Como criar uma tela de negócios (com modelo)
Você quer criar um plano de negócios simples? Algo abrangente, flexível e fácil de rabiscar em um guardanapo? Você pode fazer isso com uma tela de negócios.
Cada empresa já mudando, interesses diversos. Ilustrando tudo isso em uma única folha de papel pode parecer desafiador - mas usando um modelo de lona de modelo de negócios, sua equipe pode se concentrar nos principais elementos do seu negócio para garantir que nada deslize através das rachaduras.
Lona modelo de negócios explicada
"Planos de negócios longos geralmente aumentamriscode falha ", escreveuAlex Osterwalder.na sua carta de 2008 "Geração de Modelos de Negócios".
A tela do modelo de negócios oferece uma maneira de evitar isso, fornecendo uma versão simplificada de um plano de negócios. Uma tela modelo de negócios é uma estrutura simples e visual que ajuda as equipes delineando os elementos mais fundamentais de um negócio.
Como uma ferramenta de negócios acessível, as equipes podem usar uma tela de negócios para mapear as nove áreas principais de um negócio, como as necessidades do cliente, proposição de valor e plataformas para aquisição de clientes.
Este artigo explicará a lona do modelo de negócios, seus benefícios e como ele pode ajudar sua equipe a desenvolver uma estratégia de negócios de alto nível de sucesso e acionávelroteiro .
Como uma tela de negócios pode ajudar sua empresa?
Muitas equipes são tão impressionadas com questões operacionais que eles não têm tempo para se concentrar no negócio principalestratégia .
Utilizando o modelo de negócios Canvas ajuda a criar uma estrutura unificada que retrata esta estratégia ao lado de umplano de açãoque as equipes podem seguir.
Mas como você sabe se precisa de uma tela de negócios? Se você estiver iniciando um negócio ou mesmo brincando com uma ideia, um BMC pode criar uma poderosa representação visual do seu conceito. Uma tela de negócios também pode ser uma referência prática para sua equipe, pois eles se movem em direção a resultados de negócios bem-sucedidos. Aqui estão cinco mais maneiras pelas quais uma tela de negócios pode ajudar sua empresa.
É simples e fácil seguir
Se você tem uma ideia de negócio ou gerencia uma grande empresa, ter um plano de negócios fácil de seguir pode ser imensamente útil. Como um documento preciso de uma página, as equipes podem modificar elementos de lona de modelo de negócios específicos, pois eles vão, sem refazer completamente um documento de 50 ou 100 páginas.
Focado em ser acionável
Todo plano de negócios precisa ser acionado. Usar um modelo de negócios Lona ajuda você a definir com precisão a proposição do valor principal da sua organização e mantê-la alinhada à sua estratégia de negócios.
Seu foco pode ser alcançar rentabilidade no primeiro ano ou ganhar uma grande participação de mercado. Mantenha-se competitivo definindo etapas acionáveis para sua equipe dentro da tela do modelo de negócios.
Flexível e escalável como o negócio evolui
Nenhum negócio fica o mesmo para sempre, mas evolui, já que interage com diversas dinâmicas de mercado, concorrentes, inovações de produtos e alterar as necessidades dos consumidores.
Para fazer sua ideia de comercializar, você precisa de uma ferramenta que conecte os pontos entre o que seus clientes querem, oferta única do seu negócio e os fluxos de lucratividade desejados.
Ao criar um modelo de lona de modelo de negócios, você instantaneamente recebe uma vantagem sobre outros jogadores de mercado absortos em documentos de planos de negócios longos.
Coloca o cliente primeiro
Ignorando os clientesDefine as empresas para falha. As empresas folheadas se direcionar suas energias apenas para fazer um ótimo produto ou serviço. Com um modelo de lona de modelo de negócios, seu foco permanece nos usuários finais do seu produto.
Ter um blueprint de negócios forçará os membros da equipe a pensar sobre o que os clientes querem, os principais problemas que precisam de ajuda e como seu produto ou serviço pode fazer isso.
Ajuda a obter equipe e buy-in executivo
23% das empresas falhamsem a equipe certa do lado deles. Toda empresa precisa de membros da equipe com uma mistura diversificada de habilidades, experiências e talentos.
As empresas exigem um blueprint sólido de negócios para contratar membros da equipe ou trazer investidores. Ter uma tela de negócios pode ajudar a obter todos a bordo com a visão central da sua organização. Empregados e investidores em potencial podem visualizar como as diferentes partes organizacionais interagem e vêem como podem se tornar parte integrante da empresa.
Promove o foco na proposta de valor exclusivo do seu negócio
19% das empresas falhamdevido a ser superado por seus concorrentes. Se não houver diferença entre o seu produto e um de outra empresa, por que os clientes devem chegar à sua empresa? Cada empresa precisa de uma proposta de valor clara que os ajuda a se destacar - é aí que entra um modelo de longa modelo de negócios.
Quando você olha para os nove elementos principais de uma tela modelo de negócios (explicada abaixo), você perceberá rapidamente que alguns fatores são controláveis em certa medida, enquanto outros são mais fracientes.
A proposição do valor principal da sua empresa fica bem no meio. Atua como o pilar central em torno do qual todos os outros elementos existem, definindo a natureza fundamental do negócio.
O que vai para cada segmento?
Para preencher uma tela de negócios, você deve saber o que vai para cada um dos nove segmentos fundamentais.
Tenha um modelo de lona modelo de negócios pronto antes de você e sua equipe iniciar o brainstorming em cada um desses elementos (você encontrará um abaixo) e, em seguida, adicionará a pesquisa e os dados nas seções relevantes.
