Sådan oprettes en konkurrencedygtig analyse (med eksempler)

Resumé

Konkurrencedygtig analyse indebærer at identificere dine direkte og indirekte konkurrenter ved hjælp af forskning for at afsløre deres styrker og svagheder i forhold til din egen. I denne vejledning vil vi skitsere, hvordan man gør en konkurrencedygtig analyse og forklarer, hvordan du kan bruge denne marketingstrategi til at forbedre din virksomhed.

Uanset om du kører en virksomhed eller spiller i et fodboldkamp, ​​er det vigtigt at forstå din konkurrence for succes. Mens du måske ikke scorer touchdowns på kontoret, er dit mål at score forretningsforretninger med kunder eller vinde kunder med dine produkter. Fremgangsmåden til forberedelse til atleter og virksomhedsejere er ens - når du forstår dine styrker og svagheder i forhold til dine konkurrenter ', kan du nivee sig op.

I denne vejledning skitserer vi trinene til en konkurrencedygtig analyse og forklarer, hvordan du kan bruge dettemarkedsstrategiat forbedre din virksomhed. Med vores gratis konkurrentanalyse skabelon kan du identificere, hvem du er imod og skaber en mere indsigtsfuldforretningsplan .

Hvad er en konkurrencedygtig analyse?

Konkurrencedygtig analyse indebærer at identificere dine direkte og indirekte konkurrenter ved hjælp af forskning for at afsløre deres styrker og svagheder i forhold til din egen.

Direkte konkurrenter markedsføre samme produkt til samme publikum som dig, mens indirekte konkurrenter markedsfører det samme produkt til et andet publikum. Efter at have identificeret dine konkurrenter kan du bruge de oplysninger, du samler for at se, hvor du står i markedslandskabet.

Hvad skal man medtage i en konkurrencedygtig analyse

Formålet med denne type analyse er at få en konkurrencefordel på markedet og forbedre din forretningsstrategi. Uden en konkurrencedygtig analyse er det svært at vide, hvad andre gør for at vinde klienter eller kunder på dit målmarked. En konkurrencedygtig analyserapport kan omfatte:

En beskrivelse af din virksomheds målmarked

Detaljer om dit produkt eller Service i forhold til konkurrenterne '

Nuværende og projiceret markedsandel, salg og indtægter

Pris sammenligning

Marketing og Social Media Strategy Analysis

Forskelle i kundevurderinger

Du sammenligner hver detalje af dit produkt eller tjenesteydelse i forhold til konkurrencen for at vurdere strategisk virkning. Ved at sammenlignesucces metrics.På tværs af virksomheder kan du lave data-drevne beslutninger.

Sådan gør du en konkurrencedygtig analyse

Følg disse fem trin for at oprette din konkurrencedygtige analysapport og få et bredt syn på, hvor du passer på markedet. Denne proces kan hjælpe dig med at analysere en håndfuld konkurrenter på én gang og bedre nærme dine målkunder.

1. Opret en konkurrentoversigt

I trin 1 skal du vælge mellem fem og 10 konkurrenter for at sammenligne mod din virksomhed. De konkurrenter, du vælger, skal have lignende produkt- eller servicetilbud og en lignende forretningsmodel til dig. Du bør også vælge en blanding af både direkte og indirekte konkurrenter, så du kan se, hvordan nye markeder kan påvirke din virksomhed. At vælge både opstart og erfarne konkurrenter vil yderligere diversificere din analyse.

Tip:For at finde konkurrenter i din branche skal du bruge Google eller Amazon til at søge efter dit produkt eller din tjeneste. De øverste resultater, der opstår, er sandsynligvis dine konkurrenter. Hvis du er en opstart, eller du serverer et nichemarked, skal du muligvis dykke dybere ind i placeringerne for at finde dine direkte konkurrenter.

2. Gennemføre markedsundersøgelser

Når du kender de konkurrenter, du vil analysere, begynder du dybtgående markedsundersøgelse. Dette vil være en blanding af primær og sekundær forskning. Primærforskning kommer direkte fra kunder eller selve produktet, mens sekundær forskning er information, der allerede er kompileret. Hold derefter styr på de data, du samler i enBrugerforskningsskabelon .

