Miten luoda kilpailukykyinen analyysi (esimerkkejä)

Yhteenveto

Kilpailukykyinen analyysi sisältää suoran ja epäsuoran kilpailijoiden tunnistamisen tutkimukseen, jotta ne paljastavat vahvuudet ja heikkoudet suhteessa omaan. Tässä oppaassa me esittelemme kilpailukykyisen analyysin tekemistä ja selitämme, miten voit käyttää tätä markkinointistrategiaa liiketoiminnan parantamiseksi.

Olipa kyseessä yrityksen tai pelaaminen jalkapallopelissä, kilpailun ymmärtäminen on ratkaisevan tärkeää menestyksen kannalta. Vaikka et voi pistää touhdetta toimistossa, sinun tavoitteena on pisteet liiketoiminta käsittelee asiakkaita tai voittaa asiakkaita tuotteillesi. Urheilijoiden ja yritysten omistajien valmistusmenetelmä on samanlainen - kun ymmärrät vahvuudet ja heikkoudet kilpailijoihisi ", voit tasoittaa.

Tässä oppaassa me esittelemme kilpailukykyisen analyysin vaiheet ja selität, miten voit käyttää tätämarkkinointistrategiaparantaa yritystäsi. Ilmainen kilpailijan analyysimallimme avulla voit tunnistaa, kuka olet vastaan ​​ja luoda enemmän tietoaliiketoimintasuunnitelma .

Mikä on kilpailukykyinen analyysi?

Kilpailukykyinen analyysi sisältää suoran ja epäsuoran kilpailijoiden tunnistamisen tutkimukseen, jotta ne paljastavat vahvuudet ja heikkoudet suhteessa omaan.

Suorat kilpailijat markkinoivat samaa tuotetta samaan yleisöön kuin sinä, kun taas epäsuorat kilpailijat markkinoivat samaa tuotetta eri yleisölle. Kun olet tunnistanut kilpailijat, voit käyttää keräät tietoja nähdäksesi, missä seisot markkina maisemassa.

Mitä sisältyy kilpailukykyiseen analyysiin

Tämän tyyppisen analyysin tarkoituksena on saada kilpailuetua markkinoilla ja parantaa liiketoimintastrategiaa. Ilman kilpailukykyistä analyysiä on vaikea tietää, mitä muut tekevät voittamaan asiakkaita tai asiakkaita kohdemarkkinoilla. Kilpailukykyinen analyysiraportti voi sisältää:

Kuvaus yrityksesi kohdemarkkinoista

Tiedot tuotteestasi tai palvelusta huolimatta kilpailijoihin

Nykyinen ja ennakoitu markkinaosuus, myynti ja tulot

Hinnoitteluvertailu

Markkinointi- ja sosiaalisen median strategian analyysi

Erot asiakasluokituksissa

Voit verrata tuotteen tai palvelun yksityiskohtia kilpailuun strategian tehokkuuden arvioimiseksi. VertailemallaMenestysmittaritYrityksillä voit tehdä tietolähteitä.

Miten tehdä kilpailukykyinen analyysi

Voit luoda kilpailukykyisen analyysiraportin ja saat laajan näkymän markkinoihin. Tämä prosessi auttaa sinua analysoimaan kourallinen kilpailijoita kerralla ja lähestyvät paremmin kohdeasiakkaita.

1. Luo kilpailija yleiskatsaus

Valitse vaiheessa viisi ja 10 kilpailijaa vertailla yrityksesi kanssa. Valitsemasi kilpailijat pitäisi olla samanlainen tuote tai palvelutarjonta ja vastaava liiketoimintamalli sinulle. Sinun on myös valittava sekoitus sekä suorista että epäsuorista kilpailijoista, jotta voit nähdä, miten uudet markkinat voivat vaikuttaa yritykseen. Valitsemalla sekä käynnistys- että maustetut kilpailijat monipuolistuvat edelleen analyysi.

