Los 10 Sales KPIs que necesitas para rastrear en 2022
Udn Webber
Jefe de redacción
Curioso sobre ventas kpis ?
Las ventas de KPI son la forma más fácil de rastrear sus ventas.[dieciséis]rendimiento
Los 10 Sales KPIs que necesitas para rastrear en 2022
Las ventas de KPI son la forma más fácil de rastrear sus ventas.[dieciséis]rendimiento
Pero que[dieciséis]están
ventas kpis y[dieciséis]cómo ¿Pueden ayudarte?Y la pregunta más importante ... ¿cuáles deberías ser?[dieciséis]seguimiento
?En este artículo, pasaremos todo lo que necesitas saber sobre las ventas de KPI y echar un vistazo a[dieciséis]los diez mejores kpis
Puedes rastrear hoy. También cubriremos el[dieciséis]Manera más fácil de rastrear los kpis para las ventas.¡Vamos!
¿Cuáles son los indicadores de rendimiento clave (KPI)?
KPI significa[dieciséis]Indicador clave de rendimiento.
Los KPI ayudan a empresas y equipos visualizan su progreso hacia su[dieciséis]objetivos
.Por ejemplo, un indicador de rendimiento realista podría ser el número de clientes que ha ganado vs a los que ha perdido. Esta información le brinda información sobre si le da o no a sus clientes lo que quiere.
[dieciséis] Verificar
[dieciséis] [dieciséis] 35+ ejemplos de KPI que pueden ayudarlo a aprender más sobre KPIs.¿Qué son los kpis en las ventas?
[dieciséis]Kpis
para las ventas son indicadores líderes que ayudan a un líder de ventas, gerente de ventas y equipo de ventas determinan qué tan bien están progresando hacia su[dieciséis] [dieciséis]Objetivos de venta y objetivos organizacionales.Una organización de ventas exitosa tiene acceso a la[dieciséis]Correcto
Ventas datos.Con KPI, su departamento de ventas puede:
Los 10 mejores kpis de ventas para rastrear en 2021
Para ayudarlo a encontrar los kpis adecuados para su organización, aquí están los diez mejores kpis para las ventas. Para que esto sea más completo, hemos organizado los KPI en cuatro categorías diferentes:
Vamos a echar un vistazo en profundidad en todas estas ventas kpis:
A. Performance de equipo
Rendimiento del equipo KPI Pista ¿Qué tan eficiente es su equipo de ventas y cómo cada miembro del equipo individual contribuye a su plan general de ventas:
Este KPI mide los ingresos / salida de ventas actuales de su empresa y la compara con el objetivo que usted decidió al inicio del año / trimestre.
El objetivo se puede configurar como un valor monetario, volumen de ventas o el número de cuentas nuevas. Es importante controlar su desempeño de ventas contra los objetivos porque crea una cultura de trabajo basada en datos.
Pero no puede tener una cultura impulsada por datos sin empleados impulsados por datos, ¿ahora puede usted?
Por eso necesitas hacer esos[dieciséis]objetivos de ventas
Visible a todo tu equipo.Al capacitar a los miembros de su equipo para interpretar cuadros y otros datos, eventualmente podrán evaluar lo bien que están haciendo.
Este KPI mide la cantidad de ventas realizadas por representante de ventas. Esto ayuda a los equipos a establecer objetivos personales que se alinean con los objetivos organizativos.
Sin embargo, es importante[dieciséis] no
Para crear una cultura de trabajo hipertensible.¿Por qué?
Tus representantes de ventas son parte de un[dieciséis]equipo
, y no quieres que reaccionen así ...Este KPI evalúa la duración promedio del ciclo de ventas de su equipo.
A [dieciséis]ciclo de ventas
El proceso es una serie de pasos a los que pasa un vendedor para cerrar un plomo.los[dieciséis]Longitud del ciclo de ventas
Es el momento entre la primera conversación con un cliente en el momento en que cierra el trato.Si su empresa realiza ventas B2B, es probable que su ciclo de ventas sea más largo que las empresas B2C.
Sin embargo, eso[dieciséis]no significa un
[dieciséis]Longitud de ciclo de venta más corto siempre es mejorTambién tendrás que medir el[dieciséis] [dieciséis]tasas de batida
Largo después de que se cierra el trato.¿Espera por qué?
Digamos que tiene un representante de ventas que está cerrando ofertas a una velocidad supersónica (longitud corta del ciclo de ventas), pero los datos muestran que aquellos clientes sacan (deja de hacer negocios) después de unos meses.
Por otro lado, es posible que tenga un representante que lleve tiempo para cerrar ofertas, pero los clientes siguen siendo leales meses después de la venta.
