مسابقتی تجزیہ کیسے بنائیں (مثال کے ساتھ)

خلاصہ

مسابقتی تجزیہ میں آپ کے براہ راست اور غیر مستقیم حریفوں کی شناخت میں شامل ہونے میں تحقیق کا استعمال کرتے ہوئے اپنی طاقت اور کمزوریوں کو اپنے آپ کے سلسلے میں ظاہر کرنے کے لئے. اس گائیڈ میں، ہم کس طرح مسابقتی تجزیہ کرتے ہیں اور وضاحت کرتے ہیں کہ آپ اپنے کاروبار کو بہتر بنانے کے لئے اس مارکیٹنگ کی حکمت عملی کو کیسے استعمال کرسکتے ہیں.

چاہے آپ ایک کاروبار چل رہے ہو یا فٹ بال کے کھیل میں کھیل رہے ہو، سمجھتے ہو کہ آپ کی مقابلہ کامیابی کے لئے اہم ہے. جب آپ دفتر میں ٹچ ڈاؤن لوڈ نہیں ہوسکتے ہیں، تو آپ کا مقصد گاہکوں کے ساتھ کاروباری معاملات کا سامنا کرنا پڑتا ہے یا آپ کی مصنوعات کے ساتھ گاہکوں کو جیتنا ہے. کھلاڑیوں اور کاروباری مالکان کے لئے تیاری کا طریقہ اسی طرح ہے جب آپ اپنی قوتوں اور کمزوریاں اپنے حریفوں کے مقابلے میں کمزور سمجھتے ہیں، آپ کو سطح تک پہنچ سکتے ہیں.

اس گائیڈ میں، ہم مسابقتی تجزیہ کے لئے اقدامات کریں گے اور وضاحت کریں کہ آپ اس کا استعمال کیسے کرسکتے ہیںمارکیٹنگ کی حکمت عملیاپنے کاروبار کو بہتر بنانے کے لئے. ہمارے مفت مسابقتی تجزیہ ٹیمپلیٹ کے ساتھ، آپ اس کی شناخت کرسکتے ہیں کہ آپ کون ہیں اور زیادہ بصیرت پیدا کرتے ہیںکاروبار کی منصوبہ بندی .

مسابقتی تجزیہ کیا ہے؟

مسابقتی تجزیہ میں آپ کے براہ راست اور غیر مستقیم حریفوں کی شناخت میں شامل ہونے میں تحقیق کا استعمال کرتے ہوئے اپنی طاقت اور کمزوریوں کو اپنے آپ کے سلسلے میں ظاہر کرنے کے لئے.

براہ راست حریف ایک ہی مصنوعات کو اسی طرح کے سامعین کو آپ کے طور پر مارکیٹ کرتی ہیں، جبکہ غیر مستقیم حریف ایک ہی مصنوعات کو مختلف سامعین کو مارکیٹ کرتی ہیں. آپ کے حریفوں کی شناخت کے بعد، آپ اس معلومات کو استعمال کرسکتے ہیں جو آپ کو جمع کرنے کے لئے جمع کر سکتے ہیں جہاں آپ مارکیٹ میں زمین کی تزئین میں کھڑے ہیں.

مسابقتی تجزیہ میں شامل کیا ہے

اس قسم کے تجزیہ کا مقصد مارکیٹ میں مسابقتی فائدہ حاصل کرنے اور اپنی کاروباری حکمت عملی کو بہتر بنانا ہے. مسابقتی تجزیہ کے بغیر، یہ جاننا مشکل ہے کہ دوسروں کو اپنے ہدف مارکیٹ میں گاہکوں یا گاہکوں کو جیتنے کے لئے کیا کر رہے ہیں. ایک مسابقتی تجزیہ کی رپورٹ میں شامل ہوسکتا ہے:

آپ کی کمپنی کے ہدف مارکیٹ کی وضاحت

حریفوں کے مقابلے میں آپ کی مصنوعات یا سروس کے بارے میں تفصیلات

موجودہ اور متوقع مارکیٹ حصص، فروخت، اور آمدنی

قیمتوں کا تعین مقابلے

مارکیٹنگ اور سوشل میڈیا کی حکمت عملی تجزیہ

کسٹمر کی درجہ بندی میں اختلافات

آپ حکمت عملی کی افادیت کا اندازہ کرنے کے لئے مقابلہ کے مقابلے میں آپ کی مصنوعات یا سروس کے ہر تفصیل کا موازنہ کریں گے. موازنہ کرکےکامیابی میٹرکسکمپنیوں میں، آپ ڈیٹا پر مبنی فیصلے کر سکتے ہیں.

