Як створити конкурентний аналіз (з прикладами)
Резюме
Конкурентний аналіз передбачає визначення ваших прямих та непрямих конкурентів, використовуючи дослідження, щоб виявити свої сильні та слабкі сторони щодо вашого власного. У цьому посібнику ми будемо окреслити, як зробити конкурентний аналіз та пояснити, як ви можете використовувати цю маркетингову стратегію для вдосконалення вашого бізнесу.
Чи ви керуєте бізнесом або граєте в футбольній грі, розуміючи, що ваша конкуренція має вирішальне значення для успіху. Хоча ви не можете скористатися приземленнями в офісі, ваша мета - забити бізнес-угоди з клієнтами або виграти клієнтів з вашими продуктами. Метод підготовки до спортсменів та власників бізнесу є аналогічним, як тільки ви розумієте ваші сильні та слабкі сторони проти ваших конкурентів, ви можете вирівняти.
У цьому посібнику ми окреслимо кроки для конкурентного аналізу та пояснити, як ви можете використовувати цемаркетингова стратегіяполіпшити свій бізнес. З нашим безкоштовним шаблоном аналізу конкурента ви можете визначити, хто ви проти і створюєте більш глибокебізнес-план .
Що таке конкурсний аналіз?
Конкурентний аналіз передбачає визначення ваших прямих та непрямих конкурентів, використовуючи дослідження, щоб виявити свої сильні та слабкі сторони щодо вашого власного.
Прямий конкурент ринку такий же продукт до тієї ж аудиторії, як ви, тоді як непрямі конкуренти ринку такий же продукт для іншої аудиторії. Після виявлення ваших конкурентів ви можете скористатися інформацією, яку ви збираєте, щоб побачити, де ви стоїте на ринку ландшафту.
Що включати в конкурентний аналіз
Метою цього типу аналізу є отримання конкурентної переваги на ринку та вдосконалення вашої бізнес-стратегії. Без конкурентного аналізу важко знати, що інші роблять, щоб виграти клієнтів або клієнтів у вашому цільовому ринку. Звіт конкурентного аналізу може включати:
Опис цільового ринку вашої компанії
Подробиці щодо вашого продукту або послуги проти конкурентів
Поточна та проектована частка ринку, продажі та доходи
Порівняння ціноутворення
Аналіз маркетингових та соціальних медіа-стратегії
Відмінності в рейтингах клієнтів
Ви порівнюєте кожну деталь вашого продукту або послуги порівняно з конкурсом для оцінки ефективності стратегії. ПорівнюючиУспіх показниківПо всій компаніях ви можете внести рішення, керовані даними.
Як зробити конкурентний аналіз
Дотримуйтесь цих п'яти кроків, щоб створити звіт з конкурентного аналізу та отримати широкий погляд, де ви вписуєтесь на ринку. Цей процес може допомогти вам проаналізувати жменю конкурентів одночасно і краще підходити до ваших цільових клієнтів.
1. Створіть огляд конкурента
На кроці виберіть від п'яти до 10 конкурентів для порівняння з вашої компанії. Ви обираєте конкурентів, повинні мати подібні пропозиції продукту або послуг та подібну бізнес-модель для вас. Ви також повинні вибрати поєднання як прямих, так і непрямих конкурентів, щоб ви могли бачити, як нові ринки можуть вплинути на вашу компанію. Вибір обох запуску, так і досвідчених конкурентів буде додатково диверсифікувати ваш аналіз.
Порада:Щоб знайти конкурентів у вашій галузі, використовуйте Google або Amazon для пошуку вашого продукту або послуги. Найбільші результати, які виникають, ймовірно, ваші конкуренти. Якщо ви запуск або ви обслуговуєте нішевий ринок, вам може знадобитися подбати глибше в рейтинги, щоб знайти прямі конкуренти.
2. Провести дослідження ринку
Як тільки ви знаєте конкурентів, які ви хочете проаналізувати, ви почнете поглиблене дослідження ринку. Це буде суміш первинного та вторинного дослідження. Основні дослідження надходить безпосередньо від клієнтів або самого продукту, тоді як вторинні дослідження - це інформація, яка вже складається. Потім відстежуйте дані, які ви збираєте вШаблон дослідження користувача .
