Πώς να δημιουργήσετε ένα επιχειρηματικό μοντέλο καμβά (με πρότυπο)
Θέλετε να δημιουργήσετε ένα απλό επιχειρηματικό σχέδιο; Κάτι περιεκτικό, ευέλικτο και εύκολο να γράψει σε μια χαρτοπετσέτα; Μπορείτε να το κάνετε αυτό με ένα επιχειρηματικό μοντέλο καμβά.
Κάθε επιχείρηση έχει συνεχώς αλλάζει, διαφορετικά συμφέροντα. Η απεικόνιση όλων αυτών σε ένα μόνο φύλλο χαρτιού μπορεί να ακούγεται προκλητική - αλλά με τη χρήση ενός επιχειρηματικού μοντέλου πρότυπο καμβά, η ομάδα σας μπορεί να επικεντρωθεί στα βασικά στοιχεία της επιχείρησής σας για να εξασφαλίσει ότι δεν γλιστράει μέσα από τις ρωγμές.
Επιχειρηματικό μοντέλο καμβά εξήγησε
"Τα μακρά επιχειρηματικά σχέδια αυξάνουν συχνά τοκίνδυνοςτης αποτυχίας, "έγραψεAlex osterwalderΣτο βιβλίο του "Business Model Business Model".
Το Business Model Canvas προσφέρει έναν τρόπο να αποφευχθεί αυτό, παρέχοντας μια απλοποιημένη έκδοση ενός επιχειρηματικού σχεδίου. Ένα επιχειρηματικό μοντέλο καμβά είναι ένα απλό, οπτικό πλαίσιο που βοηθά τις ομάδες να περιγράψουν τα πιο θεμελιώδη στοιχεία μιας επιχείρησης.
Ως εύχρηστο επιχειρηματικό εργαλείο, οι ομάδες μπορούν να χρησιμοποιήσουν έναν επιχειρηματικό μοντέλο καμβά για να χαρτογραφήσουν τους εννέα βασικούς τομείς μιας επιχείρησης, όπως οι ανάγκες των πελατών, την πρόταση αξίας και τις πλατφόρμες για την απόκτηση πελατών.
Αυτό το άρθρο θα εξηγήσει το επιχειρηματικό μοντέλο καμβά, τα οφέλη του και πώς μπορεί να βοηθήσει την ομάδα σας να αναπτύξει μια επιτυχημένη επιχειρηματική στρατηγική υψηλού επιπέδου και να ενεργοποιηθείπορεία .
Πώς μπορεί ένα επιχειρηματικό μοντέλο καμβά να βοηθήσει την επιχείρησή σας;
Πολλές ομάδες είναι τόσο συγκλονισμένες με επιχειρησιακά ζητήματα που δεν έχουν χρόνο να επικεντρωθούν στην βασική επιχείρησηστρατηγική .
Χρησιμοποιώντας το επιχειρηματικό μοντέλο καμβά βοηθά στη δημιουργία ενός ενιαίου πλαισίου που απεικονίζει αυτή τη στρατηγική παράλληλα με ένασχέδιο δράσηςπου μπορούν να ακολουθήσουν οι ομάδες.
Αλλά πώς ξέρετε αν χρειάζεστε ένα επιχειρηματικό μοντέλο καμβά; Εάν ξεκινάτε μια επιχείρηση ή ακόμα και να κωδικοποιήσετε μια ιδέα, μια BMC μπορεί να δημιουργήσει μια ισχυρή οπτική αναπαράσταση της ιδέας σας. Ένα επιχειρηματικό μοντέλο καμβά μπορεί επίσης να είναι μια εύχρηστη αναφορά για την ομάδα σας, καθώς προχωρούν προς την επιτυχή επιχειρηματικά αποτελέσματα. Εδώ είναι πέντε μερικοί τρόποι με τους οποίους ένα επιχειρηματικό μοντέλο καμβά μπορεί να βοηθήσει την εταιρεία σας.
