آپ کی فروخت کے عمل کو کیسے خود کار طریقے سے اور زیادہ آمدنی چلائیں
ولیم Oleksiienko جواب میں SDR ٹیم لیڈر ہے، ایک ملٹیچینلسیلز مصروفیت پلیٹ فارم. سیلز کی ترقی میں 5+ سال کا تجربہ ہے، ولیم تخلیقی آؤٹ ریچ کی حکمت عملی، پیمانے پر ذاتی طور پر، اور سیلز عمل آٹومیشن پر مبنی ہے. کام کے باہر، وہ ایک AVID غیر افسانہ ریڈر اور کوڈنگ پرجوش ہے. اس کی پیروی کرولنکڈیناورآرام .
چلو اس کا سامنا کرتے ہیں، فروخت کے نمائندے ہونے والے امکانات کے ساتھ تمام ڈیزائنر سوٹ اور فینسی ریستوراں نہیں ہیں.
ہم میں سے بہت سےخرچ ہمارے وقت کے 65٪ تک کاموں پر جو براہ راست فروخت سے متعلق نہیں ہیں! 🤯.زیادہ تر دن ہم صرف اس دفتر میں پھنس گئے ہیں جو امکانات کو کھولنے، پیروی بھیجنے اور ہماری اپ ڈیٹ کرنے کے لۓcrms. .
خوش قسمتی سے، بہت معمول، روح سے چوسنے کی عادت، یا صرف اتنا مزہ کاموں کو ختم کرنے کا ایک طریقہ ہے سیلز عمل آٹومیشن . اور ہم یہاں اس کی وضاحت کرنے کے لئے یہاں ہیں کہ یہ کیسے کریں.
سیلز عمل آٹومیشن کے فوائد
غیر سیلز کے کاموں کو جو بیچنے والوں کو اب بھی روزانہ انجام دینے کی ضرورت ہے وہ وقت کی ایک بڑی فضلہ ہوسکتی ہے. چاہتے ہیں یا نہیں، ہمیں اپنے CRM ریکارڈز کو اپ ڈیٹ کرنے، اپنی تعمیر یا صاف کرنے کی ضرورت ہےفہرستیں، امکانات، وغیرہ کے ساتھ چیک کریں.
یہ بالکل وہی ہے جہاں آٹومیشن کام میں آتا ہے. ان مودی کے کاموں کو چلانے کے قابل ہونے کے قابل ہونے کی وجہ سے آپ کو اضافی طور پر اضافی طور پر استعمال کرنے میں مدد مل سکتی ہےفی دن گھنٹےکیا واقعی معاملات پر توجہ مرکوز کرنے کے لئے (اس کے ساتھ ساتھ آپ کی صداقت رکھتا ہے). 🙃.
لیکن زیادہ ہے! مختلف کے مطابقذرائع ، میشن آپ کی سیلز ٹیم کی پیداوار کو 14.5 فیصد اور معاہدے کی بندش کو بڑھا سکتے ہیں - 30٪ کی طرف سے، 12.2٪ کی طرف سے اوپر کے اوپر کم کرنے کے دوران .
نتیجے کے طور پر، کاروباری اداروں کے لئے فروخت کے عمل آٹومیشن کے اہم فوائد مندرجہ ذیل میں پھیلتے ہیں:
اگر آپ کیک کی تہوں کے طور پر درج کردہ فوائد کے بارے میں سوچتے ہیں، تو یہاں سب سے اوپر ڈالنے کے لئے ایک چیری ہے. میشن آپ کی مدد کر سکتا ہےزیادہ مصروف اور ہموار خریدار تجربہ بنائیں- تمام مسلسل اور شفاف فروخت کے عمل کے لئے شکریہ - اور اس طرحاپنے امکانات خوش ہوں .
اگر تم مجھ سے پوچھتے ہو تو یہ جیت جیت! 🙌.
نتیجے کے طور پر، کامیاب آٹومیشن ناگزیر طور پر ڈرائیو کرے گااعلی کاروباری آمدنی- کم کسٹمر حصول کی لاگت یا اعلی کسٹمر برقرار رکھنے کے ذریعے یہ ہو.
اس کے باوجود، اس کا یہ مطلب نہیں ہے کہ آپ اب آپ کی فروخت کے عمل کو چلانے کے لئے اپنے سیلز کے نمائندے کو آگ لگانے اور صرف سافٹ ویئر کا استعمال کرسکتے ہیں. وقت اور جگہ ہےآٹومیشن .