Primær markedsundersøgelse kan omfatte:

Indkøbskonkurrents produkter eller tjenester

Interviewe kunder

Gennemførelse af onlineundersøgelser af kunder

Holding In-person Focus Groups

Sekundær markedsundersøgelse kan omfatte:

Undersøgelse af konkurrenters hjemmesider

Vurdering af den nuværende økonomiske situation

Identifikation af teknologisk udvikling

Læsning af virksomhedens optegnelser

Tip:Søgemaskineanalyseværktøjer som Ahrefs og Semrush kan hjælpe dig med at undersøge konkurrents hjemmesider og få afgørende SEO-oplysninger som de nøgleord, de er målrettet, antallet af backlinks, de har, og den overordnede sundhed på deres hjemmeside.

3. Sammenlign produktfunktioner

Det næste skridt i din analyse indebærer en sammenligning af dit produkt til dine konkurrenters produkter. Denne sammenligning bør nedbryde produktets funktioner. Mens hvert produkt har sine egne unikke egenskaber, vil de fleste produkter sandsynligvis inkludere:

Pris

Service tilbydes

Alder af publikum serveret

Antal funktioner.

Stil og design.

Brugervenlighed

Type og antal garantier

Kundesupport tilbydes

Produktkvalitet

Tip:Hvis dine funktioner tabel bliver for lang, forkorter dette trin ved at notere de funktioner, du mener, er af største betydning for din analyse. Vigtige funktioner kan omfatte omkostninger, produktfordele og brugervenlighed.

4. Sammenlign produktmarkedsføring

Det næste skridt i din analyse vil se ud som den før, medmindre du vil sammenligne dine konkurrenters markedsføringsindsats i stedet for produktfunktionerne. I modsætning til produktet indeholder matrix du oprettede, skal du gå dybere for at afsløre hver virksomhedsmarkedsførings plan .

Områder, du vil analysere, omfatter:

Sociale medier

Website Copy.

Betalt ADS.

pressemeddelelser

Produktkopiering

Når du analyserer ovenstående, still spørgsmål om at grave dybere ind i hver virksomheds marketingstrategier. De spørgsmål, du bør spørge, varierer efter industrien, men kan omfatte:

Hvilken historie forsøger de at fortælle?

Hvilken værdi bringer de til deres kunder?

Hvad er deres firmission?

Hvad er deres brand stemme?

Tip:Du kan identificere dine konkurrenters måldemografiske i dette trin ved at henvise til deres kundebase, enten fra deres hjemmeside eller fra testimonials. Disse oplysninger kan hjælpe dig med at opbygge kundepersoner. Når du kan se, hvem din konkurrent aktivt er målrettet, kan du bedre forstå deres marketing taktik.

5. Brug en SWOT-analyse

Konkurrencedygtig intelligens vil udgøre en væsentlig del af din konkurrentanalyseramme, men når du har samlet dine oplysninger, kan du gøre fokuset tilbage til din virksomhed. ENSWOT-analyseHjælper dig med at identificere din virksomheds styrker og svagheder. Det hjælper også med at omdanne svagheder til muligheder og vurdere trusler, du står over for, baseret på din konkurrence.

Under en SWOT-analyse, spørg dig selv:

Hvad gør vi godt?

Hvad kunne vi forbedre?

Er derMarkedsafgange.i vores tjenester?

Hvilke nye markedstendenser er i horisonten?

Tip:Din forskning fra de foregående trin i den konkurrencedygtige analyse hjælper dig med at besvare disse spørgsmål og udfylde din SWOT-analyse. Du kan visuelt præsentere dine resultater i en SWOT MATRIX, som er et fire-box-diagram divideret med kategori.

6. Identificer dit sted i markedslandskabet

Det sidste trin i din konkurrencedygtige analyse er at forstå, hvor du står i markedslandskabet. For at gøre dette, vil du oprette en graf med en X- og Y-akse. De to akser skal repræsentere de vigtigste faktorer for at være konkurrencedygtig på dit marked.

For eksempel kan X-aksen repræsentere kundetilfredshed, mens y-aksen kan repræsentere tilstedeværelsen på markedet. Du vil så plotte hver konkurrent på grafen i henhold til deres (x, y) koordinater. Du vil også plotte din virksomhed på dette diagram, hvilket vil give dig en ide om, hvor du står i forhold til dine konkurrenter.

Tip:I dette eksempel vil du se tre virksomheder, der har en større markedstilstedeværelse og større kundetilfredshed end din, mens to virksomheder har en lignende markedstilstedeværelse, men højere kundetilfredshed. Disse data skal hoppestartproblemløsningProces, fordi du nu ved, hvilke konkurrenter der er de største trusler, og du kan se, hvor du falder kort.