Είναι απλό και εύκολο να ακολουθήσετε
Είτε έχετε μια επιχειρηματική ιδέα είτε διαχειρίζεστε μια μεγάλη επιχείρηση, έχοντας ένα ευανάγνωστο επιχειρηματικό σχέδιο μπορεί να είναι εξαιρετικά χρήσιμο. Ως ακριβές έγγραφο μιας σελίδας, οι ομάδες μπορούν να τροποποιήσουν συγκεκριμένα στοιχεία επιχειρηματικού μοντέλου καμβά όπως προχωρούν χωρίς να επαναλάβουν πλήρως ένα έγγραφο 50 ή 100 σελίδων.
Επικεντρώθηκε στην ύπαρξη δράσης
Κάθε επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να είναι ενεργός. Η χρήση ενός επιχειρηματικού μοντέλου καμβά σας βοηθά να ορίσετε με ακρίβεια την πρόταση βασικής αξίας του οργανισμού σας και να τη διατηρήσετε ευθυγραμμισμένη με την επιχειρηματική σας στρατηγική.
Η εστίασή σας θα μπορούσε να είναι η επίτευξη κερδοφορίας κατά το πρώτο έτος ή να κερδίσετε ένα μεγάλο μερίδιο αγοράς. Μείνετε ανταγωνιστικοί καθορίζοντας δράμα βημάτων για την ομάδα σας μέσα στο επιχειρηματικό μοντέλο καμβά.
Ευέλικτη και κλιμακούμενη καθώς η επιχείρηση εξελίσσεται
Καμία επιχείρηση δεν παραμένει το ίδιο για πάντα, αλλά εξελίσσεται καθώς αλληλεπιδρά με διαφορετική δυναμική της αγοράς, ανταγωνιστές, καινοτομίες προϊόντων και αλλάζοντας τις ανάγκες των καταναλωτών.
Για να πάρετε την ιδέα σας στην αγορά, χρειάζεστε ένα εργαλείο που συνδέει τις κουκίδες μεταξύ του τι θέλουν οι πελάτες σας, η μοναδική προσφορά της επιχείρησής σας και τις επιθυμητές ροές κερδοφορίας.
Με τη δημιουργία ενός επιχειρηματικού μοντέλου καμβά καμβά, παίρνετε αμέσως ένα πλεονέκτημα σε άλλους παίκτες της αγοράς που γίνονται σε μακρά έγγραφα επιχειρηματικού σχεδίου.
Βάζει τον πελάτη πρώτα
Αγνοώντας τους πελάτεςΟρίζει τις επιχειρήσεις για αποτυχία. Οι εταιρείες πέφτουν αν κατευθύνουν τις ενέργειές τους μόνο προς την πραγματοποίηση ενός μεγάλου προϊόντος ή υπηρεσίας. Με ένα πρότυπο επιχειρηματικού μοντέλου καμβά, η εστίασή σας παραμένει στους τελικούς τελικούς χρήστες του προϊόντος σας.
Έχοντας ένα επιχειρηματικό σχέδιο θα αναγκάσει τα μέλη της ομάδας να σκεφτούν τι θέλουν οι πελάτες, τα κύρια ζητήματα που χρειάζονται βοήθεια και πώς το προϊόν ή η υπηρεσία σας μπορεί να το κάνει αυτό.
Βοηθά να πάρει την ομάδα και το executive buy-in
Το 23% των επιχειρήσεων αποτυγχάνειχωρίς τη σωστή ομάδα στο πλευρό τους. Κάθε εταιρεία χρειάζεται μέλη της ομάδας με ένα διαφορετικό συνδυασμό δεξιοτήτων, εμπειριών και ταλέντων.
Οι εταιρείες απαιτούν ένα σταθερό επιχειρηματικό σχέδιο για την πρόσληψη μελών της ομάδας ή φέρνοντας στους επενδυτές. Έχοντας ένα επιχειρηματικό μοντέλο καμβά μπορεί να σας βοηθήσει να πάρετε όλοι στο πλοίο με το βασικό όραμα του οργανισμού σας. Οι πιθανοί υπάλληλοι και οι επενδυτές μπορούν να απεικονίσουν πώς αλληλεπιδρούν τα διαφορετικά οργανωτικά μέρη και να δουν πώς μπορούν να αποτελέσουν αναπόσπαστο μέρος της εταιρείας.
