Hvordan lage en konkurransedyktig analyse (med eksempler)
Sammendrag
Konkurransedyktig analyse innebærer å identifisere dine direkte og indirekte konkurrenter som bruker forskning for å avsløre deres styrker og svakheter i forhold til din egen. I denne veiledningen vil vi skissere hvordan man skal gjøre en konkurransedyktig analyse og forklare hvordan du kan bruke denne markedsføringsstrategien for å forbedre virksomheten din.
Enten du driver en bedrift eller spiller i et fotballkamp, er det viktig å forstå konkurransen din avgjørende for å forstå konkurransen din. Mens du kanskje ikke scorer touchdowns på kontoret, er målet ditt å score forretningsavtaler med kunder eller vinne kunder med produktene dine. Fremgangsmåten for forberedelse til idrettsutøvere og bedriftseiere er liknende, når du forstår dine styrker og svakheter i forhold til dine konkurrenter, kan du nivåere opp.
I denne veiledningen vil vi skissere trinnene for en konkurransedyktig analyse og forklare hvordan du kan bruke dette markeds strategi å forbedre virksomheten din. Med vår gratis konkurrentanalysemal kan du identifisere hvem du er oppe mot og skape en mer innsiktsfull forretningsplan .
Hva er en konkurransedyktig analyse?
Konkurransedyktig analyse innebærer å identifisere dine direkte og indirekte konkurrenter som bruker forskning for å avsløre deres styrker og svakheter i forhold til din egen.
Direkte konkurrenter markedet det samme produktet til samme publikum som deg, mens indirekte konkurrenter markedsfører det samme produktet til et annet publikum. Etter å ha identifisert konkurrentene dine, kan du bruke informasjonen du samler for å se hvor du står i markedslandskapet.
Hva å inkludere i en konkurransedyktig analyse
Formålet med denne typen analyse er å få en konkurransefortrinn i markedet og forbedre forretningsstrategien din. Uten en konkurransedyktig analyse er det vanskelig å vite hva andre gjør for å vinne klienter eller kunder i målmarkedet. En konkurransedyktig analyseapport kan omfatte:
En beskrivelse av firmaets målmarked
Detaljer om ditt produkt eller tjeneste versus konkurrentene
Nåværende og projisert markedsandel, salg og inntekter
Prissammenligning
Markedsføring og Social Media Strategy Analysis
Forskjeller i kundevurderinger
Du vil sammenligne hver detalj av produktet eller tjenesten i forhold til konkurransen for å vurdere strategiffektiviteten. Ved å sammenligne Suksessmålinger På tvers av bedrifter, kan du lage datadrevne beslutninger.
Hvordan gjøre en konkurransedyktig analyse
Følg disse fem trinnene for å skape din konkurransedyktige analyserapport og få et bredt syn på hvor du passer i markedet. Denne prosessen kan hjelpe deg med å analysere en håndfull konkurrenter på en gang og bedre nærme seg målkundene dine.
1. Opprett en konkurrentoversikt
I trinn ett, velg mellom fem og 10 konkurrenter å sammenligne mot din bedrift. Konkurrentene du velger, bør ha lignende produkt- eller tjenestetilbud og en lignende forretningsmodell til deg. Du bør også velge en blanding av både direkte og indirekte konkurrenter, slik at du kan se hvordan nye markeder kan påvirke firmaet ditt. Å velge både oppstart og erfarne konkurrenter vil videre diversifisere analysen din.
Tips: For å finne konkurrenter i din bransje, kan du bruke Google eller Amazon for å søke etter ditt produkt eller tjeneste. De beste resultatene som kommer fram er sannsynlig konkurrentene. Hvis du er en oppstart eller du serverer en nisje i markedet, kan det hende du trenger å dykke dypere inn i rangeringen for å finne dine direkte konkurrenter.
2. Gjennomføre markedsundersøkelser
Når du vet konkurrentene du ønsker å analysere, vil du begynne i grundige markedsundersøkelser. Dette vil være en blanding av primær- og sekundærforskning. Primære forskning kommer direkte fra kunder eller selve produktet, mens sekundær forskning er informasjon som allerede er utarbeidet. Deretter holde styr på dataene du samler i en brukerundersøkelser mal .