Дослідження первинного ринку можуть включати:
Продукція або послуги з придбання конкурентів
Інтерв'ю з клієнтами
Проведення інтернет-опитувань клієнтів
Холдинг у фокус-групах
Дослідження вторинного ринку можуть включати:
Вивчення веб-сайтів конкурентів
Оцінка поточної економічної ситуації
Визначення технологічних подій
Читання компанії Records
Порада:Інструменти для аналізу пошукових систем, такі як AHREFS та Semrush, можуть допомогти вам вивчити веб-сайти конкурентів та отримати важливу інформацію SEO, таку як ключові слова, націлені, кількість зворотних посилань, які вони мають, та загальне здоров'я свого веб-сайту.
3. Порівняйте функції продукту
Наступним кроком у вашому аналізі передбачає порівняння вашого продукту до продукції ваших конкурентів. Це порівняння має розбити функцію продуктів за ознакою. Хоча кожен продукт має свої унікальні функції, більшість продуктів, ймовірно, включатимуть:
Ціна
Служба запропоновано
Вік аудиторії служив
Кількість функцій
Стиль і дизайн
Простота використання
Тип і кількість гарантій
Запропонована підтримка клієнтів
Якість продукту
Порада:Якщо таблиця ваших функцій стає занадто довгим, скоротити цей крок, перераховуючи, що ви вважаєте, що найбільш важливі для вашого аналізу. Важливі риси можуть включати вартість, виплати продукту та простоту використання.
4. Порівняйте маркетинг продукту
Наступним кроком у вашому аналізі виглядатиме подібним до того, що до того, як ви порівнюєте маркетингові зусилля ваших конкурентів замість функцій продукту. На відміну від функцій продукту, матриця, яку ви створили, вам доведеться глибше відкрити кожну компаніюМаркетинговий план .
Області, які ви хочете проаналізувати:
Соц.медіа
Копіювати веб-сайт
Платні оголошення
прес-релізи
Копія продукту
Як ви аналізуєте вище, задавайте питання, щоб глибше копати в торговельні стратегії кожної компанії. Питання, які ви повинні запитати, будуть різними за галузями, але можуть включати:
Яку історію вони намагаються сказати?
Яке значення вони приносять своїм клієнтам?
Яка їхня місія компанії?
Що таке брендовий голос?
Порада:Ви можете визначити цільову демографічну демографічну демографію у цьому етапі, посилаючись на їх клієнтську базу, від свого веб-сайту, або від відгуків. Ця інформація може допомогти вам побудувати персонал клієнтів. Коли ви можете уявити, хто ваш конкурент активно цілі, ви можете краще зрозуміти їх маркетингову тактику.
5. Використовуйте SWOT-аналіз
Конкурентоспроможний інтелект складе значну частину вашої рамки аналізу конкурента, але після того, як ви зібрали вашу інформацію, ви можете повернути увагу до своєї компанії. ASWOT-аналіздопомагає визначити сильні та слабкі сторони вашої компанії. Це також допомагає перетворювати слабкі сторони в можливості та оцінити загрози, на основі вашого конкурсу.
Під час аналізу SWOT, запитайте себе:
Що ми робимо добре?
Що ми могли б поліпшити?
Є тамринкові проміжкиУ наших послугах?
Які нові тенденції ринку на горизонті?
Порада:Ваші дослідження з попередніх кроків у конкурсному аналізі допоможе вам відповісти на ці питання та заповнити ваш аналіз SWOT. Ви можете візуально представити свої висновки в матриці SWOT, яка є чотирикольованою діаграмою, розділеною за категорією.
6. Визначте своє місце на ринку ландшафту
Останній крок у вашому конкурентному аналізі є зрозуміти, де ви стоїте на ринку ландшафту. Для цього ви створите графік з вісь x і y. Два осей повинні представляти найважливіші фактори для конкуренції на вашому ринку.
Наприклад, осі X може представляти задоволення клієнтів, тоді як вісь Y може представляти наявність на ринку. Після цього ви зможете скласти кожен конкурент на графік відповідно до їх (X, Y) координат. Ви також зможете побудувати свою компанію на цій графіку, яка дасть вам уявлення про те, де ви стоїте по відношенню до ваших конкурентів.
Порада:У цьому прикладі ви побачите три компанії, які мають більшу присутність ринку та більшу задоволеність клієнтів, ніж ваша, тоді як дві компанії мають аналогічну присутність ринку, але вищі задоволення клієнтів. Ці дані повинні стрибативирішення проблемиПроцес, тому що ви зараз знаєте, які конкуренти є найбільшими загрозами, і ви можете побачити, де ви носите.
