Hozzon létre egy értékesítési előrejelzés sablon 5 egyszerű lépésben (példákkal)

Összefoglaló

Az értékesítési jósolnak jövő árbevétel a múltbeli üzleti adatokat. Használhatja értékesítési előrejelzés, hogy értékelje a pénzügyi előrejelzéseket, és változtassa meg az üzleti tervet, ha szükséges. Ismerje meg, hogyan értékesítési előrejelzés sablon segítségével a kitűzött célokat, költségvetés, és finomítani az értékesítési ciklus.

Egy erős értékesítési csapat a siker kulcsa a legtöbb vállalat. Azt mondják, egy jó üzletkötő lehet eladni a tengerparti homok, hanem az, hogy árul termékeket a karibi vagy az Antarktisz, minden jön le, hogy stratégiát. Ha biztos abban, hogy a jelenlegi stratégia működik, egy értékesítési előrejelzés segíthet.

Az értékesítési előrejelzés jövőbeli üzleti bevétel a történeti adatok alapján. Használhatja értékesítési előrejelzés megtekintheti a pénzügyi előrejelzéseket. Az alapján, hogy az ígéretes e előrejelzések, akkor lehet, hogy csíp, és módosítani kell aüzleti tervha szükséges. Ebben a cikkben, lefedjük, hogyan lehet létrehozni egy értékesítési előrejelzés sablont, amelynek segítségével a jövőbeni teljesítmény javítását.

Mi az értékesítési előrejelzés?

Az értékesítési jósolnak jövő árbevétel a múltbeli üzleti adatokat. Az értékesítési előrejelzés is megjósolni az összes egység lehet eladni egy új termék, a vevőt szerez, vagy a tagság akkor eladni egy adott időszakban ..

Ha kiszámítja az értékesítési előrejelzések, akkor az eredmények értékeléséhez az üzleti egészségügy és állítsa be terveiket.

Hogyan hozzunk létre egy értékesítési előrejelzés sablon

Vannak különböző értékesítési előrejelzési módszerek, és néhány egyszerűbb, mint mások. Az alábbi lépéseket, akkor van egy alapvető ismereteket, hogyan lehet létrehozni egy értékesítési előrejelzés sablon, hogy testreszabhatja a módszer, amelyet választott.

1. Kövesse nyomon az üzleti adatok

Részletek nélkül a múltból az értékesítés, akkor nem lesz semmi a bázis előrejelzések. Ha nincs korábbi értékesítési adatokat, akkor elkezdheti nyomon értékesítési most, hogy hozzon létre egy értékesítési előrejelzés a jövőben. Az adatokat akkor kell követni a következőket tartalmazza:

Értékesített egységek száma havonta

Bevétel minden egyes termék havonta

Egységek száma vissza, vagy törölték (így kap egy pontos eladási számítás)

Egyéb tételek nyomon követheti, hogy a jóslatok pontosabb tartalmazza:

százalékos növekedés

Száma értékesítési képviselők

Átlagos értékesítési ciklus hossza

Vannak különböző módon használják ezeket az adatokat pontokat előrejelzéséhez értékesítés. Ha azt szeretnénk, hogy számítani az értékesítési futni ráta, ami a tervezett bevétel a következő évre, használja a bevétel a múlt hónapban, és szorozza meg 12. Ezután állítsa be ezt a számot alapján más vonatkozó adatok pontokat, mint például a szezonalitás.

Tipp:A legjobb módja annak, hogy nyomon történeti adatok használata az ügyfélkapcsolat-menedzsment (CRM) szoftver. Ha van egyCRM stratégiaa helyén, akkor könnyen húzza adatokat az értékesítési előrejelzés sablont, és gyors előrejelzések.

2. Állítsa be a mutatókat

Mielőtt számítások elvégzéséhez az értékesítési előrejelzés sablont, el kell dönteni, amit mérés. Az alapvető kérdés, amit fel kell kérnie a következők:

Mi a terméket vagy szolgáltatást árul, és előrejelző?A kérdés megválaszolása segít dönteni, hogy pontosan mit te értékeli. Például, akkor vizsgálja meg a jövőbeli tendenciák hosszú távú termék eldönteni, hogy érdemes tovább, vagy akkor megjósolni a jövőbeli eladások egy új termék.

Milyen messze a jövőben szeretne tenni előrejelzések?Ön eldöntheti, hogy előrejelzések a mindössze hat hónap, vagy akár öt évig a jövőben. A komplexitás az értékesítési előrejelzés rajtad.

Mennyibe fog eladni minden termékre, És hogyan mérik a termékeket? Állítsd be a termék mérőszámokat, legyen egységek, óra, tagságok, vagy valami más. Így, akkor a bevétel kiszámításához egy egységár alapján.