Kärki:Jos haluat etsiä kilpailijoita teollisuudellasi, käytä Google tai Amazonia etsimään tuotteesi tai palvelun. Suosituimmat tulokset ovat todennäköisesti kilpailijasi. Jos olet käynnistys tai palvelet markkinarakoja, saatat joutua sukellukseen syvemmälle sijoituksiin löytääksemme suoran kilpailijan.

2. Suorita markkinatutkimus

Kun tiedät kilpailijat, jotka haluat analysoida, aloitat syvällinen markkinatutkimus. Tämä on seos primaarisen ja toissijaisen tutkimuksen. Ensisijainen tutkimus tulee suoraan asiakkaista tai itse tuotteesta, kun taas toissijainen tutkimus on jo koottu. Seuraa sitten keräämääsi tietoja aKäyttäjän tutkimusmalli .

Ensisijainen markkinatutkimus voi sisältää:

Kilpailijoiden tai palveluiden ostaminen

Haastattelemalla asiakkaita

Asiakkaiden verkkotutkimusten suorittaminen

Holding in-person fokusryhmät

Toissijainen markkinatutkimus voi sisältää:

Kilpailijoiden verkkosivustojen tutkiminen

Nykyisen taloudellisen tilanteen arviointi

Tunnistaa teknologisen kehityksen

Reading Company Records

Kärki:Hakukoneen analysointityökalut, kuten Ahrefs ja Semrush, voivat auttaa sinua tutkimaan kilpailijoiden verkkosivustoja ja hankkimaan tärkeät SEO-tiedot, kuten avainsanat, jotka he ovat kohdistettu, niiden käänteisten linkkien määrä ja niiden verkkosivujen terveys.

3. Vertaa tuotteen ominaisuuksia

Seuraava askel analyysissäsi liittyy tuotteen vertailun kilpailijoiden tuotteisiin. Tämän vertailun pitäisi hajottaa tuotteet ominaisuuden mukaan. Vaikka jokaisella tuotteella on omat ainutlaatuiset ominaisuudet, useimmat tuotteet ovat todennäköisesti:

Hinta

Palvelu tarjotaan

Yleisön ikä palveli

Ominaisuuksien määrä

Tyyli ja muotoilu

Helppokäyttöisyys

Takuiden tyyppi ja lukumäärä

Asiakastuki tarjotaan

Tuotteen laatu

Kärki:Jos ominaisuuksissasi on liian pitkä, lyhentää tätä askelta luettelemalla mieleisimmät ominaisuudet, jotka ovat eniten tärkeitä analyysisi. Tärkeimmät ominaisuudet voivat sisältää kustannuksia, tuotteen hyötyjä ja helppokäyttöisyyttä.

4. Vertaa tuotemarkkinointia

Seuraava askel analyysissämme näyttää samanlaiselta kuin aiemmin, paitsi vertaat kilpailijoiden markkinointipyrkimyksiä tuotteen ominaisuuksien sijasta. Toisin kuin tuotteen ominaisuudet matriisi, jonka olet luonut, sinun täytyy mennä syvemmälle paljastamaan jokainen yritysmarkkinointisuunnitelma .

Alueet, jotka haluat analysoida, sisältävät:

Sosiaalinen media

Verkkosivuston kopio

Maksetut mainokset

lehdistötiedotteet

Tuotteen kopio

Kun analysoit edellä mainitut, pyydä kysymyksiä kaivaa syvemmälle jokaiseen yrityksen markkinointistrategioihin. Kysymyksiä, joita tarvitset, vaihtelevat teollisuuden mukaan, mutta voivat sisältää:

Mitä tarinaa he yrittävät kertoa?

Mitä arvoa ne tuovat asiakkailleen?

Mikä heidän yrityksen tehtävänä on?

Mikä on heidän brändin ääni?

