολύ περίπλοκο, και σε οποιαδήποτε δεδομένη ημέρα, θα μπορούσατε να μιλήσετε γύρω από περίπου πενήντα άτομαUDN Task Manager .

Να είναι διμερής και να έχει ένα τέτοιο ευρύπεδίο εφαρμογήςτης εργασίας, πώς παίρνετε την ορατότητα που πρέπει να δώσετε προτεραιότητα στα έργα;

Η φιλοσοφία της διοίκησής μου επικεντρώνεται στη διαφάνεια και είναι ειλικρινής για τις προτεραιότητές μου, ποιες είναι οι προτεραιότητες της επιχείρησης και τι είναι εφικτό. Έτσι χρησιμοποιούμεUDN Task Managerκαι ένα από τα πράγματα που αγαπώ είναι η διαφάνειά του και πώς μπορεί να απεικονίσειέργοεξαρτήσεις καιπρόβλεψη χωρητικότητας. Αυτό ήταν επίσης κάτι που ήταν πολύ δύσκολο να αρθρωθεί πριν.

Έχουμε επίσης συσκέψεις διμερών κατάστασης που διοργανώνουμε μέσω τηλεδιάσκεψης, screensharingUDN Task ManagerΓια να ελέγξετε τις καταστάσεις όλων των έργων μας και δημιουργήστε την ημερήσια διάταξη για τη συνάντηση. Έχουμε δύο από αυτές τις συναντήσεις την εβδομάδα, γεγονός που το κάνει πραγματικά εύκολο για τους ανθρώπους να είναι σαν, "Ω, Mayday, Mayday, είμαι πνιγμός," ή ", πραγματικά, έχω κάποιο δωμάτιο για να το κάνω αυτό".

Η Speedo USA έχει μια μεγάλη διατομή των πελατών. Αυτό προσθέτει στην πολυπλοκότητα;

Απολύτως. Μερικές φορές μιλάμε στους γονείς που προσπαθούν να διδάξουν τα παιδιά τους να μάθουν να κολυμπούν και να αγοράζουν πάνες κολύμβησης. Άλλες φορές, είναι ανταγωνιστικοί κολυμβητές, ή ακόμα και οι άνθρωποι που θέλουν απλώς να καθίσουν δίπλα στην πισίνα στις διακοπές. Είναι μια πολύ πολύπλοκη μάρκα.

Το πρόσωπο που υποψήφισε ότι είπατε ότι έχετε ένα φυσικό πλεονέκτημα για ιεράρχηση προτεραιότητας και βεβαιωθείτε ότι η εργασία που κάνετε είναι ευθυγραμμισμένη με τους επιχειρηματικούς στόχους της μάρκας. Ποιο είναι το μυστικό εκεί;

Δεν νομίζω ότι μπορείς να είσαι αποτελεσματικός έμπορος αν δεν καταλαβαίνετε τις ευκαιρίες και τους κινδύνους της επιχείρησής σας. Απλά πρέπει να καλέσετε πραγματικά και να περάσετε πολύ χρόνο σπουδών και μάθησης. Πρέπει να κάνετε βεβαιωθείτε ότι γνωρίζετε τους αριθμούς σας και να κατανοήσετε το είδος υποκειμενικού, εφαπτόμενου χρώματος που συμβαίνει μαζί με τη διαχείριση των σχέσεων με διαφορετικούς λογαριασμούς.

Το μάρκετινγκ είναι μια τέχνη και μια επιστήμη, και νομίζω ότι είναι προτεραιότητα. ΚάθεέργοΔεν είναι το δικό του έργο τέχνης - αποτελεί μέρος ενός οικοσυστήματος προσπάθειας.

Ποια είναι η δομή στην ομάδα σας;

Η ομάδα μου είναι πολύ ευκίνητη επειδή πρέπει να συνδεθούμε με μια δημιουργική ομάδα που διοργανώνεται από την εμπειρογνωμοσύνη του αντικειμένου, μια ομάδα προϊόντων που οργανώνεται από την κατηγορία προϊόντων και μια ομάδα πωλήσεων που οργανώνεται από κανάλια διανομής. Και είμαστε οι αγωνοδίκες του εμπορικού σήματος.

