Как создать конкурентный анализ (с примерами)

Резюме

Конкурентный анализ включает в себя определение ваших прямых и косвенных конкурентов, использующих исследования, чтобы раскрыть свои сильные и слабые стороны в отношении ваших собственных. В этом руководстве мы наметим, как сделать конкурентный анализ и объяснить, как вы можете использовать эту маркетинговую стратегию для улучшения вашего бизнеса.

Будете ли вы бизнес или играть в футбольной игре, понимая, что ваша конкуренция имеет решающее значение для успеха. Хотя вы не можете забить приземление в офисе, ваша цель - забить бизнес сделки с клиентами или выиграть клиентов своей продукцией. Способ подготовки к спортсменам и владельцам бизнеса похоже - после того, как вы понимаете свои сильные стороны и слабые стороны против ваших конкурентов, вы можете повысить.

В этом руководстве мы обнаружим шаги для конкурентного анализа и объясните, как вы можете использовать этоМаркетинговая стратегияулучшить ваш бизнес. С нашим бесплатным шаблоном анализа конкурента вы можете определить, против, против и создаю более проницательныйбизнес-планОтказ

Что такое конкурентный анализ?

Конкурентный анализ включает в себя определение ваших прямых и косвенных конкурентов, использующих исследования, чтобы раскрыть свои сильные и слабые стороны в отношении ваших собственных.

Прямые конкуренты на рынке того же продукта к той же аудитории, что и вы, хотя косвенные конкуренты на рынке того же продукта для другой аудитории. После выявления ваших конкурентов вы можете использовать информацию, которую вы собираетесь, чтобы увидеть, где вы находитесь на рынке ландшафта.

Что включить в конкурентный анализ

Целью такого типа анализа состоит в том, чтобы получить конкурентное преимущество на рынке и улучшить свою бизнес-стратегию. Без конкурентного анализа сложно знать, что другие делают, чтобы выиграть клиентов или клиентов на вашем целевом рынке. Сообщение о конкурентном анализе может включать в себя:

Описание целевого рынка вашей компании

Подробности о вашем продукте или услуге по сравнению с конкурентами

Текущая и проецируемая доля рынка, продажи и доходы

Сравнение ценообразования

Анализ маркетинга и социальных сетей

Различия в рейтингах клиента

Вы будете сравнивать каждую деталь вашего продукта или услуги по сравнению с конкуренцией, чтобы оценить эффективность стратегии. СравниваяМетрики успехаПо всему компаниям вы можете делать решения, ориентированные с данными.

Как сделать конкурентный анализ

Выполните эти пять шагов, чтобы создать отчет о конкурентном анализе и получить широкий вид на то, где вы находитесь на рынке. Этот процесс может помочь вам проанализировать горстку конкурентов одновременно и лучше подходить к вашим целевым клиентам.

1. Создайте обзор конкурента

В шаге одного выберите от пяти до 10 конкурентов, чтобы сравнить с вашей компанией. У конкурентов, которые вы выбираете, должен иметь аналогичные предложения продукта или услуг и аналогичную бизнес-модель для вас. Вы также должны выбрать смесь как прямых, так и косвенных конкурентов, поэтому вы можете увидеть, как новые рынки могут повлиять на вашу компанию. Выбор как запуска, так и приправленные конкуренты будут дальше диверсифицировать ваш анализ.

Наконечник:Найти конкурентов в вашей отрасли, используйте Google или Amazon для поиска вашего продукта или услуги. Лучшие результаты, которые появляются, вероятно, ваши конкуренты. Если вы стараете или обслуживаете нишевый рынок, вам может потребоваться глубже в рейтинге, чтобы найти своих прямых конкурентов.

2. Проводить исследования рынка

Как только вы знаете конкуренты, которые вы хотите проанализировать, вы начнете углубленные исследования рынка. Это будет смесь первичных и вторичных исследований. Основное исследование исходит непосредственно от клиентов или самого продукта, а вторичное исследование - это уже скомпилированная информация. Затем отслеживать данные, которые вы собираете вШаблон исследований пользователяОтказ

Исследования первичного рынка могут включать в себя:

Покупка продуктов или услуг конкурентов

Интервью клиентов

Проведение онлайн-опросов клиентов

Держать фокус-группы

Вторичное исследование рынка может включать в себя:

Исследование сайтов конкурентов

Оценка текущей экономической ситуации

Выявление технологических разработок

Чтение записей компании

Наконечник:Инструменты анализа поисковой системы, такие как AHREFS и SEMRUST, могут помочь вам изучить веб-сайты конкурентов и получить решающую информацию SEO, такую ​​как ключевые слова, которые они ориентируются, количество обратных ссылок, которые у них есть, и общее состояние здоровья их веб-сайта.