Kärki:Voit tunnistaa kilpailijoiden tavoite demografisesti tässä vaiheessa viitaten asiakaskuntansa joko verkkosivustoistaan ​​tai todistuksista. Nämä tiedot voivat auttaa sinua rakentamaan asiakashenkilöitä. Kun voit kuvata, kuka kilpailijasi aktiivisesti tavoitteet, voit paremmin ymmärtää markkinoinnin taktiikat.

5. Käytä SWOT-analyysiä

Kilpailukykyinen älykkyys muodostaa merkittävän osan kilpailijan analyysiesityksestä, mutta kun olet kerännyt tietosi, voit kääntää tarkennuksen takaisin yritykseen. ASWOT-analyysiAuttaa tunnistamaan yrityksen vahvuudet ja heikkoudet. Se auttaa myös kääntämään heikkouksia mahdollisuuksiin ja arvioimaan uhkia, joihin kasvot kilpailun perusteella.

SWOT-analyysin aikana kysy itseltäsi:

Mitä me teemme hyvin?

Mitä voimme parantaa?

Ovat sielläMarkkinoiden aukotPalvelumme?

Mitä uusia markkinakehitys on horisontissa?

Kärki:Tutkimuksesi edellisistä vaiheista kilpailukykyisen analyysin avulla voit vastata näihin kysymyksiin ja täyttää SWOT-analyysi. Voit estää havainnot näkyvästi SWOT Matrixissa, joka on neljän laatikkokaavio jaettuna luokan mukaan.

6. Tunnista paikkasi markkinoiden maisemassa

Kilpailukykyisen analyysin viimeinen askel on ymmärtää, missä seisot markkina maisemassa. Voit tehdä tämän luodaan kaavion x- ja y-akselilla. Kaksi akselia olisi edustettava tärkeimpiä tekijöitä kilpailukykyisiksi markkinoilla.

Esimerkiksi X-akseli voi edustaa asiakastyytyväisyyttä, kun taas Y-akseli voi edustaa läsnäoloa markkinoilla. Voit sitten piirtää jokaisen kilpailijan kaavion mukaan niiden (x, y) koordinaattien mukaan. Voit myös piirtää yrityksesi tällä kaaviossa, joka antaa sinulle käsityksen siitä, missä olet suhteessa kilpailijoihisi.

Kärki:Tässä esimerkissä näet kolme yritystä, joilla on suurempi markkinatilanne ja suurempi asiakastyytyväisyys kuin sinun, kun taas kahdella yrityksellä on samanlainen markkinatilanne, mutta korkeampi asiakastyytyväisyys. Näiden tietojen pitäisi jumpataongelmanratkaisuProsessi, koska tiedät nyt, mitkä kilpailijat ovat suurimmat uhkat ja näet, missä olet lyhyt.

Kilpailukykyinen analyysiesimerkki

Kuvittele, että työskentelet markkinoinnin käynnistyksessä, joka tarjoaa SEO hammaslääkäreille, mikä on kapealla teollisuus ja vain muutamia kilpailijoita. Voit päättää markkina-analyysin yrityksellesi. Voit tehdä niin, olisit:

Vaihe 1:Käytä Googlea koota luettelo kilpailijoistasi.

Vaiheet 2, 3 ja 4:Käytä kilpailijoiden verkkosivustoja sekä SEO-analyysityökaluja, kuten Ahrefs, syvään sukeltamaan kunkin yrityksen palvelutarjoihin ja markkinointistrategioihin.

Vaihe 5:Keskittyminen takaisin omaan yritykseen, suoritat SWOT-analyysin oman arvioida omanStrategiset tavoitteetja saat visuaaliset vahvuuksista ja heikkouksista.

Vaihe 6:Lopuksi luot kaavion markkinamaisemasta ja päätät, että yrityksesi on kaksi yritystä asiakastyytyväisyyden ja markkinoiden läsnäoloon.

