판매 예측은 과거의 비즈니스 데이터를 사용하여 미래의 판매 수익을 예측합니다. 판매 예측을 사용하여 재무 예측을 평가하고 필요한 경우 비즈니스 계획을 변경할 수 있습니다. 판매 예측 템플릿이 목표, 예산 및 판매주기를 수정하는 데 도움이되는 방법을 알아보십시오.

강력한 영업 팀은 대부분의 회사에서 성공의 열쇠입니다. 그들은 좋은 영업 사원이 해변에서 모래를 팔 수 있다고 말하지만 카리브 해 또는 남극 대륙에서 제품을 판매하는지 여부는 모두 전략으로 이루어집니다. 현재 전략이 작동하는지 확실하지 않은 경우 판매 예측이 도움이 될 수 있습니다.

판매 예측은 역사 데이터를 기반으로 향후 비즈니스 수익을 프로젝트합니다. 판매 예측을 사용하여 재무 전망을 미리 볼 수 있습니다. 이러한 예측이 얼마나 유망한 지에 따라 당신은 당신의 조정과 조정을 할 수 있습니다. 사업 계획 필요하다면. 이 기사에서는 미래 성능을 향상시키는 데 사용할 수있는 판매 예측 템플릿을 만드는 방법을 다룹니다.

판매 예측은 무엇입니까?

판매 예측은 과거의 비즈니스 데이터를 사용하여 미래의 판매 수익을 예측합니다. 판매 예측은 또한 신제품 판매, 고객이 얻을 수있는 고객 또는 주어진 기간에 판매 할 회원 자격을 예측할 수도 있습니다.

영업 계획을 계산하면 결과를 사용하여 비즈니스 상태를 평가하고 그에 따라 계획을 조정할 수 있습니다.

판매 예측 템플릿을 만드는 방법

다른 판매 예측 방법이 있으며 일부는 다른 것보다 간단합니다. 아래 단계를 사용하면 원하는 방법으로 사용자 정의 할 수있는 영업 예측 템플릿을 만드는 방법에 대한 기본적인 이해가 있습니다.

귀하의 과거 판매에서 세부 사항이 없으면 예측을 기반으로하는 것이 없습니다. 과거의 판매 데이터가없는 경우, 미래에 판매 예측을 창출하기 위해 매출을 추적하기 위해 판매를 추적 할 수 있습니다. 추적 해야하는 데이터는 다음을 포함합니다.

매월 판매되는 단위 수

매월 각 제품의 수익

반환되거나 취소 된 단위 수 (따라서 정확한 판매 계산을 얻을 수 있음)

예측을보다 정확하게하기 위해 추적 할 수있는 다른 항목은 다음과 같습니다.

성장 비율

판매 담당자 수

평균 판매주기 길이

판매를 예측할 때 이러한 데이터 포인트를 사용하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 내년에 예상되는 매출 인 판매 운전 비율을 계산하려면 지난 달의 수익을 사용하고 계절성과 같은 다른 관련 데이터 포인트를 기반으로이 번호를 12만큼 곱합니다.

팁: 역사적인 데이터를 추적하는 가장 좋은 방법은 고객 관계 관리 (CRM) 소프트웨어를 사용하는 것입니다. 당신이 가질 때 CRM 전략 제자리에서는 판매 예측 템플릿으로 데이터를 쉽게 가져 와서 빠른 투영을 할 수 있습니다.

판매 예측 템플릿에서 계산을 수행하기 전에 측정한 것을 결정해야합니다. 귀하가 묻는 기본적인 질문은 다음과 같습니다.

판매하고 예측하고있는 제품이나 서비스는 무엇입니까? 이 질문에 답하면 정확히 무엇을 평가하고 있는지 결정하는 데 도움이됩니다. 예를 들어, 오랜 기업의 미래의 추세를 조사하여 계속 가치가 있는지 여부를 결정하거나 미래 판매를 예측할 수 있습니다.

미래에 얼마나 멀리 예측을하고 싶습니까? 앞으로 6 개월이나 5 년 만에 예측을 할 수 있습니다. 판매 예측의 복잡성은 귀하에게 달려 있습니다.

각 제품을 얼마 전에 판매 할 것입니까? 및 제품을 어떻게 측정합니까? 단위, 시간, 회원 또는 다른 것 또는 다른 것에 관계없이 제품의 메트릭을 설정하십시오. 그렇게하면 단위당 가격에 따라 수익을 계산할 수 있습니다.

판매주기는 얼마나 걸립니까? 판매주기 - 판매 깔때기라고도 불리는 - 당신이 처음부터 끝까지 평균 판매를하는 데 걸리는 시간이 얼마나 걸립니다. 판매주기는 종종 매월, 분기 별 또는 매년입니다. 판매중인 제품에 따라 판매주기가 고유 할 수 있습니다. 판매주기의 단계는 일반적으로 다음과 같습니다.