5 فروخت کے عمل آپ کو (اور ہونا چاہئے) خود کار طریقے سے کرسکتے ہیں
اپنا ہاتھ اٹھائیں اگر آپ نے کبھی بتایا کہ AI آپ کے کام پر قبضہ کرنے کے بارے میں ہے. 🙋♀️.
Buzz سال کے ارد گرد جا رہا ہے، ابھی تک میں نے ابھی تک ایک سکریٹ روبوٹ کو کسی شخص کے ڈیمو noting یا امکانات کے ساتھ شرائط پر بات چیت نہیں کی ہے.
زیادہ سنگین نوٹ پر، اب بھی ہےارد گرد31٪سیلز آپریشنز کی جو آسانی سے خود کار طریقے سے ہوسکتی ہے. اس میں درجنوں شامل ہیںٹاسکس، فروخت کی منصوبہ بندی اور پائپ لائن مینجمنٹ سے انوائسنگ اور فروخت کی سرگرمیوں کے بعد.
آپ کو اس امکان کا خیال دینے کے لئے جو آپ کو اس میں نل کرنے کے لئے انتظار کررہا ہے، ہمیں مکمل سیلز سائیکل بھر میں سب سے زیادہ اہم آٹومیشن استعمال کے معاملات پر غور کریں.
1. امکانات
باہمی طور پر سیلز کے عمل کا سب سے زیادہ چیلنج حصہ (کم سے کم کے لئے40٪سیلابوں کے لوگ)، توقع صرف وقت لگ رہا ہے لیکن ایک انتہائی محتاط کام نہیں ہے. لہذا اگر آپ واقعی اپنے وسائل کی قدر کرتے ہیں اور نہیں چاہتے ہیں کہ آپ کے ایس ڈی آر ان کو اپنے کام سے نفرت کرنے کے لئے، فہرست کی تعمیر اور افواج کو آپ کے اوپر آٹومیشن کی ترجیحات میں شامل ہونا چاہئے.
سب کے بعد: بہت کم امکانات پلیٹ فارم لیبر کے اخراجات کے لحاظ سے مکمل وقت ایسڈیآر کے ساتھ موازنہ کرسکتے ہیں. اس کے علاوہ، ایک سافٹ ویئر کا آلہ آپ کے پاس ایک دن نہیں آئے گا کہ یہ کہنے لگے کہ یہ جلانے کی وجہ سے نکلتا ہے. 🤷♀️.
2. قیادت کی اہلیت
صرف اس بات پر غورتمام لیڈز کا نصفبالآخر ایک اچھی فٹ ثابت ہو، آٹومیشن آپ اس قابل نہیں ہیں جو والوں کا پیچھا کی کسر اٹھا سکتے ہیں. تو، جبکہ آپ کو آپ کے گٹ احساس پر بھروسہ کرنا چاہئے تعصب سے پاک مشکل ریاضی پر انحصار طویل مدت میں اچھی طرح ادا کرے گا.
اس کے علاوہ، تمام اچھے لیڈز یکساں طور پر مصروف ہے اور خریدنے کے لئے تیار نہیں ہیں. کچھ کرنے کے لئے زیادہ وقت لگ سکتا ہے "پکنا." اس صورت میں، خود کار طریقے سے آپ کے امکانات کو ترجیح آپ اس کے بجائے ایک بار میں تمام امکانات کو مشغول کرنے کی کوشش کر اپنے آپ کو بھی پتلی پھیل کے میں تبدیل کرنے کا سب سے زیادہ امکان ہے جو لیڈز پر توجہ مرکوز کرنے میں مدد کرے گا.
3. سیلز مصروفیت
سے لے کر ابتدائی آؤٹ ریچ اور مشفق اور دوبارہ مصروفیت مہمات کو اپس کی پیروی،سیلز مصروفیتسرگرمیوں اور کاموں کو خودکار طریقے سے کیا جانا چاہئے کہ ایک خوبصورت وسیع سرنی بھی شامل ہے.
کیونکہ، مجھے یقین ہے، دستی طور پر فی دن 50+ ای میلز بھیجنے اور اس کے بعد فی دن ایک اور 50 ای میلز پر اپ کے بعد ایک سیلز کے نمائندے کے طور پر دن خرچ کرنے کے لئے بہت زیادہ خوشگوار طریقہ نہیں ہے!
ضرور، آپ کو ان کے خریدار سفر بھر میں ہر ایک touchpoint خود کار بھی نہیں سکتے، لیکن کم از کم بار بار میں سے کچھ کو ختم کرنے، اس سے متعلق تکاؤ کاموں کو اب بھی آپ کی ٹیم کے لئے ایک اتاہ مدد ہو گی.