Esto significa que tener una longitud de ciclo de ventas más larga podría obtener mejores resultados y éxito de ventas a largo plazo que simplemente ofertas rápidas.
¿Hay alguna historia en particular a la mente aquí? [dieciséis] 🐢
🐇B. Leads
Play KPI de plomo ¿Qué tan efectivos se realizan sus esfuerzos de ventas en los clientes potenciales conversión y conversión?
El KPI de la tasa de correo electrónico de correo electrónico básicamente rastrea cuántos correos electrónicos se están abriendo.
Estos datos brindan información de su equipo de ventas sobre cómo sus suscriptores y clientes están respondiendo a sus correos electrónicos[dieciséis] .
¡Utilice estos datos para modificar sus campañas de correo electrónico para asegurarse de que realmente están funcionando!¿Quieres un consejo divertido?
¿Sabías que usar títulos de películas y letras de canciones en[dieciséis]líneas de asunto de correo electrónico
aumenta su[dieciséis]Tasa abierta en un 26%. ?Aquí hay un ejemplo:
Amor de verano'? ¡Reserva tus vacaciones de verano ahora!
¿Porque a quién no ama ser recordado sus canciones favoritas? 🎶
Este KPI le brinda información sobre cómo cada vendedor está contribuyendo a traer negocios a su empresa. Mide cuántos nuevos leads y oportunidades de ellos fueron responsables.
Compartir estos datos con sus representantes de ventas les permitirá ver cómo se compara su desempeño con otros miembros del equipo.
Una vez más, es importante[dieciséis] no
Crea un lugar de trabajo que se centre solo en la competencia.C. Crecimiento
Crecimiento KPIS Ride la cantidad de oportunidades de ventas o perspectivas que se han convertido en un nuevo cliente:
Pistas de la tasa de conversión promedio. CUÁL DE LARGO TOMA PARA CONVERTARSE A UN CLIENTE.
La tasa de conversión promedio también le informa lo productiva de su[dieciséis]embudo de ventas
Es y si está en el camino correcto para alcanzar cada meta de ventas. Si su tasa de conversión de plomo está en el objetivo, entonces su oleoducto de ventas probablemente también esté en la pista.También debe averiguar cuántos clientes potenciales se convierten en oportunidades calificadas (índice de oportunidades de clientes potenciales). Esto le permite saber si está dirigido al tipo correcto de clientes potenciales.
Así es como puede calcular su índice de oportunidades de clientes potenciales:
[dieciséis] Relación de oportunidades de clientes potenciales = número de clientes potenciales que se convierten a oportunidades / número total de clientes potenciales
El crecimiento mensual de las ventas es una métrica que le ayuda a rastrear la diferencia en sus ingresos de ventas mensualmente.
Por[dieciséis]automatizar
y seguimiento de su crecimiento mensual de ventas, puede ver[dieciséis]Tendencias de ingresos de ventas en tiempo real.Cada representante de ventas debe establecer objetivos de ventas mensuales alcanzables para garantizar que su crecimiento de ingresos sea suficiente para mantener su margen de beneficio.
D. Clientes
Cliente KPI rastrea el impacto que sus clientes tienen en su negocio. Esto incluye la cantidad de clientes que su empresa ha adquirido y perdido:
El valor de por vida del cliente es un KPI que determina la cantidad de ingresos que puede esperar su empresa de las cuentas de clientes individuales. 💰
Básicamente rastrea el valor de sus cuentas de clientes existentes.
Por ejemplo, Scooby-Doo no puede ir a ninguna parte sin su snox scooby.
Así que Scooby (y Shaggy) ofrece un valor de alta vida para la compañía Scooby Snax.
¿Sabe que la sensación de que obtiene cuando sus clientes prueban su producto o servicio y luego pase al producto de un competidor? 😞
Para evitar el dolor de la traición, debe mantener a todos los clientes felices para que no se despiden y eliminan.
Para eso se centra la tasa de ritmo de batalla de KPIS y la tasa de retención de clientes. Rastrean los clientes y los ingresos perdidos con el tiempo.
El costo de adquisición del cliente es una medida de cuánto[dieciséis]en realidad los costos
Su empresa para adquirir un nuevo cliente.Esto también incluye marketing, publicidad, salarios y otros costos ocultos.
Como resultado, el costo de adquisición del cliente también es un kpi de marketing entrante que rastrea lo eficientes que son sus esfuerzos de marketing.
