10 myynti KPI: tä sinun täytyy seurata vuonna 2022
Udn Webber
Toimituspäällikkö
Utelias Myynti KPI ?
Myynti KPI ovat helpoin tapa seurata myyntiäsi esitys Varmista, että yrityksesi on Myyntistrategia työskentelee.
Mutta mitä ovat Myynti KPI ja Miten voivatko he auttaa sinua?
Ja tärkein kysymys ... Mitkä sinun pitäisi olla seuranta ?
Tässä artikkelissa menemme kaiken mitä tarvitset tietää myynnistä KPI: stä ja katsokaa Kymmenen parasta KPI: tä Voit seurata tänään. Peitämme myös Helpoin tapa seurata KPI: tä myyntiin.
Mennään!
Mitkä ovat keskeiset suorituskykyindikaattorit (KPI)?
KPI tarkoittaa Suorituskykyilmaisin.
KPI auttaa yrityksiä ja tiimiä visualisoivat edistymisensä kohti heidän tavoitteet .
Esimerkiksi realistinen suoritusindikaattori voisi olla saamasi asiakkaiden määrä, jonka olet menettänyt. Nämä tiedot antavat sinulle tietoa siitä, anna asiakkaillemme, mitä he haluavat.
Tarkista 35+ KPI esimerkkejä, jotka auttavat sinua oppimaan lisää KPI: stä.
Mitkä ovat KPI-myynti?
Kpisi Myynnissä on johtavia indikaattoreita, jotka auttavat myyntijohtajaa, myyntipäällikköä ja myyntitiimiä määrittämään, kuinka hyvin he etenevät kohti heidän Myyntitavoitteet ja organisatoriset tavoitteet.
Menestyksekäs myyntiorganisaatiolla on pääsy oikea myynti tiedot.
KPI: llä myyntiosasto voi:
Top 10 myynti KPI: tä seurata vuonna 2021
Auttaa sinua löytämään Oikean KPI: n organisaatiossasi, tässä on kymmenen parasta KPI: tä myynnistä. Jotta tämä kattavampi, olemme järjestäneet KPI: n neljään eri luokkaan:
Otetaan syvällinen tarkastelu kaikkiin nämä myynti KPI: llä:
A. Joukkueen suorituskyky
Team Performance KPI-raita Kuinka tehokas myyntitiimi on ja miten jokainen yksittäinen joukkueen jäsen osallistuu yleiseen myyntisuunnitelmaan:
Tämä KPI mittaa yrityksesi nykyiset myyntitulot / tuotokset ja vertaa sitä tavoitteeseen, jonka olet päättänyt vuoden / neljänneksen alussa.
Tavoitteena voidaan asettaa joko raha-arvoksi, myyntimäärään tai uusien tileihin. On tärkeää seurata myyntitehoa tavoitteita vastaan, koska se luo tietolähteen työkulttuurin.
Mutta sinulla ei voi olla tietolähdettä kulttuuria ilman tietolähteitä työntekijöitä, nyt voit?
Siksi sinun täytyy tehdä ne Myyntitavoitteet näkyvissä koko tiimisi.
Harjoittamalla tiimin jäseniä tulkitsemaan kaavioita ja muita tietoja, he voivat lopulta voimistua kuinka hyvin he tekevät.
Tämä KPI mittaa kuinka monta myyntiä tehtiin myyntiä kohti. Tämä auttaa joukkueita asettamaan henkilökohtaisia tavoitteita, jotka yhdentävät organisaation tavoitteita.
Se on kuitenkin tärkeää ei luoda hyper-kilpailukulttuuri.
Miksi?
Myyntiyhtiöt ovat osa a tiimi , Etkä halua, että he reagoivat näin ...
Tämä KPI arvioi tiimin myyntisyklin keskimääräisen pituuden.
A myyntijakso Prosessi on sarja vaiheita, joita myyjä kulkee läpi johtavan.
The Myyntijakson pituus on aika ensimmäisen keskustelun välillä asiakkaan kanssa, kun suljet kaupan.
Jos yrityksesi tekee B2B-myyntiä, myyntijakso on todennäköisesti pidempi kuin B2C-yritykset.
Tämä ei tarkoita a Lyhyempi myynnin pituus on aina parempi.
Sinun on myös mitata CHNCH hinnat kauan sen jälkeen, kun sopimus on suljettu.
Odota, miksi?
Oletetaan, että on myyntiedustaja kuka sulkeminen käsitellään yhdellä ääntä nopeammin (lyhyt myyntisyklin pituus), mutta tiedot osoittavat, että nämä asiakkaat vaihtuvuus (pysäyttää liiketoimintaa) muutaman kuukauden kuluttua.
Toisaalta, saatat olla edustaja, joka vie aikaa lähellä käsitellään, mutta asiakkaat ovat edelleen uskollisia kuukauden myynnin jälkeen.