4. سیلز انٹیلی جنس
آپ کی آنکھوں اور کانوں کے طور پر فروخت کی انٹیلی جنس ٹولز کے بارے میں سوچو. وہ صرف آپ کو سمجھ لیڈز کو کیا ہو رہا ہے جب وہ آپ کی پائپ لائن میں داخل کرنے میں مدد نہیں کرتے، بلکہ اس بات کا یقین سب سے زیادہ ان کی بندش پر اس کے بنانے اور راستے میں درار کے ذریعے گر نہیں.
ایک وسیع مارکیٹ تک پہنچنے کی توقع ہے4.89 بلین $ 2027 کی طرف سے، سیلز انٹیلی جنس کی پیشکش خریدار بھرپور رہنمائی کی فروخت تجربات کی پیشکش کرنے کے ارادے کی پیشن گوئی سے آٹومیشن کے لئے استعمال کے مقدمات کی ایک ٹن.
5. سیلز آپریشنز
اس بارے میں سوچو:فروخت کار کی 27٪کے اعداد و شمار میں داخل ہونے سے ہر دن ایک گھنٹے سے زیادہ خرچ کرتے ہیں. 🤯 اور اس کے اطلاقات کے درمیان ڈیٹا کی صفائی اور مطابقت پذیری شامل نہیں ہے. وقت اور کوشش کا ضیاع، پر غور کیا سیلز کے اس پہلو کو خودکار کرنے کے شاید سب سے آسان ہے کہ!
ڈیٹا مینیجمنٹ کے علاوہ، بہت سے چھوٹے کاموں کے قابل خودکار، جیسے ہیں تقرری کی ترتیب، لیڈ روٹنگ، رپورٹنگ، وغیرہ
کس طرح سیلز میشن ساتھ شروع کرنے کیلئے
کے فوائدکام کے فلو کو آٹومیشنکے خلاف مزاحمت کرنے کے پرفتن بھی لگتے ہو! کون نہیں چاہتاان کی پیداوار کو فروغ دینے کے، مارکیٹنگ اخراجات، اضافہ سودا بندش، اور رفتار پر ان کی فروخت سائیکل کو کم؟
پھر بھی، یہ بھی ایک مشکل اور طویل عمل ہے. اور ہم کمپنیوں کو ان کی کامیابی کی تعریف دیکھ کر استعمال کرتے رہے ہیں جبکہ، تنظیموں جن سیلز آٹومیشن اقدامات بری طرح ناکام رہے ہیں کے ٹن ہیں.
آپ ان میں سے ایک بننے کے لئے نہیں کرنا چاہتے تو، یہاں ایک ہےاعلی درجے کی ایکشن پلان سیلز آٹومیشن کے ساتھ صحیح راستے پر آپ کو قائم کرنے کے لئےانکار
بالکل سب کچھ جاننے والاکیاآپ چاہتے ہیں خود کار کرنے کے لئے ضروری ہے. آپ ایک ہی بار میں تمام عمل کو کارگر بنانے کے لئے کی توقع نہیں کر سکتے. لیکن یہ الگ الگ نہیں موجود کر سکتے کاموں کو، صرف ان میں سے کچھ مطلب نہیں کرے گا تو اتنا خودکار بھی موجود ہیں. 🙅♀️
لہذا آٹومیشن کے لئے مواقع کی شناخت کے لئے آپ کی فروخت کے عمل کو قریب سے دیکھ لینے کے ساتھ شروع کریں. اور وہ بھی بورڈ پر آپ کی ٹیم کو لانے کے لئے بات کو یقینی بنائیں - جو کاموں کو ان سے بہتر خود کار کیا جا کرنے کی ضرورت ہے جس میں معلوم کر سکتے ہیں؟
آگے منتقل کرنے کے قابل ہو جائے کرنے کے لئے، آپ چیزوں کی موجودہ حالت کو سمجھنے کی ضرورت ہے.
آپ کے عمل میں موجودہ مسائل اور غلطیوں کے بارے میں معلوم ہونے کے ناطے آپ آٹومیشن کی کوششوں کو رویا اور ساخت دے گا. مزید، آپ مستقبل میں آپ بہتری کی پیمائش کرنے کے لئے ایک معیار کے طور پر اس ڈیٹا کو استعمال کرنے کے قابل ہو جائے گا.
پھر بھی، سے بچنے کا کیا توڑ نہیں ہے ٹھیک کرنے کے لئے کوشش کر رہا! آپ کا اعادہ اور مستقبل میں زیادہ کاموں کو بہتر کرنے کے لئے چاہتے ہیں کر سکتے ہیں، لیکن یہ جلد پر زیادہ اہم مسائل پر توجہ مرکوز کرنے کی بہترین ہے.
