एक व्यापार मॉडल कैनवास कैसे बनाएं (टेम्पलेट के साथ)
क्या आप एक साधारण व्यापार योजना बनाना चाहते हैं? कुछ व्यापक, लचीला, और एक नैपकिन पर लिखने में आसान है? आप इसे एक व्यापार मॉडल कैनवास के साथ कर सकते हैं।
प्रत्येक व्यवसाय में कभी-कभी बदल रहा है, विविध हित। पेपर की एक शीट पर यह सब चुनौतीपूर्ण चुनौतीपूर्ण हो सकता है - लेकिन एक बिजनेस मॉडल कैनवास टेम्पलेट का उपयोग करके, आपकी टीम आपके व्यवसाय के प्रमुख तत्वों पर ध्यान केंद्रित कर सकती है ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि दरारों के माध्यम से कुछ भी नहीं है।
बिजनेस मॉडल कैनवास समझाया
"लंबी व्यावसायिक योजनाओं में अक्सर वृद्धि होती हैजोखिमविफलता का, "लिखाएलेक्स ओस्टरवाल्डरअपनी 2008 की पुस्तक "बिजनेस मॉडल पीढ़ी" में।
बिजनेस मॉडल कैनवास इस से बचने का एक तरीका प्रदान करता है, जो एक व्यापार योजना का एक सरलीकृत संस्करण प्रदान करता है। एक बिजनेस मॉडल कैनवास एक साधारण, दृश्य ढांचा है जो टीमों को व्यवसाय के सबसे मौलिक तत्वों की रूपरेखा में मदद करता है।
एक आसान व्यापार उपकरण के रूप में, टीम एक व्यापार मॉडल कैनवास का उपयोग किसी व्यवसाय के नौ मुख्य क्षेत्रों जैसे ग्राहक की जरूरतों, मूल्य प्रस्ताव और ग्राहक अधिग्रहण के लिए प्लेटफार्मों का उपयोग कर सकती है।
यह आलेख व्यापार मॉडल कैनवास, इसके लाभ, और यह आपकी टीम को एक सफल उच्च स्तरीय व्यापार रणनीति और क्रियाशील कैसे विकसित करने में मदद कर सकता हैरोडमैप ।
एक बिजनेस मॉडल कैनवास आपके व्यवसाय की सहायता कैसे कर सकता है?
कई टीमें परिचालन मुद्दों से इतनी अभिभूत हैं कि उनके पास कोर बिजनेस पर ध्यान केंद्रित करने का समय नहीं हैरणनीति ।
व्यापार मॉडल कैनवास का उपयोग करना एक एकीकृत ढांचा बनाने में मदद करता है जो इस रणनीति को एक साथ दर्शाता हैकार्य योजनाटीमों का अनुसरण कर सकते हैं।
लेकिन आप कैसे जानते हैं कि आपको एक व्यापार मॉडल कैनवास की आवश्यकता है या नहीं? यदि आप एक व्यवसाय शुरू कर रहे हैं या यहां तक कि एक विचार के साथ खिलवाड़ कर रहे हैं, तो बीएमसी आपकी अवधारणा का एक शक्तिशाली दृश्य प्रतिनिधित्व बना सकता है। एक व्यापार मॉडल कैनवास आपकी टीम के लिए भी एक आसान संदर्भ हो सकता है क्योंकि वे सफल व्यावसायिक परिणामों की ओर बढ़ते हैं। यहां पांच और तरीके हैं जिनमें एक बिजनेस मॉडल कैनवास आपकी कंपनी की मदद कर सकता है।
यह आसान और पालन करने में आसान है
चाहे आपके पास एक व्यावसायिक विचार है या एक बड़े उद्यम का प्रबंधन कर रहे हैं, जिसमें एक आसान-से-पालन व्यवसाय योजना है, जो बेहद सहायक हो सकती है। एक सटीक एक-पृष्ठ दस्तावेज़ के रूप में, टीमें विशिष्ट व्यावसायिक मॉडल कैनवास तत्वों को संशोधित कर सकती हैं क्योंकि वे 50- या 100-पृष्ठ दस्तावेज़ को पूरी तरह से फिर से लोड किए बिना साथ जाते हैं।
कार्रवाई करने योग्य होने पर केंद्रित
प्रत्येक व्यापार योजना को क्रियाशील होना चाहिए। एक बिजनेस मॉडल कैनवास का उपयोग करने से आपको अपने संगठन के मूल मूल्य प्रस्ताव को सटीक रूप से परिभाषित करने में मदद मिलती है और इसे अपनी व्यावसायिक रणनीति में गठबंधन किया जाता है।
