De 10-försäljningsknappar du behöver spåra i 2022

Udn Webber

Redaktionschef

Nyfiken på Försäljning KPI ?

Försäljning KPI är det enklaste sättet att spåra din försäljning prestanda För att säkerställa att ditt företag är Försäljningsstrategi arbetar.

Men vad är Försäljning KPI och hur Kan de hjälpa dig?

Och den viktigaste frågan ... vilka ska du vara spårning ?

I den här artikeln går vi över allt du behöver veta om försäljningsker och ta en titt på De tio bästa KPI Du kan spåra idag. Vi täcker också Det enklaste sättet att spåra KPIs för försäljning.

Nu går vi!

Vad är viktiga resultatindikatorer (KPI)?

KPI står för Key Performance Indicator.

KPIs hjälper företag och lag visualisera sina framsteg mot deras mål .

Till exempel kan en realistisk prestationsindikator vara det antal kunder du har fått mot de du har förlorat. Denna information ger dig inblick i huruvida du ger dina kunder vad de vill ha.

Kolla upp 35+ KPI-exempel som kan hjälpa dig att lära dig mer om KPI.

Vad är KPIs i försäljning?

Kpis För försäljning är ledande indikatorer som hjälper en säljare, försäljningschef och säljteam bestämmer hur bra de utvecklas mot deras Försäljningsmål och organisatoriska mål.

En framgångsrik försäljningsorganisation har tillgång till höger försäljning data.

Med KPIs kan din försäljningsavdelning:

Top 10-försäljningen KPIs för att spåra 2021

För att hjälpa dig att hitta rätt KPI för din organisation, här är de tio bästa KPIs för försäljning. För att göra denna mer omfattande, har vi organiserat KPIs i fyra olika kategorier:

Låt oss ta en djupgående titt på alla dessa försäljningsk KPI:

A. Team Performance

Team Performance KPIS Track Hur effektivt ditt säljteam är och hur varje enskild lagmedlem bidrar till din övergripande försäljningsplan:

Denna KPI mäter ditt företags nuvarande försäljningsintäkter / produktion och jämför det med det mål du bestämde dig för i början av året / kvartalet.

Målet kan ställas in som antingen ett monetärt värde, försäljningsvolym eller antalet nya konton. Det är viktigt att övervaka din försäljningsprestanda mot mål eftersom det skapar en datadriven arbetskultur.

Men du kan inte ha en datadriven kultur utan datadrivna anställda, nu kan du?

Det är därför du behöver göra dem Försäljningsmål synlig för hela ditt lag.

Genom att träna dina lagmedlemmar för att tolka diagram och andra data, kommer de så småningom att kunna mäta hur bra de gör.

KPI mäter hur många försäljningar gjordes per försäljningsrepresentant. Detta hjälper lag att ställa in personliga mål som anpassar sig till organisatoriska mål.

Det är dock viktigt inte Att skapa en hyperkonkurrenskultur.

Varför?

Dina försäljningsrepresentanter är en del av a team , Och du vill inte att de ska reagera så här ...

Denna KPI utvärderar den genomsnittliga längden på ditt lags försäljningscykel.

A försäljningscykel Processen är en serie steg som en säljare går igenom för att stänga en ledning.

De Försäljningscykellängd Är tiden mellan den första konversationen med en kund till det ögonblick du stänger affären.

Om ditt företag gör B2B-försäljningen kommer din försäljningscykel sannolikt att vara långt längre än B2C-företag.

Men det betyder inte en Kortare försäljningscykellängd är alltid bättre.

Du måste också mäta churn priser länge efter att affären är stängd.

Vänta, varför?

Låt oss säga att du har en försäljningsrepresentant som stänger avtal med en supersonisk hastighet (kort försäljningscykellängd), men data visar att dessa kunder churn (sluta göra affärer) efter några månader.

Å andra sidan kan du ha en representant som tar tid att stänga erbjudanden, men kunderna fortsätter att vara lojala månader efter försäljningen.

Det innebär att ha en längre försäljningscykellängd kan få dig bättre resultat och långsiktig försäljningsframgång än bara snabba erbjudanden.