مسابقتی تجزیہ کیسے کریں

اپنے مسابقتی تجزیہ کی رپورٹ کو تخلیق کرنے کے لئے ان پانچ اقدامات پر عمل کریں اور آپ مارکیٹ میں فٹ ہونے کا وسیع نقطہ نظر حاصل کریں. یہ عمل آپ کو ایک وقت میں حریفوں کے ایک مٹھیوں کا تجزیہ کرنے اور اپنے ہدف گاہکوں کو بہتر بنانے میں مدد کرسکتا ہے.

1. ایک مسابقتی جائزہ بنائیں

مرحلہ ایک میں، آپ کی کمپنی کے خلاف موازنہ کرنے کے لئے پانچ سے 10 حریفوں کے درمیان منتخب کریں. آپ کے انتخاب کے حریفوں کو آپ کے لئے اسی طرح کی مصنوعات یا سروس کی پیشکش اور اسی طرح کے کاروباری نمونہ ہونا چاہئے. آپ کو براہ راست اور غیر مستقیم مقابلہ دونوں کے مرکب کا بھی انتخاب کرنا چاہئے تاکہ آپ دیکھ سکیں کہ آپ کتنے مارکیٹوں کو آپ کی کمپنی کو متاثر کرسکتے ہیں. ابتدائی اور موسمی حریف دونوں کو منتخب کرنا آپ کے تجزیہ کو مزید متنوع کرے گا.

ٹپ:آپ کی صنعت میں حریفوں کو تلاش کرنے کے لئے، آپ کی مصنوعات یا سروس کے لئے تلاش کرنے کیلئے Google یا ایمیزون کا استعمال کریں. سب سے اوپر کے نتائج جو ابھرتے ہیں آپ کے حریفوں کا امکان ہے. اگر آپ ایک ابتدائی طور پر ہیں یا آپ ایک جگہ مارکیٹ کی خدمت کرتے ہیں، تو آپ کو اپنے براہ راست حریفوں کو تلاش کرنے کے لئے درجہ بندی میں گہری ڈوبنے کی ضرورت ہوسکتی ہے.

2. مارکیٹ ریسرچ کو منظم کریں

ایک بار جب آپ کو ایسے حریفوں کو معلوم ہے کہ آپ تجزیہ کرنا چاہتے ہیں، تو آپ گہری مارکیٹ کی تحقیق شروع کریں گے. یہ بنیادی اور ثانوی تحقیق کا مرکب ہوگا. بنیادی تحقیق براہ راست گاہکوں یا مصنوعات سے خود سے آتا ہے، جبکہ سیکنڈری تحقیق کی معلومات ہے جو پہلے سے ہی مرتب کی گئی ہے. اس کے بعد، آپ کو جمع کردہ اعداد و شمار کا پتہ لگائیںصارف ریسرچ سانچہ .

بنیادی مارکیٹ کی تحقیق میں شامل ہوسکتا ہے:

خریداری کے حامیوں کی مصنوعات یا خدمات

گاہکوں کا انٹرویو

گاہکوں کے آن لائن سروے کو منظم کرنا

انفرادی توجہ مرکوز گروپوں کو ہولڈنگ

ثانوی مارکیٹ کی تحقیق میں شامل ہوسکتا ہے:

حریفوں کی ویب سائٹس کی جانچ پڑتال

موجودہ معاشی صورتحال کا اندازہ

تکنیکی ترقیات کی شناخت

کمپنی کا ریکارڈ پڑھنا

ٹپ:Ahrefs اور Semruss جیسے تلاش انجن تجزیہ کے اوزار آپ کو حریفوں کی ویب سائٹس کی جانچ پڑتال اور اہم SEO کی معلومات حاصل کرنے میں مدد مل سکتی ہے جیسے وہ مطلوبہ الفاظ کو ھدف کر رہے ہیں، ان کے بیک لنکس کی تعداد، اور ان کی ویب سائٹ کی مجموعی صحت.

3. مصنوعات کی خصوصیات کا موازنہ کریں

آپ کے تجزیہ میں اگلے مرحلے میں آپ کی مصنوعات کے مقابلے میں آپ کے حریفوں کی مصنوعات کے مقابلے میں شامل ہے. یہ موازنہ خصوصیت کی طرف سے مصنوعات کی خصوصیت کو توڑنا چاہئے. جبکہ ہر مصنوعات کی اپنی منفرد خصوصیات ہیں، زیادہ تر مصنوعات میں بھی شامل ہوں گے:

قیمت

سروس پیش کی گئی

سامعین کی عمر کی خدمت

خصوصیات کی تعداد

انداز اور ڈیزائن

استعمال میں آسانی

وارنٹی کی قسم اور تعداد

کسٹمر سپورٹ پیش کی گئی

مصنوعات کا معیار

ٹپ:اگر آپ کی خصوصیات ٹیبل بہت لمبے ہو جاتی ہے تو، اس مرحلے کو آپ کو یقین ہے کہ آپ کو یقین ہے کہ آپ کے تجزیہ کے لئے بہت اہمیت رکھتے ہیں. اہم خصوصیات میں لاگت، مصنوعات کے فوائد، اور استعمال میں آسانی شامل ہوسکتی ہے.

