Come creare un'analisi competitiva (con esempi)

Sommario

L'analisi competitiva comporta l'identificazione dei concorrenti diretti e indiretti utilizzando la ricerca per rivelare i loro punti di forza e debolezza in relazione al proprio. In questa guida, delinearemo come fare un'analisi competitiva e spiegare come utilizzare questa strategia di marketing per migliorare la tua attività.

Sia che tu stia eseguendo un business o giocando in una partita di calcio, capire la tua concorrenza è cruciale per il successo. Mentre potresti non essere segnato Touchdown in ufficio, il tuo obiettivo è segnare offerte aziendali con clienti o vincere clienti con i tuoi prodotti. Il metodo di preparazione per gli atleti e i proprietari di imprese è simile, una volta che hai capito i tuoi punti di forza e debolezza rispetto ai tuoi concorrenti, puoi salire di livello.

In questa guida, delineremo i passaggi per un'analisi competitiva e spiegheremo come puoi usarloStrategia di marketing.per migliorare la tua attività. Con il nostro modello di analisi del concorrente gratuito, è possibile identificare chi stai accanto e creano un più perspicaceBusiness Plan. .

Cos'è un'analisi competitiva?

L'analisi competitiva comporta l'identificazione dei concorrenti diretti e indiretti utilizzando la ricerca per rivelare i loro punti di forza e debolezza in relazione al proprio.

I concorrenti diretti commercializzano lo stesso prodotto allo stesso pubblico di te, mentre i concorrenti indiretti commercializzano lo stesso prodotto a un pubblico diverso. Dopo aver identificato i tuoi concorrenti, puoi utilizzare le informazioni che riuniranno per vedere dove ti trovi nel paesaggio del mercato.

Cosa includere in un'analisi competitiva

Lo scopo di questo tipo di analisi è ottenere un vantaggio competitivo nel mercato e migliorare la tua strategia aziendale. Senza un'analisi competitiva, è difficile sapere quali sono gli altri per vincere clienti o clienti nel tuo mercato di riferimento. Un rapporto di analisi competitivo può includere:

Una descrizione del mercato target della tua azienda

Dettagli sul tuo prodotto o servizio rispetto ai concorrenti

Quota di mercato attuale e proiettata, vendite e ricavi

Confronto dei prezzi

Analisi della strategia di marketing e social media

Differenze nelle valutazioni dei clienti

Confronterai ogni dettaglio del tuo prodotto o servizio rispetto alla concorrenza per valutare l'efficacia della strategia. ConfrontandoMetriche di successo.In tutte le aziende, è possibile prendere decisioni guidate da dati.

Come fare un'analisi competitiva

Segui questi cinque passaggi per creare il tuo rapporto di analisi competitivo e ottenere un'ampia visione di dove si adatta al mercato. Questo processo può aiutarti ad analizzare una manciata di concorrenti contemporaneamente e ad affrontare meglio i tuoi clienti di destinazione.

1. Creare una panoramica dei concorrenti

Nel passaggio uno, selezionare tra cinque e 10 concorrenti per confrontare con la tua azienda. I concorrenti che scegli dovrebbero avere prodotti simili o offerte di servizi e un modello di business simile a te. Dovresti anche scegliere un mix di concorrenti diretti e indiretti in modo da poter vedere come i nuovi mercati potrebbero influire sulla tua azienda. La scelta di avvio e concorrenti esperti diversificherà ulteriormente la tua analisi.

Consiglio:Per trovare concorrenti nel tuo settore, utilizzare Google o Amazon per cercare il tuo prodotto o servizio. I migliori risultati che emergono sono probabilmente i tuoi concorrenti. Se sei una startup o servi un mercato di nicchia, potresti aver bisogno di immergerti più a fondo nelle classifiche per trovare i tuoi concorrenti diretti.

2. Condurre ricerche di mercato

Una volta che conosci i concorrenti che vuoi analizzare, inizierai la ricerca di mercato approfondita. Questa sarà una miscela di ricerca primaria e secondaria. La ricerca primaria arriva direttamente dai clienti o dal prodotto stesso, mentre la ricerca secondaria è di informazioni che sono già state compilate. Quindi, tieni traccia dei dati che si raccolgono in aModello di ricerca utente. .

La ricerca primaria del mercato può includere:

Acquisto di prodotti o servizi concorrenti

Intervistare i clienti

Condurre sondaggi online dei clienti

Tenendo gruppi di messa a fuoco in persona

La ricerca di mercato secondaria può includere:

Esaminare i siti Web dei concorrenti

Valutare l'attuale situazione economica

Identificazione degli sviluppi tecnologici

Reading Company Records.

