경쟁 분석을 만드는 방법 (예제와 함께)

경쟁 분석은 연구를 사용하여 직접적이고 간접적 인 경쟁자를 식별하여 자신의 강점과 약점을 밝혀줍니다. 이 가이드에서는 경쟁력있는 분석을 수행하는 방법을 설명하고 비즈니스를 향상시키기 위해이 마케팅 전략을 어떻게 사용할 수 있는지 설명합니다.

경쟁 분석을 만드는 방법 (예제와 함께)

[삼] 요약

비즈니스를 실행하거나 축구 경기에서 재생하는지 여부에 관계없이 경쟁을 이해하는 것은 성공을 위해 중요합니다. 사무실에서 터치 다운을 득점하지는 않지만 고객과의 비즈니스 거래를 획득하거나 제품을 상급하는 고객을 획득하는 것입니다. 운동 선수 및 비즈니스 소유자를위한 준비 방법은 유사합니다. 일단 당신이 당신의 강점과 약점을 당신의 경쟁자와 이해할 수있게되면 수평을 올릴 수 있습니다.

이 가이드에서는 경쟁 분석을위한 단계를 설명하고이를 어떻게 사용할 수 있는지 설명합니다. 마케팅 전략 비즈니스를 향상시키는 것. 우리의 무료 경쟁자 분석 템플릿을 통해 당신은 당신이 누군지를 식별하고 더 통찰력을 느낄 수 있습니다. 사업 계획 ...에

경쟁력있는 분석은 무엇입니까?

경쟁 분석은 연구를 사용하여 직접적이고 간접적 인 경쟁자를 식별하여 자신의 강점과 약점을 밝혀줍니다.

직접 경쟁 업체는 귀하와 동일한 청중에게 동일한 제품을 시사하고 간접적 인 경쟁 업체는 다른 고객에게 동일한 제품을 판매합니다. 경쟁 업체를 식별 한 후에는 모이는 정보를 사용하여 시장 조경에 서있는 곳을 볼 수 있습니다.

경쟁 분석에서 포함 할 것입니다

이러한 유형의 분석의 목적은 시장에서 경쟁 우위를 얻고 비즈니스 전략을 개선하는 것입니다. 경쟁력있는 분석이 없으면 타겟 시장에서 고객이나 고객을 획득하기 위해 다른 사람들이 무엇을하고 있는지 아는 것이 어렵습니다. 경쟁 분석 보고서에는 다음이 포함될 수 있습니다.

귀하의 회사의 목표 시장에 대한 설명

귀하의 제품 또는 서비스 대 경쟁 업체의 세부 정보

현재 및 예상 시장 점유율, 판매 및 수입

가격 비교

마케팅 및 소셜 미디어 전략 분석

고객 등급의 차이점

제품이나 서비스 대 경쟁 대 경쟁 대 전략 효능을 평가할 수 있습니다. 비교하여 성공 메트릭스 회사를 가로 질러 데이터 중심의 결정을 내릴 수 있습니다.

경쟁력있는 분석을하는 방법

경쟁력있는 분석 보고서를 작성하고 시장에 맞는 곳을 광범위하게 볼 수 있도록 다음 다섯 단계를 따르십시오. 이 프로세스는 한 번에 소수의 경쟁자를 분석하고 대상 고객에게 더 나은 접근에 도움이 될 수 있습니다.

[삼]1. 경쟁 업체 개요를 만듭니다

1 단계에서 회사와 비교하기 위해 5 ~ 10 명의 경쟁자를 선택하십시오. 선택한 경쟁자는 비슷한 제품이나 서비스 제공 및 유사한 비즈니스 모델을 가져야합니다. 또한 직접 및 간접 경쟁 업체의 혼합을 선택하여 새로운 시장이 회사에 어떤 영향을 미칠 수 있는지 알 수 있습니다. 시작 및 노련한 경쟁 업체 모두 선택하면 분석이 더욱 다소화됩니다.

팁: 업계에서 경쟁 업체를 찾으려면 Google 또는 Amazon을 사용하여 제품이나 서비스를 검색하십시오. 등장하는 최고 결과는 경쟁자가 가능성이 높습니다. 시동이되거나 틈새 시장을 봉사하는 경우 직접 경쟁 업체를 찾으려면 랭킹에 더 깊은 곳에 다이빙해야 할 수도 있습니다.