کاموں اور آپ کو خود کار کرنے کے لئے چاہتے ہیں کے عمل پر منحصر ہے، آپ کے اسٹیک کے اوزار کے درجنوں شامل ہو سکتا ہے. پھر بھی، یہ بہت سی چیزیں کر سکتے ہیں کہ ایک کو منتخب کرنے کی سب سے بہتر ہے - جیسے UDN ٹاسک مینیجر .
کے ساتھUDN ٹاسک مینیجرAutomations، آپ آسانی سے بار بار فروخت کی سرگرمیوں کو منظم بنانے کر سکتے ہیں. مثال کے طور پر، آپ کو آپ SDRs درمیان خود کار طریقے سے تفویض لیڈز، لیڈ ترجیح تبدیل یا ایک بار ان کی حیثیت تبدیلیوں نئی فہرست میں منتقل کر سکتے ہیں،ایک کام بنائیں ہر شیڈول کال (کے ذریعے) وغیرہ کے لئے
آپ یا تو درجنوں سے قبل پری تعمیراتی ٹیمپلیٹس استعمال کرسکتے ہیں یا اپنی اپنی خود کار طریقے سے اپنی مرضی کے مطابق ٹرگر، حالات، اور اعمال کے ساتھ تخلیق کرسکتے ہیں.
یہ بھی اہم ہے کہ آپ کے اوزار آپ کو ایک دوسرے کے ساتھ کھیلتے ہیں
اس کے باوجود آپ کے ٹول سیٹ کتنا اچھا ہے، اس میں کیا نقطہ نظر ہے اگر آپ کی ٹیم اس کی مکمل صلاحیت پر اس کا استعمال نہیں کرسکتا؟
خوش قسمتی سے، زیادہ تر اوزار (بشمول UDN ٹاسک مینیجر ) ٹن ہاتھ کے رہنماؤں، ویڈیو سبق، اور معاون مضامین کے ساتھ آو. کچھ بھی وینڈر کی کسٹمر کامیابی ٹیم سے ذاتی مدد فراہم کرسکتے ہیں.
زیادہ تر معاملات میں، یہ کام کرنا چاہئے. لیکن اپنی ٹیم کو نئے ٹولز کے ارد گرد کھیلنے کے لئے کچھ ریمپ اپ وقت دینے کے لئے یقینی بنائیں اور ان کا استعمال کیسے کریں.
سیلز آٹومیشن کے ساتھ ایک عام غلطی اس کے بارے میں ایک آف ایونٹ کے بارے میں سوچنا ہے. حقیقت میں، یہ ایک پیچیدہ میکانزم ہے جو ٹیوننگ اور مسلسل نگرانی (خاص طور پر ابتدائی طور پر) کی ضرورت ہوتی ہے.
لہذا، اپنے موجودہ کارکردگی کو ایک معیار کے طور پر استعمال کریں، مقرر کریںمقاصد، اور ان کی طرف اشارہ کرنا شروع کرو، آپ کے عمل کو ٹیٹو اور بہتر بنانے کے طور پر آپ 🛠.
مجھ پر یقین کرو، ہمیشہ کچھ ہے جو آپ بہتر کر سکتے ہیں یا بہتر بنا سکتے ہیں!
نتیجہ
لپیٹ اپ، یہاں سوچ کے لئے کچھ اور کھانا ہے.
ایک سروے کے مطابقHUBSPOT.، ٹیموں کی اکثریت جو آمدنی کے اہداف سے زیادہ ہیں ان کی فروخت کے عمل میں آٹومیشن پر انحصار کرتے ہیں. جو لوگ دوسری طرف آمدنی کے اہداف کو یاد کرتے ہیں، ان کے آپریشن کو خود کار طریقے سے کم کرنے کا امکان کم ہے.
دوسرے الفاظ میں، " آٹومیشن عملوں کا یہ ہے کہ رہنماؤں کو ترقی کیوں چل رہی ہے. "
لہذا اگر آپ سیلز کے عمل آٹومیشن کے بارے میں سوچ رہے ہیں، آگے بڑھیں اور اسے آزمائیں! صرف اس بات کو یقینی بنائیں کہ اسے سنجیدگی سے لے کر منصوبہ بندی اور مسلسل حکمت عملی کی کمی کی کمی کے ساتھ ساتھسیلز کے اوزاراچھے سے زیادہ نقصان پہنچا سکتا ہے.
