競争的分析を作成する方法（例付き）

概要

競争的分析には、独自に関連してその長所と短所を明らかにするための研究を使用して、直接および間接競合他社を特定することが含まれます。このガイドでは、競争上の分析を行い、あなたのビジネスを改善するためにこのマーケティング戦略をどのように使用するかを説明します。

あなたがビジネスを走っているかフットボールの試合で遊ぶかどうか、あなたの競争を理解することは成功のために非常に重要です。あなたはオフィスでタッチダウンを獲得していないかもしれませんが、あなたの目標はクライアントとのビジネスの取引を獲得すること、またはあなたの製品を顧客に勝つことです。運動選手や事業所有者のための準備方法は、あなたがあなたの強みと弱点をあなたの競争相手と理解すると、あなたがレベルアップすることができます。

このガイドでは、競争解析の手順を概説し、これを使用できる方法を説明しますマーケティング戦略あなたのビジネスを向上させるために。無料の競合他社の分析テンプレートを使えば、あなたは誰であるかを識別し、より洞察力が豊富なものを作成することができます事業計画。

競争解析とは何ですか？

競争的分析には、独自に関連してその長所と短所を明らかにするための研究を使用して、直接および間接競合他社を特定することが含まれます。

直接競合他社はあなたと同じ視聴者と同じ商品を販売していますが、間接競合他社は異なる視聴者に同じ商品を販売しています。競合他社を識別した後、あなたはあなたがあなたが市場の風景に立っている場所を見るためにあなたが集める情報を使うことができます。

競争上の分析に含まれるもの

この種の分析の目的は、市場で競争上の優位性を得ることで、事業戦略を改善することです。競争的な分析がなければ、あなたのターゲット市場でクライアントや顧客に勝つために他の人が何をしているのかを知ることは困難です。競合分析報告書には以下が含まれます。

あなたの会社のターゲット市場の説明

あなたの製品またはサービス対競技者の詳細

現在および予測市場シェア、販売、および収益

価格比較

マーケティングとソーシャルメディア戦略分析

顧客評価の違い

戦略の有効性を評価するために、製品やサービスの各詳細を比較します。比較することによって成功メトリック企業間で、データ駆動型の決定を下すことができます。

競争上の分析をする方法

競争上の分析レポートを作成し、あなたが市場に収まる場所の広い視点を得るために、次の5つのステップに従ってください。このプロセスは、一度に一握りの競合他社を分析するのに役立ち、ターゲットの顧客に適しています。

1.競合他社の概要を作成します

ステップ1で、あなたの会社と比較するために5~10枚の競合他社を選択してください。選択した競合他社には、類似の製品やサービスの製品や類似のビジネスモデルがあります。また、直接競合他社と間接競合他社の両方の組み合わせを選択する必要があります。スタートアップと味付けされた競合他社の両方を選択すると、さらに分析が多様化されます。

ヒント：業界の競合他社を見つけるには、GoogleまたはAmazonを使用して製品やサービスを検索してください。出現する最上位の結果はあなたの競合他社です。あなたが始動またはあなたがニッチ市場を提供するならば、あなたはあなたの直接の競争相手を見つけるためにランキングをより深くダイアーする必要があるかもしれません。

2.市場調査を実施します

あなたが分析したい競合他社を知ったら、詳細な市場調査を始めます。これは一次研究と二次研究の混合物になります。一次研究は顧客または製品自体から直接来ていますが、二次調査はすでにコンパイルされている情報です。それから、あなたが収集したデータを追跡してくださいユーザー研究テンプレート 。

主要市場調査には以下が含まれます。

競合他社の製品またはサービスを購入する

インタビュー顧客

顧客のオンライン調査を行う

パーソンフォーカスグループを保持しています

二次市場調査には以下が含まれます。

競合他社のウェブサイトを調べる

現在の経済状況を評価する

技術開発を特定する

読書会社レコード

ヒント：AhrefsやSemrushのような検索エンジン分析ツールは、競合他社のWebサイトを調べて、彼らがターゲティングしているキーワード、バックリンクの数、そしてWebサイトの全体的な健康状態などの重要なSEO情報を入手できます。

商品の特徴を比較する

あなたの分析の次のステップはあなたの製品の競合他社の製品との比較を含みます。この比較は、機能により製品機能を分解する必要があります。すべての製品に独自の機能があるが、ほとんどの製品には次のようなものがあります。

価格

提供されたサービス

観客の年齢

機能数

スタイルとデザイン

使いやすさ

タイプと保証数

カスタマーサポートが提供されました

製品の品質

ヒント：あなたの機能テーブルが長すぎるならば、あなたが信じる特徴をリストすることによってこのステップを略語してください。重要な機能には、コスト、製品の利点、および使いやすさが含まれる場合があります。

4.製品マーケティングを比較します

あなたの分析の次のステップは、製品の機能の代わりにあなたの競合他社のマーケティングの努力を比較することを除いて、以前のものと似ています。作成した製品の特徴マトリックスとは異なり、各会社の発表を深める必要があります。マーケティング計画 。