आपका ध्यान पहले वर्ष में लाभप्रदता प्राप्त करने या बड़े बाजार हिस्सेदारी हासिल करने के लिए हो सकता है। व्यापार मॉडल कैनवास के भीतर अपनी टीम के लिए क्रियाशील चरणों को परिभाषित करके प्रतिस्पर्धी रहें।
लचीला और स्केलेबल जैसा कि व्यवसाय विकसित होता है
कोई भी व्यवसाय हमेशा के लिए समान रहता है लेकिन विकसित होता है क्योंकि यह विविध बाजार गतिशीलता, प्रतिस्पर्धियों, उत्पाद नवाचारों, और उपभोक्ता आवश्यकताओं को बदलने के साथ बातचीत करता है।
बाजार में अपना विचार लेने के लिए, आपको एक ऐसे उपकरण की आवश्यकता होती है जो आपके ग्राहकों को जो भी चाहें, आपके व्यवसाय की अनूठी पेशकश, और वांछित लाभप्रदता धाराओं के बीच बिंदुओं को जोड़ती है।
एक बिजनेस मॉडल कैनवास टेम्पलेट बनाकर, आप तुरंत बड़े व्यापार योजना दस्तावेजों में उलझन में अन्य बाजार खिलाड़ियों पर एक बढ़त प्राप्त करते हैं।
पहले ग्राहक को रखता है
ग्राहकों को अनदेखा करनाविफलता के लिए कारोबार सेट करता है। कंपनियां flounder अगर वे एक महान उत्पाद या सेवा बनाने की दिशा में अपनी ऊर्जा को निर्देशित करते हैं। एक व्यापार मॉडल कैनवास टेम्पलेट के साथ, आपका फोकस आपके उत्पाद के अंतिम अंतिम उपयोगकर्ताओं पर रहता है।
एक व्यापार ब्लूप्रिंट होने से टीम के सदस्यों को यह सोचने के लिए मजबूर किया जाएगा कि ग्राहक क्या चाहते हैं, प्राथमिक मुद्दों को उनके साथ मदद की ज़रूरत है, और आपका उत्पाद या सेवा कैसे कर सकती है।
टीम और कार्यकारी खरीदने में मदद करता है
23% व्यवसाय विफल हो जाते हैंउनके पक्ष में सही टीम के बिना। प्रत्येक कंपनी को कौशल, अनुभव और प्रतिभा के विविध मिश्रण वाले टीम के सदस्यों की आवश्यकता होती है।
कंपनियों को टीम के सदस्यों को भर्ती करने या निवेशकों को लाने के लिए एक ठोस व्यापार ब्लूप्रिंट की आवश्यकता होती है। एक व्यापार मॉडल कैनवास होने से आपके संगठन की मूल दृष्टि के साथ सभी को बोर्ड पर मदद मिल सकती है। संभावित कर्मचारी और निवेशक इस बात की कल्पना कर सकते हैं कि विभिन्न संगठनात्मक भागों कैसे बातचीत करते हैं और देखते हैं कि वे कंपनी का एक अभिन्न हिस्सा कैसे बन सकते हैं।
आपके व्यवसाय के अद्वितीय मूल्य प्रस्ताव पर ध्यान केंद्रित करता है
19% कंपनियां विफल हो जाती हैंउनके प्रतिस्पर्धियों द्वारा बेहतर प्रदर्शन के कारण। यदि आपके उत्पाद और एक और फर्म से कोई भी कोई अंतर नहीं है, तो ग्राहकों को आपकी कंपनी में क्यों आना चाहिए? प्रत्येक व्यवसाय को एक स्पष्ट मूल्य प्रस्ताव की आवश्यकता होती है जो उन्हें खड़े होने में मदद करती है - यही वह जगह है जहां एक व्यापार मॉडल कैनवास टेम्पलेट आता है।
जब आप एक बिजनेस मॉडल कैनवास (नीचे समझाया गया) के नौ मूल तत्वों को देखते हैं, तो आप जल्दी ही देखेंगे कि कुछ कारक कुछ हद तक नियंत्रित हैं, जबकि अन्य अधिक भिन्न हैं।
आपकी कंपनी का मूल मूल्य प्रस्ताव मध्य में सही बैठता है। यह केंद्रीय स्तंभ के रूप में कार्य करता है जिसके आसपास अन्य सभी तत्व मौजूद हैं, व्यवसाय की मौलिक प्रकृति को परिभाषित करते हैं।
क्या प्रत्येक सेगमेंट में जाता है?