3. Сравнить функции продукта

Следующим шагом в вашем анализе включает сравнение вашего продукта для продуктов ваших конкурентов. Это сравнение должно разрушить функцию продуктов по функциям. Хотя каждый продукт имеет свои уникальные функции, большинство продуктов, вероятно, включают в себя:

Цена

Сервис предлагается

Возраст аудитории служил

Количество особенностей

Стиль и дизайн

Простота использования

Тип и количество гарантий

Предложенная поддержка клиентов

Качество продукта

Наконечник:Если таблица ваших функций становится слишком длинным, сокращает этот шаг, перечисляя свои особенности, которые вы считаете важным для вашего анализа. Важные особенности могут включать затраты, преимущества продукта и простоту использования.

4. Сравните маркетинг продукта

Следующим шагом в вашем анализе будет выглядеть как ранее, за исключением того, что вы сравните маркетинговые усилия ваших конкурентов вместо функций продукта. В отличие от объектов продукта, которые вы создали, вам понадобится глубже, чтобы представить каждую компаниюмаркетинговый планОтказ

Области, которые вы хотите проанализировать, включают в себя:

Социальные сети

Копирование сайта

Оплаченная реклама

пресс-релизы

Копия продукта

Когда вы проанализируете вышеизложенные, задайте вопросы, чтобы добиться глубже в маркетинговые стратегии каждой компании. Вопросы, которые вы должны спросить, будут варьироваться в зависимости от отрасли, но могут включать в себя:

Какая история они пытаются сказать?

Какую ценность они приносят к своим клиентам?

Какая их миссия компании?

Какой их бренд голос?

Наконечник:Вы можете определить цель ваших конкурентов, демографический на этом шаге, ссылаясь на их клиентскую базу либо с их веб-сайта, либо от отзывов. Эта информация может помочь вам построить персонажи клиентов. Когда вы можете изобразить, кто ваш конкурент активно ориентирован, вы можете лучше понять их маркетинговую тактику.

5. Используйте анализ SWOT

Конкурентная интеллект состоит значительную часть вашей структуры анализа конкурентов, но, как только вы набрали вашу информацию, вы можете вернуть фокус на вашу компанию. А.анализ SWOTПомогает вам определить сильные и слабые стороны вашей компании. Это также помогает превратить недостатки в возможности и оценивать угрозы, которые вы сталкиваетесь на основе вашего конкуренции.

Во время анализа SWOT спросите себя:

Что мы преодолеем?

Что мы могли бы улучшить?

Здесьрыночные пробелыВ наших услугах?

Какие новые тенденции рынка на горизонте?

Наконечник:Ваше исследование от предыдущих шагов в конкурентном анализе поможет вам ответить на эти вопросы и заполнить свой анализ SWOT. Вы можете визуально представить свои данные в матрице SWOT, что является диаграммой из четырех ящиков, деленная по категории.

6. Определите свое место на рынке ландшафта

Последний шаг в вашем конкурентном анализе - понять, где вы стоите на рынке ландшафта. Для этого вы создадите график с осью X и Y. Две оси должны представлять собой наиболее важные факторы для конкуренции на вашем рынке.

Например, ось X может представлять удовлетворенность клиентов, а ось Y может представлять наличие на рынке. Затем вы будете построить каждого конкурента на графе в соответствии с их координатами (X, Y). Вы также будете настроить свою компанию на этом графике, которая даст вам представление о том, где вы находитесь в отношении ваших конкурентов.

Наконечник:В этом примере вы увидите три компании, которые имеют большое наличие рынка и большее удовлетворение клиентов, чем у вас, в то время как две компании имеют аналогичное присутствие на рынке, но более высокое удовлетворение клиентов. Эти данные должны пропускатьрешение проблемПроцесс, потому что теперь вы знаете, какие конкуренты являются самыми большими угрозами, и вы можете увидеть, куда вы падаете.

