כיצד ליצור בד מודל עסקים (עם תבנית)
האם אתה רוצה ליצור תוכנית עסקית פשוטה? משהו מקיף, גמיש, וקל שרבוט על מפית? אתה יכול לעשות את זה עם בד מודל עסקים.
כל עסק יש אי פעם שינוי, תחומי עניין מגוונים. הדעת כל זה על גיליון אחד של נייר עשוי להישמע מאתגר - אבל באמצעות מודל העסק תבנית בד, הצוות שלך יכול להתמקד על אלמנטים מרכזיים של העסק שלך כדי להבטיח שום דבר scrips דרך סדקים.
מודל עסקים המוסבר
"תוכניות עסקיות ארוכות לעתים קרובות להגדיל אתלְהִסְתָכֵּןשל כישלון "כתבאלכס אוסטרווילדרבספרו 2008 "הדור העסקי הדור".
בד מודל העסק מציע דרך למנוע זאת, מתן גרסה פשוטה של תוכנית עסקית. בד מודל עסקים הוא מסגרת פשוטה, חזותית המסייעת לצוותים מתאר את האלמנטים הבסיסיים ביותר של העסק.
כמו כלי שימושי שימושי, צוותים יכולים להשתמש בד מודל עסקים כדי למפות את תשעה אזורי הליבה של העסק, כגון צרכי הלקוח, הצעת ערך, ופלטפורמות לרכישת הלקוח.
מאמר זה יסביר את בד המודל העסקי, היתרונות שלה, וכיצד הוא יכול לעזור לצוות שלך לפתח אסטרטגיה עסקית מוצלחת ברמה גבוהה וניתן לפעולהדְפ"ח מפה .
איך יכול בד מודל העסק לעזור לעסק שלך?
צוותים רבים הם כל כך המום עם בעיות מבצעיות כי אין להם זמן להתמקד בעסקי הליבהאִסטרָטֶגִיָה .
ניצול בד המודל העסקי מסייע ליצור מסגרת מאוחדת המתארת אסטרטגיה זו לצדתוכנית פעולהכי צוותים יכולים לעקוב אחריו.
אבל איך אתה יודע אם אתה צריך בד מודל עסקים? אם אתה מתחיל עסק או אפילו toying עם רעיון, BMC יכול ליצור ייצוג חזותי רב עוצמה של הרעיון שלך. בד מודל העסק יכול גם להיות התייחסות שימושי עבור הצוות שלך כפי שהם עוברים לקראת תוצאות עסקיות מוצלחות. הנה חמש דרכים נוספות שבהן בד מודל העסק יכול לעזור לחברה שלך.
זה פשוט וקל לעקוב
אם יש לך רעיון עסקי או לנהל מפעל גדול, שיש קל לעקוב אחר התוכנית העסקית יכול להיות מועיל מאוד. בתור מסמך מדויק דף אחד, צוותים יכולים לשנות אלמנטים עסקיים ספציפיים מודל עסקים כפי שהם הולכים יחד מבלי לגמרי מחדש מסמך 50 או 100 עמודים.
התמקדו להיות actionable
כל תוכנית עסקית צריכה להיות ניתנת לפעולה. באמצעות בד מודל עסקים מסייע לך להגדיר במדויק את הצעת הערך הליבה של הארגון שלך ולשמור אותו מיושר לאסטרטגיה העסק שלך.
המיקוד שלך יכול להיות כדי להשיג רווחיות בשנה הראשונה או לקבל נתח שוק גדול. הישאר תחרותי על ידי הגדרת שלבים ניתנים לפעולה עבור הצוות שלך בתוך בד מודל העסק.
גמיש ומרחב ככל שהעסק מתפתח
לא העסק נשאר אותו לנצח אבל מתפתח כפי שהוא אינטראקציה עם דינמיקה בשוק מגוון, מתחרים, חידושים המוצר, ואת הצרכים הצרכנים המשתנים.
כדי לקחת את הרעיון שלך לשווק, אתה צריך כלי שמחבר את הנקודות בין מה שהלקוחות שלך רוצים, ההצעה הייחודית של העסק שלך, ואת זרמי הרווחיות הרצוי.
על ידי יצירת מודל עסקים תבנית בד, אתה מיד לקבל יתרון על פני שחקנים אחרים בשוק שקוע במסמכים עסקיים ארוכים.
מעמיד את הלקוח הראשון
מתעלמת מהלקוחותערכות עסקים על כישלון. חברות flounder אם הם מכוונים את האנרגיות שלהם רק לקראת ביצוע מוצר או שירות גדול. עם תבנית בד מודל העסק, המיקוד שלך נשאר על משתמשי הקצה האולטימטיבי של המוצר שלך.