एक व्यापार मॉडल कैनवास भरने के लिए, आपको पता होना चाहिए कि प्रत्येक नौ मौलिक खंडों में से प्रत्येक में क्या होता है।
एक व्यापार मॉडल कैनवास टेम्पलेट तैयार है इससे पहले कि आप और आपकी टीम इन तत्वों में से प्रत्येक पर मंथन शुरू कर दें (आपको नीचे एक मिल जाएगा) और फिर संबंधित अनुभागों में अनुसंधान और डेटा जोड़ें।
ग्राहक अनुभागइस मौलिक व्यापार क्षेत्र में, टीम उन मूल व्यक्तियों की पहचान करती हैं जो वे अपने उत्पाद या सेवा में मदद करेंगे। ऐसा करने के लिए, वे दो से तीन खरीदार व्यक्तित्व बनाते हैं - संभावित ग्राहक जो एक व्यवसाय सेवा करना चाहते हैं।
एक खरीदार व्यक्तित्व एक संभावित व्यावसायिक ग्राहक का एक सरल लेकिन विस्तृत विवरण है। यह ग्राहक की वास्तविक जीवन की समस्याओं और प्रेरणा को कैप्चर करने में सहायता करता है, जिससे व्यवसाय को वह वितरित करने में मदद करता है।
मूल्य प्रस्तावमूल्य प्रस्ताव वह अंतिम मान है जिसे ग्राहक आपके उत्पाद या सेवा से प्राप्त करेगा। यह सवाल का जवाब देना चाहता है, "ग्राहक क्यों खरीदेंगे?" यहां किसी भी संगठन के लिए कुछ लोकप्रिय मूल्य प्रस्ताव दिए गए हैं:
चैनलएक व्यापार मॉडल कैनवास में, चैनल प्लेटफॉर्म हैं जिसके माध्यम से एक कंपनी अपने उत्पाद या सेवा को अंतिम उपयोगकर्ताओं को बेचती है। अपने व्यवसाय के लिए सर्वोत्तम चैनल की पहचान करने के लिए, देखें कि आप अपने ग्राहकों से कैसे जुड़ने की योजना बना रहे हैं।
कुछ संभावित चैनल हो सकते हैं:
एक व्यवसाय या तो अपने चैनल या साझेदार अन्य कंपनियों के साथ रख सकता है जिनके पास अपने स्वयं के चैनल हैं।
ग्राहक संबंधोंएक व्यापार मॉडल कैनवास में ग्राहक संबंध परिभाषित करते हैं कि कंपनी कैसे प्राप्त, बनाए रखती है, और नए ग्राहकों को बढ़ाएगी। आइए देखें कि ग्राहक संबंध कैसे बनाए जाते हैं:
राजस्व शाखाएंराजस्व धाराएं व्यापार मालिक को यह तय करने में मदद करती हैं कि राजस्व कैसे उत्पन्न करें और उनके पूर्वनिर्धारित प्राप्त करेंसांगठनिक लक्ष्य। राजस्व धाराओं के साथ प्रमुख निर्णयों में शामिल हैं:
मुख्य संसाधनआपके व्यापार मॉडल कैनवास में प्रमुख संसाधन उन संपत्तियों का प्रतिनिधित्व करते हैं जो आपकी कंपनी के संचालन के लिए महत्वपूर्ण हैं। व्यापार संपत्तियों में नीचे की श्रेणियों से कुछ भी शामिल हो सकता है:
प्रमुख गतिविधियांअपने व्यापार कैनवास मॉडल काम करना चाहते हैं? उन प्रमुख गतिविधियों को सूचीबद्ध करना सुनिश्चित करें जो व्यापार के मूल मूल्य प्रस्ताव का विस्तार करने में मदद करेगा। मुख्य गतिविधियां निम्न श्रेणी में से किसी भी श्रेणी से आ सकती हैं:
खास सहयोगीप्रत्येक व्यवसाय में कुछ गैर-मूल गतिविधियां होती हैं जिन्हें अधिमानतः आउटसोर्स किया जाना चाहिए। मुख्य सहयोगी ऐसी कंपनियां या व्यक्ति हैं जो इन गैर-मूल गतिविधियों को पूरा करते हैं।
फेसबुक की तरह एक कंपनी ले लो, उदाहरण के लिए - इसकी कुंजीगतिविधिअपने मंच को अपग्रेड और बनाए रखना है। यह अपने स्वयं के विज्ञापन नहीं बनाता है, इसलिए इसे उन कंपनियों के साथ सौदों पर हमला करने की भी आवश्यकता है जो अपने प्लेटफ़ॉर्म पर विज्ञापन करना चाहते हैं।
इसी तरह, यह इसकी सामग्री नहीं बनाता है - उपयोगकर्ता करते हैं। प्रमुख भागीदारों को चुनने के प्राथमिक कारण यह हो सकता है:
कीमतसंरचनाएक बार जब मुख्य गतिविधियां व्यवसाय मॉडल कैनवास पर उल्लिखित हो जाती हैं, तो यह लागत संरचनाओं को असाइन करने का समय है। यह सुनिश्चित करने के लिए कि आप अपने लाभप्रदता लक्ष्य तक पहुंचने के लिए योजनाबद्ध गतिविधियों की अनुमानित व्यावसायिक लागतों के साथ स्पष्ट और सटीक रहें।
बिजनेस मॉडल कैनवास उदाहरण और टेम्पलेट
वास्तविक जीवन स्थितियों में अपने आवेदन को समझने के लिए कार्रवाई में एक व्यापार मॉडल कैनवास देखने में मददगार हो सकता है। इस उदाहरण में, बिजनेस कैनवास मॉडल के नौ तत्व फेसबुक के व्यवसाय पर लागू किए जा रहे हैं:
एक व्यापार मॉडल कैनवास कैसे बनाएं (टेम्पलेट के साथ)
अपने व्यापार मॉडल कैनवास बनाने के लिए तैयार हैं? शुरू करने से पहले, कैनवास के नौ मूल मौलिक क्षेत्रों से संबंधित इन प्रश्नों के उत्तर मंथन के लिए कुछ समय लें। यहां एक साधारण बिजनेस मॉडल कैनवास टेम्पलेट व्यायाम है जो आपकी टीम को शुरू करने में मदद कर सकता है।
क्या मुझे एक दुबला मॉडल कैनवास चाहिए?