Consiglio:Gli strumenti di analisi del motore di ricerca come Ahrefs e Semrush possono aiutarti a esaminare i siti Web dei concorrenti e ottenere informazioni cruciali SEO come le parole chiave che stanno prendendo di mira, il numero di backlink che hanno e la salute generale del loro sito web.

3. Confronta le caratteristiche del prodotto

Il prossimo passo nella tua analisi comporta un confronto del tuo prodotto ai prodotti dei tuoi concorrenti. Questo confronto dovrebbe abbattere la funzione dei prodotti per funzionalità. Mentre ogni prodotto ha le sue caratteristiche uniche, la maggior parte dei prodotti potrebbe includere:

Prezzo

Servizio offerto

Età del pubblico servito

Numero di funzionalità

Stile e design.

Facilità d'uso

Tipo e numero di garanzie

Assistenza clienti offerta

Qualità del prodotto

Consiglio:Se la tabella delle funzionalità diventa troppo lunga, abbreviata questo passaggio elencando le funzionalità che ritieni della maggior importanza per la tua analisi. Le caratteristiche importanti possono includere costi, benefici del prodotto e facilità d'uso.

4. Confronta il marketing del prodotto

Il prossimo passo nella tua analisi sembrerà simile a quello prima, ad eccezione di confrontare gli sforzi di marketing dei tuoi concorrenti anziché le caratteristiche del prodotto. A differenza della matrice delle funzioni del prodotto che hai creato, dovrai andare più in profondità per svelare a ciascuna societàpiano di marketing .

Aree che vorresti analizzare includono:

Social media

Copia del sito Web

Annunci a pagamento

comunicati stampa

Copia del prodotto

Mentre analizzi quanto sopra, fai domande di scavare più a fondo nelle strategie di marketing di ciascuna azienda. Le domande che dovresti chiedere variare per l'industria, ma possono includere:

Che storia stanno cercando di dire?

Che valore portano ai loro clienti?

Qual è la loro missione aziendale?

Qual è la loro voce di marca?

Consiglio:È possibile identificare il target demografico del tuo concorrente in questo passaggio facendo riferimento alla loro base di clienti, dal loro sito Web o dai testimonianze. Questa informazione può aiutarti a costruire i personaggi dei clienti. Quando puoi immaginare chi è attivamente il tuo concorrente, puoi capire meglio le loro tattiche di marketing.

5. Utilizzare un'analisi SWOT

L'intelligence competitiva costituirà una parte significativa del tuo framework dell'analisi dei concorrenti, ma una volta raccolto le tue informazioni, puoi riportare la messa a fuoco nella tua azienda. UNAnalisi SWOT.Aiuta a identificare i punti di forza e di debolezza della tua azienda. Aiuta anche a risolvere le debolezze in opportunità e valutare le minacce che affronti in base alla concorrenza.

Durante un'analisi swot, chiediti:

Cosa facciamo bene?

Cosa potremmo migliorare?

Ci sonolacune di mercatoNei nostri servizi?

Quali nuove tendenze del mercato sono all'orizzonte?

Consiglio:La tua ricerca dei passaggi precedenti nell'analisi competitiva ti aiuterà a rispondere a queste domande e compila la tua analisi SWOT. Puoi presentare visivamente le tue scoperte in una matrice SWOT, che è un grafico a quattro box diviso per categoria.

6. Identifica il tuo posto nel paesaggio del mercato

L'ultimo passo nella tua analisi competitiva è capire dove ti trovi sul paesaggio del mercato. Per fare ciò, creerai un grafico con un asse X e Y. I due assi dovrebbero rappresentare i fattori più importanti per essere competitivi nel tuo mercato.

Ad esempio, l'asse X può rappresentare la soddisfazione del cliente, mentre l'asse Y può rappresentare la presenza sul mercato. Traccia quindi ogni concorrente sul grafico in base alle loro coordinate (x, y). Traccia anche la tua azienda su questo grafico, che ti darà un'idea di dove ti trovi in ​​relazione ai tuoi concorrenti.

Consiglio:In questo esempio, vedrai tre società che hanno una maggiore presenza di mercato e una maggiore soddisfazione del cliente del tuo, mentre due aziende hanno una presenza di mercato simile, ma una maggiore soddisfazione del cliente. Questi dati dovrebbero saltare ilproblem-solving.Processo perché ora sai quali i concorrenti sono le più grandi minacce e puoi vedere dove ti trovi corto.