Kommer någon särskild historia att tänka på här? 🐢 🐇

B. Leads

LEAD KPIS TRACK Hur effektivt dina försäljningsinsatser är att engagera och konvertera ledningar:

Den aktuella e-posten KPI spårar i princip hur många e-postmeddelanden som öppnas.

Denna data ger ditt säljteam inblick i hur dina abonnenter och kunder svarar på dina e-postmeddelanden . Använd dessa data för att tweak dina e-postkampanjer för att säkerställa att de faktiskt fungerar!

Vill du ha ett roligt tips?

Visste du att använda filmtitlar och sångtexter i e-postmeddelande ökar deras öppen hastighet med 26% ?

Här är ett exempel:

Summer lovin '? Boka din sommarlov nu!

För vem älskar inte att påminnas om sina favoritlåtar? 🎶

Denna KPI ger dig insikter i hur varje säljare bidrar till att ta med företag till ditt företag. Det mäter hur många nya ledningar och möjligheter var och en av dem var ansvarig för.

Att dela med dessa data med dina försäljningsrepresentanter låter dem se hur deras prestanda jämförs med andra lagmedlemmar.

Återigen är det viktigt att inte Skapa en arbetsplats som bara fokuserar på tävling.

C. Tillväxt

Tillväxt KPI: s spår Hur många försäljningsmöjligheter eller utsikter har omvandlats till en ny kund:

Genomsnittlig konverteringsfrekvens spårar hur lång tid det tar för ledningar att konvertera till en kund.

Den genomsnittliga konverteringsfrekvensen berättar också hur produktiv din försäljningsratt är och om du är på rätt väg för att nå varje försäljningsmål. Om din ledningskonverteringsfrekvens är på mål, är din försäljningsrörledning förmodligen också på rätt spår.

Du måste också ta reda på hur många ledare som faktiskt omvandlas till kvalificerade möjligheter (ledningsmöjlighetsförhållande). Detta låter dig veta om du riktar dig till rätt slags leder.

Så här kan du beräkna ditt ledningsmöjlighet:

Ledningsmöjlighetsförhållande = antal ledningar som konverterar till möjligheter / totalt antal ledningar

Den månatliga försäljningsutvecklingen är en metrisk som hjälper dig att spåra skillnaden i din försäljningsintäkter varje månad.

Förbi automatisering och övervaka din månatliga försäljningsutveckling, du kan se Försäljningsintäkter Trender i realtid.

Varje försäljningsrepresentant måste fastställa uppnåliga månatliga försäljningsmål för att säkerställa att din intäktsutveckling är tillräcklig för att behålla din vinstmarginal.

D. KUNDER

KUND KPIS Spåra den inverkan dina kunder har på ditt företag. Detta inkluderar hur många kunder ditt företag har förvärvat och förlorat:

Kundens livslängdvärde är en KPI som bestämmer hur mycket intäkter ditt företag kan förvänta sig av enskilda kundkonton. 💰

Det spårar i princip värdet av dina befintliga kundkonton.

Till exempel kan Scooby-Doo inte gå någonstans utan hans Scooby Snax.

Så scooby (och shaggy) erbjuder ett högt livslängd för Scooby Snax Company.

Du vet att du känner dig när dina kunder provar din produkt eller tjänst och sedan gå vidare till en konkurrents produkt? 😞

För att undvika smärtan av förräderi måste du hålla varje kund glad så att de inte säger adjö och churn out.

Det är vad KPIs churn rate och kundretention rate fokus på. De spårar förlorade kunder och intäkter över tiden.

Kundkaffekostnad är en mätning av hur mycket det faktiskt kostar ditt företag ska förvärva en ny kund.

Detta inkluderar också marknadsföring, reklam, löner och andra dolda kostnader.

Som ett resultat är kundförvärvskostnaden också en inkommande marknadsföring KPI som spårar hur effektiv dina marknadsföringsinsatser är.