Προωθεί την εστίαση στη μοναδική πρόταση αξίας της επιχείρησής σας
Το 19% των εταιρειών αποτυγχάνουνλόγω της παρακαμπτήσεως από τους ανταγωνιστές τους. Εάν δεν υπάρχει διαφορά μεταξύ του προϊόντος σας και ενός από μια άλλη επιχείρηση, γιατί πρέπει να έρθουν οι πελάτες στην εταιρεία σας; Κάθε επιχείρηση χρειάζεται μια σαφή πρόταση αξίας που τους βοηθά να ξεχωρίζουν - εκεί εισέρχεται ένα πρότυπο για ένα επιχειρηματικό μοντέλο καμβά.
Όταν κοιτάζετε τα εννέα βασικά στοιχεία ενός επιχειρηματικού μοντέλου καμβά (εξηγείται παρακάτω), θα παρατηρήσετε γρήγορα ότι ορισμένοι παράγοντες είναι ελεγχόμενοι σε κάποιο βαθμό, ενώ άλλοι είναι πιο λιτό.
Η πρόταση βασικής αξίας της εταιρείας σας βρίσκεται ακριβώς στη μέση. Λειτουργεί ως κεντρικός πυλώνας γύρω από το οποίο υπάρχουν όλα τα άλλα στοιχεία, ορίζοντας τη θεμελιώδη φύση της επιχείρησης.
Τι πηγαίνει σε κάθε τμήμα;
Για να συμπληρώσετε ένα επιχειρηματικό μοντέλο καμβά, θα πρέπει να ξέρετε τι πηγαίνει σε κάθε ένα από τα εννέα θεμελιώδη τμήματα.
Έχετε ένα πρότυπο Canvas Business Model Έτοιμο πριν από εσάς και η ομάδα σας ξεκινήστε το Brainstorming σε κάθε ένα από αυτά τα στοιχεία (θα βρείτε ένα παρακάτω) και στη συνέχεια να προσθέσετε την έρευνα και τα δεδομένα στα σχετικά τμήματα.
Τμήματα πελατώνΣε αυτόν τον θεμελιώδη επιχειρηματικό τομέα, οι ομάδες προσδιορίζουν τα βασικά άτομα που θα βοηθήσουν με το προϊόν ή την υπηρεσία τους. Για να το κάνετε αυτό, δημιουργούν δύο έως τρεις Personas αγοραστή - δυνητικούς πελάτες ότι μια επιχείρηση επιδιώκει να εξυπηρετήσει.
Ένας αγοραστής Persona είναι μια απλή αλλά λεπτομερής περιγραφή ενός υποψήφιου επιχειρηματικού πελάτη. Βοηθάει με τη σύλληψη των προβλημάτων και τα κίνητρα του πελάτη, βοηθώντας την επιχείρηση να παραδώσει ό, τι θέλουν.
Πρόταση αξίαςΗ πρόταση αξίας είναι η απόλυτη αξία που ένας πελάτης θα λάβει από το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Επιδιώκει να απαντήσει στην ερώτηση, "Γιατί θα αγοράσει ένας πελάτης;" Εδώ είναι μερικές δημοφιλείς προτάσεις αξίας για οποιοδήποτε οργανισμό:
ΚανάλιαΣε ένα επιχειρηματικό μοντέλο καμβά, τα κανάλια είναι οι πλατφόρμες μέσω των οποίων μια εταιρεία πωλεί το προϊόν ή την υπηρεσία του στους τελικούς χρήστες. Για να προσδιορίσετε το καλύτερο κανάλι για την επιχείρησή σας, κοιτάξτε πώς σκοπεύετε να συνδεθείτε με τους πελάτες σας.
Μερικά πιθανά κανάλια μπορεί να είναι:
Μια επιχείρηση μπορεί είτε να κατέχει τα κανάλια είτε στο συνεργάτη της με άλλες εταιρείες που έχουν τα δικά τους κανάλια.