Esempio di analisi competitiva

Immagina di lavorare in una startup di marketing che fornisce SEO per i dentisti, che è un'industria di nicchia e ha solo alcuni concorrenti. Decidi di condurre un'analisi di mercato per la tua attività. Per farlo, vorresti:

Passo 1:Usa Google per compilare un elenco dei tuoi concorrenti.

Passi 2, 3 e 4:Utilizza i siti web dei tuoi concorrenti, così come gli strumenti di analisi SEO come Ahrefs, per immergersi profondamente nelle offerte di servizi e sulle strategie di marketing di ciascuna azienda.

Passaggio 5:Concentrandosi sulla tua azienda, conduci un'analisi SWOT per valutare il tuoobiettivi strategicie prendi un visuale dei tuoi punti di forza e di debolezza.

Passaggio 6:Infine, crei un grafico del mercato del mercato e concludi che ci sono due aziende che battono la tua azienda nella soddisfazione del cliente e sulla presenza del mercato.

Dopo aver compilato queste informazioni in una tabella come quella sottostante, si considera una strategia unica. Per sconfiggere i tuoi concorrenti, è possibile utilizzare la localizzazione. Invece di marketing ai dentisti a livello nazionale come i tuoi concorrenti stanno facendo, decidi di focalizzare la tua strategia di marketing su una regione, stato o città. Una volta diventata la nota compagnia SEO per i dentisti in quella città, tirarai fuori.

Non saprai quali conclusioni puoi disegnare dalla tua analisi competitiva fino a quando non fai il lavoro e vedi i risultati. Sia che tu decida su una nuova strategia dei prezzi, un modo per livellare il tuo marketing o un revamp del tuo prodotto, capire la tua competizione può fornire intuizione significativa.

Inconvenienti di analisi competitiva

Ci sono alcuni inconvenienti per un'analisi competitiva, dovresti considerare prima di andare avanti con il tuo rapporto. Mentre questi inconvenienti sono minori, la comprensione possono renderti un gestore o un imprenditore ancora migliore.

Non dimenticare di agire

Non vuoi solo raccogliere le informazioni dalla tua analisi competitiva, vuoi anche agire su tali informazioni. I dati in sé ti mostreranno solo dove si adatta al paesaggio del mercato. La chiave per l'analisi competitiva lo sta usando per risolvere i problemi e migliorare la tua aziendapiano strategico .

Essere diffidenti del pregiudizio di conferma

Bias di confermasignifica interpretare le informazioni in base alle convinzioni che hai già da tenere. Questo è male perché può farti mantenere le false credenze. Per evitare il pregiudizio, dovresti fare affidamento su tutti i dati disponibili per eseguire il backup delle tue decisioni. Nell'esempio sopra, il proprietario del business può credere che siano i migliori del mercato dentale SEO nei social media. A causa di questa convinzione, quando fanno ricerche di mercato per i social media, possono solo raccogliere informazioni sufficienti per confermare la propria bias, anche se i loro concorrenti sono statisticamente migliori nei social media. Tuttavia, se dovessero fare affidamento su tutti i dati disponibili, potrebbero eliminare questo pregiudizio.

Aggiorna la tua analisi regolarmente

Un rapporto di analisi competitivo rappresenta un'istantanea del paesaggio del mercato in quanto attualmente si trova. Questo rapporto può aiutarti a ottenere informazioni sufficienti per apportare modifiche alla tua azienda, ma non si dovrebbe fare nuovamente riferimento al documento a meno che non aggiorni regolarmente le informazioni. Le tendenze del mercato sono sempre cambiate, e sebbene sia noiosa aggiornare il rapporto, in questo modo ti assicurerà di ottenere informazioni accurate nei tuoi concorrenti in ogni momento.

Aumenta la tua strategia di marketing con analisi competitiva

Imparare i punti di forza e debolezze dei tuoi concorrenti ti renderà un marketer migliore. Se non conosci la competizione che ti stai contro, non puoi batterli. L'utilizzo dell'analisi competitiva può aumentare la tua strategia di marketing e permetterti di catturare più velocemente il tuo pubblico di destinazione.

L'analisi competitiva deve portare all'azione, il che significa in seguito alle tue conclusioni con obiettivi commerciali chiari e un forte piano aziendale. Una volta effettuata la tua analisi competitiva, puoi utilizzare i modelli sottostanti per mettere in azione il piano.