Versenyképes elemzés létrehozása (példákkal)

Összefoglaló

Versenyképes elemzés magában azonosíthassa a közvetlen és közvetett versenytársak olyan kutatási feltárni azok erősségeit és gyengeségeit kapcsolatban a saját. Ebben az útmutatóban, akkor felvázolja, hogyan kell csinálni egy versenyképes elemzés és hogyan tudja használni ezt a marketing stratégia, hogy javítsa az üzleti.

Akár fut a vállalkozás, vagy játszik egy focimeccsen, a megértés a verseny elengedhetetlen a sikerhez. Bár lehet, hogy nem pontozási touchdown az irodában, a cél az, hogy pont az üzleti ajánlatokat az ügyfelekkel vagy nyer ügyfelek a termékeket. Az előállítási eljárás a sportolók és a cégtulajdonosok hasonló, ha érti az erősségei és gyengeségei szemben a versenytársak, akkor szinttel feljebb.

Ebben az útmutatóban felvázoljuk a versenyképes elemzés lépéseit, és megmagyarázzuk, hogyan használhatja eztmarketing stratégiaA vállalkozás javítása. A szabad versenyzőelemzési sablonunkkal azonosíthatja, hogy ki ellenálljon, és hozzon létre egy betekintéstüzleti terv .

Mi a versenyelemzés?

Versenyképes elemzés magában azonosíthassa a közvetlen és közvetett versenytársak olyan kutatási feltárni azok erősségeit és gyengeségeit kapcsolatban a saját.

Közvetlen versenytársai piaci ugyanazt a terméket, hogy ugyanazt a közönséget, mint te, míg a közvetett versenytársak piacra ugyanazt a terméket egy másik közönséget. A versenytársak azonosítása után használhatja az összegyűjtött információkat, hogy megnézze, hol áll a piaci tájban.

Mi a versenyképes elemzésben

Az ilyen típusú elemzés célja, hogy versenyelőnyt kapjon a piacon, és javítsa üzleti stratégiáját. Versenyképes elemzés nélkül nehéz tudni, hogy mások mit csinálnak az ügyfelek vagy az ügyfelek megnyerésére a célpiacon. Versenyképes elemzési jelentés lehet:

A vállalat célpiacának leírása

Részletek a termékről vagy szolgáltatásról a versenytársakkal szemben

Jelenlegi és előrejelzett piaci részesedés, értékesítés és bevételek

Árképzési összehasonlítás

Marketing és szociális médiastratégia elemzése

Különbségek az ügyfelek minősítéseiben

Összehasonlíthatja a termék vagy szolgáltatás minden részletét, szemben a versenyt a stratégiai hatékonyság értékelésére. ÖsszehasonlítvaSikeres mutatókA vállalatokon keresztül adatvezérelt döntéseket hozhat.

Hogyan lehet versenyképes elemzést végezni

Kövesse az öt lépést a versenyelemzési jelentés létrehozásához, és széles körű kilátást nyújt a piacra. Ez a folyamat segíthet egy maroknyi versenytárs egy időben történő elemzésében, és jobban megközelíti a cél ügyfeleit.

1. Hozzon létre egy versenytárs áttekintést

Az első lépésben válasszon öt és 10 versenytárs közül, hogy összehasonlítsa cégét. A választott versenytársaknak hasonló termék- vagy szolgáltatási kínálatnak és hasonló üzleti modellnek kell lenniük. Válasszon mind a közvetlen, mind a közvetett versenytársak keverékét is, így láthatja, hogy az új piacok milyen hatással lehetnek a vállalatra. Mind az indítás, mind a tapasztalt versenyzők kiválasztása tovább diverzifikálja az elemzést.

Tipp:Az iparág versenytársainak megtalálásához használja a Google vagy az Amazon-t, hogy keresse meg a terméket vagy szolgáltatást. A legmagasabb eredmények valószínűleg a versenytársak. Ha egy indítási vagy szolgálhat egy piaci rést, akkor lehet, hogy mélyebben a rangsorban, hogy megtalálja a közvetlen versenytársai.

2. A piaci kutatás magatartása

Miután ismered az elemezni kívánt versenytársakat, elkezdi a mélyreható piackutatást. Ez az elsődleges és a másodlagos kutatás keveréke lesz. Az elsődleges kutatások közvetlenül az ügyfelektől vagy a termékből származnak, míg a másodlagos kutatás olyan információ, amely már összeállított. Ezután nyomon kövesse az aFelhasználói kutatási sablon .