Segmentos de clientesNesta área de negócios fundamental, as equipes identificam os indivíduos principais que ajudarão com seu produto ou serviço. Para fazer isso, eles criam dois a três personas do comprador - potenciais clientes que uma empresa procura servir.
Um comprador Persona é uma descrição simples, mas detalhada de um cliente em potencial de negócios. Assiste à captura dos problemas e motivações da vida real do cliente, ajudando o negócio a entregar o que eles querem.
Proposição de valorA proposta de valor é o valor final que um cliente receberá do seu produto ou serviço. Procura responder à pergunta: "Por que um cliente comprará?" Aqui estão algumas proposições de valor popular para qualquer organização:
CanaisEm uma tela de negócios, canais são as plataformas através da qual uma empresa vende seu produto ou serviço para usuários finais. Para identificar o melhor canal para o seu negócio, observe como você planeja se conectar com seus clientes.
Alguns canais possíveis podem ser:
Uma empresa pode possuir seus canais ou parceiros com outras empresas que possuem seus próprios canais.
Relações com o consumidorRelacionamentos com clientes em uma tela de negócios de tela definem como a empresa obterá, reterá e aumentará novos clientes. Vamos dar uma olhada em como os relacionamentos com o cliente são construídos:
Fluxos de receitaOs fluxos de receita ajudam o proprietário da empresa a gerar receita e alcançar seus predefinidosObjetivos organizacionais. As principais decisões com fluxos de receita incluem:
Principais recursosOs principais recursos da sua tela de negócios representam os ativos vitais para a operação da sua empresa. Os ativos de negócios podem incluir qualquer coisa das categorias abaixo:
Atividades-chaveQuer tornar o seu trabalho de modelo de lona de negócios? Certifique-se de listar as principais atividades que ajudarão a expandir a proposta de valor principal do negócio. As principais atividades podem vir de qualquer uma das categorias abaixo:
Parceiros-chaveToda empresa tem algumas atividades não principais que devem preferencialmente ser terceirizadas. Os principais parceiros são as empresas ou indivíduos que completam essas atividades não essenciais.
Faça uma empresa como o Facebook, por exemplo - sua chaveatividadeé atualizar e manter sua plataforma. Não cria seus próprios anúncios, por isso também precisa atacar lida com empresas que desejam anunciar em sua plataforma.
Da mesma forma, não cria seu conteúdo - os usuários fazem. As principais razões para escolher parceiros-chave podem ser:
CustoestruturaQuando as principais atividades são delineadas na tela do modelo de negócios, é hora de atribuir estruturas de custos. Seja claro e preciso com os custos de negócios estimados das atividades planejadas para garantir que você atinja seu objetivo de rentabilidade.
Exemplo de lona do modelo de negócios e modelo
Pode ser útil ver uma lona modelo de negócios em ação para entender sua aplicação em situações da vida real. Neste exemplo, os nove elementos do modelo de lona de negócios estão sendo aplicados ao negócio do Facebook:
Como criar uma tela de negócios (com modelo)
Pronto para criar sua lona de modelo de negócios? Antes de começar, leve algum tempo para debater respostas a essas questões relacionadas às nove áreas fundamentais principais da tela. Aqui está um simples exercício de modelo de tela de negócios de negócios que pode ajudar sua equipe a começar.
Preciso de uma tela de modelo magra?
Se o seu negócio ainda é uma ideia ou em sua infância, a escolha de uma lona do modelo magra faz mais sentido.
Inspirado pela tela do modelo de negócios, a lona do modelo magra foiCriado por Ash Maurya. É um modelo de plano de negócios de uma página que destila a metodologia de startup magra na tela do modelo de negócios original.
A Canvas Modelo Lean oferece vários pontos de dados essenciais para desenvolver uma versão otimizada de inicialização mais simples de uma tela de negócios. Acrescenta mais quatro blocos de construção à lona do modelo de negócios, nomeadamente:
Canvas Modelo Lean cai quatro elementos da tela de negócios originais de negócios - parceiros-chave, atividades-chave, recursos chave e relacionamentos com clientes.
Enquanto o original ilustra uma abordagem de negócios mais abrangente, a tela do Modelo Lean possui uma orientação mais acentuada ao cliente. Muitas start-ups preferem a tela do modelo magro a um plano de negócios tradicional para construir um roteiro acionável.
A tela do modelo magro é um ótimo ajuste para empresas mais jovens ou para aqueles que trabalham com um período de tempo ou orçamento apertado para o mercado com uma abordagem de resolução de problemas mais segmentada.
Por que você deve usarGerenciador de tarefas UDN.Para construir uma tela de negócios
Os blocos de construção de nove blocos de modelo de negócios ilustram claramente as principais áreas de negócio e suas inter-relações. Se você está tentando descobrir o modelo de uma empresa com três funcionários ou 50.000, uma tela modelo de negócios pode ser muito útil.
Comece mapeando as informações mais cruciais sobre o seu negócio e vincule os blocos a garantir que cada proposição de valor esteja vinculada a um fluxo de receita e um segmento específico do cliente.
UsandoGerenciador de tarefas UDN.Para construir seu modelo de lona de modelo de negócios, você pode iterar mais rápido, comunicar com facilidade e ativarsucesso em toda a organização. Com um hub centralizado, suas equipes podem configurar os painéis personalizados facilmente e produzir melhorqualidadetrabalho usandoModelos pré-determinados. Implemente o que você aprendeu sobre a tela do modelo de negócios, experimentando umteste gratuito de duas semanas do Gerenciador de tarefas UDN.hoje.