[삼]2. 시장 조사를 수행하십시오

당신이 분석하고자하는 경쟁자를 알고 있으면 심층적 인 시장 조사를 시작할 것입니다. 이것은 1 차 및 2 차 연구의 혼합물이 될 것입니다. 기본 연구는 고객 또는 제품 자체에서 직접적으로 제공되는 반면, 보조 연구는 이미 컴파일 된 정보입니다. 그런 다음 수집 한 데이터를 추적하십시오. 사용자 연구 템플릿 ...에

주요 시장 조사에는 다음이 포함될 수 있습니다 :

경쟁자의 제품이나 서비스를 구매합니다

고객 인터뷰

고객의 온라인 조사를 수행합니다

직접 집중 그룹을 들고

2 차 시장 조사에는 다음이 포함될 수 있습니다.

경쟁 업체의 웹 사이트를 검토합니다

현재의 경제 상황을 평가합니다

기술 개발을 확인합니다

회사 기록 읽기

팁: Ahrefs 및 Semrush와 같은 검색 엔진 분석 도구는 경쟁 업체의 웹 사이트를 검토하고 타겟팅하는 키워드, 백 링크 수의 수 및 웹 사이트의 전반적인 건강과 같은 중요한 SEO 정보를 얻을 수 있습니다.

[삼]3. 제품 특징 비교

분석의 다음 단계는 제품을 경쟁 업체의 제품에 비교해야합니다. 이 비교는 기능 별 제품 기능을 분해해야합니다. 모든 제품의 고유 한 기능이 있지만 대부분의 제품은 다음과 같습니다.

가격

서비스 제공

관객의 나이가 제공했습니다

기능 수

스타일 및 디자인

사용의 용이성

유형 및 보증의 수

고객 지원 제공

제품 품질

팁: 기능 테이블이 너무 오래 걸리면이 단계를 나열 하여이 단계를 해석하여 분석에 가장 중요합니다. 중요한 기능에는 비용, 제품 혜택 및 사용 편의성이 포함될 수 있습니다.

[삼]4. 제품 마케팅 비교

분석의 다음 단계는 제품 기능 대신 경쟁 업체의 마케팅 노력을 비교하는 것을 제외하고는 이전에 유사합니다. 제품 기능이 생성 된 매트릭스와 달리, 각 회사의 각 회사의 공개를 위해 더 깊이 가야합니다. 마케팅 계획 ...에

분석 할 분야는 다음과 같습니다.

소셜 미디어

웹 사이트 사본

유료 광고

보도 자료

제품 사본

위의 분석을 분석 할 때 질문을 요청하여 각 회사의 마케팅 전략에 더 깊게 파고하십시오. 당신이 묻는 질문은 산업에 따라 다를 것입니다.

어떤 이야기가 무엇을 말하려고합니까?

그들은 어떤 가치를 고객에게 가져 오는가?

그들의 회사 임무는 무엇입니까?

그들의 브랜드 음성은 무엇입니까?

팁: 고객의 웹 사이트 또는 회원 평가에서 고객 기반을 참조하여 경쟁 업체의 목표 인구 통계를 식별 할 수 있습니다. 이 정보는 고객 인격을 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다. 경쟁자가 누구를 능숙하게하는지 똑같이 타겟팅 할 수있을 때 마케팅 전술을 더 잘 이해할 수 있습니다.

[삼]5. 스위트 분석을 사용하십시오

경쟁력있는 지능은 경쟁자 분석 프레임 워크의 중요한 부분을 구성 할 것이지만 정보를 수집하면 초점을 해당 회사로 되돌릴 수 있습니다. ㅏ 스위트 분석 회사의 강점과 약점을 식별하는 데 도움이됩니다. 또한 약점을 기회로 바꾸고 경쟁에 근거하여 직면 한 위협을 평가하는 데 도움이됩니다.

스위트 분석 중에 스스로에게 물어보십시오.

우리는 무엇을 잘하고 있습니까?

우리는 무엇을 개선 할 수 있습니까?

거기 있어요 시장 격차 우리의 서비스에서?

수평선에 어떤 새로운 시장 동향이 있습니까?

팁: 경쟁 분석의 이전 단계에서 귀하의 연구는 이러한 질문에 답하고 SWOT 분석을 기입하는 데 도움이됩니다. 4 개의 상자 차트 인 스위트 매트릭스에 대한 조사 결과를 카테고리별로 시각적으로 제시 할 수 있습니다.

[삼]6. 시장에서의 자리를 확인하십시오

경쟁 분석의 마지막 단계는 시장 풍경에 서있는 곳을 이해하는 것입니다. 이렇게하려면 x와 y 축이있는 그래프를 만듭니다. 두 축은 시장에서 경쟁력있는 가장 중요한 요소를 대표해야합니다.

예를 들어, x 축은 고객 만족도를 나타낼 수 있지만 Y 축은 시장에서의 존재를 나타낼 수 있습니다. 그런 다음 각 경쟁자가 (x, y) 좌표에 따라 그래프에 플롯됩니다. 또한이 차트에 회사를 계획하면 경쟁사와 관련하여 서있는 곳에 대한 아이디어를 제공 할 것입니다.