分析したい分野は次のとおりです。

ソーシャルメディア

ウェブサイトコピー

有料広告

プレスリリース

製品コピー

上記を分析するときは、各社のマーケティング戦略をより深く掘り下げるために質問をしてください。あなたが尋ねるべき質問は業界によって異なりますが、以下を含みます：

彼らはどのような話をしようとしていますか？

彼らは顧客にどのような価値をもたらしますか？

彼らの会社の使命は何ですか？

彼らのブランドの声は何ですか？

ヒント：あなたは彼らのウェブサイトからの顧客ベースまたは声からの顧客ベースを参照することによって、あなたの競合他社のターゲット人口統計を識別することができます。この情報はあなたが顧客ペルソナを構築するのに役立ちます。あなたの競争相手が積極的に積極的にターゲットを描くと、あなたは彼らのマーケティング戦術を理解することができます。

5. Swot Analysisを使用してください

競争力のある知性はあなたの競合他社の分析フレームワークの重要な部分を構成しますが、あなたがあなたの情報を集めたら、あなたはあなたの会社にフォーカスを元に戻すことができます。 aSWOT分析あなたがあなたの会社の強みと弱点を特定するのを助けます。また、弱点を機会に変えるのに役立ち、競争に基づいて直面する脅威を評価します。

Swot分析中に、自分自身に尋ねます。

私たちは何をしますか？

私たちは何を改善することができますか？

ある マーケットギャップ私たちのサービスで？

地平線上の新しい市場動向がありますか？

ヒント：競争解析における前の手順からのあなたの研究は、あなたがこれらの質問に答えて、あなたのSwot分析を記入するのに役立ちます。 4ボックスチャートで分割された4ボックスチャートであるSWOTマトリックスで調査結果を視覚的に表示できます。

市場の風景の中であなたの場所を特定します

あなたの競争上の分析の最後のステップは、あなたが市場の風景に立っている場所を理解することです。これを行うには、x軸とy軸を持つグラフを作成します。 2つの軸はあなたの市場で競争力があるための最も重要な要素を表すべきです。

例えば、X軸は顧客満足を表すことができ、Y軸は市場での存在を表すことができる。次に、（X、Y）座標に従って、各競合他社をグラフにプロットします。あなたはまたあなたの会社をこのチャートでプロットします。

ヒント：この例では、2つの会社が同様の市場の存在が存在するが顧客満足度が高いのに対し、より大きな市場の存在感と顧客満足度を持つ3社がわかります。このデータはこれをジャンプする必要があります問題解決あなたが今どの競争相手が最大の脅威であるかを知るのでプロセスし、あなたはあなたが短い場所を見ることができます。

競争解析の例

ニッチ産業である歯科医のためのSEOを提供するマーケティングスタートアップで働くことを想像してみてください。あなたはあなたのビジネスのために市場分析を行うことにしました。そうするために、あなたは：

ステップ1：Googleを使用して競合他社のリストをコンパイルします。

ステップ2,3、および4：競合他社のWebサイト、およびAhrefsのようなSEO分析ツールを使用して、各社のサービス提供やマーケティング戦略に深いダイビングします。

ステップ5：あなた自身の会社に戻ると、あなたはあなた自身のものを評価するためにスプット分析を実行します戦略的目標そしてあなたの強みや弱点を視覚的にします。

ステップ6：最後に、市場の風景のグラフを作成し、顧客満足度と市場の存在下で会社を殴打する2社があると結論づけます。

この情報を以下のようなテーブルにコンパイルした後は、一意の戦略を検討します。競合他社を倒すには、ローカライズを使用できます。競合他社のように全国的に歯科医へのマーケティングの代わりに、マーケティング戦略を1つの地域、州、または都市に集中させることにしました。その都市の歯科医のための既知のSEO会社になると、分岐します。

あなたが仕事をするまであなたが競争上の分析から描くことができるという結論を知りません。あなたが新しい価格戦略を決めるかどうか、あなたのマーケティングのレベルをレベルアップする方法、またはあなたの製品の暴力はあなたの競争を理解することができる洞察を提供することができます。

競争解析の欠点

競争的分析にはいくつかの欠点がありますあなたはあなたの報告書と共に前進する前に考慮するべきです。これらの欠点は未成年ですが、それらを理解することはあなたにさらに優れたマネージャーまたはビジネスの所有者を作ることができます。

行動を起こすことを忘れないでください

あなたは競争的な分析から情報を集めたいだけではありません - あなたはその情報に対して行動を起こしたいです。データ自体はあなたが市場の風景に収まる場所だけを見せるだけです。競争的分析の鍵は、問題解決にそれを使用しており、会社の会社を改善しています。戦略計画 。

確認バイアスの勤務

確認バイアスあなたがすでに持っている信念に基づいて情報を解釈することを意味します。これはあなたが誤った信念に耐えることができるので悪いです。バイアスを避けるために、あなたはあなたの決定をバックアップするために利用可能なすべてのデータに頼るべきです。上記の例では、事業主は、ソーシャルメディアでSEO歯科市場で最高であると信じることができます。この信念のために、彼らがソーシャルメディアのための市場調査をするとき、彼らは彼らの競争相手がソーシャルメディアで統計的に良くなっていても、彼ら自身の偏りを確認するのに十分な情報を収集するかもしれません。ただし、利用可能なすべてのデータに頼ることができれば、このバイアスを排除できます。

分析を定期的に更新してください

競合分析レポートは、現在スタンド化されている市場ランドスケープのスナップショットを表します。このレポートは、会社を変更するのに十分な情報を得るのに役立ちますが、定期的に情報を更新しない限り、文書を再度参照してください。市場の動向は常に変化していますが、報告書を更新するのは面倒ですが、常に競合他社への正確な洞察を確実にすることができます。