Rekabetçi bir analiz nasıl oluşturulur (örneklerle)
Özet
Rekabetçi analiz, kendi ile ilgili güçlü ve zayıf yönlerini ortaya çıkarmak için araştırma kullanarak doğrudan ve dolaylı rakiplerinizi belirlemeyi içerir. Bu rehberde, rekabetçi bir analizin nasıl yapıldığını ve bu pazarlama stratejisini işinizi geliştirmek için nasıl kullanabileceğinizi açıklayacağız.
İster bir iş kullanıyorsanız veya bir futbol maçında oynarken, rekabetinizi anlamak, başarı için çok önemlidir. Ofiste touchdowns puanlamayacağınız halindeyken, hedefiniz müşterilerle iş anlaşmaları yapmak veya ürünlerinizle müşterileri kazanmaktır. Sporcular ve işletme sahipleri için hazırlık yöntemi benzerdir - Güçlü ve zayıf yönlerinizi rakiplerinize karşı anlarınızı anlarsınız.
Bu rehberde, rekabetçi bir analiz için adımları özetleyeceğiz ve bunu nasıl kullanabileceğinizi açıklayacağız.Pazarlama stratejisiİşinizi geliştirmek için. Ücretsiz rakip analiz şablonumuzla, kimin var olduğunu ve daha anlayışlı bir şekilde yarattığını tanımlayabilirsiniz.iş planı .
Rekabetçi bir analiz nedir?
Rekabetçi analiz, kendi ile ilgili güçlü ve zayıf yönlerini ortaya çıkarmak için araştırma kullanarak doğrudan ve dolaylı rakiplerinizi belirlemeyi içerir.
Doğrudan rakipler aynı ürünü sizinle aynı kitleye sunarken, dolaylı rakipler aynı ürünü farklı bir kitleye sunarken. Rakiplerinizi belirledikten sonra, pazar manzarasında nerede durduğunuzu görmek için topladığınız bilgileri kullanabilirsiniz.
Rekabetçi bir analizde ne eklenmelidir?
Bu tür bir analizin amacı, piyasada rekabetçi bir avantaj elde etmek ve iş stratejinizi geliştirmektir. Rekabetçi bir analiz olmadan, başkalarının hedef pazarınızdaki müşterileri veya müşterileri kazanmak için ne yaptığını bilmek zor. Rekabetçi bir analiz raporu şunları içerebilir:
Şirketinizin hedef pazarının bir açıklaması
Rakiplere karşı ürün veya hizmetinizle ilgili detaylar
Mevcut ve öngörülen pazar payı, satış ve gelirler
Fiyatlandırma karşılaştırması
Pazarlama ve Sosyal Medya Strateji Analizi
Müşteri Puanlarındaki Farklılıklar
Ürün veya hizmetinizin her detayını strateji etkinliğini değerlendirmek için rekabete karşı karşılaştıracaksınız. KarşılaştırarakBaşarı MetrikleriŞirketler arasında veri odaklı kararlar verebilirsiniz.
Rekabetçi bir analiz nasıl yapılır
Rekabetçi analiz raporunuzu oluşturmak ve pazara nereye sığacağınızın geniş bir görüşünü elde etmek için bu beş adımı izleyin. Bu işlem bir seferde bir avuç yarışçı analiz etmenize ve hedef müşterilerinize daha iyi yaklaşmanıza yardımcı olabilir.
1. Bir rakip genel bakış oluşturun
Birinci adımda, şirketinize karşı karşılaştırmak için beş ve 10 rakip arasında seçim yapın. Seçtiğiniz rakipler, benzer ürün veya hizmet teklifleri ve size benzer bir iş modeline sahip olmalıdır. Ayrıca hem doğrudan hem de dolaylı rakiplerin bir karışımını da seçmelisiniz, böylece yeni pazarların şirketinizi nasıl etkileyebileceğini görebilirsiniz. Hem başlangıç hem de tecrübeli rakipleri seçmek, analizinizi çeşitlendirir.
Uç:Sektörünüzdeki rakipleri bulmak için, ürününüzü veya hizmetinizi aramak için Google veya Amazon'u kullanın. Yarışmacılarınızın muhtemelen ortaya çıktığı en önemli sonuçlar. Eğer bir başlangıçtaysanız veya bir niş pazarına hizmet ediyorsanız, doğrudan rakiplerinizi bulmak için sıralamaya daha derine dalmanız gerekebilir.
2. Pazar araştırması yapın
Analiz etmek istediğiniz rakipleri bildikten sonra, derinlemesine pazar araştırmasına başlayacaksınız. Bu, birincil ve ikincil araştırmanın bir karışımı olacaktır. Birincil araştırma doğrudan müşterilerden veya ürünün kendisinden gelirken, ikincil araştırma zaten derlenen bilgilerdir. Ardından, topladığınız verileri takip edin.Kullanıcı Araştırma Şablonu .