Πρέπει να έχω ένα άτομο από κάθε φυλή ανθρώπων σε κάθε έργο, το οποίο με επιτρέπει να έχω μια πιο ολιστική εποπτεία των κενών ή ευκαιριών και να εντοπίσουμε πού πρέπει να φέρουμε περισσότερους ανθρώπους, ή όπου μπορούμε να ελευθερώσουμε μερικούς ανθρώπους να εργαστούν διαφορετικά έργα.

Πώς παίρνετε τα αιτήματα με τρόπο που συμβάλλει στην προτεραιότητα και τελικά την εκτέλεση της εργασίας;

Έχω ένα καταπληκτικό διαχειριστή έργου και ελέγχει κάθε ενιαία σύντομη που έρχεται μέσα. Είναι σαν τον αστυνομικό μου. Γνωρίζει ότι ο βρόχος στους σωστούς ανθρώπους στην ομάδα μου θα έπρεπε τα σλιπ να στερούνται αρκετές πληροφορίες ή κατεύθυνση που πρέπει να εκτελεστούν καθόλου, τα οποία είναι κρίσιμα.

Αλλά πριν φτάσουμε σε αυτό το σημείο, έχω επενδύσει πολύ χρόνο στην κατάρτιση ανθρώπων στο τμήμα μου και έξω από το τμήμα μου για το πώς να γράψω μια σύντομη και τι σύντομη πρέπει να συμπεριλάβει. Όχι μόνο τα γεγονότα, αλλά και η συναισθηματική πρόθεση.

Μια σύντομη εννοείται να εμπνεύσει τη δημιουργική σας ομάδα για να τους πάρετε κάτι που διαφοροποιεί ό, τι ζητάτε από ό, τι άλλο είναι ήδη εκεί έξω. Και νομίζω ότι έχει βοηθήσει πραγματικά τους συνεργάτες μας στην ομάδα προϊόντων και πωλήσεων να μας δώσουν πληροφορίες ώστε να μπορέσουμε να το πάρουμε και να δημιουργήσουμε κάτι που αναγκάζει να περάσει στη δημιουργική μας ομάδα για να κάνουμε την καλύτερη δουλειά τους.

Ποιο είναι το πιο ανταμείβοντας μέρος της δουλειάς σας;

Λέγοντας τους ανθρώπους που δουλεύω στο Speedo ΗΠΑ, επειδή όλοι μιλάω για πάντα μια φοβερή προσωπική ιστορία για το πώς μεγάλωσαν κολύμπι ή κάποια αστεία ιστορία για διακοπές που πήραν ως παιδί. Είναι εκπληκτικό να είσαι μέρος μιας μάρκας που σημαίνει τόσο πολύ σε τόσους πολλούς ανθρώπους.

Δεν μπορώ να σας πω πόσες φορές έχω πάει καλά με δάκρυα, και μερικές φορές άρχισε να κλαίει λίγο, ειδικά να μιλάει με τις μητέρες. Είναι το καλύτερο συναίσθημα να γνωρίζετε ότι η μάρκα μας συνδέει τόσους πολλούς ανθρώπους σε τόσες πολλές προσωπικές εμπειρίες.

Τώρα που είστε βραβευμένος διαχειριστής, ποιες είναι οι καλύτερες συμβουλές που έχετε, ειδικά για τους ανθρώπους που ασχολούνται με μεγάλους όγκους σύνθετης εργασίας;

Γνωρίστε την επιχείρησή σας και δημιουργήστε ισχυρές σχέσεις με τους ανώτερους φορείς σας. Πρέπει να είστε σε θέση να περπατήσετε τη συζήτηση και επίσης να είστε σε θέση να έχετε τις ειλικρινείς συνομιλίες με ανώτερους ηγέτες και να έχετε την εμπιστοσύνη τους, διότι όχι όλα όσα ζητούν είναι εφικτό με τον τρόπο που το οραματίζονται.

Πάντα λέω, "Δεν μπορούμε να φτιάξουμε μπριζόλα από το έδαφος του βοείου κρέατος, αλλά αν συνεργαζόμαστε, μπορούμε να κάνουμε πραγματικά νόστιμα κεφτεδάκια και θα τους αγαπάμε". Για να έχετε αυτές τις συνομιλίες, πρέπει να εμπιστεύονται ότι εσείς και η ομάδα σας πραγματικά ξέρετε πώς να παραδώσει.

Για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με τα βραβεία Manager-X,Ρίξτε μια ματιά στην ανακοίνωση των νικητών μας .