4 τρόποι ομάδες μάρκετινγκ μπορεί να πάρει περισσότερο χρόνο Επιστροφή στην εργάσιμης ημέρας

Πάρα πολλά να κάνουμε και δεν είναι αρκετός χρόνος για να το κάνει.

Ακούγεται σαν μια οικεία δεινά; Καλά, δεν είστε μόνοι.

Στελέχη Marketing δεν PEG έχει αρκετές ώρες μέσα στην ημέρα ως μία από τις μεγαλύτερες προκλήσεις τους, σύμφωνα με . Αυτό το οδόφραγμα κατατάσσεται ακριβώς πίσω από το δικαίωμα της ομάδας και ανεπαρκή προϋπολογισμό.

Από τη στιγμή που δεν μπορεί να λειτουργήσει 24/7, είστε πάντα αναζητούν νέους τρόπους για να βελτιώσει το φόρτο εργασίας σας και να βρείτε το χρόνο για τα πράγματα που έχουν αντίκτυπο. Και κόψιμο του λίπους από το σας και εργάσιμης ημέρας της ομάδας σας είναι πολύ πιο εύκολο στα λόγια παρά στην πράξη.

Η παγίδα του να κάνει κάτι «Μόνο και μόνο επειδή»

Ξέρω ακριβώς τι σκέψης είστε: «Ω, όχι, όχι εγώ! Είμαστε πάντα προσεκτικοί σχετικά με την εκ νέου αξιολόγηση σε σταθερή βάση. Εμείς δεν κάνουμε τίποτα μόνο για χάρη του να κάνει αυτό!»

Μπορεί να είναι δύσκολο να παραδεχτούμε αυτό το είδος της βλάβης. Τίποτα δεν δείχνει πόσο εύκολο είναι αυτό παγίδα είναι να πέσουμε καλύτερο από το πανάρχαιο .

Αυτό ανέκδοτο πηγαίνει λίγο κάτι σαν αυτό:

Μια μητέρα μαγειρεύει ρολό με την έφηβη κόρη της. Κάθε φορά που κάνετε αυτή τη συνταγή, έκοψαν τα άκρα του ρολό πριν το βάλετε στο φούρνο.

«Μαμά, γιατί πάντα κόψτε τις άκρες;» η έφηβη κόρη ρωτά. Τα μητέρα συλλογίζεται το ζήτημα αυτό, αλλά καταλήγει χωρίς απάντηση. Έτσι, αυτή επαφίεται στην μητέρα της που, στη συνέχεια, επαφίεται στην δική της μητέρα της.

Όπως αποδεικνύεται, τα άκρα που χρησιμοποιούνται για να κοπεί επειδή η αρχική σεφ δεν είχε αρκετά μεγάλο τηγάνι για ολόκληρο το καρβέλι, μια παράδοση που μόλις κράτησε να περάσει κάτω.

Αυτή η ιστορία δείχνει πόσο εύκολο είναι να διατηρήσει ένα παλιό (και εντελώς περιττή) πράξη, μόνο και μόνο επειδή ήταν πάντα κάτι που έχετε κάνει.

Τώρα μπορεί να σκέφτεται ότι η ομάδα σας μπορεί να αποφύγει εύκολα αυτή την παγίδα. Ωστόσο, θα εκπλαγείτε. Υπάρχει μια διαβόητη μεταξύ εμπορία επαγγελματίες, καθιστώντας το ένα πεδίο που έχει ένα από τα υψηλότερα ποσοστά του κύκλου εργασιών. Όταν κάποιος πηγαίνει, τον τρόπο τους να κάνουν τα πράγματα παίρνει περάσει στον νέο πρόσωπο και ούτω καθεξής και ούτω καθεξής και ούτω καθεξής. Προτού να το ξέρετε, έχετε πέσει στην παγίδα ρολό και η ομάδα σας έχει επιβαρυνθεί με αναποτελεσματικές μεθόδους.

Ακόμα κι αν είστε συχνά καλωσορίσουμε πολλά νέα πρόσωπα στην ομάδα σας, είναι σημαντικό να εστιάσουμε την προσοχή σας, το χρόνο και ενέργεια σε αυτό που έχει σημασία και την εξάλειψη αυτών των ξένων προσπάθειες που στην πραγματικότητα δεν κινούνται τη βελόνα.

