So erstellen Sie eine wettbewerbsfähige Analyse (mit Beispielen)
Zusammenfassung
Die wettbewerbsfähige Analyse beinhaltet die Identifizierung Ihrer direkten und indirekten Wettbewerber mitforschung, um ihre Stärken und Schwächen in Bezug auf Ihre eigenen anzuzeigen. In diesem Handbuch werden wir aufklären, wie Sie eine wettbewerbsfähige Analyse durchführen und erklären, wie Sie diese Marketingstrategie verwenden können, um Ihr Unternehmen zu verbessern.[fünfzehn]
Egal, ob Sie ein Geschäft ausführen oder in einem Fußballspiel spielen, um Ihren Wettbewerb zu verstehen, ist für den Erfolg von entscheidender Bedeutung. Während Sie möglicherweise keine Touchdowns im Büro erzielen, ist Ihr Ziel, Geschäftsangebote mit Kunden zu erzielen oder Kunden mit Ihren Produkten zu gewinnen. Die Vorbereitungsmethode für Athleten und Unternehmer ist ähnlich, sobald Sie Ihre Stärken und Schwächen gegen Ihre Wettbewerber verstehen, können Sie sich stufen.[fünfzehn]
In diesem Handbuch werden wir die Schritte für eine wettbewerbsfähige Analyse umreißen und erklären, wie Sie dies verwenden können Vermarktungsstrategie um Ihr Geschäft zu verbessern. Mit unserer kostenlosen Konkurrentenanalysevorlage können Sie identifizieren, wer Sie anspielt haben, und erstellen Sie einen aufschlussreicheren Geschäftsplan . [fünfzehn]
Was ist eine wettbewerbsfähige Analyse?
Die wettbewerbsfähige Analyse beinhaltet die Identifizierung Ihrer direkten und indirekten Wettbewerber mitforschung, um ihre Stärken und Schwächen in Bezug auf Ihre eigenen anzuzeigen.[fünfzehn]
Direct-Wettbewerber vermarkten das gleiche Produkt demselben Publikum wie Sie, während indirekte Wettbewerber das gleiche Produkt einem anderen Publikum vermarkten. Nachdem Sie Ihre Konkurrenten identifiziert, können Sie die von Ihnen versammelnden Informationen verwenden, um zu sehen, wo Sie in der Marktlandschaft stehen.[fünfzehn]
Was in einer wettbewerbsfähigen Analyse einbeziehen soll
Der Zweck dieser Art von Analyse ist, einen Wettbewerbsvorteil auf dem Markt zu erhalten und Ihre Geschäftsstrategie zu verbessern. Ohne eine wettbewerbsfähige Analyse ist es schwierig zu wissen, was andere tun, um Kunden oder Kunden auf Ihrem Zielmarkt zu gewinnen. Ein wettbewerbsfähiger Analysebericht kann Folgendes umfassen:[fünfzehn]
Eine Beschreibung des Zielmarktes Ihres Unternehmens[fünfzehn]
Details zu Ihrem Produkt oder Service gegen die Wettbewerber '[fünfzehn]
Aktueller und voraussichtlicher Marktanteil, Verkauf und Umsatz[fünfzehn]
Preisvergleich.[fünfzehn]
Marketing- und Social-Media-Strategieanalyse[fünfzehn]
Unterschiede in den Kundenbewertungen[fünfzehn]
Sie vergleichen jedes Detail Ihres Produkts oder der Dienstleistung gegenüber dem Wettbewerb, um die Effizienz der Strategie zu bewerten. Durch Vergleich Erfolgsmetriken In den Unternehmen können Sie datengetriebene Entscheidungen treffen.[fünfzehn]
Wie kann ich eine wettbewerbsfähige Analyse machen?