4. مصنوعات کی مارکیٹنگ کا موازنہ کریں

آپ کے تجزیہ میں اگلے مرحلے سے پہلے ایک سے پہلے نظر آئے گا، اس کے علاوہ آپ مصنوعات کی خصوصیات کے بجائے اپنے حریفوں کی مارکیٹنگ کی کوششوں کا موازنہ کریں گے. مصنوعات کی خصوصیات کے برعکس آپ نے تخلیق کردہ میٹرکس، آپ کو ہر کمپنی کے انکشاف کرنے کے لئے گہری جانے کی ضرورت ہوگیمارکیٹنگ کی منصوبہ بندی .

ایسے علاقوں میں آپ کو تجزیہ کرنا چاہتے ہیں:

سوشل میڈیا

ویب سائٹ کاپی

ادا کردہ اشتھارات

پریس ریلیز

پروڈکٹ کاپی

جیسا کہ آپ اوپر کا تجزیہ کرتے ہیں، ہر کمپنی کی مارکیٹنگ کی حکمت عملی میں گہری کھودنے کے لئے سوالات پوچھیں. آپ کے سوالات آپ سے پوچھنا چاہئے صنعت کی طرف سے مختلف ہو جائے گا، لیکن اس میں شامل ہوسکتا ہے:

وہ کہانی کیا کہہ رہے ہیں؟

وہ اپنے گاہکوں کو کیا قدر لاتے ہیں؟

ان کی کمپنی کا مشن کیا ہے؟

ان کی برانڈ کی آواز کیا ہے؟

ٹپ:آپ اس مرحلے میں اپنے حریفوں کے ہدف ڈیموگرافک کی شناخت کرسکتے ہیں، ان کی ویب سائٹ یا تعریف سے یا تعریف سے. یہ معلومات آپ کو کسٹمر کے افراد کی تعمیر میں مدد مل سکتی ہے. جب آپ اس تصویر کو جو آپ کے مسٹر کو فعال طور پر اہداف کرسکتے ہیں، تو آپ ان کی مارکیٹنگ کی حکمت عملی کو بہتر سمجھ سکتے ہیں.

5. سوئٹ تجزیہ کا استعمال کریں

مسابقتی انٹیلی جنس آپ کے مسابقتی تجزیہ فریم ورک کا ایک اہم حصہ بنائے گا، لیکن ایک بار جب آپ نے اپنی معلومات جمع کی ہے، تو آپ اپنی کمپنی میں توجہ مرکوز کر سکتے ہیں. A.SWOT تجزیہآپ کی کمپنی کی طاقت اور کمزوریوں کی شناخت میں مدد ملتی ہے. یہ بھی آپ کے مقابلہ پر مبنی خطرات میں کمزوریوں کو مواقع میں تبدیل کرنے میں مدد ملتی ہے.

ایک سووٹ تجزیہ کے دوران، اپنے آپ سے پوچھیں:

ہم کیا کرتے ہیں؟

ہم کیا بہتر بنا سکتے ہیں؟

ہیں وہاںمارکیٹ کے فرقہماری خدمات میں؟

افق پر کیا نیا مارکیٹ رجحانات ہیں؟

ٹپ:مسابقتی تجزیہ میں پچھلے مرحلے سے آپ کی تحقیق آپ کو ان سوالات کا جواب دینے اور اپنے SWET تجزیہ میں بھرنے میں مدد ملے گی. آپ اپنے نتائج کو سوات میٹرکس میں پیش کرتے ہیں، جو زمرے کی طرف سے تقسیم کردہ چار باکس چارٹ ہے.

6. مارکیٹ کی زمین کی تزئین میں اپنی جگہ کی شناخت کریں

آپ کے مسابقتی تجزیہ میں آخری مرحلہ یہ سمجھنا ہے کہ آپ مارکیٹ میں زمین کی تزئین میں کہاں کھڑے ہیں. ایسا کرنے کے لئے، آپ ایکس اور Y محور کے ساتھ ایک گراف بنائیں گے. دو محور آپ کے بازار میں مقابلہ کرنے کے لئے سب سے اہم عوامل کی نمائندگی کرنا چاہئے.