לאחר תוצרת בית העסק יהיה כוח חברי צוות לחשוב על מה הלקוחות רוצים, את הנושאים העיקריים שהם זקוקים לעזרה, וכיצד המוצר או השירות שלך יכולים לעשות זאת.
עוזר לקבל צוות והנהלה לקנות
23% מהעסקים נכשליםללא הקבוצה הנכונה בצד שלהם. כל חברה זקוקה לחברי צוות עם שילוב מגוון של מיומנויות, חוויות וכישרונות.
חברות דורשות תוכנית עסקית מוצקה עבור חברי צוות שכירת או להביא למשקיעים. לאחר בד מודל העסק יכול לעזור לקבל את כולם על הלוח עם חזון הליבה של הארגון שלך. עובדים פוטנציאליים ומשקיעים יכולים לדמיין כיצד חלקים ארגוניים שונים אינטראקציה ולראות איך הם יכולים להיות חלק בלתי נפרד מהחברה.
מקדם להתמקד בהצעת הערך הייחודי של העסק שלך
19% מהחברות נכשלותבשל להיות בביצועיו על ידי המתחרים שלהם. אם אין הבדל בין המוצר שלך לאחד ממשרד אחר, למה הלקוחות צריכים לבוא לחברה שלך? כל עסק צריך הצעה ערך ברור המסייע להם להתבלט - זה המקום שבו מודל העסק תבנית בד מגיע.
כאשר אתה מסתכל על תשעה אלמנטים הליבה של בד מודל עסקים (הסביר להלן), תוכל להבחין במהירות כמה גורמים ניתנים לשליטה במידה מסוימת, בעוד שאחרים הם שברים יותר.
הצעת ערך הליבה של החברה שלך יושבת ממש באמצע. הוא פועל כעמוד המרכזי שסביבו קיימים כל האלמנטים האחרים, הגדרת אופי היסוד של העסק.
מה נכנס לכל קטע?
כדי למלא בד מודל עסקים, אתה צריך לדעת מה נכנס לכל אחד תשעה מקטעים בסיסיים.
יש מודל עסקים תבנית בד מוכן לפני שאתה ואת הצוות שלך להתחיל סיעור מוחות על כל אחד של אלמנטים אלה (תמצא אחד למטה) ולאחר מכן להוסיף את המחקר ואת הנתונים לתוך הסעיפים הרלוונטיים.
מגזרי לקוחותבאזור העסקים הבסיסי הזה, צוותים לזהות את הליבה אנשים שהם יעזרו עם המוצר או השירות שלהם. כדי לעשות זאת, הם יוצרים שניים עד שלושה קונה אישיות - לקוחות פוטנציאליים כי עסקים מבקשת לשרת.
קונה אישיות היא תיאור פשוט אבל מפורט של לקוח עסקי פוטנציאלי. זה מסייע ללכוד את בעיות החיים האמיתיים של הלקוח ואת המוטיבציה, לעזור לעסק לספק מה שהם רוצים.
הצעת ערךהצעת הערך היא הערך האולטימטיבי שהלקוח יקבל ממוצר או מהמוצר שלך. הוא מבקש לענות על השאלה, "למה לקוח לקנות?" הנה כמה הצעות ערך פופולרי עבור כל ארגון:
ערוציםבד מודל עסקי, ערוצים הם פלטפורמות שדרכו החברה מוכרת את המוצר או השירות למשתמשי הקצה. כדי לזהות את הערוץ הטוב ביותר עבור העסק שלך, להסתכל על איך אתה מתכנן להתחבר עם הלקוחות שלך.
כמה ערוצים אפשריים יכולים להיות:
עסק יכול להחזיק את הערוצים או שותף עם חברות אחרות שיש להם ערוצים משלהם.
קשרי לקוחותקשרי לקוחות בדמות מודל עסקים מגדירים כיצד החברה תקבל, לשמור ולהגדיל לקוחות חדשים. בואו נסתכל על איך בונים לקוחות בנויים:
הכנסות זרמיםזרמי ההכנסות מסייעים לבעל העסק להחליט כיצד ליצור הכנסות ולהשיג את מוגדרים מראשמטרות מאורגנות. החלטות מפתח עם זרמי הכנסות כוללים:
משאבים עיקרייםמשאבי מפתח במודל העסק שלך בד מייצגים את הנכסים החיוניים לפעולה של החברה שלך. נכסים עסקיים יכולים לכלול כל דבר מהקטגוריות הבאות:
פעילויות מפתחרוצה לעשות את העסק שלך בד מודל עבודה? הקפד לרשום את הפעילויות המרכזיות שיסייעו להרחיב את הצעת ערך הליבה של העסק. פעילויות מפתח יכול לבוא מכל הקטגוריות הבאות:
שותפי מפתחלכל עסק יש כמה פעילויות לא הליבה כי עדיף להיות מיקור חוץ. שותפים מרכזיים הם חברות או יחידים המשלים את הפעילויות הליבה האלה.