Befolgen Sie diese fünf Schritte, um Ihren wettbewerbsfähigen Analysebericht zu erstellen, und erhalten Sie einen breiten Ansicht, wo Sie auf den Markt passen. Dieser Prozess kann Ihnen dabei helfen, eine Handvoll Wettbewerber auf einmal zu analysieren und sich besser an Ihre Zielkunden zu nähern.[fünfzehn]
1. Erstellen Sie eine Konkurrentenübersicht
Wählen Sie in Schritt eins zwischen fünf und 10 Wettbewerbern, um mit Ihrem Unternehmen zu vergleichen. Die mit Ihnen gewählten Wettbewerber sollten Ihnen ähnliche Produkt- oder Serviceangebote und ein ähnliches Geschäftsmodell haben. Sie sollten auch eine Mischung aus direkten und indirekten Konkurrenten wählen, sodass Sie sehen können, wie neue Märkte Ihr Unternehmen auswirken könnten. Die Wahl sowohl des Startups als auch der erfahrenen Wettbewerber diversifizieren Ihre Analyse weiter.[fünfzehn]
Tipp: Um Konkurrenten in Ihrer Branche zu finden, verwenden Sie Google oder Amazon, um nach Ihrem Produkt oder Service zu suchen. Die Spitzenergebnisse, die entstehen, sind wahrscheinlich Ihre Konkurrenten. Wenn Sie ein Startup sind oder Ihnen einen Nischenmarkt servieren, müssen Sie möglicherweise tiefer in die Rangliste eintauchen, um Ihre direkten Wettbewerber zu finden.[fünfzehn]
2. Marktforschung durchführen
Sobald Sie wissen, dass die Wettbewerber analysieren möchten, beginnen Sie fundierte Marktforschung. Dies ist eine Mischung aus primärer und sekundärer Forschung. Die primäre Forschung kommt direkt von Kunden oder dem Produkt selbst, während sekundäre Forschung Informationen ist, die bereits zusammengestellt ist. Behalten Sie dann die Daten auf, die Sie in a sammeln Benutzerforschungsvorlage . [fünfzehn]
Primärmarktforschung kann Folgendes umfassen: [fünfzehn]
Erwerb von Wettbewerbern Produkte oder Dienstleistungen[fünfzehn]
Kunden interviewt.[fünfzehn]
Online-Umfragen von Kunden durchführen[fünfzehn]
Halten in der Person Fokusgruppen[fünfzehn]
Die Sekundarmarktforschung kann Folgendes umfassen:[fünfzehn]
Untersuchung der Websites der Wettbewerber[fünfzehn]
Beurteilung der aktuellen wirtschaftlichen Situation[fünfzehn]
Technologische Entwicklungen identifizieren[fünfzehn]
Lesen von Unternehmensaufzeichnungen.[fünfzehn]
Tipp: Suchmaschinenanalyse-Tools wie Ahrefs und Semrush können Ihnen dabei helfen, Wettbewerber-Websites zu untersuchen und entscheidende SEO-Informationen wie die von ihnen abzielten Keywords, die sie abzielen, und die Gesamtgesundheit ihrer Website.[fünfzehn]
3. Produktfunktionen vergleichen
Der nächste Schritt in Ihrer Analyse beinhaltet einen Vergleich Ihres Produkts an Ihre Produkte Ihrer Konkurrenten. Dieser Vergleich sollte die Produktfunktion mit Funktionen zusammenbrechen. Während jedes Produkt seine eigenen einzigartigen Funktionen hat, werden die meisten Produkte wahrscheinlich enthalten:[fünfzehn]
Preis[fünfzehn]
Angebotener Service[fünfzehn]
Alter des Publikums serviert[fünfzehn]
Anzahl der Funktionen[fünfzehn]
Stil und Design.[fünfzehn]
Benutzerfreundlichkeit.[fünfzehn]
Art und Anzahl der Garantien[fünfzehn]
Kundensupport angeboten[fünfzehn]
Produktqualität[fünfzehn]
Tipp: Wenn Ihre Features-Tabelle zu lang wird, Abkürzung dieses Schritts, indem Sie die Funktionen auflisten, die Sie angeben, sind für Ihre Analyse von größter Bedeutung. Wichtige Funktionen können Kosten, Produktvorteile und Benutzerfreundlichkeit umfassen.[fünfzehn]
4. Produktmarketing vergleichen
Der nächste Schritt in Ihrer Analyse wirkt sich ähnlich wie zuvor aus, außer dass Sie die Marketinganstrengungen Ihrer Konkurrenten anstelle der Produktmerkmale vergleichen. Im Gegensatz zu den Produktfunktionen Die von Ihnen erstellte Matrix müssen Sie tiefer gehen, um jedes Unternehmen vorzusehen Marketingplan . [fünfzehn]
Zu den Bereichen, die Sie analysieren möchten, umfassen:[fünfzehn]
Sozialen Medien[fünfzehn]
Website-Kopie[fünfzehn]
Bezahlte Anzeigen[fünfzehn]