مثال کے طور پر، ایکس محور کسٹمر کی اطمینان کی نمائندگی کر سکتا ہے، جبکہ یو محور مارکیٹ میں موجودگی کی نمائندگی کرسکتے ہیں. پھر آپ ان کے (ایکس، Y) کے تعاون کے مطابق گراف پر ہر مسابقتی کو پلاٹ دیں گے. آپ اپنی کمپنی کو اس چارٹ پر بھی پلاٹ دیں گے، جو آپ کو آپ کے حریفوں کے سلسلے میں کھڑے ہونے کا ایک خیال دے گا.

ٹپ:اس مثال میں، آپ تین کمپنیوں کو دیکھیں گے جو آپ کے مقابلے میں زیادہ سے زیادہ مارکیٹ کی موجودگی اور زیادہ گاہکوں کی اطمینان رکھتے ہیں، جبکہ دو کمپنیاں اسی طرح کی مارکیٹ کی موجودگی لیکن اعلی گاہکوں کی اطمینان رکھتے ہیں. یہ ڈیٹا کو کودنا شروع کرنا چاہئےمسئلہ حلعمل کی وجہ سے آپ اب جانتے ہیں کہ کون سی حریف سب سے بڑے خطرات ہیں اور آپ دیکھ سکتے ہیں کہ آپ کہاں گرتے ہیں.

مسابقتی تجزیہ مثال

تصور کریں کہ آپ مارکیٹنگ کے آغاز پر کام کرتے ہیں جو دانتوں کے ماہرین کے لئے SEO فراہم کرتا ہے، جو ایک ایسی صنعت ہے اور صرف چند حریف ہیں. آپ اپنے کاروبار کے لئے مارکیٹ کا تجزیہ کرنے کا فیصلہ کرتے ہیں. ایسا کرنے کے لئے، آپ کریں گے:

مرحلہ نمبر 1:اپنے حریفوں کی فہرست کو مرتب کرنے کیلئے Google کا استعمال کریں.

مرحلہ 2، 3، اور 4:اپنے حریفوں کی ویب سائٹس کے ساتھ ساتھ AHREFs جیسے SEO تجزیہ کے اوزار، ہر کمپنی کی سروس کی پیشکش اور مارکیٹنگ کی حکمت عملی میں گہری ڈوبنے کے لئے استعمال کریں.

مرحلہ 5:آپ کی اپنی کمپنی پر توجہ مرکوز، آپ اپنے آپ کا جائزہ لینے کے لئے ایک سووٹ تجزیہ کرتے ہیںاسٹریٹجک اہدافاور اپنی طاقت اور کمزوریوں کا بصری حاصل کریں.

مرحلہ 6:آخر میں، آپ مارکیٹ کی زمین کی تزئین کی گراف بناتے ہیں اور یہ نتیجہ اخذ کرتے ہیں کہ دو کمپنیاں آپ کی کمپنی کو کسٹمر کی اطمینان اور مارکیٹ کی موجودگی میں دھڑکتی ہیں.

اس معلومات کو مرتب کرنے کے بعد ذیل میں ایک ٹیبل میں، آپ کو ایک منفرد حکمت عملی پر غور کریں. اپنے حریفوں کو شکست دینے کے لئے، آپ لوکلائزیشن استعمال کرسکتے ہیں. آپ کے حریفوں کی طرح ملک بھر میں دانتوں کے ماہرین کو مارکیٹنگ کرنے کی بجائے آپ کو ایک خطے، ریاست یا شہر پر اپنی مارکیٹنگ کی حکمت عملی پر توجہ دینا ہے. ایک بار جب آپ اس شہر میں دانتوں کے ڈاکٹروں کے لئے معروف SEO کمپنی بن گئے، تو آپ برانچ کریں گے.

آپ نہیں جانیں گے کہ آپ اپنے مسابقتی تجزیہ سے کیا نتائج حاصل کرسکتے ہیں جب تک کہ آپ کام کرتے ہیں اور نتائج دیکھیں گے. چاہے آپ نئی قیمتوں کا تعین کرنے کی حکمت عملی پر فیصلہ کرتے ہیں، آپ کی مارکیٹنگ کی سطح، یا آپ کی مصنوعات کی اصلاح کرنے کا ایک طریقہ، آپ کی مقابلہ کو سمجھنے میں اہم بصیرت فراہم کر سکتی ہے.