Konkurrencedygtigt analyseeksempel

Forestil dig at du arbejder på en marketingstart, der giver SEO til tandlæger, som er en nichebranvisning og har kun et par konkurrenter. Du beslutter dig for at foretage en markedsanalyse for din virksomhed. For at gøre det ville du:

Trin 1:Brug Google til at kompilere en liste over dine konkurrenter.

Trin 2, 3 og 4:Brug dine konkurrenters hjemmesider samt SEO-analyseværktøjer som Ahrefs, til dybdykket ind i servicetilbud og marketingstrategier i hvert firma.

Trin 5:Fokuserer tilbage på dit eget firma, udfører du en SWOT-analyse for at vurdere din egenStrategiske målog få en visuel af dine styrker og svagheder.

Trin 6:Endelig opretter du en graf af markedslandskabet og konkluderer, at der er to virksomheder, der slår din virksomhed i kundetilfredshed og tilstedeværelse på markedet.

Efter at have kompileret disse oplysninger i et bord som den nedenfor, overvejer du en unik strategi. For at slå dine konkurrenter ud, kan du bruge lokalisering. I stedet for at markedsføre tandlæger landsdækkende som dine konkurrenter gør, beslutter du at fokusere din marketingstrategi på en region, stat eller by. Når du er blevet det kendte SEO-firma for tandlæger i den by, vil du gren ud.

Du ved ikke, hvilke konklusioner du kan tegne fra din konkurrencedygtige analyse, indtil du gør arbejdet og se resultaterne. Uanset om du beslutter dig for en ny prisstrategi, en måde at udjævne din markedsføring på eller en fornyelse af dit produkt, forstå din konkurrence kan give betydelig indsigt.

Ulemper ved konkurrencedygtig analyse

Der er nogle ulemper ved konkurrencedygtig analyse, du bør overveje, før du går videre med din rapport. Mens disse ulemper er mindre, kan de forstå, at de kan gøre dig til en endnu bedre leder eller virksomhedsejer.

Glem ikke at handle

Du vil ikke bare samle oplysningerne fra din konkurrencedygtige analyse - du vil også gerne handle på disse oplysninger. Dataene selv vil kun vise dig, hvor du passer ind i markedslandskabet. Nøglen til konkurrencedygtig analyse bruger den til at løse og forbedre din virksomhedsStrategisk plan. .

Være forsigtig med bekræftelse bias

Bekræftelse Bias.betyder tolkning af oplysninger baseret på de overbevisninger, du allerede har. Dette er dårligt, fordi det kan få dig til at holde fast på falske overbevisninger. For at undgå bias skal du stole på alle de data, der er tilgængelige for at sikkerhedskopiere dine beslutninger. I eksemplet ovenfor kan virksomhedsejeren tro, at de er de bedste i SEO Dental Market på sociale medier. På grund af denne tro, når de gør markedsundersøgelser for sociale medier, må de kun indsamle nok information til at bekræfte deres egen bias - selvom deres konkurrenter er statistisk bedre på sociale medier. Men hvis de skulle stole på alle de tilgængelige data, kunne de eliminere denne bias.

Opdater din analyse regelmæssigt

En konkurrencedygtig analyseapport repræsenterer et øjebliksbillede af markedslandskabet, som det står i øjeblikket. Denne rapport kan hjælpe dig med at få nok information til at foretage ændringer i din virksomhed, men du bør ikke henvise til dokumentet igen, medmindre du opdaterer oplysningerne regelmæssigt. Markedstendenser ændrer sig altid, og selv om det er kedeligt at opdatere din rapport, vil det sikre dig, at du altid får præcis indsigt i dine konkurrenter.

Forøg din marketingstrategi med konkurrencedygtig analyse

At lære dine konkurrenters styrker og svagheder vil gøre dig til en bedre marketingmedarbejder. Hvis du ikke kender konkurrencen, er du imod, kan du ikke slå dem. Brug af konkurrencedygtig analyse kan øge din marketingstrategi og give dig mulighed for at fange din målgruppe hurtigere.

Konkurrencedygtig analyse skal føre til handling, hvilket betyder at følge op på dine resultater med klare forretningsmål og en stærk forretningsplan. Når du har din konkurrencedygtige analyse, kan du bruge skabelonerne nedenfor til at sætte din plan i handling.