팁: 이 예에서는 시장 입지가 커지고 고객 만족도가 큰 세 회사를 볼 수 있으며 두 회사는 비슷한 시장의 존재가 있지만 고객 만족도가 높습니다. 이 데이터는 다음을 점프해야합니다 문제 해결 이제는 어떤 경쟁자가 가장 큰 위협이되는지 알고 있기 때문에 프로세스가 있으며 짧은 위치를 알 수 있습니다.

경쟁 분석 예

틈새 시장 업계 인 치과 의사에게 SEO를 제공하는 마케팅 시작에서 일하기를 상상해보십시오. 귀하는 귀하의 비즈니스에 대한 시장 분석을 수행하기로 결정했습니다. 그렇게하려면 다음을 수행 할 것입니다.

1 단계: Google을 사용하여 경쟁 업체 목록을 컴파일하십시오.

2, 3 및 4 단계 : Ahrefs와 같은 SEO 분석 도구뿐만 아니라 경쟁사의 웹 사이트를 사용하여 각 회사의 서비스 제공 및 마케팅 전략에 깊은 다이빙을합니다.

5 단계 : 자신의 회사에 다시 초점을 맞추고, 당신은 자신의 평가를 위해 스위트 분석을 수행합니다. 전략적 목표 그리고 당신의 강점과 약점을 시각적으로 얻으십시오.

6 단계 : 마지막으로, 당신은 시장 경관의 그래프를 만드고 고객 만족도와 시장의 존재로 회사를 두는 두 회사가있는 회사가 있다고 결론지었습니다.

이 정보를 아래의 테이블로 컴파일 한 후에는 고유 한 전략을 고려합니다. 경쟁 업체를 이기기 위해 현지화를 사용할 수 있습니다. 경쟁사와 마찬가지로 전국적으로 치과 의사에게 마케팅하는 대신 한 지역, 주 또는 도시에 마케팅 전략을 집중하기로 결정했습니다. 그 도시의 치과 의사들을위한 알려진 SEO 회사가되면지나갑니다.

작업을 수행하고 결과를 볼 때까지 경쟁 분석에서 그릴 수있는 결론을 알 수 없습니다. 새로운 가격 책정 전략을 결정하든, 마케팅 수준을 결정할 수 있는지, 또는 귀하의 제품의 개정 방법, 귀하의 경쟁을 이해하면 상당한 통찰력을 제공 할 수 있습니다.

경쟁 분석의 단점

경쟁력있는 분석에 몇 가지 단점이 있으므로 보고서와 함께 앞으로 나아갈 전에 고려해야합니다. 이러한 단점은 사소한 반면, 이해를 이해하면 더 나은 매니저 나 비즈니스 소유자가 될 수 있습니다.

[삼]조치를 취하는 것을 잊지 마십시오

경쟁 분석에서 정보를 수집하고 싶지는 않습니다. 또한 해당 정보에 대해 조치를 취하고 싶습니다. 데이터 자체는 시장 풍경에 맞는 곳에 만 보여줍니다. 경쟁력있는 분석의 열쇠는 문제를 해결하고 회사의 개선에 사용하고 있습니다. 전략 계획 ...에

[삼]확인 편향의주의를 기울이십시오

확인 바이어스 이미 보유하고있는 신념에 따라 정보를 해석하는 것을 의미합니다. 이것은 당신이 거짓 신념으로 붙잡을 수 있기 때문에 나쁘다. 바이어스를 피하기 위해 모든 데이터를 의사 결정을 위해 사용 가능한 모든 데이터에 의존해야합니다. 위의 예에서 비즈니스 소유자는 소셜 미디어의 SEO 치과 시장에서 가장 좋은 것으로 믿을 수 있습니다. 이 믿음 때문에 소셜 미디어에 대한 시장 조사를 할 때, 경쟁 업체가 소셜 미디어에서 통계적으로 더 나은 경우에도 자신의 편견을 확인하기위한 충분한 정보 만 수집 할 수 있습니다. 그러나 가능한 모든 데이터에 의존하는 경우이 편견을 제거 할 수 있습니다.

[삼]분석을 정기적으로 업데이트하십시오

경쟁력있는 분석 보고서는 현재 시장 조경의 스냅 샷을 나타냅니다. 이 보고서는 회사를 변경하기에 충분한 정보를 얻을 수 있지만 정보를 정기적으로 업데이트하지 않으면 문서를 다시 참조해서는 안됩니다. 시장 동향은 항상 변화하고 있으며 보고서를 업데이트하는 것이 지루하지만 항상 경쟁 업체에 대한 정확한 통찰력을 항상 얻을 수 있습니다.