리드 세대

리드 자격

초기 접촉

제안을합니다

협상

거래를 닫는 것

팁: 회사가 초기 단계에 있더라도 고객 성장 대 수익을 프로젝트 할 수 있습니다. 판매 예측 템플릿에 사용하기에 충분한 기록 데이터가 없으면 시장에서 비슷한 회사의 데이터를 사용할 수 있습니다.

판매 예측시 사용할 수있는 두 가지 기본적인 예측 방법이 있습니다. 하향식 메소드는 시장의 총 크기로 시작하여 상향식 메소드가 비즈니스로 시작하고 확장됩니다.

하향식 방법 : 하향식 방법을 사용하려면 시장 또는 총 주소 지정 시장 (TAM)의 총 크기로 시작하십시오. 그런 다음 귀하의 비즈니스가 캡처 할 수 있다고 생각하는 시장의 양을 추정하십시오. 예를 들어, 큰 시장에있는 경우, 당신은 단지 3 %를 캡처 할 수 있습니다. 총 주소 지정 시장이 10 억 달러 인 경우 귀하의 연간 매출액은 3 천만 달러가 될 것입니다.

상향식 방법 : 상향식 메소드를 사용하면 회사가 판매주기에서 판매 할 총 유닛을 추정 한 다음 해당 번호를 단위당 평균 비용으로 곱합니다. 판매 담당자, 부서 비용 또는 웹 사이트 뷰의 수와 같은 다른 변수를 추가하여 확장 할 수 있습니다. 상향식 예측 방법은 회사 데이터를 사용하여보다 구체적인 결과를 프로젝트합니다.

판매 예측 템플릿을 채우기 위해 하나의 방법을 선택해야하지만 결과를 비교하기 위해 두 가지 방법을 모두 시도 할 수도 있습니다.

팁: 가장 좋은 예측 방법은 실행중인 비즈니스 유형에 따라 달라질 수 있습니다. 귀하의 회사가 수익에 거의 변동을 경험하는 경우, 하향식 예측 방법은 잘 작동해야합니다. 하향식 모델은 작업 데이터가 거의없는 새로운 비즈니스에서도 작동 할 수도 있습니다. 상향식 예측은 향후 예산 및 인력 결정을 내리는 계절 기업이나 신생 기업에 더 좋을 수 있습니다.

이미 하향식 메소드를 사용하여 수익을 계산하는 기본 방법을 이미 배웠습니다. 아래에서는 연간 규모의 예상 판매 수익을 추정하는 또 다른 방법이 표시됩니다.

지금까지 평균 월 매출액을 계산하는 수월까지 귀하의 판매 수익을 나누십시오.

올해의 평균 월 매출액을 계산하기 위해 월별 판매율을 평균 월 수십 개월만큼 곱하면 연중 예상 판매 수익을 계산하십시오.

연간 매출 예보를 계산하기 위해 나머지 연도에 대한 예상 판매 수익까지 총 판매 수익을 추가하십시오.

올해 미래 판매 수익을 추정하는보다 일반적인 방법은 전년 대비 총 판매 수익을 곱하는 것입니다.

예시: 귀하의 회사는 단위당 300 달러에 소프트웨어 신청서를 판매하며 1 월에서 3 월까지 500 대를 판매 할 것이라고합시다. 지금까지 판매 수익은 $ 150,000 (단위 x 500 단위 판매 당 $ 300)입니다. 당신은 3 개월 달력에 달하므로 평균 월 매출액은 $ 50,000 ($ 150,000 / 3 개월)입니다. 즉, 나머지 나머지 판매 수익은 $ 450,000 ($ 50,000 x 9 개월)입니다.

판매 예측은 과거의 성공에 근거한 성장률에 대한 가정을함으로써 미래의 수익을 예측합니다. 그러나 당신의 과거의 성공은 당신의 성장률의 하나의 구성 요소 일뿐입니다. 판매 성장에 영향을 미칠 수있는 통제 외부의 외부 요인이 있으며 정확한 투영을 원한다면 고려해야합니다.

일부 외부 요소는 다음을 포함하여 계산을 조정할 수 있습니다.

인플레이션 율 : 인플레이션은 특정 기간 동안 얼마나 많은 가격이 증가하고 보통 국가의 전반적인 경제 국가에 따라 변동합니다. 당신은 당신의 연간 판매 예측과 인플레이션 율로 인플레이션 율을 취하여 경제보다 더 높거나 낮은 매수를 예상하지 않도록 할 수 있습니다.

경쟁: 시장이 시간이 지남에 따라 시장이 더욱 경쟁력이 있습니까? 예를 들어 테크 붐 중에 소프트웨어를 판매하고 있습니까? 그렇다면 앞으로의 시장 점유율이 상승하기 때문에 시장 점유율이 축소 될지 여부를 평가하십시오.