Pressemeldungen[fünfzehn]
Produktkopie[fünfzehn]
Wenn Sie die oben genannten analysieren, stellen Sie Fragen, um tiefer in die Marketingstrategien jedes Unternehmens zu graben. Die Fragen, die Sie stellen sollten, wird von der Industrie variieren, kann jedoch Folgendes umfassen:[fünfzehn]
Welche Geschichte versuchen sie zu erzählen?[fünfzehn]
Welchen Wert bringen sie ihren Kunden?[fünfzehn]
Was ist ihre Unternehmensmission?[fünfzehn]
Was ist ihre Markenstimme?[fünfzehn]
Tipp: Sie können Ihre Zielgruppe des Wettbewerbers in diesem Schritt durch Verweisen auf ihren Kundenstamm entweder von ihrer Website oder von Zeugnissen oder von Zeugnissen identifizieren. Diese Informationen können Ihnen helfen, Kundenpersonen aufzubauen. Wenn Sie vorstellen können, wer Ihr Konkurrent aktiv angeht, können Sie ihre Marketing-Taktik besser verstehen.[fünfzehn]
5. Verwenden Sie eine SWOT-Analyse
Die wettbewerbsfähige Intelligenz erstellt einen erheblichen Teil Ihres Mitbewerberanalyse-Frameworks, aber sobald Sie Ihre Informationen gesammelt haben, können Sie den Fokus auf Ihr Unternehmen zurücklegen. EIN SWOT-Analyse Hilft Ihnen, die Stärken und Schwächen Ihres Unternehmens zu identifizieren. Es hilft auch, Schwächen in Chancen zu verwandeln und Bedrohungen zu bewerten, denen Sie aufgrund Ihrer Konkurrenz angewandt haben.[fünfzehn]
Fragen Sie sich während einer SWOT-Analyse:[fünfzehn]
Was machen wir gut?[fünfzehn]
Was könnten wir uns verbessern?[fünfzehn]
Gibt es Marktlücken In unseren Dienstleistungen?[fünfzehn]
Welche neuen Markttrends befinden sich am Horizont?[fünfzehn]
Tipp: Ihre Erforschung der vorherigen Schritte in der Wettbewerbsanalyse hilft Ihnen, diese Fragen zu beantworten und Ihre SWOT-Analyse auszufüllen. Sie können Ihre Erkenntnisse in einer Swot-Matrix visuell präsentieren, die ein Vier-Box-Diagramm ist, das nach Kategorie geteilt ist.[fünfzehn]
6. Identifizieren Sie Ihren Platz in der Marktlandschaft
Der letzte Schritt in Ihrer Wettbewerbsanalyse besteht darin, zu verstehen, wo Sie in der Marktlandschaft stehen. Dazu erstellen Sie einen Diagramm mit einer X- und Y-Achse. Die beiden Achsen sollten die wichtigsten Faktoren darstellen, um in Ihrem Markt wettbewerbsfähig zu sein.[fünfzehn]
Zum Beispiel kann die X-Achse die Kundenzufriedenheit darstellen, während die Y-Achse die Präsenz auf dem Markt darstellen kann. Sie geben dann jedem Konkurrenten in der Grafik nach ihren (x, y) -Oordinaten auf. Sie zeichnen Ihr Unternehmen auch auf dieser Tabelle, wodurch Sie eine Vorstellung davon geben, wo Sie in Bezug auf Ihre Konkurrenten stehen. [fünfzehn]
Tipp: In diesem Beispiel sehen Sie drei Unternehmen, die eine größere Marktpräsenz und eine größere Kundenzufriedenheit haben als Ihre, während zwei Unternehmen eine ähnliche Marktpräsenz haben, sondern eine höhere Kundenzufriedenheit. Diese Daten sollten die Probleme lösen Prozess, weil Sie jetzt wissen, welche Konkurrenten die größten Bedrohungen sind, und Sie können sehen, wo Sie sich kurz fühlen.[fünfzehn]
Wettbewerbsanalyse-Beispiel
Stellen Sie sich vor, Sie arbeiten in einem Marketing-Startup, der SEO für Zahnärzte anbietet, eine Nischenindustrie und nur wenige Wettbewerber. Sie beschließen, eine Marktanalyse für Ihr Unternehmen durchzuführen. Dazu würden Sie:[fünfzehn]
Schritt 1: Verwenden Sie Google, um eine Liste Ihrer Konkurrenten zusammenzustellen.[fünfzehn]
Schritte 2, 3 und 4: Verwenden Sie die Websites Ihrer Konkurrenten sowie SEO-Analysewerkzeuge wie Ahrefs, um in die Serviceangebote und Marketingstrategien jedes Unternehmens zu tauchen.[fünfzehn]
Schritt 5: Sich auf Ihre eigene Firma konzentrieren, führen Sie eine SWOT-Analyse durch, um Ihre eigenen zu bewerten strategische Ziele und erhalten Sie ein Bild Ihrer Stärken und Schwächen.[fünfzehn]
Schritt 6: Schließlich erstellen Sie ein Diagramm der Marktlandschaft und schlussfolgert, dass es zwei Unternehmen gibt, die Ihr Unternehmen in der Kundenzufriedenheit und in der Marktpräsenz schlagen.[fünfzehn]