Az elsődleges piackutatás lehet:

Versenytári termékek vagy szolgáltatások beszerzése

Interjúk ügyfelek

Az ügyfelek online felmérései

Holding személyi fókuszcsoportok

A másodlagos piackutatás magában foglalhatja:

A versenytársak weboldalainak vizsgálata

A jelenlegi gazdasági helyzet értékelése

A technológiai fejlesztések azonosítása

Reading Company Records

Tipp:Kereső eszközök, mint például Ahrefs és SEMrush segítségével megvizsgálja a versenytársak weboldalak és szerezzen alapvető SEO információt, mint például a kulcsszavakat céloz, a linkek száma van, és az általános egészségi saját honlapján.

3. Hasonlítsa össze a termék jellemzőit

Az elemzés következő lépése magában foglalja a termék összehasonlítását a versenytársak termékeihez. Ez az összehasonlításnak meg kell szakítania a termékeket funkcióval. Míg minden terméknek saját egyedi jellemzői vannak, a legtöbb termék valószínűleg:

Ár

A kínált szolgáltatás

A közönség kora szolgált

A funkciók száma

Stílus és tervezés

Egyszerű használat

A garanciák típusa és száma

Ügyfélszolgálat ajánlott

Termékminőség

Tipp:Ha a funkciók asztala túl hosszú lesz, rövidítse meg ezt a lépést azáltal, hogy felsorolja azokat a funkciókat, amelyeket hisz, a legfontosabb az elemzés szempontjából. Fontos jellemzők tartalmazhatnak költségeket, termék előnyeit és egyszerű használatát.

4. Hasonlítsa össze a termék marketinget

Az elemzés következő lépése hasonlóan hasonlít a korábban, kivéve, ha összehasonlíthatja a versenytársak marketing erőfeszítéseit a termék jellemzői helyett. Ellentétben a termék tulajdonságait mátrix létrehozott, akkor be kell, hogy mélyebben a leplet az egyes vállalatokmarketing terv .

Az elemezni kívánt területek tartalmazzák a következőket:

Közösségi média

Weboldal másolat

Fizetett hirdetések

sajtóközlemények

Termékmásolás

Ahogy elemzi a fenti kérdéseket feltenni mélyebbre ásni minden cég marketing stratégiák. Az általa kérdezett kérdések az ipar által eltérnek, de magukban foglalhatják:

Milyen történetet akarnak mondani?

Milyen értéket hoznak az ügyfelek számára?

Mi a cég küldetése?

Mi a márkájú hang?

Tipp:Ezen lépésben azonosíthatja versenytársai célpontjait ebben a lépésben az ügyfélbázisuk hivatkozásával, akár weboldalukból, akár az ajánlattételektől. Ez az információ segíthet az ügyfélszolgálat megteremtésében. Ha lehet képzelni, akik a versenytárs aktívan célokat, akkor jobban megérteni a marketing taktika.

5. Használjon SWOT elemzést

A versenyképes intelligencia jelentős részét képezi versenyzőelemzési keretének, de ha egyszer összegyűjtötte az adatait, akkor a fókuszt visszaadhatja a vállalathoz. ASWOT analízissegít azonosítani a vállalat erősségeit és gyengeségeit. Ezenkívül segíti a gyengeségeket a lehetőségekbe, és megvizsgálja a versenyt, hogy a versenyen alapuljon.

Swot elemzés során kérdezd meg magadtól:

Mit csinálunk jól?

Mi javulhatnánk?

Vannakpiaci hiányosságokSzolgáltatásainkban?

Milyen új piaci trendek vannak a horizonton?

Tipp:A versenyképes elemzés korábbi lépéseiből származó kutatásai segítenek megválaszolni ezeket a kérdéseket és töltse ki a SWOT elemzését. Vizuálisan bemutathatja az eredményeit egy SWOT MATRIX-ben, amely egy négyzetű grafikon, amely kategóriával osztozik.

6. Határozza meg helyét a piaci tájban

A versenyképes elemzés utolsó lépése az, hogy megértsük, hol állsz a piaci tájban. Ehhez egy x és y tengelyű grafikát hoz létre. A két tengelynek a legfontosabb tényezőket kell képviselnie, hogy versenyképes legyen a piacon.

Például az X-tengely az ügyfelek elégedettségét képviselheti, míg az Y-tengely jelenlétet képviselhet a piacon. Ezután minden versenytársat ábrázol a grafikonon (x, y) koordinátáik szerint. Ezen a diagramon is teleszi meg a cégét, amely ötletet ad neked arról, hogy hol állsz a versenytársaival kapcsolatban.

Tipp:Ebben a példában, akkor megjelenik a három vállalat, hogy nagyobb piaci jelenlét és a nagyobb vevői elégedettség, mint a tiéd, míg a két cég egy hasonló piaci jelenlét, de magasabb vevői elégedettség. Ez az adat meg kell ugrani aproblémamegoldásFolyamat, mert most már tudod, hogy mely versenytársak a legnagyobb fenyegetések, és láthatod, hogy hol lesz rövid.