Till exempel, om du Kallsamtalstrategi (Utgående marknadsföring) fungerar inte, då kanske ditt marknadsföringsteam begå sig till en social mediekampanj ( inkommande marknadsföring ).

Eller, om ditt företag finner att dina inre försäljningstekniker (samtal, e-postmeddelanden etc.) inte är lika effektiva för att förvärva kunder längre, så kan man titta på externa försäljningsställen (skyltar) vara en lösning.

Letar du efter några marknadsföring KPI? Här är 7+ marknadsföring KPI .

Det bästa sättet att spåra och mäta försäljningen KPI

Försäljningen KPI handlar om att ställa in mål, arbeta för dessa mål och sedan utvärdera effektiviteten i ditt lags prestanda.

Men hur håller du Spår av alla dessa element?

Svaret ligger i att använda kraftfulla försäljningsk KPI-programvara med höger funktioner .

Och vilket bättre sätt att göra det än att använda UDN Task Manager ?

Den är fylld med massor av funktioner och som vi alla vet ...

Låt oss ta en titt på hur UDN Task Manager Hjälper ditt säljteam:

1. Ställa in mål

Om du vill ställa in och spåra dina försäljningsmål med lätthet, behöver du en Målspårningsverktyg .

UDN Task Manager Ger dig möjlighet att skapa mål (din försäljning KPI) som kan delas upp i mindre mål.

Mål är dina mål, och när du slår alla dina mål, slår du din KPI 🎯

Och varje gång du slutför ett mål, UDN Task Manager Visar dina framsteg mot ditt övergripande mål.

Du kommer också till anpassa De mätvärden du väljer att spåra dina KPI, till exempel:

Kolla in Skillnader mellan KPI och mätvärden .

Och om du har problem med att komma med idéer för dina försäljningsmål, kolla in Mind Maps . De hjälper ditt säljteam brainstorm några bra målidéer som du inte skulle ha kommit med på egen hand.

2. Hantera din försäljning KPI

För att hantera din försäljningsk KPIs framgångsrikt behöver du en försäljningsdashboard.

Utan en kommer dina lag och chefer inte att få tillgång till realtidsdata eller vet vad nästa bästa steget är.

Varför inte prova Dashboards ?

De är den perfekta platsen för att se all din försäljningsanalys.

Varför?

Varje instrumentbräda innehåller massor av Anpassade widgets För högkvalitativa översikter av din försäljningsk KPI.

Här är en lista över några av de widgets du kan lägga till i KPI Dashboard:

På så sätt kan du hålla reda på varje försäljningsmetriska och KPI, hur du vill!

3. Kontrollera ditt lags prestanda

KPIs handlar om spårningsprestanda, eller hur?

Så, förstås måste du spåra ditt säljteam prestanda!

Men hur gör du det här?

Frågar du bara lagmedlemmar att informera dig om deras prestanda, eller Använder du kraftfull rapporteringsprogramvara som ger dig noggranna insikter i ditt lags försäljningsaktivitet?

Vi röstar alternativ nummer två, med tanke på medarbetare är inte alltid tillförlitliga när de utvärderar sig:

Du kan spåra ditt säljteam prestanda genom att lägga till Tabell widgets till dina instrumentpaneler.

Med dessa widgets har du allt du behöver för att se hur bra ditt säljteam gör och var det finns utrymme för förbättring.

Här är några av de widgets du får:

Vill du lära dig mer om rapporter? Kolla in vår Ultimate Guide på KPI-rapporter.

Dags att stänga dessa försäljningar 📈

KPIs för försäljning hjälper dig att hantera din försäljning med lätthet.

De är de kärnmätningar som varje företag behöver spåra hur deras försäljningsplan går.

Men helt enkelt att välja en KPI är inte tillräckligt.

Du måste spåra det också!

Och för att göra detta behöver du ett verktyg som UDN Task Manager .

UDN Task Manager Har allt du behöver för målhantering, och på toppen av det har appen också den perfekta KPI Dashboard för alla dina försäljningsplaner.

Så varför inte skaffa sig UDN Task Manager gratis idag Att skyrocket din försäljning till en annan planet?