Σχέσεις πελατώνΟι σχέσεις πελατών σε ένα επιχειρηματικό μοντέλο καμβά ορίζουν τον τρόπο με τον οποίο η εταιρεία θα αποκτήσει, να διατηρήσει και να αυξήσει τους νέους πελάτες. Ας ρίξουμε μια ματιά στο πώς κατασκευάζονται οι σχέσεις των πελατών:
Ροές εσόδωνΟι ροές εσόδων βοηθούν τον ιδιοκτήτη της επιχείρησης να αποφασίσει πώς να δημιουργήσει έσοδα και να επιτύχει τα προκαθορισμένα τουςΟργανισμοί. Βασικές αποφάσεις με ροές εσόδων περιλαμβάνουν:
Βασικοί πόροιΒασικοί πόροι στο επιχειρηματικό μοντέλο σας Καμβά αντιπροσωπεύουν τα περιουσιακά στοιχεία που είναι ζωτικής σημασίας για τη λειτουργία της εταιρείας σας. Τα περιουσιακά στοιχεία των επιχειρήσεων μπορούν να περιλαμβάνουν οτιδήποτε από τις παρακάτω κατηγορίες:
Βασικές δραστηριότητεςΘέλετε να κάνετε το επιχειρηματικό σας μοντέλο καμβά; Βεβαιωθείτε ότι αναφέρετε τις βασικές δραστηριότητες που θα συμβάλουν στην επέκταση της πρότασης βασικής αξίας της επιχείρησης. Βασικές δραστηριότητες μπορούν να προκύψουν από οποιαδήποτε από τις παρακάτω κατηγορίες:
Βασικοί εταίροιΚάθε επιχείρηση έχει κάποιες μη βασικές δραστηριότητες που θα πρέπει κατά προτίμηση να βρίσκονται σε εξωτερικούς χώρους. Οι βασικοί εταίροι είναι οι εταιρείες ή τα άτομα που ολοκληρώνουν αυτές τις μη βασικές δραστηριότητες.
Πάρτε μια εταιρεία όπως το Facebook, για παράδειγμα - το κλειδί τουδραστηριότηταείναι η αναβάθμιση και η διατήρηση της πλατφόρμας της. Δεν δημιουργεί τις δικές της διαφημίσεις, οπότε πρέπει επίσης να χτυπήσει ασχολίες με τις εταιρείες που επιθυμούν να διαφημισθούν στην πλατφόρμα της.
Ομοίως, δεν δημιουργεί το περιεχόμενό του - οι χρήστες κάνουν. Οι πρωταρχικοί λόγοι για την επιλογή βασικών εταίρων μπορεί να είναι:
ΚόστοςδομήΜόλις οι βασικές δραστηριότητες περιγράφονται στο επιχειρηματικό μοντέλο καμβά, ήρθε η ώρα να εκχωρήσετε δομές κόστους. Να είστε σαφείς και ακριβείς με το εκτιμώμενο επιχειρηματικό κόστος των προγραμματισμένων δραστηριοτήτων για να εξασφαλίσετε ότι φτάσετε στο στόχο κερδοφορίας σας.
Επιχειρηματικό μοντέλο καμβά παράδειγμα και πρότυπο
Μπορεί να είναι χρήσιμο να βλέπετε ένα επιχειρηματικό μοντέλο καμβά σε δράση για να κατανοήσετε την εφαρμογή της σε πραγματικές καταστάσεις. Σε αυτό το παράδειγμα, τα εννέα στοιχεία του μοντέλου Business Canvas εφαρμόζονται στην επιχείρηση του Facebook:
Πώς να δημιουργήσετε ένα επιχειρηματικό μοντέλο καμβά (με πρότυπο)
Είστε έτοιμοι να δημιουργήσετε το επιχειρηματικό σας μοντέλο καμβά; Πριν ξεκινήσετε, πάρτε λίγο χρόνο για να δημιουργήσετε απαντήσεις σε αυτές τις ερωτήσεις σχετικά με τις εννέα βασικές θεμελιώδεις περιοχές του καμβά. Εδώ είναι ένα απλό επιχειρηματικό μοντέλο καμβά άσκηση πρότυπο που μπορεί να βοηθήσει την ομάδα σας να ξεκινήσει.