Primærmarkedsundersøkelsen kan omfatte:
Innkjøpskonkurrenter eller tjenester
Intervjuer kunder
Gjennomføringsundersøkelser av kunder
Holder i personfokusgrupper
Sekundær markedsundersøkelse kan omfatte:
Undersøkelse av konkurrenters nettsteder
Vurdere den nåværende økonomiske situasjonen
Identifisere teknologisk utvikling
Leser bedriftsrekorder
Tips: Søkemotoranalyseverktøy som Ahrefs og Semrush kan hjelpe deg med å undersøke konkurrenters nettsteder og få avgjørende SEO-informasjon, for eksempel søkeordene de er målrettede, antall tilbakekoblinger de har, og den generelle helsen til deres nettside.
3. Sammenlign produktfunksjoner
Det neste trinnet i analysen innebærer en sammenligning av produktet ditt til dine konkurrenters produkter. Denne sammenligningen bør bryte ned produktens funksjon etter funksjon. Mens hvert produkt har sine egne unike egenskaper, vil de fleste produkter trolig inkludere:
Pris
Tjenesten tilbys
Alder av publikum servert
Antall funksjoner
Stil og design
Brukervennlighet
Type og antall garantier
Kundesupport tilbys
Produktkvalitet
Tips: Hvis funksjonstabellen din blir for lang, forkorter dette trinnet ved å oppgi funksjonene du tror er av største betydning for analysen din. Viktige funksjoner kan omfatte kostnad, produktfordeler og brukervennlighet.
4. Sammenlign produktmarkedsføring
Det neste trinnet i analysen din vil ligner den før, bortsett fra at du vil sammenligne markedsføringsarbeidet til konkurrentene dine i stedet for produktfunksjonene. I motsetning til produktfunksjonene Matrix du opprettet, må du gå dypere for å avdekke hvert selskap markedsplan .
Områder du vil analysere inkluderer:
Sosiale medier
Nettstedskopi
Betalte annonser
pressemeldinger
Produktkopi
Når du analyserer ovenstående, still spørsmål om å grave dypere inn i hvert selskaps markedsføringsstrategier. Spørsmålene du bør spørre, vil variere fra industrien, men kan omfatte:
Hvilken historie prøver de å fortelle?
Hvilken verdi bringer de til sine kunder?
Hva er deres firmaoppdrag?
Hva er deres merkevare stemme?
Tips: Du kan identifisere dine konkurrenters måldemografiske i dette trinnet ved å referere til kundebasen, enten fra deres nettside eller fra testimonials. Denne informasjonen kan hjelpe deg med å bygge kundepersoner. Når du kan bilde hvem konkurrenten din aktivt mål, kan du bedre forstå deres markedsføringstaktikk.
5. Bruk en SWOT-analyse
Konkurransedyktig intelligens vil utgjøre en betydelig del av konkurrentens analyse rammeverk, men når du har samlet informasjonen din, kan du slå fokuset tilbake til firmaet ditt. EN SWOT-analyse hjelper deg med å identifisere bedriftens styrker og svakheter. Det bidrar også til å slå svakheter til muligheter og vurdere trusler du står overfor basert på konkurransen din.
Under en SWOT-analyse, spør deg selv:
Hva gjør vi det bra?
Hva kan vi forbedre?
Er det Markedsgap i våre tjenester?
Hvilke nye markedstrender er i horisonten?
Tips: Din forskning fra de forrige trinnene i konkurransedyktig analyse vil hjelpe deg med å svare på disse spørsmålene og fylle ut din SWOT-analyse. Du kan visuelt presentere funnene dine i en SWOT Matrix, som er et fire-boks diagram dividert etter kategori.
6. Identifiser stedet i markedet landskapet
Det siste trinnet i din konkurransedyktige analyse er å forstå hvor du står i markedslandskapet. For å gjøre dette, vil du lage en graf med en X og Y-aksen. De to aksene skal representere de viktigste faktorene for å være konkurransedyktige i markedet.
For eksempel kan x-aksen representere kundetilfredshet, mens y-aksen kan representere tilstedeværelse i markedet. Du vil da plotte hver konkurrent på grafen i henhold til deres (x, y) koordinater. Du vil også plotte firmaet ditt på dette diagrammet, som vil gi deg en ide om hvor du står i forhold til dine konkurrenter.
Tips: I dette eksemplet ser du tre selskaper som har større markedssituasjon og større kundetilfredshet enn din, mens to selskaper har en lignende markedssituasjon, men høyere kundetilfredshet. Disse dataene skal hoppe på problemløsning Prosess fordi du nå vet hvilke konkurrenter som er de største truslene, og du kan se hvor du blir kort.