Πώς μπορείτε να διαχωρίσει αποτελεσματικά την ήρα από το σιτάρι; Αυτές οι τέσσερις χρήσιμες κόλπα θα πρέπει να ξεκινήσετε το σωστό δρόμο.

Εξοικονόμηση χρόνου: Πώς να Εξάλειψη Ξένοι προσπάθειες

Κάθε ένας και κάθε εκστρατεία μάρκετινγκ ή πρωτοβουλία έχει ένα σημαντικό, πρωταρχικός στόχος οδήγηση. Θέλετε να αποκτήσετε νέους πελάτες, για παράδειγμα.

Αυτό είναι ένα μεγάλο, σαρκωμένο στόχος. Αλλά είναι πολύ εύκολο να χάσει την εστίαση όταν παίρνετε σάρωσε στα καθήκοντα και σχέδια μέρα με την ημέρα που εμπλέκονται σε αυτήν την καμπάνια.

Όταν έχετε κολλήσει στις καθημερινές λεπτομέρειες, δεν θα πρέπει να εξετάσουμε πώς όλα εκείνα μικρότερα κομμάτια ταιριάζουν στο πλαίσιο της ευρύτερης στρατηγικής και παιχνίδι στο φινάλε. Θα καταλήξετε να χάσει χρόνο για άκαρπες εργασίες και τα έργα αντί για εύστοχος εργασία προς το σημαντικό στόχο.

Όταν έχετε μια πιθανή νέα έργο ή έργο ως μέρος μιας εκστρατείας, αφιερώστε χρόνο για να βήμα πίσω με την ομάδα σας και να ζητήσετε αυτό το ένα απλό ερώτημα:

Πώς αυτό συμβάλλει στο στόχο μας[Χ]?

Θα ότι σειρά από θέσεις blog πάρετε περισσότερες μάτια σχετικά με το περιεχόμενο και τη μεγαλύτερη μονάδα δίσκου της μάρκας σας; Θα φιλοξενεί ότι η δωρεάν webinar προσθέσετε περισσότερο ζεστό οδηγεί σε αγωγό σας ότι οι πωλήσεις μπορεί να ακολουθήσει με;

Αν και η ομάδα σας να απαντήσει στα ερωτήματα αυτά με τα σαγόνια χαλαρό και κενό κοιτάζει επίμονα, ίσως ήρθε η ώρα να αξιολογήσει εκ νέου τα πιθανά οφέλη αυτής της προσπάθειας.

Ωστόσο, αυτό δεν είναι κάτι που μπορείτε να κάνετε μόνο για δυνητικά νέα καθήκοντα. Μπορείτε να εφαρμόσετε την ίδια έννοια με τα υφιστάμενα έργα και διαδικασίες, καθώς και.

Να αναιρέσει κάποια στιγμή που όλοι μπορούν να καθίσουν, ζιζανίων μέσα από επαναλαμβανόμενες σας-dos, και να καταλάβω ποια είναι στην πραγματικότητα σας πιέζει προς τη σωστή κατεύθυνση. Θα εκπλαγείτε με το πόσο πολλές εργασίες είναι πραγματικά wasters χρόνο.

Συναντήσεις πιπιλίζουν. Ρίχνουν μόνο εργάσιμης ημέρας μου από τη διαδρομή. Τίποτα ποτέ πραγματικά παίρνει ολοκληρωθεί.

Αυτά είναι συνηθισμένα παράπονα. Και, ειλικρινά, έχουν κάποια αξία. Σε μια , Οι ερωτηθέντες υποστήριξαν ότι το 30% του χρόνου που ξοδεύουν στις συνεδριάσεις είναι στην πραγματικότητα απλώς σπατάλη.

Αυτό το πρόβλημα συνάντησης επιδεινώνεται στις ομάδες μάρκετινγκ, όπου οι συναντήσεις είναι συνηθισμένες. Μια μελέτη δείχνει ότι οι έμποροι ξοδεύουν ένα κάθε εβδομάδα σε συναντήσεις.

Η ίδια μελέτη αναφέρει επίσης τη μέση συνεδρίαση μάρκετινγκ διαρκεί κατά μέσο όρο μία ώρα και 42 λεπτά-35 λεπτά περισσότερο από τον μέσο όρο σε όλα τα τμήματα.

Έτσι, τι μπορείτε να κάνετε; Δεν θα μπορέσετε να κάνετε εντελώς τις συναντήσεις. Μπορεί να φοβούνται, αλλά είναι απαραίτητο κακό ..