시장 변경 : 시장은 사람들이 자신의 행동을 바꿀 때 이동할 수 있습니다. 잠재 고객은 1 년 동안 휴대 전화로 하루에 평균 6 시간을 보낼 수 있습니다. 내년에는 정신 건강에 대한 인식이 전화 사용량이 떨어질 수 있습니다. 이러한 변화는 예측하기가 어렵 기 때문에 시장 뉴스 꼭대기에 머물러야합니다.

산업 변경 : 업계 변화는 신제품 및 기술이 시장에 올 때 발생하고 다른 제품을 쓸모 없게 만듭니다. 이것의 한 인스턴스는 AI 기술의 발명품입니다.

법률 제정: 일반적이지는 않지만, 입법의 변화는 회사가 제품을 판매하는 방식에 영향을 줄 수 있습니다. 예를 들어, Vaping은 법률이 21 세 미만의 vape 제품 판매를 금지 할 때까지 vaping이 다가 오 백만 달러 산업이었습니다.

계절성 : 많은 산업은 인간의 행동과 인간의 요구가 어떻게 계절에 변화하는지에 따라 계절성을 경험합니다. 예를 들어, 사람들은 겨울철에 더 많은 시간을 보내고 컴퓨터에 더 많은 시간을 보낼 수 있습니다. 소매점은 크리스마스 시간 주변에 판매되는 점프를 경험할 수도 있습니다.

팁: 포괄적 인 것을 만들 수 있습니다 판매 계획 팀원에게 목표를 설정합니다. 수익 목표 및 훈련 이정표를 제외 하고이 외부 요인들 각각을 팀 구성원에게 할당하여 필수 정보를 추적 할 수 있습니다. 그렇게하면 미래 매출 성장에 영향을 미칠 수있는 모든 것에 대한 기지가 적용됩니다.

판매 예측 템플릿 (및 예)

아래에서 두 가지 제품에 대한 소프트웨어 회사의 6 개월 판매 예측 템플릿의 예를 볼 수 있습니다. 제품 하나는 소프트웨어 응용 프로그램이며 제품 2는 소프트웨어 액세서리입니다.

이 판매 예측 템플릿에서는 매월을 채우기 위해 과거 판매 데이터를 사용했습니다. 그들은 매월 매월 10 % 증가 할 것이고, 인플레이션이 5 % 증가하고 시장의 5 %를 더 많이 얻었 기 때문에 매월 매월 10 % 증가 할 것으로 예상됩니다. 그들은 단위 당 가격을 전년도와 동일하게 유지했습니다.

동일한 차트에 두 제품을 두 가지는 데 도움이 될 수 있으므로 소프트웨어 액세서리가 더 많은 비용 제품보다 더 많은 수익을 부여한다는 것을 알 수 있습니다. 그런 다음 회사는이 통찰력을 사용하여 미래에 더 많은 저렴한 제품을 만듭니다.

미래의 판매 성능을 평가하려면 아래의 무료 판매 예측 템플릿을 다운로드하십시오.

판매 예측이 중요한 이유는 무엇입니까?

영업 예측은 비즈니스 건강을 모니터링하는 데 사용되는 중요한 도구입니다.

효과적인 영업 예측 계획 :

수요를 예측하십시오 : 당신이 판매 할 수있는 단위의 수를 얼마나 많이 생각할 때, 당신은 제작을 시작할 수 있습니다.

똑똑한 투자를 돕습니다. 새로운 위치 또는 제품으로 비즈니스를 확장하는 향후 목표가 있으면 소득을 수행 할 때 알면서 중요합니다.

목표 설정에 기여합니다 : 판매 예측은 outshining 경쟁사 또는 새로운 팀 구성원을 고용하는 것과 같은 투자 외부의 목표를 설정하는 데 도움이 될 수 있습니다.

가이드 지출 : 판매 예측은 예산 및 사용을 설정해야 할 모닝콜 일 수 있습니다. 가격 조정 비용을 줄이려면.

판매 프로세스를 향상시킵니다. 불행한 판매 예측에 따라 현재 판매 프로세스를 변경할 수 있습니다.

재정적 문제를 강조 : 판매 예측 템플릿은 눈에 띄지 않았을 수없는 문제 영역에 눈을 뜨게됩니다.

미래 판매에 대한 정확한 예측을 할 때 투사를 사용하여 현재 판매 프로세스를 조정할 수 있습니다.

강력한 판매 과정으로 판매 예측 예보를 쌍하십시오

판매 예측은 더 큰 판매 그림의 한 부분입니다. 이 도구는 미래에 대한 견해를 제공하지만 결과를보기 위해 조치를 취해야합니다. 영업 관리 소프트웨어는 작업을 구성하고 프로젝트를 설정하고 고객을 참여시킬 수 있습니다.

팀원이 리드와 닫는 거래를 취득하면 판매 파이프 라인을 통해 추적 할 수 있습니다. 견고한 판매 계획은 미래 성공의 기초입니다.