यदि आपका व्यवसाय अभी भी एक विचार है या इसके बचपन में, एक दुबला मॉडल कैनवास चुनना अधिक समझ में आता है।
व्यापार मॉडल कैनवास से प्रेरित, दुबला मॉडल कैनवास थाराख मौर्य द्वारा बनाया गया। यह एक पृष्ठ व्यापार योजना टेम्पलेट है जो लीन स्टार्टअप पद्धति को मूल व्यापार मॉडल कैनवास में डिस्टिल करता है।
दुबला मॉडल कैनवास एक व्यावसायिक मॉडल कैनवास के एक सरल, स्टार्ट-अप अनुकूलित संस्करण को विकसित करने के लिए कई आवश्यक डेटा पॉइंट को समेटता है। यह व्यापार मॉडल कैनवास में चार और बिल्डिंग ब्लॉक जोड़ता है, अर्थात्:
दुबला मॉडल कैनवास मूल व्यापार मॉडल कैनवास - मुख्य भागीदारों, प्रमुख गतिविधियों, प्रमुख संसाधन, और ग्राहक संबंधों से चार तत्वों को छोड़ देता है।
जबकि मूल एक अधिक व्यापक व्यावसायिक दृष्टिकोण को दर्शाता है, दुबला मॉडल कैनवास में एक तेज ग्राहक अभिविन्यास है। कई स्टार्ट-अप एक क्रियाशील रोडमैप बनाने के लिए एक पारंपरिक व्यापार योजना के लिए दुबला मॉडल कैनवास पसंद करते हैं।
दुबला मॉडल कैनवास युवा कंपनियों के लिए एक महान फिट है या जो एक तंग समय सीमा या बजट के साथ एक अधिक लक्षित समस्या समाधान दृष्टिकोण के साथ काम कर रहे हैं।
आपको क्यों उपयोग करना चाहिएयूडीएन कार्य प्रबंधकएक व्यापार मॉडल कैनवास बनाने के लिए
बिजनेस मॉडल कैनवास 'नौ बिल्डिंग ब्लॉक स्पष्ट रूप से कोर बिजनेस एरिया और उनके अंतर-संबंधों को चित्रित करते हैं। चाहे आप तीन कर्मचारियों या 50,000 वाली कंपनी के लिए मॉडल को समझने की कोशिश कर रहे हों, एक व्यापार मॉडल कैनवास बहुत उपयोगी हो सकता है।
अपने व्यवसाय के बारे में सबसे महत्वपूर्ण जानकारी मानचित्रण करके शुरू करें, फिर ब्लॉक को लिंक करें यह सुनिश्चित करने के लिए कि प्रत्येक मूल्य प्रस्ताव राजस्व धारा और एक विशिष्ट ग्राहक खंड से जुड़ा हुआ है।
का उपयोग करते हुएयूडीएन कार्य प्रबंधकअपने व्यापार मॉडल कैनवास टेम्पलेट बनाने के लिए, आप आसानी से पुन: प्रयास कर सकते हैं, आसानी से संवाद कर सकते हैं, और सक्षम कर सकते हैंसंगठन-व्यापी सफलता। केंद्रीकृत केंद्र के साथ, आपकी टीमें आसानी से कस्टम डैशबोर्ड को कॉन्फ़िगर कर सकती हैं और बेहतर उत्पादन कर सकती हैंगुणवत्ताकाम का उपयोग करनाPremade टेम्पलेट्स। एक कोशिश करके व्यापार मॉडल कैनवास के बारे में जो आपने सीखा है उसे लागू करेंमुफ्त दो सप्ताह का परीक्षण का यूडीएन कार्य प्रबंधकआज।