Пример конкурентного анализа

Представьте, что вы работаете в маркетинговом запуске, который предоставляет SEO для стоматологов, что является нишевой промышленностью, и имеет только несколько конкурентов. Вы решили провести анализ рынка для вашего бизнеса. Чтобы сделать это, вы бы:

Шаг 1:Используйте Google для компиляции списка ваших конкурентов.

Шаги 2, 3 и 4:Используйте веб-сайты своих конкурентов, а также инструменты SEO-анализа, такие как AHREFS, до глубокого погружения в предложения по обслуживанию и маркетинговые стратегии каждой компании.

Шаг 5:Сосредоточиться на своей собственной компании, вы проводите анализ SWOT для оценки собственногоСтратегические целии получить визуальные свои сильные и слабые стороны.

Шаг 6:Наконец, вы создаете график рынка ландшафта и выводят, что есть две компании, избитые вашей компании в удовлетворенности клиентов и присутствием на рынке.

После составления этой информации в таблицу, как приведенная ниже, вы рассматриваете уникальную стратегию. Чтобы избить ваши конкуренты, вы можете использовать локализацию. Вместо того, чтобы маркетинг для стоматологов по всей стране, как и ваши конкуренты, вы решите сосредоточить свою маркетинговую стратегию на один регион, штат или город. Как только вы станете известной компанией SEO для стоматологов в этом городе, вы разведетитесь.

Вы не будете знать, какие выводы вы можете рисовать с вашего конкурентного анализа, пока не выполняете работу и не смотрите результаты. Независимо от того, решите ли вы принять новую ценовую стратегию, способ повысить ваш маркетинг или реконструкцию вашего продукта, понимая, что ваша конкуренция может обеспечить значительное понимание.

Недостатки конкурентного анализа

Существуют некоторые недостатки для конкурентного анализа, который вы должны рассмотреть, прежде чем двигаться вперед с вашим отчетом. Хотя эти недостатки незначительны, понимание их может сделать вас еще лучшим менеджером или владельцем бизнеса.

Не забудьте принять меры

Вы не просто хотите собрать информацию из вашего конкурентного анализа - вы также хотите принять меры на эту информацию. Сама данных будет только показать вам, где вы вписываетесь в ландшафт рынка. Ключ к конкурентному анализу использует его к проблеме, решить и улучшить свою компаниюстратегический планОтказ

Будьте осторожны с подтверждением предвзятости

Подтверждение смещенияозначает интерпретацию информации на основе убеждений, которые вы уже держали. Это плохо, потому что он может привести к тому, что вы придерживаетесь ложных убеждений. Чтобы избежать смещения, вы должны полагаться на все данные, доступные для резервного копирования ваших решений. В приведенном выше примере владелец бизнеса может поверить, что они лучшие на стоматологическом рынке SEO в социальных сетях. Из-за этой веры, когда они делают исследования на рынке для социальных сетей, они могут собирать достаточно информации, чтобы подтвердить только их собственный уклон, даже если их конкуренты статистически лучше в социальных сетях. Однако, если они должны были полагаться на все доступные данные, они могли бы устранить эту смесь.

Регулярно обновляйте свой анализ

Доклад конкурентного анализа представляет собой снимок ландшафта рынка, так как он в настоящее время стоит. Этот отчет может помочь вам получить достаточно информации, чтобы внести изменения в вашу компанию, но вы не должны снова ссылаться на документ, если вы не обновите информацию регулярно. Рыночные тенденции всегда меняются, и хотя утомительно обновлять ваш отчет, делая так, чтобы вы всегда получите точное понимание ваших конкурентов.

Усилить свою маркетинговую стратегию с конкурентным анализом

Изучение сильных сторон и слабых ваших конкурентов сделает вас лучшим маркетором. Если вы не знаете, что конкуренция, против, вы не можете их побить. Использование конкурентного анализа может повысить свою маркетинговую стратегию и позволить вам быстрее захватить целевую аудиторию.

Конкурентный анализ должен привести к действию, что означает последующие выводы с четкими бизнес-целями и сильным бизнес-планом. Как только вы сделаете свой конкурентный анализ, вы можете использовать шаблоны ниже, чтобы вставить свой план в действие.