Milyen hosszú az értékesítési ciklus?Az értékesítési ciklus - más néven értékesítési tölcsérnek is nevezik - mennyi ideig tart, hogy az átlagos értékesítés kezdetétől véget érjen. Az értékesítési ciklusok gyakran havonta, negyedévente vagy évesek. Az értékesítési terméktől függően az értékesítési ciklus egyedülálló lehet. Az értékesítési ciklus lépései jellemzően a következők:

Vezető generáció

Ólomminőség

Kezdeti kapcsolat

Ajánlat készítése

Tárgyalás

Az üzlet lezárása

Tipp:Még akkor is, ha az ügyfél növekedése versus bevétel, akkor is, ha a vállalat korai fázisokban van. Ha nincs elég történeti adatokat használni az értékesítési előrejelzés sablont, akkor az adatokat a cég az Önéhez hasonló a piacon.

3. Válasszon előre előrejelzési módszert

Két alapvető előrejelzési módszer van, amelyet az értékesítési előrejelzés során használhat. A felülről lefelé irányuló módszer a piac teljes méretével kezdődik, és leáll, míg az alulról felfelé irányuló módszer az Ön vállalkozásával kezdődik és kibővül.

Felülről lefelé irányuló módszer:A felülről lefelé irányuló módszer használatához indítsa el a piac teljes méretét vagy a teljes címezhető piacot (TAM). Ezután becslést, hogy mennyi a piac úgy gondolja, az üzleti képes rögzíteni. Például, ha nagy, túlzottan telített piacon vagy, akkor csak a TAM 3% -át rögzítheti. Ha a teljes címezhető piac 1 milliárd dollár, a tervezett éves értékesítés 30 millió dollár lenne.

Alulról felfelé irányuló módszer:Az alulról felfelé irányuló módszerrel becsülheti meg a vállalat teljes egységeit értékesítési ciklusban eladni, majd megszorozzuk az átlagos egységenkénti átlagos költségét. Az egyéb változók hozzáadásával bővíthető, mint például az értékesítési ismétlések, osztályköltségek vagy webhelynézetek száma. Az alulról felfelé előrejelzési módszer a vállalati adatok a projekt több konkrét eredményeket.

Meg kell választania egy módszert, hogy kitöltse az értékesítési előrejelzési sablont, de megpróbálhatja mindkét módszert az eredmények összehasonlításához.

Tipp:A legjobb előrejelzési módszer az Öntől függhet, hogy milyen típusú üzletet fut. Ha a vállalat kis ingadozást tapasztal a bevételekben, akkor a felülről lefelé irányuló előrejelzési módszernek jól kell működnie. A felülről lefelé irányuló modell olyan új vállalkozások számára is működik, amelyeknek kevés üzleti adatai vannak a munkához. Az alulról felfelé irányuló előrejelzés jobb lehet a szezonális vállalkozások vagy az induló vállalkozások számára, akik jövőbeni költségvetéseket és személyzeti döntéseket hoznak.

4. Számítsa ki az értékesítési előrejelzést

Már megtanult egy alapvető módját a bevételek kiszámításához a felülről lefelé irányuló módszerrel. Az alábbiakban meglátod a tervezett értékesítési bevételeket éves szinten történő becsléséhez.

Ossza meg az értékesítési bevételeit az évhez képest az átlagos havi értékesítési arány kiszámításához.

Szorozzuk meg az átlagos havi értékesítési arányt az év során maradt hónapok számával, hogy kiszámítsa az év hátralévő részét.

Adja meg a teljes értékesítési bevételt eddig az év hátralévő részében az év hátralévő részében az éves értékesítési előrejelzés kiszámításához.

Általánosabb módon becsülhető a jövőbeli árbevétele az év, hogy szaporodnak a teljes árbevétel az előző évhez képest.

Példa:Tegyük fel, hogy céged egy szoftveralkalmazást értékesít egy egységenként, és 500 darabot értékesített január és március között. Az eddigi árbevétele 150 000 dollár (300 dollár / egység x 500 egység eladott). Három hónapja van a naptári évben, így az átlagos havi értékesítési arány 50 000 dollár ($ 150,000 / 3 hónap). Ez azt jelenti, hogy a tervezett árbevétel az év hátralévő részében 450 000 dollár ($ 50,000 x 9 hónap).

5. A külső tényezők módosítása

Az értékesítési előrejelzés előrejelzi a jövőbeni bevételt azáltal, hogy feltételezménnyel jár a növekedési ütemben a múltbeli siker alapján. De a múlt sikere csak a növekedési ütemének egyik összetevője. Külső tényezők vannak az Ön irányításán kívül, amely befolyásolhatja az értékesítési növekedést - és meg kell fontolnia őket, ha pontos előrejelzéseket szeretne készíteni.

Néhány külső tényező akkor módosíthatja a számításokat:

Inflációs ráta:Az infláció mennyire növekszik egy meghatározott időtartam alatt, és általában az ország általános gazdasági állapota alapján ingadozik. Az éves értékesítési előrejelzést és az inflációs ráta tényezőjét biztosíthatja annak biztosítása érdekében, hogy ne várjon magasabb vagy alacsonyabb értékesítést, mint a gazdaság számára.