קח חברה כמו פייסבוק, למשל - המפתח שלהפעילותהיא לשדרג ולשמור על הרציף שלה. הוא אינו יוצר מודעות משלה, כך שהוא גם צריך להכות עסקאות עם חברות המבקשות לפרסם על הרציף שלה.
באופן דומה, הוא אינו יוצר את התוכן שלו - המשתמשים עושים. הסיבות העיקריות לבחירת שותפים מפתח יכול להיות:
עֲלוּתמִבְנֶהברגע הפעילויות המרכזיות מתוארות על בד המודל העסקי, הפעם של אותו מבני עלות להקצות. הייה ברור ומדויק עם עלויות העסק המשוערות של פעילויות המתוכננות כדי להבטיח לך להגיע ליעד הרווחיות שלך.
מודל עסקי בד למשל ותבנית
זה יכול להיות מועיל כדי לראות בד מודל עסקי בפעולה כדי להבין היישום שלו במצבים בחיים אמיתיים. בדוגמה זו, תשעת היסודות של המודל העסקי בד מיושמות העסקי של פייסבוק:
כיצד ליצור בד מודל עסקי (עם תבנית)
אתה מוכן ליצור בד המודל העסקי שלך? לפני שתתחיל, לקחת קצת זמן כדי תשובות סיעור מוחות לשאלות אלה הקשורים בתשע אזורי הליבה הבסיסיים של הבד. להלן תרגיל תבנית בד פשוט מודל עסקי שיכול לסייע לצוות שלך להתחיל.
האם אני צריך בד מודל רזה?
אם העסק שלך הוא עדיין רעיון או בחיתוליו, בחירת בד מודל רזה הגיונית יותר.
בהשראת בד המודל העסקי, בד המודל הרזה היהנוצר על ידי Ash המאוריה. זוהי תבנית תוכנית עסקית בדף אחד מזככת את המתודולוגיה ההפעלה רזה לתוך הבד המודל העסקי המקורי.
בד מודל Lean מטמיעה נקודות נתונים חיוניים רבים כדי לפתח גרסה מותאמת פשוטה, סטארט-אפ של בד המודל העסקי. זה מוסיף עוד ארבע אבני הבניין אל הבד את המודל העסקי, כלומר:
בד מודל רזה יורד ארבעה אלמנטים מן בד המודל עסקי המקורי - שותפים מרכזיים, פעילויות מפתח, משאבי מפתח, וקשרי לקוחות.
בעוד המקורי מדגים גישה עסקית מקיפה יותר, בד המודל הרזה בעלת אוריינטציה ללקוח חד. סטארט-אפים רבים מעדיפים בדי המודל הרזים תכנית עסקית מסורתית לבניית מפת דרכים לפעולה.
בד המודל הרזה הוא בכושר נהדר עבור חברות צעירות או מי שעובד עם מסגרת זמן הדוקה או תקציב לשוק עם גישה לפתרון בעיות ממוקדת יותר.
למה אתה צריך להשתמשמנהל המשימות של UDN.לבנות בד מודל עסקי
הבד המודל העסקי של תשעה אבני הבניין בבירור להמחיש את עסקי הליבה ויחסי הגומלין שלהם. בין אם אתה מנסה להבין את המודל עבור חברה עם שלושה עובדים או 50,000, בד מודל עסקי יכול להיות מאוד שימושי.
בגין על ידי מיפוי את המידע הכי חיוני על העסק שלך, ולאחר מכן לקשר את אבני כדי להבטיח שכל הצעת הערך קשורה זרם ההכנסות במגזר לקוחות מסוים.
באמצעותמנהל המשימות של UDN.כדי לבנות תבנית בד המודל העסקי שלך, אתה יכול לחזר מהר, לתקשר בקלות, ומאפשרהצלחת חוצי ארגון. עם רכזת ריכוזית, צוותי שלך יכול להגדיר מנהג לוחות מחוונים בקלות לייצר יותראיכותלעבוד באמצעותתבניות premade. ליישם את מה שלמדת על בד המודל העסקי על ידי מנסה לצאתשבועיים ניסיון חינםשֶׁלמנהל המשימות של UDN.היום.