Tämä tarkoittaa, että ottaa pitempi myynti kierron pituus voit saada parempia tuloksia ja pitkän aikavälin myyntimenestys kuin pelkkä nopea tarjouksia.
Onko mitään erityistä tarinaa tulee mieleen tänne? 🐢 🐇
B. johdot
Lyijy KPI seurata, kuinka tehokkaasti myynti ponnistelut ovat mukaansatempaavaa ja muuntamalla johtaa:
Sähköposti Avoin kurssi KPI periaatteessa seuraa kuinka monta sähköpostit avataan.
Tämä tieto antaa myyntitiimin tietoa siitä, miten tilaajaa ja asiakkaat reagoivat sähköposteja . Näiden tietojen avulla voit nipistää sähköpostikampanjoiden, jotta he todella toimi!
Haluavat hauska kärki?
Tiesitkö, että käyttämällä elokuvien ja sanoitukset sähköpostin aihe linjat lisää heidän avoin korko 26% ?
Tässä on esimerkki:
Summer Lovin’? Varaa kesäloma nyt!
Koska joka ei rakasta muistutetaan heidän suosikki kappaleita? 🎶
Tämä KPI antaa tietoa siitä, miten kukin myyjä osallistuu tuo liiketoiminnan kehittymisen. Se mittaa, kuinka monta uusia toimintatapoja ja mahdollisuuksia, vaan ne ovat vastuussa.
Jakaminen näitä tietoja myyntiedustajiasi anna heidän nähdä, miten niiden suorituskykyä vertaa muiden tiimin jäsenten kanssa.
Jälleen kerran, se on tärkeää ei luoda työpaikka, joka keskittyy vain kilpailuun.
C. kasvua
Kasvu KPI seurata, kuinka monta myyntimahdollisuuksia tai näkymiä on muunnettu uuden asiakkaan:
Keskimääräinen tulosprosentti seuraa kuinka kauan kestää johtaa muuntaa asiakkaalle.
Keskimääräinen tulosprosentti kertoo myös kuinka hyviä myyntihankekantaan on ja jos olet oikealla tiellä saavuttaa jokainen myyjä tavoite. Jos lyijyn tulosprosentti on tavoite, sitten myyntinäkymiin on luultavasti myös radalla.
Sinun on myös selvittää, kuinka monta johtaa ovat todella muunnetaan Hyväksyttyjen mahdollisuuksien (lyijy tilaisuus suhde). Näin voit tietää, jos olet kohdistaminen oikeanlaista johtaa.
Näin voit laskea johtoon mahdollisuus suhde:
Lyijy tilaisuus suhde = määrä johtaa jotka voidaan muuntaa mahdollisuudet / kokonaismäärä johtaa
Kuukausittaisen myynnin kasvu on muuttuja, joka avulla voit seurata ero oman myyntituloista kuukausittain.
Mennessä automatisointi ja seuranta kuukausittaisen myynnin kasvu, näet myyntituloista suuntaukset oikeassa ajassa.
Jokainen myyntiedustaja on asetettava saavutettavissa kuukausittaisen myynnin tavoitteet sen varmistamiseksi, että liikevaihdon kasvu riittää ylläpitää voittomarginaali.
D. Asiakkaat
Asiakas KPI seurata vaikutuksia asiakkaat ovat liiketoimintaan. Tämä sisältää kuinka monet asiakkaat yhtiö on hankkinut ja menettänyt:
Asiakkaan elinkaaren arvo on KPI joka määrittää, kuinka paljon tuloja yrityksesi voi odottaa yksittäisten asiakkaiden tileille. 💰
Pohjimmiltaan seuraa arvo nykyisiä asiakkuuksia.
Esimerkiksi Scooby-Doo voi mennä minnekään ilman hänen Scooby Snax.
Joten Scooby (ja Shaggy) tarjoavat korkean elinkaariarvot Scooby Snax yritys.
Tiedät, että tunne saat, kun asiakkaat kokeilla oman tuotteen tai palvelun, ja sitten siirtyä kilpailijan tuotteen? 😞
Välttää kipua pettämistä, sinun pitää jokaisen asiakkaan onnellinen niin he eivät sano hyvästi ja suoltaa.
Sitähän suorituskykyilmaisimet vaihtuvuus ja asiakasuskollisuus keskittyä. He seurata menettänyt asiakkaita ja tuloja pitkällä aikavälillä.
Asiakas hankintameno on mittaus, kuinka paljon se todella maksaa yhtiö hankkia uusi asiakas.
Tämä sisältää myös markkinoinnin, mainonnan, palkat ja muut piilokustannuksia.
Tämän seurauksena asiakas hankintameno on myös saapuvan markkinoinnin KPI että kappaleita miten tehokas markkinoinnin keinot ovat.