Konkurransedyktig analyseeksempel
Tenk deg at du jobber med en oppstart som gir SEO for tannleger, som er en nisjeindustri og har bare noen få konkurrenter. Du bestemmer deg for å gjennomføre en markedsanalyse for virksomheten din. For å gjøre det, ville du:
Trinn 1: Bruk Google til å kompilere en liste over konkurrentene dine.
Trinn 2, 3 og 4: Bruk dine konkurrenters nettsteder, samt SEO-analyseverktøy som Ahrefs, for å dykke inn i tjenestetilbudene og markedsføringsstrategiene til hvert selskap.
Trinn 5: Fokusere på ditt eget selskap, du utfører en SWOT-analyse for å vurdere din egen strategiske mål og få en visuell av dine styrker og svakheter.
Trinn 6: Endelig lager du en graf av markedslandskapet og konkluderer med at det er to selskaper som slår din bedrift i kundetilfredshet og markedssituasjon.
Etter å ha samlet denne informasjonen i et bord som det nedenfor, anser du en unik strategi. For å slå ut konkurrentene dine, kan du bruke lokalisering. I stedet for å markedsføre Tannleger landsomfattende som konkurrentene dine gjør, bestemmer du deg for å fokusere markedsføringsstrategien din i en region, stat eller by. Når du har blitt det kjente SEO-firmaet for tannleger i den byen, vil du forgrene deg ut.
Du vil ikke vite hvilke konklusjoner du kan tegne fra din konkurransedyktige analyse til du gjør jobben og se resultatene. Enten du bestemmer deg for en ny prisstrategi, en måte å utjevne markedsføringen din, eller en revolusjon av produktet ditt, kan forstå din konkurranse gi betydelig innsikt.
Ulemper med konkurransedyktig analyse
Det er noen ulemper med konkurransedyktig analyse du bør vurdere før du går videre med rapporten. Mens disse ulempene er små, kan forstå dem gjøre deg til en enda bedre leder eller bedriftseier.
Ikke glem å handle
Du vil ikke bare samle informasjonen fra din konkurransedyktige analyse - du vil også handle på den informasjonen. Selene selv vil bare vise deg hvor du passer inn i markedslandskapet. Nøkkelen til konkurransedyktig analyse bruker det til å løse og forbedre bedriftens strategisk plan .
Vær forsiktig med bekreftelse av bias
Bekreftelsestendens betyr tolkning av informasjon basert på troen du allerede holder. Dette er dårlig fordi det kan føre til at du holder på falske trosretninger. For å unngå bias, bør du stole på alle dataene som er tilgjengelige for å sikkerhetskopiere dine beslutninger. I eksemplet ovenfor kan bedriftseieren tro at de er de beste i SEO-dentalmarkedet på sosiale medier. På grunn av denne troen, når de markedsfører forskning for sosiale medier, kan de bare samle nok informasjon for å bekrefte sin egen bias, selv om deres konkurrenter er statistisk bedre på sosiale medier. Men hvis de skulle stole på alle tilgjengelige data, kunne de eliminere denne biasen.
Oppdater analysen din regelmessig
En konkurransedyktig analyseapport representerer et øyeblikksbilde av markedslandskapet som det står for tiden. Denne rapporten kan hjelpe deg med å få nok informasjon til å gjøre endringer i firmaet ditt, men du bør ikke henvise til dokumentet igjen, med mindre du oppdaterer informasjonen regelmessig. Markedsutviklingen endrer seg alltid, og selv om det er kjedelig å oppdatere rapporten, vil du sørge for at du får nøyaktig innsikt i konkurrentene dine til enhver tid.
Øk markedsføringsstrategien med konkurransedyktig analyse
Å lære konkurrentene dine styrker og svakheter vil gjøre deg til en bedre markedsfører. Hvis du ikke kjenner konkurransen du står overfor, kan du ikke slå dem. Bruke konkurransedyktig analyse kan øke markedsføringsstrategien din og tillate deg å fange målgruppen din raskere.
Konkurransedyktig analyse må føre til handling, noe som betyr å følge opp dine funn med klare forretningsmål og en sterk forretningsplan. Når du har gjort din konkurransedyktige analyse, kan du bruke malene nedenfor for å sette din plan i handling.