Приклад конкурентного аналізу
Уявіть собі, що ви працюєте на маркетинговому запуску, який забезпечує SEO для стоматологів, що є нішою індустрією, і має лише кілька конкурентів. Ви вирішили провести ринковий аналіз для вашого бізнесу. Для цього ви б:
Крок 1:Використовуйте Google, щоб скласти список своїх конкурентів.
Кроки 2, 3 та 4:Використовуйте веб-сайти ваших конкурентів, а також інструменти для аналізу SEO, таких як Ahrefs, до глибокого занурення до сервісних пропозицій та маркетингових стратегій кожної компанії.
Крок 5:Зосереджуючись назад на власну компанію, ви проводите аналіз SWOT, щоб оцінити ваш власнийСтратегічні ціліі отримати візуальність ваших сильних та слабких сторін.
Крок 6:Нарешті, ви створюєте графік ландшафту ринку і зробити висновок, що є дві компанії, що побивають вашу компанію у задоволеності клієнтів та присутності ринку.
Після складання цієї інформації в таблицю, як нижче, ви вважаєте унікальну стратегію. Щоб вибити своїх конкурентів, ви можете використовувати локалізацію. Замість того, щоб маркетинг до стоматологів по всій країні, як ваші конкуренти, ви вирішите зосередити свою маркетингову стратегію на одному регіоні, державі чи міста. Після того, як ви станете відомим компанією SEO для стоматологів у цьому місті, ви вийдете.
Ви не будете знати, які висновки ви можете зробити з вашого конкурентного аналізу, доки ви не будете робити роботу та побачити результати. Незалежно від того, чи ви вирішуєте нову стратегію ціноутворення, спосіб вирівнювання вашого маркетингу, або оновлення вашого продукту, розуміння вашої конкуренції може забезпечити значне розуміння.
Недоліки конкурентного аналізу
Є деякі недоліки до конкурсного аналізу, який ви повинні розглянути, перш ніж рухатися вперед з вашим звітом. Хоча ці недоліки є незначними, розуміючи їх може зробити вас ще кращим керівником або власником бізнесу.
Не забудьте вжити заходів
Ви не просто хочете зібрати інформацію з вашого конкурентного аналізу, ви також хочете вжити заходів з цієї інформації. Сам дані покажуть вам, де ви вписуєтеся в ландшафт ринку. Ключ до конкурентного аналізу використовує його для вирішення проблеми та вдосконалення вашої компаніїстратегічний план .
Будьте обережні з упередженості підтвердження
Підтвердження упередженостіозначає інтерпретацію інформації на основі переконань, які ви вже тримаєте. Це погано, тому що це може змусити вас триматися до помилкових переконань. Щоб уникнути упередження, ви повинні покладатися на всі дані, доступні для резервного копіювання ваших рішень. У наведеному вище прикладі власник бізнесу може вірити, що вони найкращі на стоматологічному ринку SEO на соціальних мережах. Через цю віру, коли вони роблять ринкові дослідження для соціальних медіа, вони можуть лише збирати достатню кількість інформації, щоб підтвердити власну упередження, навіть якщо їхні конкуренти статистично краще в соціальних мережах. Однак, якщо вони повинні були покладатися на всі доступні дані, вони можуть усунути цю упередження.
Регулярно оновлюйте аналіз
Звіт конкурентоспроможного аналізу являє собою знімок ринку ландшафту, оскільки він знаходиться в даний час. Цей звіт може допомогти вам отримати достатню інформацію, щоб внести зміни до вашої компанії, але ви не повинні посилатися на документ, якщо ви не оновлюєте інформацію регулярно. Тенденції ринку завжди змінюються, і, хоча це нудне, щоб оновити свій звіт, робить так, щоб у будь-який час буде точно розуміти ваші конкуренти.
Підвищити маркетингову стратегію з конкурентним аналізом
Вивчення сильних сторін та слабких сторін ваших конкурентів зробить вас кращим маркетологом. Якщо ви не знаєте конкурсу, ви проти, ви не можете їх перемогти. Використання конкурентного аналізу може підвищити вашу маркетингову стратегію та дозволити вам швидше захопити вашу цільову аудиторію.
Конкурентний аналіз повинен призвести до дій, що означає виконання ваших висновків з чіткими діловими цілями та сильним бізнес-планом. Після того, як ви зробите свій конкурентний аналіз, ви можете використовувати шаблони нижче, щоб поставити ваш план у дію.