Birincil piyasa araştırması şunları içerebilir:
Yarışmacıların ürünlerini veya hizmetlerini satın alma
Müşterilerle görüşme
Müşterilerin çevrimiçi anketlerini yürütmek
Kişi içi odak gruplarını tutan
İkincil piyasa araştırması şunları içerebilir:
Rakiplerin web sitelerinin incelenmesi
Mevcut ekonomik durumun değerlendirilmesi
Teknolojik gelişmeleri belirleme
Şirket kayıtlarını okumak
Uç:Arama Motoru Analiz Araçları AHREFS ve SemRush gibi araçlar, rakiplerin web sitelerini incelemenize yardımcı olabilir ve hedef aldıkları anahtar kelimeler, sahip oldukları arka bağlantıların sayısını ve web sitelerinin genel sağlığı gibi çok önemli SEO bilgileri edinmenize yardımcı olabilir.
3. Ürün özelliklerini karşılaştırın
Analizinizdeki bir sonraki adım, ürününüzün rakiplerinin ürünlerine bir karşılaştırmayı içerir. Bu karşılaştırma, ürün özelliklerini özelliğe göre parçalamalıdır. Her ürünün kendine özgü özellikleri varsa, çoğu ürün muhtemelen şunları içerir:
Fiyat
Sunulan hizmet
Seyircilerin yaşı
Özellik Sayısı
Stil ve tasarım
Kullanım kolaylığı
Tür ve Garantiler Sayısı
Müşteri Desteği sundu
Ürün kalitesi
Uç:Özellikleriniz çok uzunsa, bu adımı analiziniz için en önemli olduğuna inandığınız özellikleri listeleyerek kısaltın. Önemli özellikler maliyet, ürün faydaları ve kullanım kolaylığı içerebilir.
4. Ürün pazarlamasını karşılaştırın
Analizinizdeki bir sonraki adım, daha önce birine benzeyecektir, ancak ürün özellikleri yerine rakiplerinizin pazarlama çabalarını karşılaştıracaksınız. Oluşturduğunuz ürün özelliklerinin aksine, her bir şirketin ortaya çıkarmak için daha derine gitmeniz gerekir.Pazarlama planı .
Analiz etmek isteyeceğiniz alanlar şunlardır:
Sosyal medya
Web sitesi kopyası
Ücretli Reklamlar
Basın yayınları
Ürün Kopyası
Yukarıdakileri analiz ederken, her şirketin pazarlama stratejilerine daha derine inmek için sorular sorun. Sormanız gereken sorular sektöre göre değişecektir, ancak şunları içerebilir:
Hangi hikayeyi anlatmaya çalışıyorlar?
Müşterilerine hangi değeri getiriyorlar?
Şirket misyonu nedir?
Marka sesi nedir?
Uç:Yarışmacılarınızın, web sitelerinden veya referanslardan gelen müşteri tabanlarını referanslayarak bu adımda bu adımda tanımlayabilirsiniz. Bu bilgi müşteri personeli oluşturmanıza yardımcı olabilir. Rakiplerinizin kimin aktif olarak hedeflediğini hayal edebileceğinizde, pazarlama taktiklerini daha iyi anlayabilirsiniz.
5. SWOT analizi kullanın
Rekabetçi zeka, rakip analiz çerçevenizin önemli bir bölümünü oluşturacaktır, ancak bilgilerinizi topladıktan sonra, odağı şirketinize geri döndürebilirsiniz. ASWOT analiziŞirketinizin güçlü ve zayıf yönlerini tanımlamanıza yardımcı olur. Ayrıca, zayıflıkları fırsatlara dönüştürmeye ve rekabetinize dayanarak yüzünüzdeki tehditleri değerlendirmenize yardımcı olur.
SWOT analizi sırasında kendinize sorun:
Neyi iyi yapıyoruz?
Ne geliştirebiliriz?
Varmıpazar boşluklarıHizmetlerimizde?
Ufukta hangi yeni pazar trendleri var?
Uç:Rekabetçi analizdeki önceki adımlardan araştırmanız bu soruları cevaplamanıza ve SWOT analizinizi doldurmanıza yardımcı olacaktır. Bulgularınızı, kategoriye bölünmüş dört kutu grafik olan bir SWOT MATRIX'teki görsel olarak sunabilirsiniz.
6. Pazar manzarasındaki yerinizi tanımlayın
Rekabetçi analizinizdeki son adım, pazar manzarasında nerede durduğunuzu anlamaktır. Bunu yapmak için, X ve Y ekseni ile bir grafik oluşturacaksınız. İki eksen, pazarınızda rekabetçi olmak için en önemli faktörleri temsil etmelidir.
Örneğin, X ekseni müşteri memnuniyetini temsil edebilir, Y ekseni piyasadaki varlığı temsil edebilir. Daha sonra her bir rakibi grafikte (X, Y) koordinatlarına göre arsa. Ayrıca şirketinizi bu grafikte çizeceksiniz, bu da size rakiplerinizle ilgili nerede durduğunuz hakkında bir fikir verecektir.
Uç:Bu örnekte, daha fazla pazar varlığına ve daha fazla müşteri memnuniyetine sahip üç firmayı sizinkilerden daha fazla göreceksiniz, iki şirket de benzer bir pazar varlığı ancak daha yüksek müşteri memnuniyeti var. Bu veriler atlamalıproblem çözmeSüreç çünkü şimdi hangi rakiplerin en büyük tehdit olduğunu biliyorsunuz ve nereye koyduğunuzu görebilirsiniz.