Σίγουρα δεν προτείνουμε να ακυρώσετε όλες τις συναντήσεις της ομάδας σας για να πάρετε μια επιπλέον ώρα ή πιο πίσω στην ημέρα σας. Η σύστασή μας είναι να παίξουμε το Ημερολόγιο Tetris, υπολογίζοντας ποιες συναντήσεις είναι απαραίτητες και οι οποίες δεν είναι.

Εδώ είναι μερικές τακτικές για να σας βοηθήσουμε:

Μια ακόμα τακτική; Παρέχετε σε όλους με αρκετές πληροφορίες σχετικά με τη συνάντηση, ώστε να αποφασίσουν αν πρέπει να παρακολουθήσουν ή όχι.

Μάθετε περισσότερα για αυτή τη στρατηγική στη διαφωτιστική TED TED του David Grady:

Οι σύγχρονοι εμπορικοί έμποροι είναι γρήγοροι να μαστίζουν τα δεδομένα τους nerd κάρτα. Σε οποιαδήποτε αναφορά των αναλύσεων και των μετρήσεων, θα λένε πώς χρησιμοποιούν δεδομένα για να οδηγήσουν κάθε μία από τις αποφάσεις τους. Αλλά είναι πραγματικά η υπόθεση;

Η αφθονία της έρευνας δείχνει ότι οι έμποροι δεν είναι τόσο χαμογελαστά με δεδομένα όπως τους αρέσει να πιστεύουν.

Σύμφωνα με ένα , ένα επιβλητικό 45% δήλωσε ότι δεν είχαν την απαραίτητη ικανότητα να αναλύουν πραγματικά τα μεγάλα δεδομένα - πράγμα που σημαίνει ότι όλες αυτές οι πολύτιμες γνώσεις είναι συχνά άθικτες και αχρησιμοποίητες.

"Όχι μόνο οι έμποροι δεν παίρνουν δεδομένα, δεν παίρνουν ό, τι οι καταναλωτές θέλουν στις επικοινωνίες", δηλώνει ο Erik Sherman, ο οποίος , "Μέχρι να ακονίσουν, μπορείτε να υπολογίζετε σε περισσότερες δαπάνες - με τα αποτελέσματα χωρίς έλλειψη."

Μια άλλη μελέτη παρέχει μια άλλη αγενής αφύπνιση. Σε ένα Στο ετήσιο συνέδριο και έκθεση DMA, το 53% δήλωσε ότι δεν συλλέγουν αρκετά δεδομένα πελατών.

Επιπλέον, αποκαλύφθηκε ότι οι περισσότεροι έμποροι δεν υπερβούν τα βασικά στοιχεία της συλλογής δεδομένων για να αποκτήσουν τις γνώσεις που πραγματικά θα τους βοηθήσουν να κάνουν πιο ενημερωμένες αποφάσεις.

Πώς τα καλά τα δεδομένα σχετίζονται με το χρόνο σας; Λοιπόν, σκεφτείτε με αυτόν τον τρόπο: Εάν δεν χρησιμοποιείτε τις μετρήσεις και τις αναλύσεις στα χέρια σας, κάνετε μη ενημερωμένες επιλογές που επενδύουν χρόνο σε λάθος καθήκοντα ή πρωτοβουλίες. Στο τέλος, θα έχετε χάσει το χρόνο όλων, συμπεριλαμβανομένου του δικού σας.

Ποιες μετρήσεις πρέπει να εξετάσετε μπορεί να ποικίλει ανάλογα με τις εργασίες και τις καμπάνιες σας. Αλλά κάποια γενικά πράγματα που πρέπει να δώσουν προσοχή να συμπεριλάβετε:

Με τόσα πολλά δεδομένα εκεί έξω, ότι μόνο γρατζουνίζει την επιφάνεια.

Η αξιοποίηση των διαθέσιμων δεδομένων θα σας εξουσιοδοτήσει και την ομάδα σας στη ζώνη στα επόμενα βήματα που συμβάλλουν στην πραγματικότητα στην κατώτατη γραμμή - εξαλείφοντας έτσι αυτές τις ξένες, μη υποστηριζόμενες προσπάθειες.

Η τεχνολογία αποτελεί τεράστιο όφελος για τους εμπόρους σήμερα, ιδιαίτερα την παραγωγικότητα και Εργαλεία διαχείρισης έργων . Αλλά πάρα πολλά εργαλεία και συστήματα μπορούν πραγματικά να ταγέψουν την ομάδα σας κάτω.