Kun olet kerännyt nämä tiedot pöydälle, kuten jäljempänä, pidät ainutlaatuisen strategian. Voit voittaa kilpailijat, voit käyttää lokalisointia. Sen sijaan, että markkinointi hammaslääkäreille valtakunnallinen kuin kilpailijat tekevät, päätät keskittyä markkinointistrategian yhdelle alueelle, valtiolle tai kaupunkiin. Kun olet tullut tunnetuksi SEO-yhtiölle hammaslääkäreille kyseisessä kaupungissa, voit haarautua.

Et tiedä, mitä johtopäätöksiä voit piirtää kilpailukykyisestä analyysistäsi, kunnes teet työn ja nähdä tulokset. Olipa päätät uudesta hinnoittelustrategiasta, jolla voit tasoittaa markkinoinnin tai tuotteen uudistaminen, kilpailun ymmärtäminen voi tarjota merkittävää näkemystä.

Kilpailukykyisen analyysin haitat

Kilpailukykyiseen analyysiin on joitain haittoja, sinun kannattaa harkita ennen siirtymistä mietinnössäsi. Vaikka nämä haitat ovat vähäisiä, ymmärtävät, että he voivat tehdä sinusta vielä paremman johtajan tai yrityksen omistajan.

Älä unohda toimia

Et halua vain kerätä tietoja kilpailukykyisestä analyysistäsi - haluat myös toimia näitä tietoja. Tiedot itse näyttävät vain, missä sopii markkinoiden maisemaan. Kilpailukykyisen analyysin avain käyttää sitä ongelmaan ratkaisee ja parantaa yrityksesiStrateginen suunnitelma .

Ole varovainen vahvistuksesta

Vahvistus Biastarkoittaa tulkkaustietoja, jotka perustuvat jo pidettyihin uskomuksiin. Tämä on huono, koska se voi pitää sinut kiinni vääriä uskomuksia. Välttääksesi biasia, sinun kannattaa luottaa kaikkiin tietoihin, jotta voit varmuuskopioida päätöksiä. Edellä olevassa esimerkissä yrityksen omistaja voi uskoa, että he ovat parhaita SEO Dental Marketissa sosiaalisessa mediassa. Tämän uskon vuoksi, kun he tekevät sosiaalisen median markkinatutkimusta, he voivat kerätä vain tarpeeksi tietoa vahvistaakseen oman bias - vaikka kilpailijat ovat tilastollisesti paremmin sosiaalisen median kanssa. Kuitenkin, jos he luottavat kaikkiin käytettävissä oleviin tietoihin, ne voisivat poistaa tämän bias.

Päivitä analyysi säännöllisesti

Kilpailukykyinen analyysiraportti edustaa tilannekuvaa markkina maisemaa kuin se on tällä hetkellä. Tämä raportti auttaa sinua saamaan tarpeeksi tietoa tekemään muutoksia yrityksellesi, mutta sinun ei pitäisi viitata asiakirjaan uudelleen, ellet päivitä tietoja säännöllisesti. Markkinoiden suuntaukset muuttuvat aina, ja vaikka se on tylsiä päivittää mietintösi, joten varmistetaan, että saat tarkan näkemyksen kilpailijoistasi aina.

Boost markkinointistrategiaasi kilpailukykyisellä analyysillä

Kilpailijoiden vahvuuksien ja heikkouksien oppiminen tekee sinusta paremman markkinoijan. Jos et tiedä kilpailua vastaan, et voi voittaa niitä. Kilpailukykyisen analyysin avulla voi parantaa markkinointistrategiaa ja voit kaapata kohdeyleisömme nopeammin.

Kilpailukykyisen analyysin on johdu toimiin, mikä tarkoittaa havainnoista selkeitä liiketoiminnan tavoitteita ja vahvaa liiketoimintasuunnitelmaa. Kun teet kilpailukykyisen analyysin, voit käyttää alla olevia malleja asettamaan suunnitelmasi toimintaan.