Por ejemplo, si tu [dieciséis]Enfoque de llamadas en frío
(Marketing saliente) no está funcionando, entonces tal vez su equipo de marketing debe comprometerse con una campaña de redes sociales ([dieciséis]mercadotecnia interna ).O, si su empresa encuentra que sus técnicas internas de ventas (llamadas, correos electrónicos, etc.) no son tan efectivos para adquirir clientes, y luego ver las ventas externas (vallas publicitarias) pueden ser una solución.
[dieciséis] ¿Buscas algunos kpis de marketing?
Aquí hay 7+ Marketing KPIs [dieciséis] .La mejor manera de rastrear y medir las ventas kpis.
Los KPI de ventas se tratan de establecer objetivos, trabajar hacia esos objetivos y luego evaluar la eficiencia del desempeño de su equipo.
Pero, ¿cómo te sigues? [dieciséis] pista
De todos estos elementos?La respuesta se encuentra en el uso de un potente software KPI de ventas con la derecha.[dieciséis]caracteristicas
.Y qué mejor manera de hacer esto que usar[dieciséis] Gestor de tareas UDN
?Está lleno de toneladas de características y como todos conocemos ...
Echemos un vistazo a cómo Gestor de tareas UDN Ayuda a tu equipo de ventas:
1. Establecer metas
Si desea establecer y rastrear sus objetivos de ventas con facilidad, necesita un[dieciséis]Herramienta de seguimiento de objetivos
.Gestor de tareas UDN le brinda la opción de crear metas (su KPI de ventas) que se puede dividir en objetivos más pequeños.
Los objetivos son sus objetivos, y una vez que llega a todos sus objetivos, le pega a su KPI 🎯
Y cada vez que completes un objetivo, Gestor de tareas UDN Te muestra tu progreso hacia tu objetivo general.
También llegas a[dieciséis]personalizar
Las métricas que elijas para rastrear sus kpis, como:[dieciséis] Revisar la
[dieciséis] [dieciséis] Diferencias entre kpis y métricas. [dieciséis] .Y si tiene problemas para obtener ideas para sus objetivos de ventas, eche un vistazo[dieciséis]Mapas mentales
. Ayudan a su equipo de ventas que hace una lluvia de ideas sobre algunas ideas de goles grandes que no habrías aparecido por tu cuenta.2. Gestión de sus ventas KPIs
Para administrar con éxito sus Sales KPIs, necesita un tablero de instrumentos de ventas.
Sin uno, sus equipos y gerentes no tendrán acceso a datos en tiempo real o saber cuál es el siguiente mejor paso.
¿Por qué no probar?[dieciséis]Tablero
?Son el lugar perfecto para ver todos tus analíticos de ventas.
¿Por qué?
Cada tablero contiene toneladas de[dieciséis]Widgets personalizados
para obtener descripciones generales de alto nivel de sus compras de ventas.Aquí hay una lista de algunos de los widgets que puede agregar a su panel de KPI:
De esta manera, puede hacer un seguimiento de cada métrica de ventas y KPI, ¡la forma en que desea!
3. Comprobando el rendimiento de su equipo.
Los kpis son todos sobre el rendimiento de seguimiento, ¿verdad?
Por supuesto, ¡por supuesto, necesita rastrear el rendimiento de su equipo de ventas!
Pero, ¿cómo haces esto?
¿Simplemente le pide a los miembros del equipo que le informen sobre su desempeño,[dieciséis] o
¿Utiliza un potente software de informes que le dará información precisa sobre la actividad de ventas de su equipo?Votamos la opción número dos, considerando que los empleados no siempre son confiables cuando se evalúan:
Puede rastrear el rendimiento de su equipo de ventas agregando[dieciséis]Widgets de mesa
a tus paneles.Con estos widgets, tendrá todo lo que necesita para ver qué tan bien está haciendo su equipo de ventas y dónde está la habitación de mejora.
Aquí están algunos de los widgets que obtendrás:
[dieciséis] ¿Buscando aprender más sobre los informes? Echa un vistazo a nuestro
[dieciséis] [dieciséis] Guía definitiva en los informes de KPI.Tiempo para cerrar esas ventas 📈
Los kpis para las ventas lo ayudan a administrar sus ventas con facilidad.
Son las métricas principales que cada empresa necesita para rastrear cómo va su plan de ventas.
Pero simplemente elegir un kpi no es suficiente.
¡Necesitas rastrearlo también!
Y para hacer esto, necesitas una herramienta como Gestor de tareas UDN .
Gestor de tareas UDN Tiene todo lo que necesita para la gestión de objetivos, y además de eso, la aplicación también tiene el panel de KPI perfecto para todos sus planes de ventas.
Entonces por qué no[dieciséis]obtener Gestor de tareas UDN de forma gratuita hoy
¿Skyrockets tus ventas a un planeta diferente?