Rekabetçi Analiz Örneği
Niş endüstrisi olan ve sadece birkaç rakip olan dişhekimleri için SEO sağlayan bir pazarlama başlangıcında çalıştığınızı hayal edin. İşiniz için pazar analizi yapmaya karar verirsiniz. Bunu yapmak için:
Aşama 1:Rakiplerinizin bir listesini derlemek için Google'ı kullanın.
Adım 2, 3 ve 4:Rakiplerinizin web sitelerinin yanı sıra AHREF'ler gibi SEO analiz araçlarını, her bir şirketin hizmet tekliflerine ve pazarlama stratejilerine derinlemesine dalış yapmak.
Adım 5:Kendi şirketinize odaklanarak, kendinizi değerlendirmek için bir SWOT analizi yaparsınız.stratejik hedeflerve güçlü ve zayıf yönlerinizin görsellerini alın.
Adım 6:Son olarak, pazar manzarasının bir grafiği oluşturursunuz ve şirketinizi müşteri memnuniyeti ve pazar varlığında döven iki şirketin olduğunu sonlandırırsınız.
Bu bilgileri aşağıdaki gibi bir tabloya derledikten sonra, benzersiz bir stratejiyi düşünün. Rakiplerinizi yenmek için, yerelleştirmeyi kullanabilirsiniz. Rakiplerinizin yaptığı gibi ülke çapında dişhekimlerine pazarlanmak yerine, pazarlama stratejinize bir bölge, eyalet veya şehir üzerine odaklamaya karar verirsiniz. Bir zamanlar o şehirde dişhekimleri için bilinen SEO şirketi olduklarında, dalacaksınız.
İşi yapana ve sonuçları görene kadar rekabetçi analizinizden hangi sonuçları çizebileceğinizi bilemezsiniz. Yeni bir fiyatlandırma stratejisine, pazarlamanızı sevmenin bir yolu veya ürününüzün bir yenilemesi, rekabetinizi anlamak önemli bir içgörü sağlayabilir.
Rekabetçi Analiz Dezavantajları
Rekabetçi analiz için bazı dezavantajlar var, raporunuzla ilerlemeyi düşünmeniz gerekir. Bu dezavantajlar küçük olsa da, onları anlamak, size daha iyi bir yönetici veya işletme sahibi yapabilir.
Eylem almayı unutma
Sadece bilgiyi rekabetçi analizinizden toplamak istemiyorsunuz - ayrıca bu bilgiyi de harekete geçirmek istiyorsunuz. Verilerin kendisi yalnızca size pazar manzarasına nereden uyduğunu gösterir. Rekabetçi analizin anahtarı, sorunu çözmek ve şirketinizi geliştirmek için kullanmaktır.stratejik plan .
Onay önyargısına karşı dikkatli olun
Onay önyargıZaten tuttuğunuz inançlara dayanan bilgileri yorumlamak anlamına gelir. Bu kötü çünkü yanlış inançlara tutmanıza neden olabilir. Önyargıdan kaçınmak için, kararlarınızı yedeklemek için mevcut tüm verilere güvenmelisiniz. Yukarıdaki örnekte, işletme sahibi, Sosyal Medyadaki SEO Dental pazarında en iyileri olduğuna inanabilir. Bu inanç nedeniyle, sosyal medya için pazar araştırması yaptıklarında, yalnızca kendi önyargılarını onaylamak için yeterli bilgi toplayabilirler - rakipleri sosyal medyada istatistiksel olarak daha iyi olsa bile. Ancak, mevcut tüm verilere güveniyorlarsa, bu önyargıyı ortadan kaldırabilirler.
Analizinizi düzenli olarak güncelleyin
Rekabetçi bir analiz raporu, şu anda dururken pazar manzarasının bir anlık görüntüsünü temsil eder. Bu rapor, şirketinizde değişiklik yapmak için yeterli bilgi edinmenize yardımcı olabilir, ancak bilgileri düzenli olarak güncellemediğiniz sürece belgeye tekrar atıfta bulunmamalısınız. Piyasa trendleri her zaman değişiyor ve raporunuzu güncellemenin sıkıcı olmasına rağmen, bunu yapmak, her zaman rakiplerinize doğru bir fikir edinmenizi sağlayacaktır.
Pazarlama stratejinizi rekabetçi analizle artırın
Rakiplerinizin güçlü ve zayıf yönlerini öğrenmek, sizi daha iyi bir pazarlamacı yapacaktır. Eğer yarıştığın rekabeti bilmiyorsan, onları yenemezsin. Rekabetçi analiz kullanmak, pazarlama stratejinizi artırabilir ve hedef kitlenizi daha hızlı yakalamanıza izin verebilir.
Rekabetçi analiz eylemlere yol açmalıdır, bu da net iş hedefleri ve güçlü bir iş planı ile bulgularınızı takip etmek anlamına gelir. Rekabet analizinizi yaptıktan sonra, planınızı harekete geçirmek için aşağıdaki şablonları kullanabilirsiniz.