مسابقتی تجزیہ کی خرابی

مسابقتی تجزیہ کے لئے کچھ خرابیاں موجود ہیں آپ کو اپنی رپورٹ کے ساتھ آگے بڑھنے سے پہلے غور کرنا چاہئے. جبکہ یہ خرابیاں معمولی ہیں، ان کو سمجھنے میں آپ کو بھی بہتر مینیجر یا کاروباری مالک بنا سکتا ہے.

کارروائی کرنے کے لئے مت بھولنا

آپ صرف اپنے مسابقتی تجزیہ سے معلومات جمع نہیں کرنا چاہتے ہیں- آپ اس معلومات پر بھی کارروائی کرنا چاہتے ہیں. اعداد و شمار خود کو صرف آپ کو دکھائے گا جہاں آپ مارکیٹ میں زمین کی تزئین میں فٹ ہوتے ہیں. مسابقتی تجزیہ کی کلید اس کا استعمال کرنے کے لئے مسئلہ کو حل کرنے اور اپنی کمپنی کی کو بہتر بنانے کے لئے استعمال کر رہا ہےاسٹریٹجک منصوبہ .

تصدیق کی تعصب سے واقف ہو

تصدیق کے تعصبآپ کو پہلے سے ہی منعقد ہونے والے عقائد پر مبنی معلومات کی تشریح کا مطلب ہے. یہ برا ہے کیونکہ یہ آپ کو غلط عقائد پر رکھنا پڑتا ہے. تعصب سے بچنے کے لئے، آپ کو اپنے فیصلوں کو بیک اپ کرنے کے لئے دستیاب تمام اعداد و شمار پر انحصار کرنا چاہئے. مندرجہ بالا مثال میں، کاروباری مالک یقین کر سکتا ہے کہ وہ سوشل میڈیا میں SEO دانتوں کی مارکیٹ میں سب سے بہتر ہیں. اس عقیدے کی وجہ سے، جب وہ سوشل میڈیا کے لئے مارکیٹ کی تحقیق کرتے ہیں، تو وہ صرف ان کی اپنی تعصب کی تصدیق کرنے کے لئے کافی معلومات جمع کرسکتے ہیں- یہاں تک کہ اگر ان کے حریف سوشل میڈیا میں مستحکم طور پر بہتر ہیں. تاہم، اگر وہ دستیاب تمام اعداد و شمار پر انحصار کرنا چاہتے تھے، تو وہ اس تعصب کو ختم کرسکتے ہیں.

باقاعدگی سے اپنے تجزیہ کو اپ ڈیٹ کریں

ایک مسابقتی تجزیہ کی رپورٹ مارکیٹ کی زمین کی تزئین کی ایک سنیپ شاٹ کی نمائندگی کرتی ہے کیونکہ اس وقت یہ کھڑا ہے. یہ رپورٹ آپ کو اپنی کمپنی میں تبدیلی کرنے کے لئے کافی معلومات حاصل کرنے میں مدد مل سکتی ہے، لیکن آپ کو باقاعدگی سے معلومات کو اپ ڈیٹ کرنے تک آپ کو دستاویز کا حوالہ نہیں دینا چاہئے. مارکیٹ کے رجحانات ہمیشہ تبدیل کر رہے ہیں، اور اگرچہ یہ آپ کی رپورٹ کو اپ ڈیٹ کرنے کے لئے مشکل ہے، ایسا کرنے کے لۓ آپ کو ہر وقت اپنے حریفوں میں درست بصیرت حاصل ہو گی.

مسابقتی تجزیہ کے ساتھ اپنی مارکیٹنگ کی حکمت عملی کو فروغ دیں

اپنے حریفوں کی طاقت اور کمزوریوں کو سیکھنا آپ کو ایک بہتر مارکیٹر بنائے گا. اگر آپ مقابلہ نہیں جانتے تو آپ ان کے خلاف ہیں، آپ انہیں نہیں مار سکتے. مسابقتی تجزیہ کا استعمال کرتے ہوئے اپنی مارکیٹنگ کی حکمت عملی کو فروغ دینے اور آپ کو اپنے ہدف کے سامعین کو تیزی سے پکڑنے کی اجازت دیتا ہے.

مسابقتی تجزیہ کو کارروائی کی قیادت کرنا ضروری ہے، جس کا مطلب یہ ہے کہ آپ کے نتائج پر واضح کاروباری اہداف اور ایک مضبوط کاروباری منصوبہ کے ساتھ. ایک بار جب آپ اپنے مسابقتی تجزیہ کرتے ہیں، تو آپ اپنی منصوبہ بندی کو کارروائی میں ڈالنے کے لئے ذیل میں ٹیمپلیٹس استعمال کرسکتے ہیں.