Χρειάζομαι ένα άπαχο μοντέλο καμβά;
Εάν η επιχείρησή σας εξακολουθεί να είναι μια ιδέα ή στην παιδική ηλικία του, η επιλογή ενός καμβά Lean Model έχει περισσότερη νόημα.
Εμπνευσμένο από το επιχειρηματικό μοντέλο καμβά, το καμβά Lean Model ήτανΔημιουργήθηκε από την Ash Maurya. Πρόκειται για ένα πρότυπο επιχειρηματικού σχεδίου μιας σελίδας που αποστάζει τη μεθοδολογία Street Startup στο αρχικό καμβά επιχειρηματικού μοντέλου.
Το Lean Model Canvas αφομοιώνει πολλά βασικά σημεία δεδομένων για την ανάπτυξη μιας απλούστερης, εκκίνησης βελτιστοποιημένη έκδοση ενός επιχειρηματικού μοντέλου καμβά. Προσθέτει τέσσερα ακόμη δομικά στοιχεία στο επιχειρηματικό μοντέλο καμβά, δηλαδή:
Το Lean Model Canvas πέφτει τέσσερα στοιχεία από το αρχικό επιχειρηματικό μοντέλο καμβά - βασικοί συνεργάτες, βασικές δραστηριότητες, βασικοί πόροι και σχέσεις πελατών.
Ενώ το πρωτότυπο απεικονίζει μια πιο ολοκληρωμένη επιχειρηματική προσέγγιση, ο καμβάς Lean Model έχει έναν πιο έντονο προσανατολισμό πελατών. Πολλές εκκίνηση προτιμούν τον καμβά Lean Model σε ένα παραδοσιακό επιχειρηματικό σχέδιο για την κατασκευή ενός ενεργού χάρτη πορείας.
Το καμβά Lean Model είναι μια μεγάλη προσαρμογή για τις νεότερες εταιρείες ή εκείνες που εργάζονται με ένα σφιχτό χρονικό πλαίσιο ή προϋπολογισμό στην αγορά με μια πιο στοχοθετημένη προσέγγιση προβληματικών επίλυσης.
Γιατί πρέπει να χρησιμοποιήσετεUDN Task ManagerΓια να οικοδομήσουμε ένα επιχειρηματικό μοντέλο καμβά
Το επιχειρηματικό μοντέλο καμβά «Εννέα δομικά στοιχεία δείχνουν σαφώς τους βασικούς επιχειρηματικούς τομείς και τις αλληλεπιδραστήσεις τους. Είτε προσπαθείτε να υπολογίσετε το μοντέλο για μια εταιρεία με τρεις υπαλλήλους ή 50.000, ένας καμβάς επιχειρηματικού μοντέλου μπορεί να είναι πολύ χρήσιμος.
Ξεκινήστε αποσυνδεθείτε τις πιο κρίσιμες πληροφορίες σχετικά με την επιχείρησή σας, στη συνέχεια συνδέστε τα μπλοκ για να διασφαλίσετε ότι κάθε πρόταση αξίας συνδέεται με ένα ρεύμα εσόδων και ένα συγκεκριμένο τμήμα του πελάτη.
ΧρησιμοποιώνταςUDN Task ManagerΓια να δημιουργήσετε το πρότυπο του επιχειρησιακού μοντέλου σας, μπορείτε να ανακαλύψετε ταχύτερα, να επικοινωνήσετε με ευκολία και να ενεργοποιήσετεΕπιτυχία σε ολόκληρη την οργάνωση. Με κεντρικό κόμβο, οι ομάδες σας μπορούν να ρυθμίσουν εύκολα τους προσαρμοσμένους πίνακες ελέγχου και να παράγουν καλύτεραποιότηταεργασία χρησιμοποιώνταςΠρότυπα προμαχιών. Να εφαρμόσει αυτό που έχετε μάθει για το επιχειρηματικό μοντέλο καμβά δοκιμάζοντας έναΔωρεάν δοκιμή δύο εβδομάδωντουUDN Task Managerσήμερα.