Για παράδειγμα, πείτε ότι ένα μέλος της ομάδας πρέπει να εισάγει πληροφορίες σε ένα υπολογιστικό φύλλο Excel και στη συνέχεια να αντιγράψετε αυτές τις πληροφορίες στο δικό σας διαχείριση έργου ταμπλό, ένα email και ένα im. Αν συμβαίνει αυτό, τότε δεν είστε αποτελεσματικοί με όλα τα εργαλεία σας.

Σύμφωνα με μια έκθεση του αγωγού, Νιώστε ότι κοσκινίζουν πάρα πολύ και αναφορές για να αποκτήσουν κρίσιμες ιδέες.

Μια άλλη μελέτη υπογράμμισε ότι, κατά μέσο όρο, οι έμποροι χρησιμοποιούν -Και κάποια χρήση έως 31 (που ακούγεται εντελώς συντριπτική).

Πηγή εικόνας

Επιπλέον, το 61% των εμπόρων δηλώνουν ότι θέλουν καλύτερη ενοποίηση των εργαλείων τους και βελτιωμένες διαδικασίες για την ανταλλαγή δεδομένων μεταξύ των εργαλείων τους.

Εάν νομίζετε ότι η τεχνολογία, η μόχλευση στη δική σας ομάδα θα μπορούσε να χρησιμοποιήσει κάποια εξορθολογισμό; Πάρτε το χρόνο να μιλήσετε στα μέλη της ομάδας σας για να διαπιστώσετε αν υπάρχουν εργαλεία που χρησιμοποιείτε αυτήν τη στιγμή που επιβραδύνετε μόνο τις διαδικασίες σας και αν είναι καιρός να reniging σας Διαχείριση περιουσιακών στοιχείων μάρκετινγκ .

Επιπλέον, ορίστε ορισμένους ανθρώπους για να σκάψουν τα υπάρχοντα εργαλεία σας λίγο βαθύτερα για να καταλάβετε εάν υπάρχουν τρόποι για να βελτιώσετε την τεχνολογία που χρησιμοποιείτε ήδη. Υπάρχει ένα χαρακτηριστικό που δεν έχετε αγγίξει ακόμα; Υπάρχει μια ολοκλήρωση που θα μπορούσε να σας βοηθήσει να συνδεθείτε απρόσκοπτα περισσότερα από τα εργαλεία σας;

Οι πιθανότητες είναι ότι έχετε χαράξει μόνο την επιφάνεια σε αυτό που μπορούν να κάνουν τα εργαλεία σας. Κάνοντας περισσότερες έρευνες μπορεί να σας βοηθήσει να εξαλείψετε κάποιο φούσκωμα από το ρόστερ των τεχνολογικών λύσεων.

Σε σας

Εάν είστε πρόθυμοι να εξαλείψετε τις αναποτελεσματικότητες στο δικό σας Μάρκετινγκ (Και, ειλικρινά, θα πρέπει να είστε), αυτές οι τέσσερις στρατηγικές θα σας αφήσουν στο σωστό δρόμο:

Αλλά ένα από τα καλύτερα πράγματα που μπορείτε να κάνετε είναι να έχετε μια ειλικρινή συνομιλία με την ομάδα σας. Πού τρέχουν συχνά σε σημεία συμφόρησης; Υπάρχουν ορισμένες επαναλαμβανόμενες εργασίες που θεωρούν ότι είναι χάσιμο χρόνου;

Θυμηθείτε, είναι αυτοί στις μπροστινές γραμμές μέσα και μέρα έξω, έτσι θα έχουν κάποιες μεγάλες γνώσεις για το πώς η δουλειά σας μπορεί να γίνει πιο αποτελεσματική.

Τέλος, μην φοβάστε να πειραματιστείτε και να δείτε πώς τα νέα πράγματα λειτουργούν μέσα στη δική σας ομάδα - είτε πρόκειται για ένα νέο εργαλείο, μια προσαρμοσμένη διαδικασία είτε κάτι άλλο εξ ολοκλήρου. Μια μικρή δοκιμή και λάθος θα σας βοηθήσει να προσγειωθείτε σε μια νικηφόρα φόρμουλα που διατηρεί την ομάδα σας παραγωγική και ευτυχισμένη.