A verseny:A piac versenyképesebbé válik, mint az idő? Például értékesíti a szoftvert egy tech boom alatt? Ha igen, értékelje, hogy a piaci részesedése csökken-e az elkövetkező év (ek) növekvő verseny miatt.

Piaci változások:A piac eltolódhat, mivel az emberek megváltoztatják a viselkedését. A közönség egy év alatt átlagosan hat órát tölthet a telefonjukon. A következő évben a mentális egészség tudatossága a telefonhasználatot csökkentheti. Ezeket a változásokat nehéz megjósolni, így a piaci hírek tetején kell maradnia.

Ipari változások:Az iparág változásai akkor fordulnak elő, ha az új termékek és technológiák a piacra kerülnek, és más termékeket elavulnak. Ennek egyik példánya az AI technológia találmánya.

Jogszabályok:Bár nem olyan gyakori, változások a jogszabályok hatással lehetnek arra, hogy a vállalatok értékesítsék termékeiket. Például szívás vaporizátorral volt egy több millió dolláros iparág, amíg törvényi betiltotta értékesítése VAPE termékek emberek szerint a 21 éves kor.

Szezonálás:Sok iparág tapasztalja a szezonalitást az emberi viselkedés és az emberi igények megváltozása az évszakokkal. Például az emberek több időt töltenek a tél folyamán, így többek lehetnek a számítógépükön. A kiskereskedelmi üzletek is megtapasztalhatják az értékesítést a karácsonyi idő körül.

Tipp:Hozzon létre egy átfogóértékesítési tervA csapatok tagjai céljainak beállítása. Eltekintve bevételi célok és képzési mérföldköveket, úgy, hogy az egyes ilyen külső tényezők, hogy a csapat tagjai, így nyomon követhetjük a lényeges információkat. Így a bázisokat lefedi, ami befolyásolhatja a jövőbeni értékesítési növekedést.

Értékesítési előrejelzés sablon (és példa)

Az alábbiakban egy példa egy szoftvervállalat hat hónapos értékesítési temploma két termékre. Az egyik egy szoftveralkalmazás, és a termék két szoftver tartozék.

Ebben értékesítési előrejelzés sablont, a cég használt korábbi értékesítési adatokat kell kitölteni, minden hónapban. Értékesítéseiket minden hónapban 10% -kal növelnék, az infláció 5% -os növekedése miatt, és mivel 5% -kal több piacot szereztek. Ugyanazt tartották az áron, mint az előző év.

Mindkét termék ugyanabban a diagramban történő elhelyezése segíthet abban, hogy a vállalat lássák, hogy az alacsonyabb költségű termékük - a szoftver tartozék-hozza több bevételt, mint a magasabb költségű termék. A vállalat ezután ezt a betekintést használhatja, hogy a jövőben alacsonyabb költségű termékeket hozzon létre.

Töltse le az alábbi ingyenes értékesítési előrejelzési sablont, hogy felmérje jövőbeli értékesítési teljesítményét.

Miért fontos az értékesítési előrejelzés?

Az értékesítési előrejelzés fontos eszköz az üzleti egészség ellenőrzésére.

Hatékony értékesítési előrejelzési terv:

Előrejelzi a keresletet:Ha van egy ötlete arról, hogy hány egység eladhat, akkor kaphat egy fejet a termelésre.

Segít az intelligens befektetéseknek:Ha jövő céljainak bővül a vállalkozások új helyek vagy termékek, tudva, ha szükség van a jövedelem, hogy erre a fontos.

Hozzájárul a célbeállításhoz:Az értékesítési előrejelzés segíthet a beruházásokon kívüli célok elérésében, mint például a versenytársak, vagy új csapat tagjainak bérbeadása.

Útmutatók kiadások:Az Ön értékesítési előrejelzése lehet az ébresztő hívás, amelyre szükség van egy költségvetés és használatköltségkontrolla költségek csökkentése.

Javítja az értékesítési folyamatot:A jelenlegi értékesítési folyamatot az értékesítési előrejelzések alapján módosíthatja, amivel elégedetlen.

Hangsúlyozza a pénzügyi problémákat:Az értékesítési előrejelzési sablon megnyitja a szemét a problémás területekre, amelyeket esetleg nem vett észre.

Ha van egy pontos előrejelzést a jövőbeli eladások, akkor használja a nyúlványok, hogy módosítsa a jelenlegi értékesítési folyamat.

Párosítsa az értékesítési előrejelzést erős értékesítési folyamatsal

Az értékesítési előrejelzés csak egy része a nagyobb értékesítési képnek. Ez az eszköz kilátást nyújt a jövőbe, de meg kell tennie az eredményeket az eredmények megtekintéséhez. Az értékesítési menedzsment szoftver segítséget nyújt a feladatok megszervezésében, projektek létrehozásához és az ügyfelek bevonásához.

A szilárd értékesítési terv a jövőbeli siker alapja.