Nachdem Sie diese Informationen in einen Tisch wie dem untenstehenden zusammengestellt haben, halten Sie sich an eine einzigartige Strategie. Um Ihre Mitbewerber zu schlagen, können Sie die Lokalisierung verwenden. Anstatt der MARKETING an Zahnärzte landesweit wie Ihre Konkurrenten zu tun, entscheiden Sie sich, Ihre Marketingstrategie auf einer Region, Staat oder Stadt zu konzentrieren. Sobald Sie das bekannte SEO-Unternehmen für Zahnärzte in dieser Stadt geworden sind, breiten Sie sich aus.[fünfzehn]
Sie wissen nicht, welche Schlussfolgerungen Sie von Ihrer wettbewerbsfähigen Analyse zeichnen können, bis Sie die Arbeit erledigen und die Ergebnisse sehen. Egal, ob Sie sich für eine neue Preisstrategie entscheiden, ein Weg, um Ihr Marketing zu steigern, oder ein Umlauf Ihres Produkts, das Verständnis Ihres Wettbewerbs kann erhebliche Einsichten bieten.[fünfzehn]
Nachteile der Wettbewerbsanalyse
Es gibt einige Nachteile für die wettbewerbsfähige Analyse, die Sie beachten sollten, bevor Sie mit Ihrem Bericht fortfahren. Während diese Nachteile geringfügig sind, können Sie das Verständnis von ihnen zu einem noch besseren Manager oder Unternehmer machen.[fünfzehn]
Vergiss nicht, Maßnahmen zu ergreifen
Sie möchten nicht nur die Informationen von Ihrer wettbewerbsfähigen Analyse sammeln - Sie möchten auch auf diese Informationen ergreifen. Die Daten selbst zeigen Ihnen nur, wo Sie in die Marktlandschaft passen. Der Schlüssel zur wettbewerbsfähigen Analyse besteht darin, ihn auf das Problem zu verwenden und das Unternehmen zu verbessern strategischer Plan . [fünfzehn]
Seien Sie vorsichtig an der Bestätigungsvorspannung
Bestätigungsvorspannung bedeutet Interpretation von Informationen, die auf den überzeugten Überzeugungen basieren, die Sie bereits halten. Das ist schlecht, weil es dazu führen kann, dass Sie an falschen Überzeugungen festhalten können. Um Bias zu vermeiden, sollten Sie sich auf alle verfügbaren Daten verlassen, um Ihre Entscheidungen zu unterstützen. Im obigen Beispiel könnte der Unternehmer glauben, dass sie am besten im SEO Dental Market in Social Media sind. Aufgrund dieses Glaubens können sie, wenn sie die Marktforschung für Social Media leisten, nur genügend Informationen sammeln, um ihre eigene Vorspannung zu bestätigen - auch wenn ihre Wettbewerber in sozialen Medien statistisch besser sind. Wenn sie sich jedoch auf alle verfügbaren Daten verlassen würden, könnten sie diese Vorspannung beseitigen.[fünfzehn]
Aktualisieren Sie Ihre Analyse regelmäßig
Ein wettbewerbsfähiger Analysisbericht stellt einen Schnappschuss der Marktlandschaft dar, wie es derzeit steht. Dieser Bericht kann Ihnen dabei helfen, genügend Informationen zu gewinnen, um Änderungen an Ihrem Unternehmen vorzunehmen, aber Sie sollten sich nicht erneut auf das Dokument erneut beziehen, wenn Sie die Informationen nicht regelmäßig aktualisieren. Die Markttrends verändern sich immer, und obwohl es langweilig ist, Ihren Bericht zu aktualisieren, stellt Sie sicher, dass Sie jederzeit einen genauen Einblick in Ihre Konkurrenten erhalten. [fünfzehn]
Steigern Sie Ihre Marketingstrategie mit wettbewerbsfähiger Analyse
Die Stärken und Schwächen Ihrer Wettbewerber lernen, machen Sie zu einem besseren Vermarkter. Wenn Sie den Wettbewerb nicht kennen, dagegen, dagegen, können Sie sie nicht schlagen. Die Verwendung von wettbewerbsfähiger Analyse kann Ihre Marketingstrategie steigern und ermöglichen, dass Sie Ihre Zielgruppe schneller erfassen können.[fünfzehn]
Die wettbewerbsfähige Analyse muss zu Aktion führen, was bedeutet, dass Ihre Erkenntnisse mit klaren Geschäftszielen und einem starken Geschäftsplan verfolgt werden. Wenn Sie Ihre wettbewerbsfähige Analyse durchführen, können Sie die unten stehenden Vorlagen verwenden, um Ihren Plan in Aktion zu setzen.[fünfzehn]