Versenyképes elemzés

Képzeld el, hogy olyan marketing induláskor dolgozik, amely a SEO-t a fogorvosok számára biztosítja, amely egy résszel ipar, és csak néhány versenytársa van. Úgy dönt, hogy piaci elemzést végez az Ön vállalkozásának. Ehhez:

1. lépés:Használja a Google-t a versenytársak listájának összeállításához.

2., 3. és 4. lépések:Használd a versenytársak honlapok, valamint a SEO eszközök, mint például Ahrefs, hogy megmerítkezünk a szolgáltatások kínálatát és marketing stratégiák az egyes vállalatok.

5. lépés:A saját cégedre összpontosítva SWOT elemzést végez a saját értékelésérestratégiai célokés kapjon egy vizuális az erősségeit és gyengeségeit.

6. lépés:Végül létrehozod a piaci táj grafikonját, és arra a következtetésre jutsz, hogy két vállalat verte vállalatot az ügyfelek elégedettségében és a piaci jelenlétében.

Miután ezt az információt egy olyan asztalra fordította, mint az alábbiakban, egy egyedi stratégiát tart. A versenytársak megveréséhez a lokalizációt használhatja. Ahelyett, hogy marketing a fogorvosok országszerte, mint a versenytársak, úgy dönt, hogy a marketingstratégiát egy régióra, államra vagy városra összpontosítja. Miután az ismert SEO cég lettél a városban lévő fogorvosok számára, akkor elágazik.

Nem fogod tudni, hogy milyen következtetéseket vonhat le a versenyképes elemzésedből, amíg meg nem csinálod a munkát, és látod az eredményeket. Akár úgy dönt, egy új árstratégia, oly módon, hogy szinttel feljebb a marketing, vagy feljavítani a terméket, a megértés a verseny nyújthat jelentős betekintést.

Versenyképes elemzések hátrányai

Vannak hátránya a versenyképes elemzésnek, amelyet meg kell fontolnia, mielőtt előrelépne a jelentéssel. Bár ezek a hátrányok kicsinyek, a megértés, még jobb menedzser vagy üzleti tulajdonos is.

Ne felejtsd el lépéseket tenni

Nem csak azt szeretné, hogy összegyűjtse az információkat a versenyképes elemzésedből - azt is szeretné tenni az információt is. Az adatok csak akkor mutassák meg, ahol illeszkednek a piaci tájba. A versenyképes elemzés kulcsa a probléma megoldására és javítására szolgálstratégiai terv .

Legyen óvatos a megerősítő torzítás

Megerősítő torzítása már tartott hitekre vonatkozó információk értelmezése. Ez rossz, mert ez okozhatja, hogy megtartsa a hamis hiedelmeket. Az elfogultság elkerülése érdekében az összes rendelkezésre álló adatra kell támaszkodnia a döntések biztonsági mentésére. A fenti példában az üzleti tulajdonos azt hiszi, hogy a szociális média SEO fogászati ​​piacán a legjobbak. Ennek a meggyőződésnek köszönhetően, amikor piackutatást végeznek a szociális média számára, csak elegendő információt gyűjthetnek a saját torzításának megerősítésére - még akkor is, ha versenytársaik statisztikailag jobbak a közösségi médiában. Ha azonban az összes rendelkezésre álló adatra támaszkodnak, akkor kiküszöbölhetik ezt a torzítást.

Frissítse az elemzést rendszeresen

A versenyképes elemzési jelentés a piaci táj pillanatképét jelenti, ahogy jelenleg áll. Ez a jelentés segít, hogy elegendő információt, hogy módosítsa a cég, de ne nézze meg a dokumentumot újra, ha nem frissíti az információkat. A piaci trendek mindig változik, és bár fárasztó a jelentés frissítéséhez, így mindent megtesz, hogy pontos betekintést nyerjen a versenytársaira.

Növelje marketingstratégiáját versenyképes elemzéssel

A versenytársak erősségeinek és gyengeségeinek megtanulása jobb marketingert fog tenni. Ha nem ismeri a versenyt, akkor nem tudod legyőzni őket. A versenyképes elemzés segítségével növelheti a marketing stratégiáját, és lehetővé teszi, hogy gyorsabban rögzítse a célközönségét.

A versenyképes elemzésnek cselekvésre kell vezetnie, ami azt jelenti, hogy a világos üzleti célok és az erős üzleti terv eredményeit követi. Miután elvégezte a versenyképes elemzést, használhatja az alábbi sablonokat, hogy a tervét cselekedjen.