Esimerkiksi jos cold calling lähestymistapa (Lähtevä markkinointi) ei toimi, niin ehkä Markkinointitiimisi on sitouduttava sosiaalisen median kampanjan ( saapuva markkinointi ).
Tai, jos yritys toteaa, että sisällä myynti tekniikoita (puhelut, sähköpostit, jne) eivät ole yhtä tehokkaita hankkia asiakkaita enää sitten katsomalla ulkopuolella myynti tuloksesta (mainostaulut) saattaisi olla ratkaisu.
Etsit jotain markkinointia KPI? Tässä on 7+ markkinointi KPI .
Paras tapa seurata ja mitata myynti KPI
Myynti KPI ovat kaikki noin asettamaan tavoitteet, pyrkivät näihin tavoitteisiin, ja sen jälkeen tehokkuuden arviointi oman joukkueen suorituskykyä.
Mutta miten pidät seurata kaikki nämä tekijät?
Vastaus löytyy käyttämällä tehokkaita myynti KPI ohjelmisto oikealla ominaisuudet .
Ja mikä olisikaan parempi tapa tehdä tämä kuin käyttää UDN-tehtävähallinta ?
Se on täynnä tonnia ominaisuuksia ja kuten me kaikki tiedämme ...
Katsotaanpa katsomaan miten UDN-tehtävähallinta auttaa myyntitiimin:
1. Tavoitteiden asettaminen
Jos haluat asettaa ja seurata myynnin tavoitteet helposti, tarvitset Tavoitteena seurantatyökalu .
UDN-tehtävähallinta antaa sinulle mahdollisuuden luoda Tavoitteet (myynti KPI), joka voidaan jakaa pienempiin tavoitteet.
Tavoitteet ovat tavoitteesi, ja kun osut kaikki tavoitteet, osut KPI 🎯
Ja joka kerta kun täydellinen Target, UDN-tehtävähallinta näyttää sinulle edistymisestä päätavoitteesi.
Saat myös muokata muuttujia haluat seurata KPI, kuten:
Tutustu erot KPI ja mittarit .
Ja jos sinulla on vaikeuksia keksiä ideoita myynnin tavoitteet, tutustu Mielen kartat . Ne auttavat myyntitiimin aivoriihi hienoja tavoite ideoita, et olisi keksiä itse.
2. Toimitusjohtaja myynti KPI
Hallita myynti KPI onnistuneesti, tarvitset myynti kojelautaan.
Ilman sitä, joukkueistasi ja johtajat eivät pääse reaaliaikaista dataa tai mitä seuraavaksi paras askel on.
Miksi ei kokeilla mittaristot ?
Ne ovat erinomainen paikka nähdä kaikki myynti analytiikkaan.
Miksi?
Kukin Dashboard sisältää tonneittain Custom Widgetit korkean tason katsauksia oman myynnin KPI.
Tässä on luettelo joistakin vekottimet voit lisätä KPI kojelautaan:
Näin voit seurata jokaisen myynnin metristä ja KPI, niin kuin haluat!
3. Tarkistetaan joukkueen suoritukseen
KPI ovat kaikki noin jäljityssuorituskykyä, eikö?
Niin, tietysti, sinun täytyy seurata myyntiä joukkueen suoritukseen!
Mutta miten teet tämän?
Oletteko pyydä ryhmän jäseniä kertoa teille niiden suorituskykyä, tai käytätte tehokas raportointi ohjelmisto, joka antaa sinulle tarkkoja oivalluksia joukkueen myyntitoiminnan?
Äänestämme vaihtoehto numero kaksi, kun otetaan huomioon työntekijät eivät aina ole luotettavia, kun arvioidaan itse:
Voit seurata myyntiä joukkueen suoritukseen lisäämällä Taulukko Widgetit omaan Kojelauta.
Näillä Widgetit sinulla on kaikki mitä tarvitset kuinka hyvin myyntitiimin tekee ja missä on parantamisen varaa.
Tässä muutamia Widgetit saat:
Katse lisätietoja raporteista? Tutustu Lopullisena opas KPI raportteja.
Aika sulkea näitä myyntejä 📈
KPI-myynti auttaa hallitsemaan myyntiäsi helposti.
He ovat ydinmittareita, joita jokainen yritys tarvitsee seurata, miten niiden myyntisuunnitelma on menossa.
Mutta yksinkertaisesti valitsemalla KPI ei riitä.
Sinun täytyy seurata sitä myös!
Ja tehdä tämä, tarvitset työkalun UDN-tehtävähallinta .
UDN-tehtävähallinta Onko kaikki mitä tarvitset tavoitteiden hallintaan, ja sen lisäksi sovellus on myös täydellinen KPI-hallintapaneeli kaikille myyntisuunnitelmillesi.
Joten miksi ei saada UDN-tehtävähallinta Vapaa tänään Voit nousta myyntiin eri planeetalle?
